文|支付百科 張浩東

近日，「支付百科」注意到，央行官網(wǎng)更新了非銀行支付機(jī)構(gòu)重大事項(xiàng)變更許可信息，同意廣西恒大萬通支付有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬通支付”）主要出資人變更。

變更后，萬通支付主要出資人由上海湛迪信息科技有限公司變更為上海啟匠信息技術(shù)有限公司，由自然人賴建昌通過上海中通數(shù)科商務(wù)服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)際控制，公司名稱變更為“中通支付有限公司”。這意味著，中通支付正式來了。

01 中通支付獲批

據(jù)「支付百科」了解，相比其他“通達(dá)系”快遞企業(yè)，中通快遞率先獲得支付牌照，能看出其進(jìn)軍支付領(lǐng)域的決心。

被收購(gòu)的萬通支付成立于2008年，2012年6月獲得支付牌照，業(yè)務(wù)范圍為全國(guó)范圍的互聯(lián)網(wǎng)支付以及廣西壯族自治區(qū)、廣東省、云南省的預(yù)付卡發(fā)行與受理。

具體來看，萬通支付之前的大股東為上海湛迪信息科技有限公司，持股比例100%，也是萬通支付的唯一股東，收購(gòu)?fù)瓿珊?，中通?shù)科將成為萬通支付的實(shí)際控制人。

萬通支付在業(yè)內(nèi)比較低調(diào)。上海啟匠信息技術(shù)有限公司實(shí)現(xiàn)對(duì)萬通支付的全資控股且更名中通支付的背后，預(yù)示著中通快遞將進(jìn)一步發(fā)力支付業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，這筆支付牌照的交易早有跡象，從去年市場(chǎng)就傳出了消息，收購(gòu)萬通支付已在中通快遞的計(jì)劃之中。無論是此前的職位調(diào)整還是40%股權(quán)的收購(gòu)，都透露出雙方展開合作的信號(hào)。

02 收購(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)

去年8月份，萬通支付高管大換血，彭勃接任新法人代表和執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

中通系高管的入駐，表明了已經(jīng)在接手萬通支付的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

去年10月份，上海湛迪信息科技有限公司將其持有的萬通支付40%股權(quán)及其派生權(quán)益，質(zhì)押給上海啟匠信息技術(shù)有限公司，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額為8000萬元。

上海啟匠是中通快遞旗下關(guān)聯(lián)公司中通數(shù)科的全資子公司，出質(zhì)股權(quán)實(shí)際上只是賣牌的一種形式，彼時(shí)中通快遞就做好了收購(gòu)的準(zhǔn)備。

更早之前，萬通支付還取得了中通錢包App、中通收銀App等軟件著作權(quán)。

股權(quán)40%先行變更，一方面中通快遞能以股東的身份對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向提出指導(dǎo)，另一方面也能更加充分地滿足支付機(jī)構(gòu)控股股東的條件。

以上幾個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)和舉措，可以看出中通快遞對(duì)萬通支付的收購(gòu)在一步步推進(jìn)，也凸顯了中通一貫穩(wěn)健的行事風(fēng)格，當(dāng)央行和工商管理等監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，才對(duì)外公布。

03 買賣雙方共贏

從結(jié)果來看，收購(gòu)支付牌照的成功，是一筆雙贏的交易。對(duì)上市公司中通快遞無疑是有益的，對(duì)快遞生態(tài)的整體降本增效大有裨益，萬通支付也找到了成熟可延展的場(chǎng)景，及時(shí)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代行業(yè)洗牌加劇、轉(zhuǎn)型變革加速的困境中找到突破口。

2016年10月，中通快遞在美國(guó)紐交所上市，登陸資本市場(chǎng)；2020年9月，中通快遞在香港實(shí)現(xiàn)二次上市，是首家同時(shí)在美國(guó)、中國(guó)香港兩地上市的快遞企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，中通快遞全網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到31000個(gè)，分撥中心97個(gè)（自營(yíng)88個(gè)），網(wǎng)絡(luò)通達(dá)99%以上的區(qū)縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過94%，快遞網(wǎng)絡(luò)越來越密。

作為“三通一達(dá)”中起步最晚的快遞巨頭，中通在快遞物流行業(yè)算是后起之秀，其創(chuàng)始人賴梅松從成立之初就一直考慮如何追趕先行者，如今中通快遞可謂真正做到了后來者居上。

雖然在快遞業(yè)務(wù)上，中通沒有占得先機(jī)，但是在金融業(yè)務(wù)上卻是先行者。以支付業(yè)務(wù)為例，中通將是通達(dá)系中第一家獲得支付牌照的企業(yè)，也是目前快遞物流行業(yè)中為數(shù)不多的持牌機(jī)構(gòu)之一。在央行不再新發(fā)支付牌照的背景下，通過股權(quán)收購(gòu)直接拿牌是最理想、最有效的方式。

收購(gòu)支付牌照之前，中通快遞已經(jīng)獲得了多張金融牌照，包括小額貸款、商業(yè)保理等資質(zhì)，收購(gòu)支付牌照是中通快遞完善金融版圖的重要一步。

近年來，第三方支付行業(yè)監(jiān)管政策趨嚴(yán)且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，格局相對(duì)穩(wěn)固，少數(shù)機(jī)構(gòu)掌握著超過九成的市場(chǎng)，中小支付機(jī)構(gòu)份額下滑，生存空間愈發(fā)狹窄，很難在與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

尤其是現(xiàn)在支付機(jī)構(gòu)之間的比拼，不單單是支付業(yè)務(wù)，而是看綜合的實(shí)力。在牌照交易頻繁的當(dāng)下，萬通支付這類中小支付機(jī)構(gòu)需要尋找出路，由于自身缺乏生態(tài)，加入中通快遞這樣的大型企業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于中通快遞而言，依靠現(xiàn)有生態(tài)體系體量規(guī)模的支撐，加之支付牌照的加持，終于能在合規(guī)的前提下，在支付業(yè)務(wù)上大展拳腳。

04 尋找第二增長(zhǎng)曲線

快遞是中通旗下所有業(yè)務(wù)的“源頭”，但只是中通生態(tài)布局的冰山一角，顯然中通的目標(biāo)不局限于此，金融、快運(yùn)、商業(yè)的崛起，讓中通的生態(tài)圈效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

按中通現(xiàn)在的體量，轉(zhuǎn)化為短期利潤(rùn)其實(shí)并不難，但中通的眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，要想可持續(xù)發(fā)展，必須要打造第二增長(zhǎng)曲線，中通瞄準(zhǔn)了支付這條賽道。

隨著總量的不斷縮減，支付牌照已成為稀缺資源，呈現(xiàn)只減無增的趨勢(shì)。不過「支付百科」發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)前20強(qiáng)，幾乎人手一張支付牌照，有的是前期申請(qǐng)獲牌，也有的是靠股權(quán)交易變相買入。

「支付百科」認(rèn)為，中通快遞現(xiàn)在收購(gòu)支付牌照主要有三方面的原因：

1、實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)

快遞企業(yè)雖不像電商平臺(tái)，擁有高頻的消費(fèi)場(chǎng)景，但同樣連接著C端用戶和B端加盟商，每天會(huì)產(chǎn)生大量的支付行為。抓住用戶的日常交易，能帶來更多的想象空間。

在快遞行業(yè)，現(xiàn)金流、信息流是每個(gè)快遞企業(yè)都想走的方向，而支付業(yè)務(wù)牽扯到資金往來和數(shù)據(jù)交換。形成全流程的閉環(huán)，對(duì)中通等快遞企業(yè)意義重大。

拿下支付牌照，代表著中通對(duì)內(nèi)可以沉淀資金，對(duì)外能保證將訂單信息、交易總額、支付信息握在自己手中，給決策提供支持，通過信息分析找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、發(fā)展自家支付一直以來，微信、支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu)為商家結(jié)算時(shí)，需要對(duì)商家收取千分之六至千分之十左右的服務(wù)費(fèi)，即支付通道費(fèi)。交易量越高，收取的服務(wù)費(fèi)就會(huì)越高。

如果中通快遞僅僅通過微信、支付寶來收款，需要承擔(dān)高昂的通道成本，其實(shí)并不劃算，在沒有自有支付方式的情況下無可厚非，可現(xiàn)在中通自營(yíng)支付業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)已經(jīng)十分成熟。

經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的復(fù)蘇，使快遞行業(yè)的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，中通快遞足夠多的用戶基礎(chǔ)、線下網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和優(yōu)質(zhì)的支付場(chǎng)景，是中通快遞發(fā)力支付的關(guān)鍵。

「支付百科」預(yù)測(cè)，后期中通快遞也會(huì)推出自有的支付方式，再借助補(bǔ)貼和優(yōu)惠進(jìn)行持續(xù)的刺激，從而培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣和粘性，分流外部支付渠道，壓縮通道費(fèi)用。

3、構(gòu)建金融生態(tài)

支付是金融的核心，建立了自有支付方式后，中通快遞發(fā)展金融業(yè)務(wù)順理成章，有利于向用戶、網(wǎng)點(diǎn)提供更加安全、便捷的服務(wù)，也有了更多的支付選擇。

不過，支付不只是賺錢和省錢的工具，也可以是助力中通快遞網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的利器。根據(jù)大廠收購(gòu)支付牌照后的發(fā)展邏輯，無非是以支付為基礎(chǔ)挖掘深層價(jià)值，拓寬服務(wù)邊界。

眾所周知，中通快遞的加盟體系非常龐大，無論是用戶還是加盟商，或多或少都離不開金融工具。收購(gòu)支付牌照后，中通可在旗下App中疊加金融產(chǎn)品和服務(wù)，「支付百科」認(rèn)為中通錢包App在不久后也會(huì)上線。

在快遞業(yè)務(wù)之外，中通的生態(tài)拼圖也在一步步補(bǔ)齊，復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展模式，接入支付和金融，更大的作用是助力生態(tài)圈的協(xié)同，帶動(dòng)中通生態(tài)圈的共贏發(fā)展。