文|張書樂

在眾多暑期檔電商玩家中，東方甄選是花樣最多的一家。

“這里就是我們東方甄選真愛粉自己的家了。”7月6日，當(dāng)東方甄選團(tuán)隊(duì)來到鳩摩羅什寺時(shí)，有觀眾在東方甄選App直播的評(píng)論區(qū)里這樣留言。

6日上午，App直播的平均在線人數(shù)為4800人左右，而同期抖音直播間在線人數(shù)為5萬(wàn)人。

7月5日，在此次“甘肅行”的第一站甘肅省博物館，東方甄選看世界矩陣號(hào)首次開啟了自有APP直播。

5日上午9點(diǎn)半，東方甄選看世界在App內(nèi)直播的在線人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)，同期抖音直播間觀眾超5萬(wàn)。

雖成績(jī)較好的App首播場(chǎng)觀也不及抖音主陣地的四分之一，但對(duì)于東方甄選來說，已經(jīng)走出了第一步。

爆紅一年，東方甄選的熱度下滑明顯，新網(wǎng)紅主播層出不窮，流量焦慮日益嚴(yán)重。

今年一季度，東方甄選直播間的GMV持續(xù)下滑，從年初的近6億跌至不足5億。

場(chǎng)觀方面，今年一季度的日均觀看人次也跌破了千萬(wàn)，和巔峰期的6000萬(wàn)+相去甚遠(yuǎn)。

而在花重金打造供應(yīng)鏈和自營(yíng)APP后，東方甄選也不得不重新思考自身的價(jià)值：往后的日子，是繼續(xù)依賴第三方平臺(tái)，還是構(gòu)筑自己的私域流量池，將APP打造成新的主陣地？

顯然，俞敏洪已經(jīng)有了答案。

東方甄選開啟自有APP直播有哪些原因？

東方甄選自有APP直播前景如何？

對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邨铌库蜁鴺愤M(jìn)行了一番交流，貧道以為：

不逃離，就會(huì)被吞沒。東方甄選沒得選擇。

只有自有App才可能抵御在別人平臺(tái)上一旦失去流量?jī)A斜、被限流等問題的隱患。

同時(shí)自有App可以在許多大眾平臺(tái)不具備或不完善的功能上，圍繞自己的產(chǎn)品進(jìn)行定制，探索更多場(chǎng)景突破可能。

東方甄選App作為一個(gè)潛臺(tái)詞是備用和保底的自有平臺(tái)，其核心功能是電商，前臺(tái)服務(wù)才是直播。

其內(nèi)容和選擇也單一，因此其流量無法和泛娛樂直播短視頻平臺(tái)去比肩，但可以成為鐵粉俱樂部，其價(jià)值已經(jīng)呈現(xiàn)，且向好。

事實(shí)上，簡(jiǎn)單的將自有平臺(tái)看作是私域流量經(jīng)營(yíng)，也是一種誤解。

所謂私域流量本質(zhì)上也是模糊的。

真正的私域是核心鐵粉，是樂意為自己喜歡品牌和主播進(jìn)行傳播的極少數(shù)鐵桿粉絲，而不是泛而論之的受眾、粉絲或消費(fèi)者。

經(jīng)營(yíng)私域的難點(diǎn)是甄別出這這可能在受眾中只有千分之一比例的鐵桿粉絲，并給以更多的尊重（價(jià)值）。

自有App確實(shí)可以成為一種甄別方法和鐵粉參與感呈現(xiàn)的平臺(tái)。

但難題依然是如何真正讓這部分鐵粉有歸屬感，而不是簡(jiǎn)單利誘。