文|慢放
2023年迎來經(jīng)濟復蘇，消費力也逐漸恢復，但掃地機器人公司拓品的步伐并未停止。追覓、科沃斯、石頭、云鯨“行業(yè)四杰”都在陸續(xù)推出智能硬件新品，探索自己的新賽道。
2月，石頭科技推出洗烘一體機H1；3月，追覓通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代亮相發(fā)布會；5月，云鯨對外發(fā)布首款智能洗地機產(chǎn)品S1；加上此前科沃斯旗下添可也跨品類做了食萬料理機……近年來種種跡象都表明，做掃地機器人起家的企業(yè)，一手在智能清潔市場推品競爭，一手則伸向智能清潔賽道外，摸索新機遇。
都說“小家電的盡頭是掃地機器人”，那這么好的生意，為什么眾多企業(yè)還要大費周章的去“打開新局面”呢？
01 技術復利向左走向右走
掃地機器人賽道競爭步入“深水區(qū)”，是品牌拓品的首要原因。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，掃地機器人 5 月銷額達 13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7 萬臺，同比上漲16.4%，是今年以來月度銷量同比首次轉正；最新數(shù)據(jù)顯示，掃地機器人“6·18”促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15％，銷量達到35萬臺，同比增長8.7％。
在行業(yè)恢復平穩(wěn)增長的前提下，對于各大頭部品牌來說，怎樣進一步拓寬自己的護城河就成為了關鍵。如華泰證券觀點，2023年是國內掃地機市場復蘇的一年，既是消費需求的復蘇，更是技術創(chuàng)新回歸務實路線。一方面，經(jīng)過2022 年的發(fā)展，企業(yè)間技術和產(chǎn)品的代差逐漸縮??；另一方面，當均價4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺后，高價位段的價格競爭趨于激烈。
圖片來源：石頭科技微博
相比于早期掃地機器人剛起步時的空白市場，當下掃地機器人賽道已進入紅海，行業(yè)競爭也步入了“深水區(qū)”。企業(yè)如果還是依賴線上營銷手段帶動銷量，不僅價格競爭和產(chǎn)品高端化會攤薄利潤；更沒有辦法保持長期優(yōu)勢，贏得“后半場”的競爭。
所以，依托技術復利創(chuàng)新更多優(yōu)勢產(chǎn)品，通過多元化布局進行創(chuàng)收，成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅動”，科沃斯品牌致力于家庭服務機器人，添可品牌則聚焦高端智能生活電器，不僅子品牌定位更清晰，打造豐富的產(chǎn)品線，也更利于多元開拓收入線。
與此同時，在“懶人經(jīng)濟”中嘗到了甜頭，也是各家拓品的一個關鍵因素。隨著年輕消費群體解放勞動力需求的爆發(fā)，以降低勞動、提升品質為主的智能家居產(chǎn)品，還有很多方向可以挖掘，于是企業(yè)的產(chǎn)品也在基于技術復利，不斷跟隨趨勢布局。
如2021年添可推出行業(yè)第一臺水電長續(xù)航智能洗地機芙萬2.0，將吸塵器和洗地機合二為一，給消費者帶來更潔凈的清潔體驗。同時，添可推出的智能烹飪料理機食萬系列，無疑也是瞄準“懶人經(jīng)濟”所創(chuàng)新的又一品類。
而如果說依托現(xiàn)有技術實現(xiàn)復利，是對過去的“收割”，那針對未來布局來看，是否有新品類為當前業(yè)務帶來反向“技術復利”呢？在這一點上，追覓研發(fā)通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代就是一個值得關注的案例。
追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪時曾表示，“一直以來，追覓都在機器人底層核心技術——機器人的“心臟”（電機）+“大腦”（智能算法）上大力投入。追覓科技在智能清潔領域快速發(fā)展，躋身行業(yè)頭部梯隊，實際上是追覓機器人技術復利的結果。”
02 拓品之路，難得一蹴而就
雖然拓品已成為掃地機器人企業(yè)的“必選項”，但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的，還需要借助品牌形象、技術能力，在合適的時間、從合適的方向入手才可以。
如添可，就是借由科沃斯已經(jīng)打出的品牌知名度推出，一開始也是圍繞地面清潔產(chǎn)品類別起步，從而助力科沃斯公司實現(xiàn)了不錯的“雙輪驅動”效果?？莆炙?022年年度報告稱，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入153.25億元，同比增長17.11%；具體來看，科沃斯服務機器人業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入77.98億元，同比增長16.21%；添可實現(xiàn)營業(yè)收入69.09億元，同比增長34.50%?？梢钥吹剑頎I收占比近半，已成長為科沃斯的重要驅動力。
圖片來源：科沃斯微博
對比而言，石頭科技選擇拓品的品類和時機則有些不太適合。
從品類來看，洗烘一體機雖然也屬于智能清潔家電，但一則石頭科技給消費者的印象一直是做掃地機器人的，突然做洗衣機跨度會有一點大，二來洗烘一體機競爭對手非常難打，海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場份額占去大半，對比這些品牌多款產(chǎn)品，洗烘一體機H1定價5999元也是稍貴一點，消費者主觀選購意愿未必有那么強。
從時機來看，今年一季度，石頭科技營業(yè)收入和凈利潤雙下滑，營業(yè)收入11.60億元，同比下滑14.68%；歸母凈利潤2.04億元，同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來首次出現(xiàn)業(yè)績“增收不增利”的情況。
在業(yè)內人士看來，石頭科技利潤的下滑與整體營業(yè)成本的提升有密切關系。2022年，其科技營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、研發(fā)費用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來看，在成本開支較大的情況下，應該暫緩投入類別跨度較大的新品，以避免為自身加重資金負擔。
“走精品路線”的云鯨，在拓品之路上走得更趨穩(wěn)一些。過去兩年洗地機行業(yè)快速增長，2022年全年洗地機零售額達99.7億元，同比增長72.5％，2023年洗地機市場規(guī)?；蜻_132億元。2022年，其他友商紛紛推出洗地機產(chǎn)品搶占市場，但云鯨卻并沒有急于推出洗地機產(chǎn)品，因此被業(yè)界惋惜“錯過了2022年洗地機的增長紅利”。但云鯨則認為，洗地機賽道的窗口期很長，目前市場滲透率只有3%—4%，現(xiàn)在這個階段好用的產(chǎn)品還有市場機會。
從當下數(shù)據(jù)來看，云鯨洗地機S1推出的這一時機也不算晚，自5月推出以后短短一個月的時間也取得了不錯的消費者認知。京東數(shù)據(jù)顯示，S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德爾瑪、戴森、石頭幾個品牌后，已在“家用洗地機熱賣榜”排位15名。
03 從智能清潔走向智能家電
深入分析不難發(fā)現(xiàn)，“行業(yè)四杰”在走著從掃地機器人到智能清潔家電或機器人公司的道路。過去科沃斯、追覓也是掃地機器人的標簽，現(xiàn)在它們更像是體系化的科技公司。
科沃斯創(chuàng)始人錢東奇將科沃斯交班給兒子錢程后又創(chuàng)立了添可，從開創(chuàng)“洗地機的新品類”開始起步，讓添可成功躋身百億俱樂部，被稱為是非常成功的“拓品”案例。
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2020年1月到2023年4月，智能洗地機添可芙萬已實現(xiàn)連續(xù)三年銷量全國第一；今年618數(shù)據(jù)，添可芙萬2.0pro位列抖音洗地機熱賣金榜第一，添可除菌洗地機位列天貓洗地機排行榜第一，充分體現(xiàn)了行業(yè)、用戶口碑雙豐收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽視幾個方面，一則有科沃斯品牌加持和技術積累，如追覓所提到的關鍵點“技術復利”，有好的技術積累“拓品”才更順理成章；二來添可在“拓品”的思路方面非常有戰(zhàn)略眼光，牢牢把握住了洗地機需求爆發(fā)的風口，這個點非常關鍵。
提早布局洗地機，通過爆款產(chǎn)品實現(xiàn)不錯的營收基礎，然后再在智能清潔產(chǎn)品線的基礎上，再布局廚房家電、個護美妝等其它品類，逐步開拓自己的護城河，是添可實現(xiàn)百億取得成功的核心要義。
對比來看，追覓的布局也較有章法。在高速數(shù)字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM（即時定位與地圖構建）等方面積累了技術優(yōu)勢之后，追覓以智能清潔領域作為技術應用場景，形成了無線吸塵器、高速吹風機、掃地機器人、智能洗地機的立體化產(chǎn)品布局，產(chǎn)品覆蓋包括中國、美國、德國、法國、韓國等 120余個國家和地區(qū)。
圖片來源：追覓科技微博
以過去一年的業(yè)績?yōu)槔?，追覓?chuàng)造了整體業(yè)績增長60%的成績；其中，中國區(qū)業(yè)務同比增長600%，海外業(yè)務同比增長56%，自主品牌增長200%，均實現(xiàn)了逆勢增長。
2023年，在經(jīng)濟回升的市場狀況下，追覓的增長勢頭更猛，據(jù)追覓618戰(zhàn)報，追覓全渠道銷售額突破9億元，增長超100%，在新媒體電商平臺-抖音及快手，追覓斬獲雙第一，同時位列抖音618當日成交店鋪榜第一。
憑借智能清潔領域多維度的“有效拓品”，追覓這家曾經(jīng)“存在感不強”的品牌，眨眼之間快速從新銳品牌上升到了行業(yè)第一梯隊。
追覓后來選擇的個護領域，在品質消費的趨勢下，也獲得了不錯的市場回饋。據(jù)其618戰(zhàn)報，追覓吹風機品類全渠道銷售額同比增長94%，在天貓平臺銷售額同比增長396%，在京東平臺銷售額同比增長240%，位列京東便攜電吹風榜Top 2。
結語
如果說市占率、利潤是一家公司的A面，戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新能力則是B面，這兩大核心要素決定了企業(yè)長期發(fā)展的能力與價值。
從掃地機器人企業(yè)紛紛開拓新產(chǎn)品就可看到，在消費趨勢瞬息萬變的市場環(huán)境中，只有時刻保持靈敏的嗅覺才能贏得先機，時刻立足于技術創(chuàng)新才能獲得勝利。
相信未來，科沃斯、追覓等以技術+產(chǎn)品驅動市場的公司還將獲得更大機會，在實現(xiàn)機器人解放雙手的1.0時代后，能在機器人融入多產(chǎn)業(yè)、多場景的2.0時代，為用戶創(chuàng)造更大的驚喜，從服務家庭走向服務社會。
參考資料：
1.經(jīng)濟觀察報丨掃地機器人市場見頂？頭部企業(yè)探路第二品類
2.百家號-一號功司丨行業(yè)內卷加劇，掃地茅科沃斯也受不了了，出海搞割草機方為上策？
3.百家號Tech左小木丨追覓開始“機器人化”
4.砍柴網(wǎng)丨雙品牌逆勢增長 科沃斯2022年營收突破150億元
5.港灣商業(yè)觀察丨被持續(xù)減持的石頭科技：營收凈利潤大降，股價一年跌近七成
6.36氪丨云鯨做洗地機：一個理想主義公司的創(chuàng)新博弈