文|慢放
2023年迎來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,消費(fèi)力也逐漸恢復(fù),但掃地機(jī)器人公司拓品的步伐并未停止。追覓、科沃斯、石頭、云鯨“行業(yè)四杰”都在陸續(xù)推出智能硬件新品,探索自己的新賽道。
2月,石頭科技推出洗烘一體機(jī)H1;3月,追覓通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代亮相發(fā)布會(huì);5月,云鯨對(duì)外發(fā)布首款智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1;加上此前科沃斯旗下添可也跨品類做了食萬(wàn)料理機(jī)……近年來(lái)種種跡象都表明,做掃地機(jī)器人起家的企業(yè),一手在智能清潔市場(chǎng)推品競(jìng)爭(zhēng),一手則伸向智能清潔賽道外,摸索新機(jī)遇。
都說(shuō)“小家電的盡頭是掃地機(jī)器人”,那這么好的生意,為什么眾多企業(yè)還要大費(fèi)周章的去“打開(kāi)新局面”呢?
01 技術(shù)復(fù)利向左走向右走
掃地機(jī)器人賽道競(jìng)爭(zhēng)步入“深水區(qū)”,是品牌拓品的首要原因。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),掃地機(jī)器人 5 月銷額達(dá) 13 億元,同比上漲14.8%,銷量 28.7 萬(wàn)臺(tái),同比上漲16.4%,是今年以來(lái)月度銷量同比首次轉(zhuǎn)正;最新數(shù)據(jù)顯示,掃地機(jī)器人“6·18”促銷期初期銷售額達(dá)到12.3億元,同比增長(zhǎng)4.15%,銷量達(dá)到35萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)8.7%。
在行業(yè)恢復(fù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的前提下,對(duì)于各大頭部品牌來(lái)說(shuō),怎樣進(jìn)一步拓寬自己的護(hù)城河就成為了關(guān)鍵。如華泰證券觀點(diǎn),2023年是國(guó)內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的一年,既是消費(fèi)需求的復(fù)蘇,更是技術(shù)創(chuàng)新回歸務(wù)實(shí)路線。一方面,經(jīng)過(guò)2022 年的發(fā)展,企業(yè)間技術(shù)和產(chǎn)品的代差逐漸縮?。涣硪环矫?,當(dāng)均價(jià)4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬(wàn)臺(tái)后,高價(jià)位段的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。
圖片來(lái)源:石頭科技微博
相比于早期掃地機(jī)器人剛起步時(shí)的空白市場(chǎng),當(dāng)下掃地機(jī)器人賽道已進(jìn)入紅海,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也步入了“深水區(qū)”。企業(yè)如果還是依賴線上營(yíng)銷手段帶動(dòng)銷量,不僅價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品高端化會(huì)攤薄利潤(rùn);更沒(méi)有辦法保持長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),贏得“后半場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)。
所以,依托技術(shù)復(fù)利創(chuàng)新更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,通過(guò)多元化布局進(jìn)行創(chuàng)收,成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”,科沃斯品牌致力于家庭服務(wù)機(jī)器人,添可品牌則聚焦高端智能生活電器,不僅子品牌定位更清晰,打造豐富的產(chǎn)品線,也更利于多元開(kāi)拓收入線。
與此同時(shí),在“懶人經(jīng)濟(jì)”中嘗到了甜頭,也是各家拓品的一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著年輕消費(fèi)群體解放勞動(dòng)力需求的爆發(fā),以降低勞動(dòng)、提升品質(zhì)為主的智能家居產(chǎn)品,還有很多方向可以挖掘,于是企業(yè)的產(chǎn)品也在基于技術(shù)復(fù)利,不斷跟隨趨勢(shì)布局。
如2021年添可推出行業(yè)第一臺(tái)水電長(zhǎng)續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬(wàn)2.0,將吸塵器和洗地機(jī)合二為一,給消費(fèi)者帶來(lái)更潔凈的清潔體驗(yàn)。同時(shí),添可推出的智能烹飪料理機(jī)食萬(wàn)系列,無(wú)疑也是瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”所創(chuàng)新的又一品類。
而如果說(shuō)依托現(xiàn)有技術(shù)實(shí)現(xiàn)復(fù)利,是對(duì)過(guò)去的“收割”,那針對(duì)未來(lái)布局來(lái)看,是否有新品類為當(dāng)前業(yè)務(wù)帶來(lái)反向“技術(shù)復(fù)利”呢?在這一點(diǎn)上,追覓研發(fā)通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代就是一個(gè)值得關(guān)注的案例。
追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示,“一直以來(lái),追覓都在機(jī)器人底層核心技術(shù)——機(jī)器人的“心臟”(電機(jī))+“大腦”(智能算法)上大力投入。追覓科技在智能清潔領(lǐng)域快速發(fā)展,躋身行業(yè)頭部梯隊(duì),實(shí)際上是追覓機(jī)器人技術(shù)復(fù)利的結(jié)果?!?/p>
02 拓品之路,難得一蹴而就
雖然拓品已成為掃地機(jī)器人企業(yè)的“必選項(xiàng)”,但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的,還需要借助品牌形象、技術(shù)能力,在合適的時(shí)間、從合適的方向入手才可以。
如添可,就是借由科沃斯已經(jīng)打出的品牌知名度推出,一開(kāi)始也是圍繞地面清潔產(chǎn)品類別起步,從而助力科沃斯公司實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”效果??莆炙?022年年度報(bào)告稱,2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.25億元,同比增長(zhǎng)17.11%;具體來(lái)看,科沃斯服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.98億元,同比增長(zhǎng)16.21%;添可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.09億元,同比增長(zhǎng)34.50%??梢钥吹?,添營(yíng)收占比近半,已成長(zhǎng)為科沃斯的重要驅(qū)動(dòng)力。
圖片來(lái)源:科沃斯微博
對(duì)比而言,石頭科技選擇拓品的品類和時(shí)機(jī)則有些不太適合。
從品類來(lái)看,洗烘一體機(jī)雖然也屬于智能清潔家電,但一則石頭科技給消費(fèi)者的印象一直是做掃地機(jī)器人的,突然做洗衣機(jī)跨度會(huì)有一點(diǎn)大,二來(lái)洗烘一體機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常難打,海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場(chǎng)份額占去大半,對(duì)比這些品牌多款產(chǎn)品,洗烘一體機(jī)H1定價(jià)5999元也是稍貴一點(diǎn),消費(fèi)者主觀選購(gòu)意愿未必有那么強(qiáng)。
從時(shí)機(jī)來(lái)看,今年一季度,石頭科技營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙下滑,營(yíng)業(yè)收入11.60億元,同比下滑14.68%;歸母凈利潤(rùn)2.04億元,同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來(lái)首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)“增收不增利”的情況。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),石頭科技利潤(rùn)的下滑與整體營(yíng)業(yè)成本的提升有密切關(guān)系。2022年,其科技營(yíng)業(yè)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來(lái)看,在成本開(kāi)支較大的情況下,應(yīng)該暫緩?fù)度腩悇e跨度較大的新品,以避免為自身加重資金負(fù)擔(dān)。
“走精品路線”的云鯨,在拓品之路上走得更趨穩(wěn)一些。過(guò)去兩年洗地機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng),2022年全年洗地機(jī)零售額達(dá)99.7億元,同比增長(zhǎng)72.5%,2023年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)?;蜻_(dá)132億元。2022年,其他友商紛紛推出洗地機(jī)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),但云鯨卻并沒(méi)有急于推出洗地機(jī)產(chǎn)品,因此被業(yè)界惋惜“錯(cuò)過(guò)了2022年洗地機(jī)的增長(zhǎng)紅利”。但云鯨則認(rèn)為,洗地機(jī)賽道的窗口期很長(zhǎng),目前市場(chǎng)滲透率只有3%—4%,現(xiàn)在這個(gè)階段好用的產(chǎn)品還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
從當(dāng)下數(shù)據(jù)來(lái)看,云鯨洗地機(jī)S1推出的這一時(shí)機(jī)也不算晚,自5月推出以后短短一個(gè)月的時(shí)間也取得了不錯(cuò)的消費(fèi)者認(rèn)知。京東數(shù)據(jù)顯示,S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德?tīng)柆?、戴森、石頭幾個(gè)品牌后,已在“家用洗地機(jī)熱賣榜”排位15名。
03 從智能清潔走向智能家電
深入分析不難發(fā)現(xiàn),“行業(yè)四杰”在走著從掃地機(jī)器人到智能清潔家電或機(jī)器人公司的道路。過(guò)去科沃斯、追覓也是掃地機(jī)器人的標(biāo)簽,現(xiàn)在它們更像是體系化的科技公司。
科沃斯創(chuàng)始人錢東奇將科沃斯交班給兒子錢程后又創(chuàng)立了添可,從開(kāi)創(chuàng)“洗地機(jī)的新品類”開(kāi)始起步,讓添可成功躋身百億俱樂(lè)部,被稱為是非常成功的“拓品”案例。
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從2020年1月到2023年4月,智能洗地機(jī)添可芙萬(wàn)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷量全國(guó)第一;今年618數(shù)據(jù),添可芙萬(wàn)2.0pro位列抖音洗地機(jī)熱賣金榜第一,添可除菌洗地機(jī)位列天貓洗地機(jī)排行榜第一,充分體現(xiàn)了行業(yè)、用戶口碑雙豐收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽視幾個(gè)方面,一則有科沃斯品牌加持和技術(shù)積累,如追覓所提到的關(guān)鍵點(diǎn)“技術(shù)復(fù)利”,有好的技術(shù)積累“拓品”才更順理成章;二來(lái)添可在“拓品”的思路方面非常有戰(zhàn)略眼光,牢牢把握住了洗地機(jī)需求爆發(fā)的風(fēng)口,這個(gè)點(diǎn)非常關(guān)鍵。
提早布局洗地機(jī),通過(guò)爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營(yíng)收基礎(chǔ),然后再在智能清潔產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,再布局廚房家電、個(gè)護(hù)美妝等其它品類,逐步開(kāi)拓自己的護(hù)城河,是添可實(shí)現(xiàn)百億取得成功的核心要義。
對(duì)比來(lái)看,追覓的布局也較有章法。在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM(即時(shí)定位與地圖構(gòu)建)等方面積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)之后,追覓以智能清潔領(lǐng)域作為技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景,形成了無(wú)線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)的立體化產(chǎn)品布局,產(chǎn)品覆蓋包括中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等 120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
圖片來(lái)源:追覓科技微博
以過(guò)去一年的業(yè)績(jī)?yōu)槔?,追覓?chuàng)造了整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的成績(jī);其中,中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)600%,海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)56%,自主品牌增長(zhǎng)200%,均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2023年,在經(jīng)濟(jì)回升的市場(chǎng)狀況下,追覓的增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛,據(jù)追覓618戰(zhàn)報(bào),追覓全渠道銷售額突破9億元,增長(zhǎng)超100%,在新媒體電商平臺(tái)-抖音及快手,追覓斬獲雙第一,同時(shí)位列抖音618當(dāng)日成交店鋪榜第一。
憑借智能清潔領(lǐng)域多維度的“有效拓品”,追覓這家曾經(jīng)“存在感不強(qiáng)”的品牌,眨眼之間快速?gòu)男落J品牌上升到了行業(yè)第一梯隊(duì)。
追覓后來(lái)選擇的個(gè)護(hù)領(lǐng)域,在品質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)下,也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)回饋。據(jù)其618戰(zhàn)報(bào),追覓吹風(fēng)機(jī)品類全渠道銷售額同比增長(zhǎng)94%,在天貓平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)396%,在京東平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)240%,位列京東便攜電吹風(fēng)榜Top 2。
結(jié)語(yǔ)
如果說(shuō)市占率、利潤(rùn)是一家公司的A面,戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新能力則是B面,這兩大核心要素決定了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的能力與價(jià)值。
從掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品就可看到,在消費(fèi)趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,只有時(shí)刻保持靈敏的嗅覺(jué)才能贏得先機(jī),時(shí)刻立足于技術(shù)創(chuàng)新才能獲得勝利。
相信未來(lái),科沃斯、追覓等以技術(shù)+產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的公司還將獲得更大機(jī)會(huì),在實(shí)現(xiàn)機(jī)器人解放雙手的1.0時(shí)代后,能在機(jī)器人融入多產(chǎn)業(yè)、多場(chǎng)景的2.0時(shí)代,為用戶創(chuàng)造更大的驚喜,從服務(wù)家庭走向服務(wù)社會(huì)。
參考資料:
1.經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)丨掃地機(jī)器人市場(chǎng)見(jiàn)頂?頭部企業(yè)探路第二品類
2.百家號(hào)-一號(hào)功司丨行業(yè)內(nèi)卷加劇,掃地茅科沃斯也受不了了,出海搞割草機(jī)方為上策?
3.百家號(hào)Tech左小木丨追覓開(kāi)始“機(jī)器人化”
4.砍柴網(wǎng)丨雙品牌逆勢(shì)增長(zhǎng) 科沃斯2022年?duì)I收突破150億元
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