文|時代財經(jīng) 張雪梅
編輯|黎倩
“買彩票中了1000萬，你最想干什么？”
當彩票越來越貼近年輕人時，諸如此類的問題下總會有“熱心網(wǎng)友”留下自己的答案。而你只要留個心眼就會發(fā)現(xiàn)，在商場、便利店、地鐵站，年輕人圍在一起刮彩票的場景變得越來越常見。
財政部6月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，5月全國共銷售彩票500.21億元，同比增長52.7%。今年1-5月，全國累計銷售彩票2251.71億元，同比增長50.0%，其中，福利彩票機構(gòu)銷售717.81億元，同比增長16.2%；體育彩票機構(gòu)銷售1533.90億元，同比增長73.7%。
彩票銷售大漲的同時，一批有商業(yè)頭腦的年輕人已經(jīng)看到了商機。
陳薇是一名90后，最近在山東某地級市的商場開了一家體彩店，她告訴時代財經(jīng)，由于目前沒有積累到競彩大客戶，除掉房租、人工等費用，僅小有盈余。不過，進入7月后，她在當?shù)匾故袛[起了彩票攤，第一次出攤就賣出2000多元。據(jù)她透露，節(jié)假日時，她的朋友晚上出一次攤可以賣出8000多元。
另一個有趣的現(xiàn)象是，不少年輕人將刮刮樂/頂呱刮搬進直播間，一位95后彩票店主向時代財經(jīng)透露，自己直播2個小時可以賣出5-6本，凈收益200多元，還有額外100多元的打賞收益。
01 門店超20萬家，體彩“圍攻”年輕人
近年來，為了吸引年輕消費群體，體彩作出了不少創(chuàng)新舉措。
2020年10月18日，其推出吉祥物“樂小星”，這也是體彩統(tǒng)一發(fā)行26年來的首個吉祥物。2021年，體彩將門店搬進商業(yè)綜合體，推出“一家幸運好玩的店”，設(shè)計風格年輕時尚，售賣時下流行的各款主題即開型彩票，并設(shè)置更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號銷售設(shè)備。
根據(jù)體彩官方提供的數(shù)據(jù)，截至2022年，體彩實體店覆蓋全國31個?。ㄊ?、區(qū)），合計超20萬家。其中，與羅森、美宜佳等便利店合作門店超2萬家；商業(yè)綜合體展示體驗中心超500家；交通樞紐、旅游景區(qū)店逾百家。
圖源：時代財經(jīng)攝
隨著體彩逐步向年輕群體滲透，不少年輕人也將刮彩票作為日常生活中的消遣方式之一。唐婷就發(fā)現(xiàn)，今年自家附近的地鐵站出現(xiàn)了3臺彩票機，一般在工作很忙、很累，或者遇到不順的時候就會去刮一張，“覺得運氣不在工作上，可能就在彩票上，算是生活的一種調(diào)劑。”
而當彩票更加貼近年輕人的生活時，不少熱衷刮彩票的年輕人開始擺起了彩票攤、開起了彩票店。
今年7月，00后龐娟的彩票店正式開業(yè)，她告訴時代財經(jīng)，自己考公、考編都以失敗告終，只能另謀他路?！拔易约汉軔圪I彩票，對球類運動也比較了解，加上彩票店開店門檻很低，相較其他行業(yè)更容易上手，所以和家里商量之后盤下了一家彩票店，成本7萬多元，包括房租、設(shè)備押金、電腦、立柜等支出?！?/p>
她透露，自己所在地區(qū)彩票店要求每月至少購買2萬元頂呱刮，現(xiàn)在剛開業(yè)，店里沒什么生意，打算周末晚上去擺攤賣頂呱刮。
02 擺攤賣彩票，周末3小時能賣上萬元
98年的鄧攀比龐娟更早成為頂呱刮彩票攤主，今年6月，他開始與朋友合作在商場附近擺攤。
因為本身有主業(yè)，鄧攀一般會在周末和節(jié)假日晚上出攤，每次出攤時間3個小時左右，“試過在周一出攤，但營業(yè)額只有3000多元，周末或者節(jié)假日晚上的營業(yè)額基本在6000元以上，有時也會賣到上萬元?！彼硎尽?/p>
鄧攀選擇擺攤賣頂呱刮，源于自己朋友開彩票店，可以直接找對方拿貨，“一本體彩頂呱刮售價600元，拿貨價558元，賣出一本掙42元?！睋?jù)他透露，自己其實掙得不算多，但對比擺攤銷售其他產(chǎn)品，彩票攤會熱鬧很多，“賣其他東西還需要做很多準備工作，有些麻煩，彩票相對簡單，桌子一放、彩票一擺，半小時必有顧客上門，而且大部分都是年輕人?！?/p>
一般而言，如果有顧客中獎，獎金會由銷售者先墊付。鄧攀表示，有人中獎后，按照兌獎要求把保安區(qū)圖層刮開給中獎?wù)邇丢劊w彩一般1-5天就會把獎金打過來。目前為止，鄧攀每天兌出去的錢并不多，一方面是大獎不多，另一方面70%的中獎顧客會選擇繼續(xù)刮彩票，并不會兌獎。擺攤至今，他只遇到過2個1000元，3個800元，3個500元和一些200元。
97年的林靜則開了一家彩票店，并立志成為新型彩票店主，她開彩票店的初衷非常簡單，“爸爸很喜歡買彩票，媽媽就產(chǎn)生了開店的想法，我覺得這行還不錯，所以就和媽媽在家鄉(xiāng)的主街上開了一家彩票店，一起經(jīng)營?！?/p>
圖源：受訪者提供
不同于傳統(tǒng)彩票店到店購買，在開店之初，林靜就將顧客引流到線上。她告訴時代財經(jīng)，自己家在黑龍江，會遇到一些極端天氣影響出行，所以一般進店的客戶都會添加他們的微信，引導他們在線上購買，減少天氣對銷售額的影響。目前，她門店的主要收入來自于線上，“一天最少也有4000元”。
最近，林靜又開始琢磨直播賣彩票，“現(xiàn)在刮刮樂/頂呱刮直播很火，小視頻經(jīng)常刷到，所以決定自己來嘗試?！泵刻?0點門店關(guān)門后，她會在快手平臺直播2個小時，盡管才剛剛直播2次，但每次直播已經(jīng)可以賣出5、6本。
據(jù)體彩工作人員介紹，只要是正規(guī)的攤位，擺攤也是合規(guī)的銷售渠道。但目前彩票不能通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，直播屬于比較模糊的地帶。
03 全職賣彩票，未必劃算
雖然彩票行業(yè)正在迅速回暖，但彩票店主也并不都是賺得盆滿缽滿。
今年，方乾辭掉了杭州的工作，回到了老家紹興鎮(zhèn)上，“老家工資普遍只有三五千元，自己開店更自由，正好碰到有彩票店轉(zhuǎn)讓，所以就盤下來自己做老板?！?/p>
6月，他20多平的彩票小店正式開張。方乾告訴時代財經(jīng)，開彩票店的投入并不算高，包括門店轉(zhuǎn)讓費2萬元，一年房租及裝修等費用5萬多元，機器設(shè)備押金1萬元，總投入在10萬元以內(nèi)。
體彩產(chǎn)品主要分為樂透數(shù)字型、即開型和競猜型三類，其中，樂透數(shù)字型包括超級大樂透、排列3、排列5等，即開型即頂刮呱，競猜型包括傳統(tǒng)足彩和競彩。
目前，方乾店里主要銷售大樂透和頂呱刮，“大樂透一天銷售額最多1000元，頂呱刮則根據(jù)情況，幾百到上千元不等，最多一天賣過2000元，利潤率在8%左右，一個月收入4000多元?！?/p>
方乾仍然在等待競彩審批，“如果能在聯(lián)賽前審批下來，收益應(yīng)該會可觀一些?！睋?jù)他透露，競彩一般是彩票店較為大頭的收入來源，2022年世界杯期間，上一任店主一個月的利潤就近10萬元。
開店快一個月了，方乾的感觸是：“工資三五千左右的年輕人可以辭職開彩票店，如果收入在這之上不值得，其實每天需要在店里待上快12個小時，跟上班也差不多?！?/p>
另有一位在湖南某地級市開體彩店11年的老板對時代財直言，“現(xiàn)在彩票店賺不賺錢要看有沒有競彩大客戶，世界杯期間，我通過線上客戶帶來的營業(yè)額有50多萬，凈收益約4萬元，有五大聯(lián)賽的話，線上客戶帶來的凈收益一個月大幾千元。平時就跟打工差不多，只是時間上相對自由?！?/p>
當下，雖然彩票大盤快速復蘇，但年輕人若想從中抓住商機，似乎也未必是一件容易的事情。
（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）