文|三文娛
此前，文創(chuàng)潮結(jié)合日本虛擬主播團體hololive的運營公司cover最財報，解讀了它2023財年（2022.4.1-2023.3.31）的表現(xiàn)。
hololive的業(yè)務，劃分為直播/內(nèi)容、商品/營銷、活動/演出和商務/版權(quán)合作四大部分。
隨著IP影響力和粉絲數(shù)量的提升，商品成了hololive第一大業(yè)務，年收入達到80億日元，超過視頻和直播。
在另一家虛擬偶像上市公司、彩虹社的運營公司ANYCOLOR，2023年4月通期（2022.5.1-2023.4.30）銷售額253.41億日元，同比增長78.9%；純利潤66.98億日元，同比增長139.8%，遠超hololive。
彩虹社/ANYCOLOR的業(yè)務，主要分為直播事業(yè)、商務事業(yè)（內(nèi)容銷售）、演出活動、廣告宣傳四大板塊。
彩虹社最大的收入來源一直都是商務事業(yè)（包含內(nèi)容和周邊銷售），2023財年（2022.5.1-2023.4.30）更是實現(xiàn)將近翻倍的大幅增長。
第二大收入來源是直播，同比增長38.34%。
演出活動收入雖然占比最少，但增長幅度最大，達到103.56%。
隨著近年來彩虹社IP影響力的提升，授權(quán)合作的業(yè)務越來越多，廣告事業(yè)收入也不斷增長。
相比直播收入要被平臺抽成，IP版權(quán)許可使用和周邊商品銷售的利潤相對要高。
接下來，文創(chuàng)潮就對彩虹社各板塊事業(yè)的發(fā)展情況加以解析。
直播事業(yè)
首先我們來看看彩虹社的直播事業(yè)，它通過以YouTube為中心的視頻發(fā)布平臺進行虛擬主播直播、投稿活動，同時通過各類社交平臺進行虛擬藝人活動。
收益主要由Super Chat（直播打賞）、收費會員（支付月費后成為該頻道會員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、Google AdSense收益（廣告）這三部分構(gòu)成。
截至4月，彩虹社在日本國內(nèi)VTuber有126人，海外VTuber有30人，在YouTube合計約有粉絲七千多萬，Youtube播放時間758百萬小時。
彩虹社的虛擬主播
ANYCOLOR表示，由于收益多樣化及短視頻的流行等因素，Youtube播放時間與收益的關(guān)聯(lián)性同比下降。
彩虹社引用YouTube數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站Playboard公布的2022年VTuber Super Chat世界排行榜，其英語圈男性VTuber Vox Akuma橫空出世排在了第1位，總收入1.1384億日元。
Vox Akuma
榜單前10名中，有4位彩虹社所屬成員，其中，Vox Akum、Luca Kaneshiro、Ike Eveland均是來自NIJISANJI EN“Luxiem”組合的男性VTuber，且均為2021年出道新人，如今已成為貢獻NIJISANJI EN銷售額的主力軍。
有意思的是，Vox Akuma粉絲數(shù)133萬，Luca Kaneshiro粉絲數(shù)101萬，Ike Eveland粉絲數(shù)94.3萬，VTuber粉絲總榜三十開外。
雖然粉絲體量不是最大，但粉絲粘性相當高。Vox Akuma在B站進行首播時，兩小時營收便破百萬元。彩虹社的男性VTuber來勢洶洶，吸金能力可見一斑。
文創(chuàng)潮注意到，“Luxiem”組合于2023年6月開始入駐抖音，旗下多個虛擬主播在6月29日和30日在抖音進行了直播，同時在線觀看人數(shù)超過2萬。
彩虹社“Luxiem”組合在抖音的直播與視頻
2023財年，彩虹社日本成員出道20人，NIJISANJI EN出道12人。
其中包括它的當家一姐“壹百滿天原莎樂美”，出道17天、首次直播14天，以最快速度刷新YouTube頻道100萬訂閱記錄，粉絲176萬，目前排在VTuber總榜第16位，也是彩虹社排名最高的VTuber。
彩虹社表示，今后會強化以組合的形式推出并開展VTuber活動，制作音樂、節(jié)目、活動及商品等。
彩虹社希望，通過組合提高企劃效率，制作一個組合企劃可以覆蓋多名VTuber，同時VTuber之間的交流和關(guān)系性也能起到協(xié)同作用，擴大收益機會。
彩虹社/ANYCOLOR在VTuber打造上走一條龍服務，設立了藝人培訓項目“バーチャル タレント アカデミー（虛擬藝人學院）”。
彩虹社虛擬藝人學院的活動
這個培訓，會在VTuber出道前對藝人進行直播、聲樂、舞蹈、交流、視頻剪輯等全方位的培訓，優(yōu)先讓經(jīng)過培訓的VTuber出道，彩虹社希望由此持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)VTuber，這是其長期發(fā)展的一大重點事業(yè)。
至今，彩虹社虛擬藝人學院已舉辦了8次招募活動，選拔的3期生也在去年12月開始活動。
商務事業(yè)（內(nèi)容銷售）
文創(chuàng)潮上面提到，彩虹社第一大業(yè)務板塊是商務事業(yè)（內(nèi)容銷售）。
它主要依靠彩虹社官方線上商城（日本及海外），專賣自家VTuber周邊商品，包括玩偶、服裝、雜貨、海報、徽章等等常見周邊商品和大碟，以及各種錄音、廣播劇等數(shù)字商品銷售。
最新財報披露顯示，彩虹社的官方網(wǎng)店和粉絲俱樂部的ID數(shù)達93.4萬，同比增長12.67%。
彩虹社線上商城實體周邊銷售TOP5（截至2023年6月22日）
文創(chuàng)潮注意到，目前彩虹社商城實體周邊的銷售榜首是“2023六月的新娘實體周邊”系列。
參與該實體周邊產(chǎn)品企劃的VTuber包括Vox Akum、Scarle Yonaguni、Ren Zotto等NIJISANJI EN人氣成員。
它以婚禮主題的新服裝登場，推出鑰匙款掛墜和手鏈套裝，突出婚禮主題。
四季度推出的“彩虹社5周年紀念周邊”和“彩虹社塔羅牌”企劃，表現(xiàn)尤為亮眼，甚至超過一眾過往周邊企劃。
彩虹社五周年紀念，在日本全國47都道府縣的車站投放了地推廣告，造勢規(guī)模大。
“彩虹社5周年紀念周邊”推出了近50件產(chǎn)品，其中有22名彩虹社成員穿著插畫師設計的原創(chuàng)服飾登場，商品還包括亞克力立牌、透明文件夾、隨機拍立得風卡片、手表、亞克力時鐘、Q版娃娃等。
“彩虹社5周年紀念周邊”于2月份開售，截至6月22日仍然排在商城實體周邊銷售TOP3。主打一個人多力量大和商品種類多，參與的人氣成員多，包括當家一哥葛葉、不破湊等。
彩虹社塔羅牌
“彩虹社塔羅牌”企劃，與周年紀念同時推出。
彩虹社聯(lián)手在日本知名的畫師望月けい，以塔羅牌中的“大秘儀”為形象，22名VTuber分別對應“大秘儀”中的22張牌。知名畫師+塔羅元素的加持，深受粉絲歡迎。
該企劃的周邊商品內(nèi)容，包括塔羅牌套裝、卡牌展示框、亞克力鑰匙圈、徽章等等，無論是牌面形象設計還是VTuber對應的不同牌面安排，都十分貼合角色形象。
比如，角色設定是血鬼的葛葉，對應代表無限可能性的愚者牌；角色設定是刻耳柏洛斯系出身的戌亥床，對應象征復活的審判牌等等。
彩虹社線上商城數(shù)字周邊銷售TOP5（截至2023年6月22日）
除了實體商品，數(shù)字內(nèi)容也是彩虹社的熱門產(chǎn)品。
上圖為彩虹社商城的語音銷售TOP5，銷量1、2、3、4位均出自“2023六月的新娘聲音”系列，有超過100名以上的VTuber參與該企劃。
它以MP3+壁紙?zhí)籽b的形式銷售，內(nèi)容為婚禮主題的場景語音。
彩虹社常常以組合的形式發(fā)售數(shù)字內(nèi)容，配合特殊節(jié)日、紀念日或故事場景內(nèi)容。
而且，同一個主題內(nèi)容大多會同時發(fā)售數(shù)字和實體兩類產(chǎn)品。比如學校、公司場景模擬語音包、與寵物玩耍語音包、打電話場景語音包、情人節(jié)語音包、撒嬌吵架語音包等等。
此外，彩虹社也積極推出廣播劇內(nèi)容，并形成系列。
比如，正在發(fā)售的《貴族と召使いボイス》，就按照角色兩兩組合的形式推出了4個篇章。2023財年僅四季度就推出了2部期間限定發(fā)售廣播劇。
又比如廣播劇《魔法少女おじさん》，是彩虹社配合愚人節(jié)的特別企劃，僅在4月1日這一天24小時限定發(fā)售，同時還推出了實體周邊。
彩虹社還致力于開發(fā)商品多樣性。去年10月成立了時裝品牌UN-DIMENSION，這是一個由彩虹社VTuber們設計服裝項目。
UN-DIMENSION的第一彈商品，推出了葉和樋口楓設計的單肩包、T恤等7個產(chǎn)品，為紀念品牌推出還舉行了快閃店活動。
今年6月，UN-DIMENSION推出第二彈商品，是由戌亥床和不破湊參與設計，以“點綴特別日子的物品”為主題，推出了單帶手提包、無線耳機盒、2way手提包等9個產(chǎn)品，同樣配合發(fā)售舉辦快閃店活動。
每一彈產(chǎn)品，彩虹社都會邀請時尚插畫師合作，今后還會有更多彩虹社成員參與該企劃。
此外，去年彩虹社與時尚品牌.st合作舉辦季節(jié)時尚穿搭Youtube直播活動，試圖通過時尚品牌接觸更廣泛的消費人群。
目前看來，彩虹社的商品銷售主要依靠粉絲經(jīng)濟買單，隨著多樣化商品的開發(fā)，未來期待開拓更廣泛的消費人群，提高盈利能力。
廣告/IP授權(quán)
彩虹社的廣告事業(yè)，主要是與各企業(yè)合作，VTuber出演廣告，收益來源主要是廣告出演、IP版權(quán)許可、電視演出等。
2023財年，隨著彩虹社IP的影響力不斷擴大，其廣告事業(yè)的合作企業(yè)越來越多，涉及各領域。
彩虹社全年授權(quán)合作對象，包括谷歌、雅虎、NTT DOCOMO、樂天、多美、三麗鷗、furyu、棒球隊セントラル リーグ6球団、動漫主題門店Animate、餐具品牌Noritake、家庭餐廳COCO’S、游戲《PokerChase》、服飾品牌飾夢樂等等。
此外，壹百滿天原莎樂美還以旁白形式出演了養(yǎng)樂多新系列電視廣告，小分隊“ROF-MAO”出演了日本麥當勞店內(nèi)廣播節(jié)目“MUSIC MEMORIES”。
除了這些企業(yè)的商品促銷合作以外，彩虹社在各類媒體上的活動也增加了。如VTuber綠仙在JFN系列的FM廣播《AuDee CONNECT》中擔任主持人。
舞元啟介、伏見學、靜凜在ABEMA TV轉(zhuǎn)播的2022卡塔爾世界杯全賽事的節(jié)目中擔任了助理主持。
還有成員與職業(yè)棒球、J聯(lián)賽的合作。
以葛葉&葉的小分隊“ChroNoiR”為題材制作動畫片《ChroNoiR Episode0》，將與原創(chuàng)主題曲一起于23年夏季發(fā)布。
壹百滿天原莎樂美與在《少年Jump+》連載中的漫畫《游戲大小姐》合作，登上漫畫書腰。積極跨次元合作。
此外，ANYCOLOR與角川、BALCOLONY聯(lián)合推出了《Lie：verse Liars》跨媒體企劃，本作啟用彩虹社旗下成員擔任聲優(yōu)及演員，同時角色設計也將融入VTuber特征，進一步提高作品的親和性和代入感。
去年7月起，本作正式啟動，小說、漫畫分別在8月、9月開始連載，11月公開由彩虹社葉演唱的主題曲，并在Lie:verse Liars官方Y(jié)ouTube頻道上公開語音漫畫Episode01《Bright hide》Part.1。
今年2、3月，分別發(fā)售了小說和漫畫第一卷，3月推出角色周邊BOX，5月發(fā)售小說第二卷，7月預定參加“MF文庫J夏日學園祭”，將發(fā)布最新消息。
演出活動
演出活動上，彩虹社主要舉辦VTuber的音樂演出、線上線下大型綜合活動等。
2023財年，彩虹社以一季度一次的頻率舉辦大型活動，不僅是活動門票的銷售額，還帶動了周邊的銷售。
綜合大型活動方面，去年8月舉辦的“2022彩虹社甲子園”活動中，《eBASEBALL 實況野球 2022》游戲決賽最大同時在線觀看人數(shù)超31萬人，觀看次數(shù)超336萬次。
10月，彩虹社舉辦大型線下活動“彩虹社FES2022”，日本、EN（英語）及KR（韓國）、ID（印度尼西亞）的118名VTuber參與。
參與活動的粉絲，可以享受舞臺、企劃展位、食物和飲料、商品等，以及NIJISANJI的4周年紀念3D演出“FANTASIA”。
12月，彩虹社舉辦了“瑪利歐賽車彩虹社杯”，這是該系列第五次活動，共有81名VTuber參加。
彩虹社還舉辦了年度音樂盛事《彩虹社組合歌謠祭2022》，超過80位虛擬主播登場，運用AR·3D技術(shù)的舞臺，進行3天公演，除在YouTube和niconico直播外，還在日本各地的電影院直播。
VTuber的音樂演出方面，彩虹社去年7月舉辦了由葛葉、葉、ROF-MAO3人完成的演唱會“Aim Higher”，當天還登上了推特世界流行趨勢第一位。
12月，主唱組合“Nornis”在東京新宿車站東口廣場的“クロス新宿ビジョン”大樓前的裸眼3D大屏舉行了首張單曲發(fā)售紀念演唱會。
1月，彩虹社VTuber出演的3D舞臺劇《カタシロReflect》上演。
今年3月，彩虹社舉辦了新組合nornis的首次演唱會“transparent blue”與葉的首次演唱會“午前0時の向こう側(cè)”，隨后還舉辦了同時配信活動。