文|C2CC新傳媒

負(fù)債6億元，怎么辦？

直播帶貨還債，然后曲線(xiàn)上市，這是羅永浩的答案。

日前，因羅永浩爆紅的交個(gè)朋友“借殼上市”，鞋子落地。

7月6日晚，港股公司世紀(jì)?？疲℉K1450）發(fā)布公告，公司用作于聯(lián)交所進(jìn)行證券買(mǎi)賣(mài)的英文及中文股份簡(jiǎn)稱(chēng)分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀(jì)?？啤备臑椤癇E FRIENDS HLDG”及“交個(gè)朋友控股”，自2023年7月11日上午9時(shí)起生效。

7月7日，港股世紀(jì)?？疲℉K1450）午后大幅拉升。

從代運(yùn)營(yíng)到全資收購(gòu)，“交個(gè)朋友”曲線(xiàn)上市

在宣布收購(gòu)之前，世紀(jì)?？坪徒粋€(gè)朋友已展開(kāi)一系列深度合作。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，5月6日，羅永浩公司完成多項(xiàng)工商信息變更，包括經(jīng)營(yíng)范圍、投資人、法人代表等，投資人變更為易匠未來(lái)科技（杭州）有限公司。據(jù)世紀(jì)?？?022年報(bào)顯示，易匠未來(lái)是其全資子公司。

5月10日，世紀(jì)?？瓢l(fā)布公告宣布已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，擁有其核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。此外，世紀(jì)?？菩紨M改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”。

關(guān)于此次更名原因，世紀(jì)睿科在公告中表示，隨著本集團(tuán)對(duì)產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)一步優(yōu)化以及多元化發(fā)展戰(zhàn)略部署的不斷推進(jìn)，董事會(huì)認(rèn)為建議更改公司名稱(chēng)將為本公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強(qiáng)新媒體業(yè)務(wù)的決心。

就實(shí)際業(yè)務(wù)狀況而言，世紀(jì)睿科此次更名主要基于直播電商等新媒體對(duì)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)，以及自2022年啟動(dòng)的與羅永浩旗下直播電商“交個(gè)朋友”深度合作。

去年8月，世紀(jì)?？婆c交個(gè)朋友簽訂了為期5年的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。11月起，世紀(jì)?？崎_(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下的所有抖音賬號(hào)，交個(gè)朋友的營(yíng)收全部納入世紀(jì)?？曝?cái)報(bào)。

如今正式更名，意味著世紀(jì)?？普綄⒔粋€(gè)朋友納入麾下，羅永浩也借此實(shí)現(xiàn)了“曲線(xiàn)上市”。

官網(wǎng)介紹，世紀(jì)睿科集團(tuán)成立于2007年，2014年在港交所主板上市。發(fā)展至今，集團(tuán)旗下已擁有世紀(jì)?？啤r(shí)代華睿、永達(dá)體育、高駿科技等品牌，是國(guó)內(nèi)具有創(chuàng)新精神的視頻解決媒體方案供應(yīng)商，致力于提供給客戶(hù)領(lǐng)先的軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)，提供體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)，以及研發(fā)和銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品等。

世紀(jì)?？颇陥?bào)顯示，公司在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.26億元，同比增長(zhǎng)109.88%。2022年，世紀(jì)?？频男旅襟w服務(wù)的收入為約人民幣3.03億元，同比增長(zhǎng)1275%；毛利約人民幣1.55億元，同比增長(zhǎng)1293.2%。截至2022年末，集團(tuán)在抖音、淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)直播電商賬號(hào)超過(guò)15個(gè)，合計(jì)賬號(hào)粉絲量超過(guò)4000萬(wàn)。

曲線(xiàn)上市后能否成為彼此的“增長(zhǎng)曲線(xiàn)”？

羅永浩是中國(guó)知名的企業(yè)家和公眾人物，也是中國(guó)智能手機(jī)品牌錘子科技的創(chuàng)始人之一。2020 年 4 月，羅永浩開(kāi)始在抖音直播帶貨，首秀實(shí)現(xiàn)超過(guò) 1.1 億元的交易總額，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò) 4800 萬(wàn)人，并逐步發(fā)展成為抖音平臺(tái)上的頭部主播。

2022年6月，羅永浩抖音賬號(hào)正式更名為“交個(gè)朋友直播間”，繼續(xù)由北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營(yíng)。在此期間，交個(gè)朋友在抖音直播間長(zhǎng)期位列前列。

交個(gè)朋友是一家頭部直播MCN機(jī)構(gòu)，在抖音電商的流量逐步被東方甄選等其他頭部主播超越時(shí)，交個(gè)朋友也沒(méi)有只押注抖音。在和抖音電商簽約高額年框的同時(shí)，交個(gè)朋友也在去年至今年先后入駐了淘寶和京東，羅永浩作為交個(gè)朋友創(chuàng)始人，更是先后高調(diào)進(jìn)入淘寶、京東直播。

5月31日晚間，羅永浩以“交個(gè)朋友”主播的身份亮相京東直播首秀，全場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1.5億，當(dāng)日累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)，高居京東直播熱度榜達(dá)人榜第一名。

這也印證了交個(gè)朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀在去年年末所透露的方向，交個(gè)朋友作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)化公司，擁抱多直播平臺(tái)發(fā)展或是未來(lái)的趨勢(shì)。

“交個(gè)朋友”此次借殼上市，也是各取所需。

于交個(gè)朋友而言，其所處的直播電商賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，資本注入可以幫助其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展。對(duì)世紀(jì)?？苼?lái)說(shuō)，更名交個(gè)朋友可以提升關(guān)注度和知名度，以“交個(gè)朋友”為代表的新媒體業(yè)務(wù)，或?qū)⒊蔀槭兰o(jì)?？茦I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。

對(duì)于“交個(gè)朋友”此次借殼上市后的發(fā)展前景，香頌資本則認(rèn)為，“交個(gè)朋友”的優(yōu)勢(shì)在于之前有羅永浩這個(gè)IP背書(shū)，在營(yíng)銷(xiāo)層面上會(huì)有更多題材;但目前羅永浩已逐漸淡出，其能夠發(fā)揮的影響力以及能夠?yàn)椤敖粋€(gè)朋友”帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已經(jīng)減弱。在香港二級(jí)市場(chǎng)，“交個(gè)朋友”的品牌、營(yíng)銷(xiāo)IP的可持續(xù)性，目前看來(lái)并沒(méi)有東方甄選、TVB牢固。

除了“去羅永浩”也不甘心只做MCN機(jī)構(gòu)

三年前，交個(gè)朋友作為羅永浩進(jìn)軍直播帶貨界背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，逐漸聲名鵲起。羅永浩的人物標(biāo)簽，對(duì)“交個(gè)朋友”的爆紅至關(guān)重要，依靠羅永浩個(gè)人IP起家后，交個(gè)朋友開(kāi)始逐漸擺脫羅永浩IP依賴(lài)。

此前，黃賀接受媒體采訪時(shí)曾表示，交個(gè)朋友一開(kāi)始的定位，就是一家電商企業(yè)，而非網(wǎng)紅工作室。一家健康發(fā)展的公司，業(yè)績(jī)不會(huì)集中在某個(gè)人身上。也就是說(shuō)，公司的邏輯是“做號(hào)而不是做人”，因?yàn)樽鲞_(dá)人會(huì)有很多不確定性，不夠穩(wěn)。

1、頭部MCN“去個(gè)人化”趨勢(shì)加速

事實(shí)上，為了降低對(duì)于頭部主播的依賴(lài)，“去個(gè)人化”已成為頭部MCN當(dāng)前的共識(shí)。

李佳琦背后的美ONE開(kāi)始布局矩陣號(hào)、讓助播上陣；薇婭背后的謙尋也一直在通過(guò)簽約明星主播、開(kāi)拓淘外流量等方式，其目的也在于盡量弱化大主播的存在感。雖然東方甄選否認(rèn)“去董宇輝化”的說(shuō)法，但其也早早開(kāi)始了多賬號(hào)直播矩陣的布局，而師出薇婭的蜜蜂三社從誕生之初就不再?gòu)?qiáng)調(diào)個(gè)人IP。

在辛巴高舉“去辛巴化”的大旗下，辛巴家族孵化的蛋蛋、時(shí)大漂亮、貓妹妹逐漸成為快手主播中的中堅(jiān)力量。據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年快手直播帶貨銷(xiāo)售額排名的冠、亞、季軍，被辛巴的徒弟和他本人包攬，甚至辛巴的徒弟蛋蛋以178億元的GMV超過(guò)師父辛巴的142億元。

迄今，交個(gè)朋友在抖音也已由IP化轉(zhuǎn)向矩陣化，開(kāi)設(shè)“交個(gè)朋友直播間”“交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶(hù)外”“交個(gè)朋友生活家居”等多個(gè)矩陣賬號(hào)。

2、不甘心只做MCN機(jī)構(gòu)

除了避免ALL IN個(gè)人IP的風(fēng)險(xiǎn)，MCN機(jī)構(gòu)也在嘗試摘掉MCN這個(gè)帽子。

從大盤(pán)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)想在直播賽道趁勢(shì)起飛，分一杯羹。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止2023年5月30日，直播電商相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)數(shù)量近14萬(wàn)家，其中約一半企業(yè)都是近1年內(nèi)注冊(cè)成立的。另?yè)?jù)克勞銳指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量也水漲船高，5年間，從2017年的1700家，增長(zhǎng)至2022年的超24000家，年復(fù)合增長(zhǎng)率超182%。

與此同時(shí)，平臺(tái)對(duì)于頭部主播的“偏愛(ài)”不再如從前。以淘寶為例，其近年來(lái)就在改變重心，調(diào)整流量的分發(fā)邏輯，將流量向擅長(zhǎng)做內(nèi)容的主播傾斜，還挖來(lái)了抖音博主一栗小莎子等站外主播。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷加劇、平臺(tái)偏愛(ài)不再，美ONE、謙尋等頭部機(jī)構(gòu)加速“去個(gè)人化”的同時(shí)，還在努力摘掉“MCN帽子”。比如謙尋，已經(jīng)通過(guò)刷上“科技底色”，實(shí)現(xiàn)從MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始向數(shù)字科技公司的轉(zhuǎn)型。在今年的媒體開(kāi)放日上，就展示了近年來(lái)其在數(shù)字化平臺(tái)打造、虛擬偶像帶貨等業(yè)務(wù)探索上的最新成果。

寫(xiě)在最后

當(dāng)下，直播電商的暗潮依然洶涌，擁抱資本、多平臺(tái)發(fā)展、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、向新消費(fèi)品牌過(guò)渡等舉措，已成為直播電商玩家們應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)焦慮的共同動(dòng)作。借殼上市之后，交個(gè)朋友或許還將面臨更多考驗(yàn)。