文|時(shí)代周報(bào) 劉沐軒
編輯|梁勵(lì)
在全球手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的印度,小米、vivo、OPPO、三星、蘋(píng)果等品牌依舊打得火熱。
截至2023年一季度,小米在印度智能手機(jī)廠商市場(chǎng)中占有最高的市場(chǎng)份額,為24.87%。其次是vivo(16.54%),三星(15.41%),Realme(13.96%)和OPPO(12.14%)。
印度的手機(jī)市場(chǎng),中韓手機(jī)品牌占據(jù)上風(fēng)。(圖源:bankmycell)
但他們的戰(zhàn)場(chǎng)還不夠大。
亞洲首富、印度信實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)安巴尼表示,世界正處于5G革命的風(fēng)口上,但印度仍有2.5億手機(jī)用戶受困于2G時(shí)代。
這些用戶大多數(shù)是生活在印度貧困農(nóng)村中的中老年人和家庭主婦,他們僅僅將手機(jī)當(dāng)作通話和短信的工具,幾乎不碰互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付,也沒(méi)有動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)盧比的5G智能機(jī)。
為了讓更多印度用戶接入現(xiàn)有的移動(dòng)通訊市場(chǎng),信實(shí)集團(tuán)的電信運(yùn)營(yíng)商子公司Jio近期推出了一款售價(jià)僅為999盧比(約合人民幣87.3元)的廉價(jià)4G手機(jī)。
此舉有望進(jìn)一步推動(dòng)印度的電信業(yè)向5G時(shí)代邁進(jìn)。如果成功,不僅僅是印度的電信運(yùn)營(yíng)商,全球的手機(jī)廠商也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)。
廉價(jià)“百元機(jī)”能打開(kāi)市場(chǎng)嗎?
印度的手機(jī)市場(chǎng)還有不少增長(zhǎng)空間。
市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年9月,印度擁有全球第二大電信業(yè),用戶基數(shù)為11.7億人,而且還在迅速增長(zhǎng)。
IDC研究總監(jiān)巴特拉表示,“過(guò)去幾年,該行業(yè)的增長(zhǎng)主要是由較低關(guān)稅、價(jià)格合理的智能手機(jī)普及,印度電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)價(jià)格下降,4G覆蓋范圍的擴(kuò)大,以及用戶數(shù)據(jù)消耗的增加推動(dòng)的。”
與此同時(shí),印度也在加速邁進(jìn)5G時(shí)代。
巴特拉預(yù)測(cè),到2026年,印度將成為全球5G的主要市場(chǎng),并將主導(dǎo)5G網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)。
另一家市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint Research估計(jì),印度目前有近8500萬(wàn)支持5G的智能手機(jī)用戶,5G手機(jī)在2022年占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額。到了2023年4月,印度大約有超過(guò)50%的智能手機(jī)具備5G功能。
然而巴特拉指出,迄今為止,印度的5G市場(chǎng)在很大程度上是供應(yīng)驅(qū)動(dòng)的,印度消費(fèi)者并沒(méi)有將5G設(shè)備視作剛需?!坝《仁袌?chǎng)上主要是中國(guó)和韓國(guó)的手機(jī)品牌,幾乎所有的智能手機(jī)型號(hào)價(jià)格都在300美元(約合人民幣2166.3元)左右,并且支持5G?!?/p>
這也意味著,有近2.5億不愿或難以支付300美元買(mǎi)一臺(tái)智能機(jī)的印度人被落下了。數(shù)據(jù)顯示,印度成年人口的人均國(guó)民年收入為20.42萬(wàn)盧比,但是底層50%的人均年收入為53610盧比。折合下來(lái),他們每天僅有146.9盧比,也就是12.8元人民幣。
對(duì)于他們的生活現(xiàn)狀,技術(shù)政策分析網(wǎng)站MediaNama的創(chuàng)始人、數(shù)字權(quán)利活動(dòng)家帕瓦解釋道,在印度的低收入家庭中,手機(jī)仍然是一個(gè)共享設(shè)備?!耙?yàn)樵O(shè)備價(jià)格昂貴,網(wǎng)費(fèi)價(jià)格也在上漲。這些家庭中一般只有一個(gè)人的手機(jī)可以上網(wǎng),通常是家里的男性。”
只有降低購(gòu)機(jī)成本,才能將這些人接入印度的4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但Jio的野心不止于打開(kāi)更大的智能手機(jī)市場(chǎng),“搶人頭”或許才是他們真正的目的。
據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道,IDC印度的副總裁Navkendar Singh表示,Jio的主要目標(biāo)是在Jio平臺(tái)和Jio網(wǎng)絡(luò)上吸引更多客戶,然后他們可以開(kāi)始交叉銷(xiāo)售服務(wù)?,F(xiàn)在用戶只需要每月向Jio支付約1.5至2美元,當(dāng)客戶在三四年內(nèi)升級(jí)手機(jī)時(shí),他們會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇更先進(jìn)的功能手機(jī)或低成本智能手機(jī)。
改變市場(chǎng)格局
2G業(yè)務(wù)已成為印度電信運(yùn)營(yíng)商的煩惱,許多運(yùn)營(yíng)商抱怨,提供該業(yè)務(wù)幾乎是虧本。
除了僅提供4G網(wǎng)絡(luò)的Jio之外,印度的其他三大運(yùn)營(yíng)商都有著數(shù)百萬(wàn)2G網(wǎng)絡(luò)用戶。但為了防止用戶流失,誰(shuí)也不敢率先關(guān)閉2G業(yè)務(wù)。
因此,Jio計(jì)劃通過(guò)推出一款廉價(jià)手機(jī)來(lái)改變市場(chǎng)格局。這款僅有2英寸顯示屏、支持4G的手機(jī),除了基本的短信和通話外,僅能夠進(jìn)行移動(dòng)支付,訪問(wèn)Jio自己的流媒體點(diǎn)播平臺(tái),甚至不能安裝應(yīng)用程序。功能堪稱(chēng)簡(jiǎn)陋,外形也像十五年前的款式。
但Jio聲稱(chēng),這款手機(jī)的月租費(fèi)用比其他電信公司便宜30%,并會(huì)為客戶提供相當(dāng)于其他公司7倍的4G流量。首月僅需支付1.50美元(約合人民幣10.8元),用戶將獲得無(wú)限制的語(yǔ)音通話和14G的數(shù)據(jù)流量。而其他運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音通話月租近3美元(約合人民幣21.6元),且只有2G的數(shù)據(jù)流量。
這套營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)不少?lài)?guó)家或地區(qū)的人而言并不陌生,印度的電信運(yùn)營(yíng)商也不是第一次采取這類(lèi)型的“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)策略。
2016年,當(dāng)Jio首次推出每月部分流量免費(fèi)且語(yǔ)音通話價(jià)格超低的套餐時(shí),曾改變了印度的移動(dòng)電信業(yè),其他三大運(yùn)營(yíng)商的用戶被轉(zhuǎn)化為Jio的用戶。最終使Jio迅速成為與印度電信巨頭Bharti Airtel體量并列的電信運(yùn)營(yíng)商,幾乎以?xún)蓮?qiáng)壟斷方式控制了這個(gè)世界增長(zhǎng)速度最快的移動(dòng)通信市場(chǎng)。