文 | 娛樂硬糖 劉小土
編輯 | 李春暉
“你這條視頻作業(yè)最好重拍。封面太粗糙，文案也不吸睛。再有，換件上檔次點兒的衣服啊！穿成流水線打工妹那樣教人搞錢，很沒說服力?！?/p>
硬糖君見到小蝦（化名）的時候，他剛在咖啡館見完自己私教班的學員。還沒等我寒暄，他手機又彈出語音電話，對方開口便急問：“老師，我還要調(diào)整哪些地方？再不發(fā)我結(jié)課前做不完三條呢。”
小蝦立馬給她指出好幾處問題。當聽到對方“我那衣服其實不便宜”的解釋時，他毫不猶豫地打斷：“你怎么想無所謂，重要的是要讓小紅書用戶覺得貴，要她們相信你是真富婆。我晚點發(fā)倆賬號，你對標學習下?！?/p>
這就是網(wǎng)紅陪跑私教小蝦的工作日常。據(jù)小蝦透露，他每天需要批改十多份視頻作業(yè)，“每條視頻八九分鐘，我看幾十秒就知道作品問題在哪、有沒有爆款相?！?/p>
開展這項業(yè)務前，小蝦曾在小有名氣的MCN機構(gòu)上班，負責網(wǎng)紅簽約和孵化。去年，公司因廣告業(yè)務慘淡砍掉一大批腰尾部網(wǎng)紅，小蝦所在的部門也被整體裁員。
一直沒找到新工作的小蝦，偶然注意到如今網(wǎng)絡副業(yè)火爆。同樣不好找工作的年輕人，開始嘗試兼職做賬號、當主播，進能當網(wǎng)紅攀巔峰，頂不濟也賺點流量分成。
這不正是自己發(fā)揮所長的機會嗎？教人賺錢的生意最賺錢。小蝦火速端起從前的飯碗，只是這次換了種吃法。
你要做人設
比起批改視頻作業(yè)，最讓小蝦感覺棘手的還是引導學員立人設。“沒有亮眼背景和個性的普通人占絕大多數(shù)。”比如小蝦新招的學員文藝（化名）。
這個男孩只有大專文憑，在直播江湖沒混出名堂，只好跑去盒馬鮮生當客服。但現(xiàn)實并沒有徹底擊碎文藝的網(wǎng)紅夢，他在搜索副業(yè)時看到了小蝦的工作室，立馬下單私教課程。
文藝的自我定位是勵志草根，小鎮(zhèn)青年也能走出老家，在大城市里生根發(fā)芽。但小蝦并不認可這樣的人設，“現(xiàn)在沒人想看吃苦的故事，除非實打?qū)嵉刭u慘。尤其他還想做情感內(nèi)容，誰會相信屌絲的戀愛經(jīng)驗有用？”
當然，小蝦也沒徹底否認文藝的想法，只是建議對方可以考慮換到生活賽道，做“草根如何在大城市活好”系列主題，以“帶飯上班”之類的選題為切口。“盒馬客服的身份也最好換成大廠員工，這樣有亮點?！?/p>
小蝦告訴硬糖君，其工作室會給每位咨詢學員做性格測試，進而提供一些賬號定位參考。傳統(tǒng)的MCN機構(gòu)追求辦事效率，通常不會給簽約對象做如此細致的規(guī)劃，而是直接讓小網(wǎng)紅自己定個性標簽，團隊再找出對標賬號，拆解下創(chuàng)作套路去套用。
如今小蝦面對的是純素人，孵化模式自然要有所調(diào)整，這也是他在實踐中總結(jié)出的經(jīng)驗。“工作室剛做那會兒，有些學員把沒火起來歸結(jié)于我們給的人設不行。其實不是的，內(nèi)容空洞、枯燥、沒爆點才是致命問題?！?/p>
小蝦團隊決定把前期工作進一步細化，流程盡量復雜。這樣雖無實質(zhì)性改變，對學員卻是莫大的心理安慰。“隨便找點心理測試題做下，再給出幾個備選人設，他們就覺得占到了便宜、跟對了團隊?！?/p>
比較麻煩的是現(xiàn)在網(wǎng)友真沒以前好糊弄，內(nèi)容里需要植入更多“證據(jù)”，不斷增加博主人設的可信性，比如工牌、合照、存款照片等等。在這方面，小蝦的工作室也會提供付費素材和服務。學員掏點茶水費就能跟小網(wǎng)紅吃飯拍照，用到自己的視頻作業(yè)里。
在網(wǎng)紅世界，任何自證實力的資料都有辦法生產(chǎn)。說話間，小蝦給硬糖君展示了他陪跑的理財博主。“在北京工作，現(xiàn)在已經(jīng)拼下兩套房，銀行卡里七位數(shù)，這些都是真實信息。但她沒說房子在四線城市，找朋友湊了百多萬，截完圖立馬還了?！?/p>
在小蝦看來，這些學員的基礎條件還不錯，他們只是幫忙做下包裝，“現(xiàn)在找工作都要花錢美化簡歷，更別說當網(wǎng)紅了?！碑斎?，他還是強調(diào)人設必須要有一定的真實性，否則后期很容易暴露出粗糙感和懸浮感，不利于賬號長久發(fā)展。
閑聊過程中，小蝦反復勸說硬糖君做博主?！澳氵@人設太好做了。高中寫小說掙下六位數(shù)，大學主動放棄保研機會和國際名校錄取資格，成功跨考進一流的藝術研究院?！?/p>
硬糖君從來不知自己的人生竟還能如此精彩，小蝦立馬扒拉出好幾位網(wǎng)紅博主：“這沒啥稀罕的，你看小紅書，人均逃離大廠，人均放棄百萬年薪?！?/p>
紅是另外的價錢
既然是內(nèi)容創(chuàng)作者，人設做得再好也只是骨架，必須用作品塑造出豐滿的肉身。
小蝦堅信，多數(shù)非專業(yè)出身的學員并沒有制造爆款的能力?！八麄儗懙哪切┕P記從封面到標題再到文案，可以說全都是一塌糊涂。平臺每天推薦海量內(nèi)容，兩秒鐘內(nèi)沒讓用戶感興趣，基本就被劃走了?！?/p>
這就是網(wǎng)紅陪跑老師的價值所在。據(jù)小蝦介紹，他們通過直播、視頻、復盤會、自由問答等形式給學員提供私教課程，能夠及時糾正學員的創(chuàng)作問題，并給出針對性建議，“具體到封面的字用什么顏色和字號。”
目前，小蝦工作室的熱銷課程是私教陪跑和全員訓練營。其中，私教陪跑提供的服務更全面、更優(yōu)質(zhì)，包含揭秘創(chuàng)作平臺的調(diào)性、機制和內(nèi)容邏輯，分析起號的具體流程和爆款指南，以及投流技巧和數(shù)據(jù)檢測等等，定價是8888元/月。如果后期需要內(nèi)容復盤、粉絲運營和商務對接，打包優(yōu)惠價12888元/月。
全員訓練營則面向普通學員，包括賬號優(yōu)化、視頻課和社群答疑，“主要給他們提供內(nèi)部的電子資料，學學打光、口播、剪輯的技巧，減少創(chuàng)作過程的信息差。定價是1999元/期，沒有針對性的實踐和講解，更多靠學員自己悟?！?/p>
這是略高于同行的定價，但小蝦覺得自家工作室值得。他決定做網(wǎng)紅陪跑后，跟兩位前同事一拍即合，又找到從事短劇編劇和網(wǎng)紅經(jīng)紀的兩位朋友，五位核心成員組成了現(xiàn)在的團隊，“比那些騙錢的草臺班子正規(guī)多了”。
工作室成立后，他們邁出的第一步是做視頻課，但內(nèi)部在這點上就出現(xiàn)嚴重分歧。其他人都覺得用內(nèi)容邏輯開場更能體現(xiàn)專業(yè)性，小蝦卻堅持第一課就講變現(xiàn)，介紹怎么利用小紅書、視頻號搞錢，最大程度地挑逗學員的致富想象，才能讓他們更快速、更用心地投入到后期學習。
“必須讓學員覺得這錢花得值，省得剛上課就開始打退堂鼓，不退款才是我們的服務宗旨?！毙∥r調(diào)侃道。
單從課程信息密度來看，小蝦工作室提供的陪跑服務確實到位。他們會從創(chuàng)意、框架、標題、關鍵詞、腳本，甚至是服裝道具等角度，引導學員進行一次次視頻作業(yè)的拍攝，并在每一步都給到調(diào)整意見。比如開篇提到的，“小紅書富婆穿什么顯貴”。
看得出來，小蝦對自己的業(yè)務水平相當自信，時不時給硬糖君看學員的好評反饋。硬糖君印象最深的是，他說半夜爬起來給學員修改封面圖，給人家小姑娘感動哭了，送來一面“精神導師”的錦旗。
這或許也能解釋，為何小蝦招收過幾百位學員，目前只陪跑出三位腰部網(wǎng)紅（粉絲量十萬左右），卻沒有學員找工作室要求退款。那些懷著網(wǎng)紅夢的學員，即便在一兩個月后清醒過來，也寧愿相信是自己沒運氣、沒天賦、“命里缺火”，并未否認這位陪跑老師的努力和敬業(yè)。
誰還想當網(wǎng)紅？
小蝦工作室陪跑成功的三位網(wǎng)紅，都是剛剛邁入三十歲的女性學員，主攻療愈、理財和職場三條賽道，這也是小紅書目前最火的三個創(chuàng)作方向。
談及最初如何招收學員，小蝦難得露出尷尬：“我還是坦白下，現(xiàn)在做網(wǎng)紅陪跑業(yè)務最主流的辦法就是抄，無論是課程還是運營，我們在推廣階段肯定也只能隨大流。我們工作室走上正軌以后，對課程內(nèi)容做過很多調(diào)整，專業(yè)度明顯比同行高。沒有洗白，你可以對比著感受下。”
他們在小紅書、視頻號里找到了大量“搞錢的底層邏輯你必須知道”“不要浪費時間賺辛苦錢”等熱門內(nèi)容，模仿拍攝了“財富吸引力法則”“如何把副業(yè)扶正”，并在合適位置進行課程植入，再砸錢推成小爆款，成功吸引到第一批付費學員。
過去一年半，他們服務的數(shù)百位學員里，八成是女性客戶，絕大多數(shù)是想試水情感、理財、職場、療愈這些領域?！艾F(xiàn)在也有一些品牌號或者創(chuàng)業(yè)者來咨詢，生意不好做，他們估計想炒炒個人IP，這也是我們工作室未來努力的方向。”
小蝦告訴硬糖君，男性學員普遍放不下身段，領悟力和承壓力都沒有女性學員強，還相當不聽勸。
“之前有男學員非要在小紅書做渣男養(yǎng)成計劃，這個思路沒問題，但情緒應該反著來。你要定位成女性之友，教姐妹們辨別渣男，而不是真正教兄弟們變成渣男。在小紅書，你討好低價值的男性用戶，這不胡鬧嗎？”
截至目前，他們工作室陪跑的男學員基本都失敗了，最成功的是一位情感博主，從男性角度講述如何養(yǎng)成良好親密關系，現(xiàn)在也只有兩千多粉絲?！敖ㄗh男生還是去視頻號，運營小紅書的話會比較尷尬——最熱門的博主都得出賣點色相，我們總不能給學員上擦邊課吧?！?/p>
哪怕會錯過男性市場，小蝦工作室的業(yè)務重心也仍堅定放在小紅書和視頻號?！斑@倆地方還算流量洼地，新人起號會有扶持紅利期。”再者，小紅書千粉就能接到廣告，這在抖音幾乎不可能。
用小蝦的話說，他們不是跟MCN機構(gòu)搶飯吃，本質(zhì)還是做副業(yè)培訓。“月薪萬把塊的人想輕松年入百萬，這是很常見的。只要抓住這一點，在他們的夢想空間里構(gòu)建一個副業(yè)王國，我們就能繼續(xù)下去?！?/p>
為了讓那座想象的王國更加真實，小蝦還會邀請資深網(wǎng)紅經(jīng)紀人、個人品牌商業(yè)顧問、百萬直播間操盤手、優(yōu)秀學員等來捧場，陪著前仆后繼的副業(yè)人繼續(xù)在網(wǎng)紅路上奔跑。當然，這也是另外的價錢。