文|C2CC新傳媒

負債6億元，怎么辦？

直播帶貨還債，然后曲線上市，這是羅永浩的答案。

日前，因羅永浩爆紅的交個朋友“借殼上市”，鞋子落地。

7月6日晚，港股公司世紀?？疲℉K1450）發(fā)布公告，公司用作于聯(lián)交所進行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀睿科”更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個朋友控股”，自2023年7月11日上午9時起生效。

7月7日，港股世紀?？疲℉K1450）午后大幅拉升。

從代運營到全資收購，“交個朋友”曲線上市

在宣布收購之前，世紀?？坪徒粋€朋友已展開一系列深度合作。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，5月6日，羅永浩公司完成多項工商信息變更，包括經(jīng)營范圍、投資人、法人代表等，投資人變更為易匠未來科技（杭州）有限公司。據(jù)世紀睿科2022年報顯示，易匠未來是其全資子公司。

5月10日，世紀?？瓢l(fā)布公告宣布已完成對交個朋友公司的全資收購，擁有其核心IP和相關(guān)的全部賬號。此外，世紀睿科宣布擬改名為“交個朋友控股有限公司”。

關(guān)于此次更名原因，世紀睿科在公告中表示，隨著本集團對產(chǎn)業(yè)布局的進一步優(yōu)化以及多元化發(fā)展戰(zhàn)略部署的不斷推進，董事會認為建議更改公司名稱將為本公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強新媒體業(yè)務(wù)的決心。

就實際業(yè)務(wù)狀況而言，世紀?？拼舜胃饕谥辈ル娚痰刃旅襟w對業(yè)務(wù)的拉動，以及自2022年啟動的與羅永浩旗下直播電商“交個朋友”深度合作。

去年8月，世紀?？婆c交個朋友簽訂了為期5年的獨家運營合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。11月起，世紀?？崎_始全面運營管理交個朋友旗下的所有抖音賬號，交個朋友的營收全部納入世紀?？曝攬?。

如今正式更名，意味著世紀睿科正式將交個朋友納入麾下，羅永浩也借此實現(xiàn)了“曲線上市”。

官網(wǎng)介紹，世紀?？萍瘓F成立于2007年，2014年在港交所主板上市。發(fā)展至今，集團旗下已擁有世紀睿科、時代華睿、永達體育、高駿科技等品牌，是國內(nèi)具有創(chuàng)新精神的視頻解決媒體方案供應(yīng)商，致力于提供給客戶領(lǐng)先的軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)，提供體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。

世紀?？颇陥箫@示，公司在2022年實現(xiàn)營業(yè)收入4.26億元，同比增長109.88%。2022年，世紀?？频男旅襟w服務(wù)的收入為約人民幣3.03億元，同比增長1275%；毛利約人民幣1.55億元，同比增長1293.2%。截至2022年末，集團在抖音、淘寶平臺運營直播電商賬號超過15個，合計賬號粉絲量超過4000萬。

曲線上市后能否成為彼此的“增長曲線”？

羅永浩是中國知名的企業(yè)家和公眾人物，也是中國智能手機品牌錘子科技的創(chuàng)始人之一。2020 年 4 月，羅永浩開始在抖音直播帶貨，首秀實現(xiàn)超過 1.1 億元的交易總額，累計觀看人數(shù)超過 4800 萬人，并逐步發(fā)展成為抖音平臺上的頭部主播。

2022年6月，羅永浩抖音賬號正式更名為“交個朋友直播間”，繼續(xù)由北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司運營。在此期間，交個朋友在抖音直播間長期位列前列。

交個朋友是一家頭部直播MCN機構(gòu)，在抖音電商的流量逐步被東方甄選等其他頭部主播超越時，交個朋友也沒有只押注抖音。在和抖音電商簽約高額年框的同時，交個朋友也在去年至今年先后入駐了淘寶和京東，羅永浩作為交個朋友創(chuàng)始人，更是先后高調(diào)進入淘寶、京東直播。

5月31日晚間，羅永浩以“交個朋友”主播的身份亮相京東直播首秀，全場銷售額突破1.5億，當日累計訪問人次超1700萬，高居京東直播熱度榜達人榜第一名。

這也印證了交個朋友創(chuàng)始人兼CEO黃賀在去年年末所透露的方向，交個朋友作為一個獨立的機構(gòu)化公司，擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢。

“交個朋友”此次借殼上市，也是各取所需。

于交個朋友而言，其所處的直播電商賽道競爭日益激烈，資本注入可以幫助其實現(xiàn)進一步擴張發(fā)展。對世紀睿科來說，更名交個朋友可以提升關(guān)注度和知名度，以“交個朋友”為代表的新媒體業(yè)務(wù)，或?qū)⒊蔀槭兰o?？茦I(yè)績增長新引擎。

對于“交個朋友”此次借殼上市后的發(fā)展前景，香頌資本則認為，“交個朋友”的優(yōu)勢在于之前有羅永浩這個IP背書，在營銷層面上會有更多題材;但目前羅永浩已逐漸淡出，其能夠發(fā)揮的影響力以及能夠為“交個朋友”帶來的營銷價值已經(jīng)減弱。在香港二級市場，“交個朋友”的品牌、營銷IP的可持續(xù)性，目前看來并沒有東方甄選、TVB牢固。

除了“去羅永浩”也不甘心只做MCN機構(gòu)

三年前，交個朋友作為羅永浩進軍直播帶貨界背后的運營團隊，逐漸聲名鵲起。羅永浩的人物標簽，對“交個朋友”的爆紅至關(guān)重要，依靠羅永浩個人IP起家后，交個朋友開始逐漸擺脫羅永浩IP依賴。

此前，黃賀接受媒體采訪時曾表示，交個朋友一開始的定位，就是一家電商企業(yè)，而非網(wǎng)紅工作室。一家健康發(fā)展的公司，業(yè)績不會集中在某個人身上。也就是說，公司的邏輯是“做號而不是做人”，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩(wěn)。

1、頭部MCN“去個人化”趨勢加速

事實上，為了降低對于頭部主播的依賴，“去個人化”已成為頭部MCN當前的共識。

李佳琦背后的美ONE開始布局矩陣號、讓助播上陣；薇婭背后的謙尋也一直在通過簽約明星主播、開拓淘外流量等方式，其目的也在于盡量弱化大主播的存在感。雖然東方甄選否認“去董宇輝化”的說法，但其也早早開始了多賬號直播矩陣的布局，而師出薇婭的蜜蜂三社從誕生之初就不再強調(diào)個人IP。

在辛巴高舉“去辛巴化”的大旗下，辛巴家族孵化的蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹逐漸成為快手主播中的中堅力量。據(jù)新榜統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，去年快手直播帶貨銷售額排名的冠、亞、季軍，被辛巴的徒弟和他本人包攬，甚至辛巴的徒弟蛋蛋以178億元的GMV超過師父辛巴的142億元。

迄今，交個朋友在抖音也已由IP化轉(zhuǎn)向矩陣化，開設(shè)“交個朋友直播間”“交個朋友運動戶外”“交個朋友生活家居”等多個矩陣賬號。

2、不甘心只做MCN機構(gòu)

除了避免ALL IN個人IP的風(fēng)險，MCN機構(gòu)也在嘗試摘掉MCN這個帽子。

從大盤來看，越來越多的企業(yè)想在直播賽道趁勢起飛，分一杯羹。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止2023年5月30日，直播電商相關(guān)企業(yè)的注冊數(shù)量近14萬家，其中約一半企業(yè)都是近1年內(nèi)注冊成立的。另據(jù)克勞銳指數(shù)研究院統(tǒng)計，國內(nèi)MCN機構(gòu)數(shù)量也水漲船高，5年間，從2017年的1700家，增長至2022年的超24000家，年復(fù)合增長率超182%。

與此同時，平臺對于頭部主播的“偏愛”不再如從前。以淘寶為例，其近年來就在改變重心，調(diào)整流量的分發(fā)邏輯，將流量向擅長做內(nèi)容的主播傾斜，還挖來了抖音博主一栗小莎子等站外主播。

當行業(yè)內(nèi)卷加劇、平臺偏愛不再，美ONE、謙尋等頭部機構(gòu)加速“去個人化”的同時，還在努力摘掉“MCN帽子”。比如謙尋，已經(jīng)通過刷上“科技底色”，實現(xiàn)從MCN機構(gòu)開始向數(shù)字科技公司的轉(zhuǎn)型。在今年的媒體開放日上，就展示了近年來其在數(shù)字化平臺打造、虛擬偶像帶貨等業(yè)務(wù)探索上的最新成果。

寫在最后

當下，直播電商的暗潮依然洶涌，擁抱資本、多平臺發(fā)展、多賬號運營、向新消費品牌過渡等舉措，已成為直播電商玩家們應(yīng)對增長焦慮的共同動作。借殼上市之后，交個朋友或許還將面臨更多考驗。