文 | 野馬財經(jīng) 劉欽文
編輯丨李白玉
2004年，《華西都市報》記者劉健找到品勝電子的趙國成，希望他們能夠贊助“7+2”南極登山探險隊，獨家提供裝備，此外還專門提出，由于傳統(tǒng)相機里的鋰離子電池在零度下失效，希望提供一種外置供電設備。經(jīng)過研發(fā)，一款為相機電池提供外置供電的設備誕生，這便是充電寶的原型。
充電寶誕生后，其應用場景不斷延伸，目前已經(jīng)廣泛應用在智能手機、平板電腦、智能可穿戴設備等。設計出充電寶的趙國成也因此被譽為“中國充電寶之父”，現(xiàn)如今，趙國成創(chuàng)立的廣東品勝電子股份有限公司（下稱“品勝電子”）正在沖刺深市主板。
除了充電寶，品勝電子還生產(chǎn)充電器、充電線、內(nèi)置電池及其他智能硬件等，品勝電子作為從華強北走出來的佼佼者中的一員，具有完整的供應鏈與產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，但因質(zhì)量問題產(chǎn)生的投訴、糾紛始終不斷。
三年賣出8604萬條數(shù)據(jù)線和蘋果battle
華強北作為中國最大的電子市場，集中了全球知名的三星、蘋果、華為等品牌的最新產(chǎn)品、設備及維修、適配零部件。
品勝電子作為從華強北走出的一員，主要業(yè)務便是圍繞著各大品牌，生產(chǎn)充電系列、手機內(nèi)配、創(chuàng)新電子三大核心系列產(chǎn)品。并很快靠低價模式獲取了一大批用戶的青睞，迅速站穩(wěn)腳跟。
《招股書》顯示，品勝電子數(shù)據(jù)線的平均單價為10元左右，充電器為20元左右，內(nèi)置電池為50元左右。相較品牌原裝動輒上百的價格，具有明顯價格優(yōu)勢。其中數(shù)據(jù)線2022年一年便售出2473.2萬件，三年達到8603.68萬件。
圖源：《招股書》
以一根蘋果的充電線為例，其官方售價為145元/根，京東頁面顯示，獲得MFi認證的綠聯(lián)科技，一根數(shù)據(jù)線售價37.9元，而品勝電子無MFi認證的數(shù)據(jù)線僅25.9元。
充電系列也是品勝電子的第一大營收來源，《招股書》顯示，2020年-2022年，充電系列營收占比分別為52.66%、60.03%和59.14%。除了充電系列外，品勝電子還生產(chǎn)手機內(nèi)配，如手機的內(nèi)置電池及屏幕總成等；殼膜、藍牙耳機等。
雖說主營產(chǎn)品是圍繞著手機各類配件，但品勝電子與常年在手機市場占有率排名第一的蘋果，關系可謂“針鋒相對”。在賣蘋果的充電系列產(chǎn)品上，也不算順利。
2017年4月21日，蘋果公司認為其未經(jīng)蘋果公司許可，生產(chǎn)、制造或銷售了很多與iPhone、iPad等相關的周邊輔助產(chǎn)品或配件，比如電源線或插線頭等，屬于侵權行為。針對品勝電子持有的多件專利，發(fā)起無效宣告請求。此外，蘋果還向各大電商平臺進行投訴，使得大多數(shù)品勝商品遭到下架。
未經(jīng)蘋果公司許可，指的便是未通過蘋果的MFi認證。蘋果MFi認證，即Made for iPhone/iPad/iPod認證，是蘋果公司對申請其品牌授權的配件廠商所生產(chǎn)的外置配件的一種標識使用許可。
獲得該認證則表示，這些配件已經(jīng)被蘋果公司授權認證，已滿足蘋果產(chǎn)品的性能標準。并且，蘋果公司規(guī)定，使用不帶授權的配件產(chǎn)品造成蘋果產(chǎn)品的損壞，蘋果公司將不作任何保修。
品勝電子此前曾多次申請MFi認證，但均未通過。
2017年8月，品勝電子的董事長趙國成在朋友圈發(fā)文表示，蘋果公司是迄今為止世界上最偉大的企業(yè)之一，喬布斯和庫克也都是他敬重的偉大的企業(yè)家，但是偉大的企業(yè)不能做損害消費者權益的事。并配圖一張立案受理通知書，內(nèi)容為品勝電子起訴蘋果MFI（“Made for iOS”）認證涉嫌壟斷，并索賠1元。
蘋果的無效宣告請求很快有了結果。最終，專利復審委員會判定品勝旗下共計5項外觀設計專利被宣告無效，涉及產(chǎn)品包括“耳機、充電線、充電器、轉換頭”等。而品勝電子起訴的案件卻沒了下文。
糾紛過去多年，品勝電子至今也仍未獲得蘋果MFi認證，在《招股書》中，品勝電子也提醒，“公司不屬于蘋果公司的授權制造商或ODM/OEM供應商，蘋果公司后續(xù)如因MFi認證而向公司主張權利，可能會對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定不利影響?！?/p>
未獲得行業(yè)大佬青睞的另一面，品勝電子營收凈利幾乎停滯不前。《招股書》顯示，2020-2022年，品勝電子實現(xiàn)營業(yè)收入分別為11.42億元、13.28億元與13.29億元，凈利潤分別為1.02億元、1億元和0.97億元。
充電寶品牌排第二部分產(chǎn)品存投訴
營收停滯的同時，除了與蘋果公司關系不佳外，其產(chǎn)品質(zhì)量也備受考驗。
黑貓投訴顯示，以“品勝”為關鍵詞的投訴達1025條。投訴內(nèi)容包括產(chǎn)品打虛假廣告、電池質(zhì)量有問題、充電器爆炸等。
來自江蘇的一名用戶劉某于今年3月19日在京東購買品勝品牌的蘋果12電池一塊，因其頁面宣傳可以掃碼在線下指定門店付費進行安裝服務。在客服的引導下，該用戶前往當?shù)氐哪骋苿訝I業(yè)廳進行電池更換，該營業(yè)廳在多次嘗試打開手機屏幕失敗后，提出需要帶到其他地方進行電池更換，在用戶同意后，當天完成電池更換。
但用戶劉某發(fā)現(xiàn)，拿回來兩天后，電池充電發(fā)燙，且手機在剩余20%電量時會自動關機?！按藭r在我檢查手機硬件時，發(fā)現(xiàn)提示屏幕非原裝。該手機購入后一直未曾進行過其他維修?！庇脩魟⒛潮硎?。
另一名用戶李某遇到的情況更為嚴重，出現(xiàn)了電池自燃的情況。在2023年2月，用戶李某通過淘寶在品勝自營店購買了一個蘋果7P的電池。
4月16號凌晨3點左右，手機在未充電，未磕碰的情況下自燃。
李某與客服聯(lián)系后，客服要求手機原樣寄回品勝工廠檢測，但始終未給出檢測報告，回復就是在催。于是李某向12315進行投訴，“說是出于人道主義賠償2000，但要求我撤銷12315的投訴，說沒法在一邊處理12315投訴的同時一邊處理賠償問題。”
但李某按照要求寄出賣家要求的賠償材料后，又一直各種借口走流程，至今未完成賠償。
《招股書》顯示，2021年、2022年，品勝電子的內(nèi)置電池產(chǎn)銷率在主要產(chǎn)品中最低，分別為89.08%和92.15%。
圖源：《招股書》
“2021年及2022年，公司內(nèi)置電池售后處理規(guī)模較大，繼而導致當期產(chǎn)銷率較低。主要原因系：內(nèi)置電池經(jīng)歷一定時間的存放后，容量衰減，經(jīng)銷商進行換貨處理；內(nèi)置電池因全面進行產(chǎn)品升級，經(jīng)銷商將部分產(chǎn)品返回公司升級；對于部分因質(zhì)量問題退回的內(nèi)置電池，公司對相關產(chǎn)品進行可靠性測試，以優(yōu)化公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝?！逼穭匐娮颖硎?。
《招股書》顯示，2020年-2022年，品勝電子的應收退貨成本分別為237.62萬元、280.13萬元和343.96萬元。預計銷售退回445.36萬元、493.77萬元和543.94萬元。預計質(zhì)保2011.7萬元、1287.21萬元和930.22萬元。
銷售退回是指針對附有銷售退回條件的商品銷售預提的退貨準備金。預計質(zhì)保義務系根據(jù)與客戶的合同約定評估并計提的產(chǎn)品質(zhì)量保修成本。
“企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品存在設計缺陷，往往存在滯后性，這是科技發(fā)展的必然規(guī)律。企業(yè)應該做到的是一方面在產(chǎn)品設計過程中盡最大努力杜絕缺陷的存在，而是一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設計缺陷，馬上履行法律規(guī)定的各項義務，例如召回或其他無害化處理程序，從而保護消費者的權益?！敝袊ù髮W副教授范世乾表示。
不過品勝電子的其他配件在市場上，仍有較大的影響力。據(jù)中國品牌網(wǎng)顯示，移動電源前十大品牌中，前三分別為小米、品勝、愛國者。 集線器、多功能排插、鋼化膜、數(shù)據(jù)線、轉接線等多個細分領域，品勝均位列前茅。此外，品勝也是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的品牌商及制造商，主營業(yè)務涉及研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、營銷推廣、品牌運營及供應鏈管理。
圖源：中國品牌網(wǎng)
西南大學夫婦創(chuàng)業(yè)，前員工撐起四分之一營收
《招股書》顯示，品勝電子的實際控制人為趙武與吳煒崝夫婦，夫婦二人合計控制公司85.32%股份。
趙武即趙國成，出生于1969年，畢業(yè)于西南大學。畢業(yè)后在成都512廠子弟學校擔任教師，1994年，趙國成下海創(chuàng)業(yè)，先在成都的電腦城租下檔口，代理一些國外品牌的電子產(chǎn)品。2003年，趙國成發(fā)現(xiàn)珠三角的“中國制造”能力越來越強，于是南下深圳，創(chuàng)立品勝電子的前身德先電子。
圖源：《招股書》
吳煒崝同樣畢業(yè)于西南大學，畢業(yè)后在西南大學任助教，隨后到在重慶電視臺擔任播音員，吳煒崝并未和趙武一同南下，1998年到2007年在成都電視臺經(jīng)濟頻道擔任主持人。直到2008年12月，吳煒崝才進入品勝電子擔任監(jiān)事會主席。
從線下門店起家的品勝電子，至今仍以經(jīng)銷模式為主，至今經(jīng)銷商數(shù)量達3116家。報告期內(nèi)，經(jīng)銷模式下實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入中產(chǎn)品銷售的比例分別為55.2%、55.39%及53.13%。
品勝電子的經(jīng)銷商客戶中不乏親屬、前員工等人。
2020年品勝電子第三大客戶成都樺駿為線下經(jīng)銷商，同時也是吳煒崝之母控股、弟吳虓實際經(jīng)營的公司，吳虓也是品勝電子的前員工，曾負責公司在云南和廣西地區(qū)的業(yè)務開拓。報告期內(nèi)，公司向其銷售額分別為1697.06萬元、1128.26萬元和739.97萬元。
像吳虓一樣，從品勝電子離職，又和品勝電子做生意的人不在少數(shù)。報告期內(nèi)，品勝電子前員工經(jīng)銷商收入分別為3.21億元、3.09億元和2.6億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為28.58%、23.56%和19.68%。
“公司部分前員工因自身原因離職創(chuàng)業(yè)，考慮到相關員工具有一定的行業(yè)工作經(jīng)驗、對公司產(chǎn)品及品牌認知度較高，在滿足經(jīng)銷商準入的條件下，公司愿意接納其作為經(jīng)銷商?！逼穭匐娮颖硎尽?/p>
這一類交易一般也是監(jiān)管機構督查的重點方向，例如獲取訂單的合理性及合規(guī)性，交易價格的真實性及合理性等。
關于前員工、親屬設立的經(jīng)銷商與其他第三方經(jīng)銷商相比，銷售政策及定價依據(jù)是否一致，毛利率是否存在差異等數(shù)據(jù)，品勝電子并未披露。不過，其線下經(jīng)銷的毛利率正逐年下降，分別為33.93%、29.69%和27.15%。
圖源：《招股書》
“3C配件行業(yè)產(chǎn)品技術含量低，產(chǎn)品迭代快，復購周期短，由于利潤空間較大，吸引了大量人員參與，催生了大量新興的小作坊小工廠，也帶動了上下游配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。小廠做到一定規(guī)模后開始品牌化發(fā)展。這類企業(yè)是賺快錢的企業(yè)。由于行業(yè)特點所限，它們往往興也勃焉亡也忽焉，當公司發(fā)展到一定階段后便會遇到瓶頸，需要及時進行戰(zhàn)略轉型。”深度科技研究院院長張孝榮表示。
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