文 | 娛樂資本論 衛(wèi)解

演唱會正在裂變。

一方面在于數(shù)量劇增。據(jù)了解，端午期間全國舉辦了近百場演唱會和音樂節(jié)，除了熱門旅游城市之外，冷門城市也開始借助線下演出獲得關注，比如山西太原座無虛席的張韶涵演唱會、四川眉州的天空音樂節(jié)。

另一方面在于“花樣”起飛。場外，288一位的場外躺椅，編發(fā)、賣熒光棒等衍生業(yè)務層出不窮。場內，不僅有各式非典型日常穿搭，還推出了固定Dress Code共觀眾大秀存在。

曾經紅極一時的婚紗，如今不再是演唱會里扎眼的裝扮。穿婚紗去看演唱會的Rachel，在現(xiàn)場還看見了砂糖橘、龍袍等各式顯眼包。第一次穿泳衣和裙子參加音樂節(jié)的趙雨，對其他觀眾的天線寶寶連體衣和啞鈴水槍記憶猶新。

“販賣”儀式感，已經成為演唱會新日常。甚至目前來看，這種儀式感逐漸開始“通貨膨脹”。

一個人純利潤20的攻略，讓演唱會場外處處編發(fā)攤位爆滿，攤位互搶生意的事故也頻頻出現(xiàn)。閑魚隨處可見高價回收、售出演唱會婚紗的帖子……而促成這些的演唱會本身，似乎卻只置身之外，半點紅利沒吃到。

演唱會不想收割儀式感紅利嗎？或許并不是。五月天演唱會有設置官方周邊攤位，鹿晗演唱會也開始制定Dress Code，甚至部分團隊開始重拾應援棒的紅利。只不過想要一個在不打破“儀式感”濾鏡同時的高回報率途徑，貌似還有一段路要走。

愈演愈烈的演唱會“Dress Code”

Dress Code正在成為演唱會新的時尚單品。

6月26日，鹿晗工作室公布了重慶站公演的Dress Code主題: 撞色。“這不就是多巴胺”的聲音和東北花T恤圖片點燃評論區(qū)，再一次證實了粉絲們對此的熱情，此前食物風要求下誕生的人型面包、漢堡、草莓、榴蓮們，在各個社交平臺熱度也被悄悄“奶”到。

在演唱會上當“顯眼包”，似乎已經成為很大一部分人的日常。而回顧這場演唱會穿搭熱，或許很難不想到那場轟動一時的王源演唱會，也正是那次之后，穿婚紗成為了演唱會最時興的Dress Code之一。

李穆就曾穿著婚紗參加了6月3日在澳門舉辦的蔡徐坤演唱會。

當天早上十點，她帶著預定好的藍玫瑰花束從珠海過關，到朋友預定的酒店里換上婚紗、高跟鞋、完成妝容后，在三十多度的高溫里走向場館。“一路上都有人幫我拍照，說能不能把照片傳給我。其實穿婚紗的不止我，還有很多人穿著藍玫瑰元素的衣服，就是他偶練出場的那種?！?/p>

這身婚紗最終跟著她在次日凌晨一點回到珠海，而那束藍玫瑰則留在了演唱會的座位上，被無數(shù)粉絲拍下發(fā)至社交平臺，冠以“浪漫”的評價。

李穆直言，她確實是一個有儀式感的人，甚至已經和朋友約好了一起穿婚紗參加下次演唱會。“穿婚紗并沒有什么的，我覺得大家只是選擇了不同的享受方式，或許我之后也會穿得很休閑來參加演唱會，畢竟在夏天這樣穿確實有點累哈哈?！?/p>

在加拿大留學的Rachel同樣如此。她花費一千多元購買了for love &lemons！輕婚紗系列的某款衣服，在完成大學生涯中最后一門考試后，飛往美國參加了某位kpop明星的巡演。

因為這一身裝扮，Rachel結識了兩位新朋友，也自然而然地受到了旁人的“饋贈”。在挑選幸運觀眾投屏時，坐在Rachel旁邊的人，通通自發(fā)舉起手機打開閃光燈，為她造勢。“雖然最后沒有把我投屏，但我當時真的非常感動?！?/p>

其實走到現(xiàn)場，Rachel并不是現(xiàn)場最扎眼的人。以這位明星為Dress Code主題，放肆整活的粉絲并不在少數(shù)。

“有人真的穿了那種超大裙擺的婚紗，有人扮成了他喜歡吃的砂糖橘，有人做了一套他mv里的同款刺繡龍袍穿，還做了一套女版給朋友配對，還有很多人把他的各種表情包做成巨大的手幅帶著?！敝敝两袢眨琑achel回憶起各式各樣的趣味穿搭。

端午期間，曾在韓國留學兩年的趙雨第一次參加了一場因“水槍+泳衣”的Dress Code而出名的音樂節(jié)，也自此感受到了Dress Code之于演唱會的魅力。

出發(fā)前，趙雨在攻略中最?？吹降囊痪湓捠牵翱倳腥舜┑谋饶愀黽ow”。但幾經思索，她仍選擇了輕便的牛仔裙、白T以及打底泳衣，“結果有些活動只有顯眼包才能被選中”?；貞浧鸨贿x上臺合照的幸運觀眾，趙雨印象最深的只有他們扎眼的天線寶寶連體衣。

“一進活動就全身濕透了，但是大家都穿泳衣，都在肆無忌憚地拿水槍互動，真的很有趣。”趙雨激動地表示，這次的裝備影響了她的發(fā)揮，明年她會換一把更順手的水槍，“最好是有三個出水口的”。

不知不覺中，Dress Code不僅是個人儀式感的體現(xiàn)，還極大程度地激發(fā)演唱會的參與感和娛樂屬性。一邊順其自然地成為演唱會的營銷亮點，一邊帶著“自我享受”的標簽討好消費者。

儀式感被多線“分紅”

事實上，今年因“儀式感”滋生的消費瘋長和社交討論并不少，前段時間的“流水線公主”更是引爆了討論場。在這樣的趨勢下，Dress Code自然不是演唱會的唯一儀式感。

發(fā)型、妝容、穿搭、應援，從多個角度享受演唱會，已經成了年輕人新的DNA。這場儀式感拉滿的演唱會“朝圣”，也因此正在演變?yōu)楣┬枋袌龅男±顺?，而最先吃到紅利的，是活躍在場館周邊的個人“商販”。

他們大多選擇將儀式感搭載上“擺攤”這種低門檻、易上手的致富形式。

小姚算是第一批站上風口的人。六月一日的五月天北京演唱會前，她就購置了手環(huán)、手幅、扇子等共計六七百元的應援小物。除此之外，考慮到五月天鳥巢只有電子票和驗證碼，小姚還定制了紙質門票作為贈品，大大增加了攤位的差異化和儀式感。

“選擇五月天這類路人盤很大，或者薛之謙這種鐵粉多的明星演唱會，進一批貼紙、發(fā)箍、扇子等周邊，在開場前擺幾個小時，生意肯定差不了。”擺了幾次攤之后，小姚已經總結出了幾個要點。

擺攤的“苦”，小姚也沒少吃。為了占到好位置，小姚早上九點就到了鳥巢附近，在太陽下呆了近十個小時。到了下午五點左右，因為持續(xù)受到保安的驅趕，開始東躲西藏，幾乎再沒有進賬。這一天小姚雖然還有近三分之一的應援物未賣出，總共收入也達到近千元。

“卷”在擺攤上的人當然不止小姚。五月天武漢演唱會當天上午，資深五迷張琪就發(fā)現(xiàn)不少人在粉絲群、微博、小紅書等上面喊著占位了。

“在演唱會周邊五公里，賣手環(huán)、扇子、發(fā)箍這種常見周邊類型的攤子，至少占了五分之四?！边€沒進場，張琪就被琳瑯滿目的周邊“閃瞎了眼”，“那些扇子、絲帶大同小異，根本挑不過來?！?/p>

擺攤商家甚至潛入了張琪在的粉絲群大肆宣傳周邊，“本以為還是在指定地點領取，結果到了地方一看，都是需要購買的。”她無奈道。

在大家都卷著賣周邊時，小姚關注到了另一項更有存在感的生意。

小紅書演唱會編發(fā)博主

“一次編發(fā)交易的純利潤就有20元”，小姚解釋，相比于利潤只有5-10元的傳統(tǒng)周邊生意，或許編發(fā)才是大家開始追逐的“沃土”。

夏天+蹦迪的高強度組合下，既涼爽又還能維持顏值的編發(fā)成為粉絲們的偏愛，“誰懂啊，演唱會扎頭發(fā)真的很重要”的聲音響徹社交平臺之后，不能自食其力的粉絲們涌向了場外的“手藝人”處。

但由于編發(fā)不同于周邊販賣的速戰(zhàn)速決，人手和時間成了最大的問題。除了前期準備絲帶、假發(fā)、貼紙、預覽圖，現(xiàn)場還需要合理安排時間，減少客戶的等待時間，保證最大程度地收益。為此不少人開啟了預約機制，臨時“招兵買馬”、給朋友開工資的更是大有人在。

“一個人平均下來也就能編七八個人，自己干的話也來不及，一場下來手腕感覺都要廢了?！痹浽谖逶绿煅莩獣幇l(fā)的李靈在社交平臺透露，她就花150“雇傭”了朋友來幫自己。

在周邊上求新求異的人也有。其中，書法扇子就成為了夏季限定的新追捧。不同于同質化、流水式的周邊，書法扇子根據(jù)粉絲的喜歡定制內容，在扇子上現(xiàn)場手寫粉絲最喜歡的歌詞。一把兼具獨特性與實用性的扇子定價20元-25元左右，成為了粉絲搶購的單品。

儀式感的紅利，覆水難收？

在社交平臺的炒作之下，“熒光棒單日出租50元”、“擺攤日賺5000元+”等文字，譜寫著演唱會擺攤的誘人“錢景”，刺激著年輕人躍躍欲試的心。

但這樣的儀式感販賣，似乎已經開始“通貨膨脹”。

一方面，個人商販們已經開始過度競爭，甚至是“惡性競爭”。除卻“卷”低價、擺攤位置、到場時間，搶生意的“事故”在線下集中爆發(fā)。

李靈透露，到別人攤位里搶生意的情況，在現(xiàn)場并不少見。“尤其是編發(fā)區(qū)，在有顧客問價的時候，旁邊就有人大喊這里也提供編發(fā)服務，有的攤位的人還會沖到我這里，直接把客人帶走。”因為不經常擺攤，李靈對此反應速度并不快，在這樣的攻勢下往往留不住太多的客戶。

“可能在小紅書、抖音、微博看到這個生意很賺，最近的演唱會搞這些的人越來越多了，估計還有很專業(yè)的團隊來?！崩铎`曾經看到某個攤位的妝容，報價高達200-500元。

與此同時，部分看到獨家商機的商家，還會翻倍漲價。

“搶不到票，但是又很想聽演唱會，只能在場外跟著一起嗨”成為了很多人的現(xiàn)狀。五月天演唱會武漢站搶票敗北的劉芋，就在端午期間成為了一名“外場觀眾”，早早到場館外等候。

在場外，洞察到商機的商家，則直接在五環(huán)體育場外擺上了竹床。躺平聽歌、晚風愜意，看似是一個十分不錯的選擇，但令人震驚的是，一個床位加幾瓶水，定價卻到了288元，更遑論夏日夜間還有成群結隊的蚊蟲。

但據(jù)了解，最初的竹床蹦迪，似乎只需要60元，不到現(xiàn)價的四分之一。儀式感之于部分商家，已經成為暴利的密碼。

另一方面，儀式感的紅利雖然惠及衍生經濟，但似乎完全沒有回饋到演唱會本身。

Rachel和趙雨告訴小娛，在演唱會場館外售賣周邊、貼閃片紋身貼乃至編發(fā)，其實是早已成型的習俗。甚至這部分盈利之于演唱會甚至是經紀公司是十分可觀的。

YG娛樂就曾在2022年Q4中提到，正是因為BlackPink演唱會和Treasure 商品銷售的部分利潤被推遲，YG Investment的虧損對合并利潤產生了不利影響。

柳夢六月中旬參加的某女團演唱會，在場外也設有官方周邊購買的攤位。早在演唱會一周前，柳夢就看到了社交平臺“求代購”的帖子。“我在網(wǎng)上問有沒有人一起看演唱會，評論里也有人來問接不接代購?！辈贿^最終因為時間和體力不足，柳夢沒有開啟這項業(yè)務。

“買這些場周都是要提前去排隊的，人真的很多，我還聽說有的藝人買周邊都得夜排。演唱會場館大多離市區(qū)并不算很近，這意味著要浪費很多時間?！碑斕炝鴫羧雸鰰r，場外的攤位還排著長隊，此時距離演唱會正式開始只剩一個小時左右。

事實上，五月天武漢場演唱會現(xiàn)場也設置了官方攤位。但由于設置在檢票口內，只有進場后才能自提或購買，不少粉絲沒有安排時間選購，甚至沒有找到攤位具體所在地。

趙雨參加的音樂節(jié)，也有官方設置的閃粉帖攤位。但攤位的設置也可以用隱蔽來形容?！熬G油油的，混在吃東西的攤位里，以為是普通的問訊臺。也沒個提示版也沒個款式圖，要不是看到有一個女生正好坐在那里給人編頭發(fā)，我根本不知道還有這樣的攤位。”

演唱會不想收割儀式感紅利嗎？或許并不是。

無論是五月天的官方攤位，還是鹿晗演唱會的Dress Code,都顯示了演唱會將儀式感常態(tài)化的野心。只不過，無論是想用儀式感作為營銷點，還是作為盈利點，演唱會似乎還需要在不打破“儀式感”濾鏡的同時，找到更加高效率的途徑。

*文中受訪者均為化名