文 | 娛樂(lè)硬糖 劉小土
編輯 | 李春暉
“你這條視頻作業(yè)最好重拍。封面太粗糙，文案也不吸睛。再有，換件上檔次點(diǎn)兒的衣服??！穿成流水線打工妹那樣教人搞錢(qián)，很沒(méi)說(shuō)服力。”
硬糖君見(jiàn)到小蝦（化名）的時(shí)候，他剛在咖啡館見(jiàn)完自己私教班的學(xué)員。還沒(méi)等我寒暄，他手機(jī)又彈出語(yǔ)音電話，對(duì)方開(kāi)口便急問(wèn)：“老師，我還要調(diào)整哪些地方？再不發(fā)我結(jié)課前做不完三條呢。”
小蝦立馬給她指出好幾處問(wèn)題。當(dāng)聽(tīng)到對(duì)方“我那衣服其實(shí)不便宜”的解釋時(shí)，他毫不猶豫地打斷：“你怎么想無(wú)所謂，重要的是要讓小紅書(shū)用戶(hù)覺(jué)得貴，要她們相信你是真富婆。我晚點(diǎn)發(fā)倆賬號(hào)，你對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)下。”
這就是網(wǎng)紅陪跑私教小蝦的工作日常。據(jù)小蝦透露，他每天需要批改十多份視頻作業(yè)，“每條視頻八九分鐘，我看幾十秒就知道作品問(wèn)題在哪、有沒(méi)有爆款相?！?/p>
開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)前，小蝦曾在小有名氣的MCN機(jī)構(gòu)上班，負(fù)責(zé)網(wǎng)紅簽約和孵化。去年，公司因廣告業(yè)務(wù)慘淡砍掉一大批腰尾部網(wǎng)紅，小蝦所在的部門(mén)也被整體裁員。
一直沒(méi)找到新工作的小蝦，偶然注意到如今網(wǎng)絡(luò)副業(yè)火爆。同樣不好找工作的年輕人，開(kāi)始嘗試兼職做賬號(hào)、當(dāng)主播，進(jìn)能當(dāng)網(wǎng)紅攀巔峰，頂不濟(jì)也賺點(diǎn)流量分成。
這不正是自己發(fā)揮所長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎？教人賺錢(qián)的生意最賺錢(qián)。小蝦火速端起從前的飯碗，只是這次換了種吃法。
你要做人設(shè)
比起批改視頻作業(yè)，最讓小蝦感覺(jué)棘手的還是引導(dǎo)學(xué)員立人設(shè)?！皼](méi)有亮眼背景和個(gè)性的普通人占絕大多數(shù)?！北热缧∥r新招的學(xué)員文藝（化名）。
這個(gè)男孩只有大專(zhuān)文憑，在直播江湖沒(méi)混出名堂，只好跑去盒馬鮮生當(dāng)客服。但現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有徹底擊碎文藝的網(wǎng)紅夢(mèng)，他在搜索副業(yè)時(shí)看到了小蝦的工作室，立馬下單私教課程。
文藝的自我定位是勵(lì)志草根，小鎮(zhèn)青年也能走出老家，在大城市里生根發(fā)芽。但小蝦并不認(rèn)可這樣的人設(shè)，“現(xiàn)在沒(méi)人想看吃苦的故事，除非實(shí)打?qū)嵉刭u(mài)慘。尤其他還想做情感內(nèi)容，誰(shuí)會(huì)相信屌絲的戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)有用？”
當(dāng)然，小蝦也沒(méi)徹底否認(rèn)文藝的想法，只是建議對(duì)方可以考慮換到生活賽道，做“草根如何在大城市活好”系列主題，以“帶飯上班”之類(lèi)的選題為切口?！昂旭R客服的身份也最好換成大廠員工，這樣有亮點(diǎn)?！?/p>
小蝦告訴硬糖君，其工作室會(huì)給每位咨詢(xún)學(xué)員做性格測(cè)試，進(jìn)而提供一些賬號(hào)定位參考。傳統(tǒng)的MCN機(jī)構(gòu)追求辦事效率，通常不會(huì)給簽約對(duì)象做如此細(xì)致的規(guī)劃，而是直接讓小網(wǎng)紅自己定個(gè)性標(biāo)簽，團(tuán)隊(duì)再找出對(duì)標(biāo)賬號(hào)，拆解下創(chuàng)作套路去套用。
如今小蝦面對(duì)的是純素人，孵化模式自然要有所調(diào)整，這也是他在實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)?！肮ぷ魇覄傋瞿菚?huì)兒，有些學(xué)員把沒(méi)火起來(lái)歸結(jié)于我們給的人設(shè)不行。其實(shí)不是的，內(nèi)容空洞、枯燥、沒(méi)爆點(diǎn)才是致命問(wèn)題?！?/p>
小蝦團(tuán)隊(duì)決定把前期工作進(jìn)一步細(xì)化，流程盡量復(fù)雜。這樣雖無(wú)實(shí)質(zhì)性改變，對(duì)學(xué)員卻是莫大的心理安慰?！半S便找點(diǎn)心理測(cè)試題做下，再給出幾個(gè)備選人設(shè)，他們就覺(jué)得占到了便宜、跟對(duì)了團(tuán)隊(duì)?！?/p>
比較麻煩的是現(xiàn)在網(wǎng)友真沒(méi)以前好糊弄，內(nèi)容里需要植入更多“證據(jù)”，不斷增加博主人設(shè)的可信性，比如工牌、合照、存款照片等等。在這方面，小蝦的工作室也會(huì)提供付費(fèi)素材和服務(wù)。學(xué)員掏點(diǎn)茶水費(fèi)就能跟小網(wǎng)紅吃飯拍照，用到自己的視頻作業(yè)里。
在網(wǎng)紅世界，任何自證實(shí)力的資料都有辦法生產(chǎn)。說(shuō)話間，小蝦給硬糖君展示了他陪跑的理財(cái)博主?！霸诒本┕ぷ?，現(xiàn)在已經(jīng)拼下兩套房，銀行卡里七位數(shù)，這些都是真實(shí)信息。但她沒(méi)說(shuō)房子在四線城市，找朋友湊了百多萬(wàn)，截完圖立馬還了?！?/p>
在小蝦看來(lái)，這些學(xué)員的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，他們只是幫忙做下包裝，“現(xiàn)在找工作都要花錢(qián)美化簡(jiǎn)歷，更別說(shuō)當(dāng)網(wǎng)紅了。”當(dāng)然，他還是強(qiáng)調(diào)人設(shè)必須要有一定的真實(shí)性，否則后期很容易暴露出粗糙感和懸浮感，不利于賬號(hào)長(zhǎng)久發(fā)展。
閑聊過(guò)程中，小蝦反復(fù)勸說(shuō)硬糖君做博主?！澳氵@人設(shè)太好做了。高中寫(xiě)小說(shuō)掙下六位數(shù)，大學(xué)主動(dòng)放棄保研機(jī)會(huì)和國(guó)際名校錄取資格，成功跨考進(jìn)一流的藝術(shù)研究院?！?/p>
硬糖君從來(lái)不知自己的人生竟還能如此精彩，小蝦立馬扒拉出好幾位網(wǎng)紅博主：“這沒(méi)啥稀罕的，你看小紅書(shū)，人均逃離大廠，人均放棄百萬(wàn)年薪。”
紅是另外的價(jià)錢(qián)
既然是內(nèi)容創(chuàng)作者，人設(shè)做得再好也只是骨架，必須用作品塑造出豐滿(mǎn)的肉身。
小蝦堅(jiān)信，多數(shù)非專(zhuān)業(yè)出身的學(xué)員并沒(méi)有制造爆款的能力?！八麄儗?xiě)的那些筆記從封面到標(biāo)題再到文案，可以說(shuō)全都是一塌糊涂。平臺(tái)每天推薦海量?jī)?nèi)容，兩秒鐘內(nèi)沒(méi)讓用戶(hù)感興趣，基本就被劃走了?！?/p>
這就是網(wǎng)紅陪跑老師的價(jià)值所在。據(jù)小蝦介紹，他們通過(guò)直播、視頻、復(fù)盤(pán)會(huì)、自由問(wèn)答等形式給學(xué)員提供私教課程，能夠及時(shí)糾正學(xué)員的創(chuàng)作問(wèn)題，并給出針對(duì)性建議，“具體到封面的字用什么顏色和字號(hào)?！?/p>
目前，小蝦工作室的熱銷(xiāo)課程是私教陪跑和全員訓(xùn)練營(yíng)。其中，私教陪跑提供的服務(wù)更全面、更優(yōu)質(zhì)，包含揭秘創(chuàng)作平臺(tái)的調(diào)性、機(jī)制和內(nèi)容邏輯，分析起號(hào)的具體流程和爆款指南，以及投流技巧和數(shù)據(jù)檢測(cè)等等，定價(jià)是8888元/月。如果后期需要內(nèi)容復(fù)盤(pán)、粉絲運(yùn)營(yíng)和商務(wù)對(duì)接，打包優(yōu)惠價(jià)12888元/月。
全員訓(xùn)練營(yíng)則面向普通學(xué)員，包括賬號(hào)優(yōu)化、視頻課和社群答疑，“主要給他們提供內(nèi)部的電子資料，學(xué)學(xué)打光、口播、剪輯的技巧，減少創(chuàng)作過(guò)程的信息差。定價(jià)是1999元/期，沒(méi)有針對(duì)性的實(shí)踐和講解，更多靠學(xué)員自己悟?！?/p>
這是略高于同行的定價(jià)，但小蝦覺(jué)得自家工作室值得。他決定做網(wǎng)紅陪跑后，跟兩位前同事一拍即合，又找到從事短劇編劇和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的兩位朋友，五位核心成員組成了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，“比那些騙錢(qián)的草臺(tái)班子正規(guī)多了”。
工作室成立后，他們邁出的第一步是做視頻課，但內(nèi)部在這點(diǎn)上就出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。其他人都覺(jué)得用內(nèi)容邏輯開(kāi)場(chǎng)更能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，小蝦卻堅(jiān)持第一課就講變現(xiàn)，介紹怎么利用小紅書(shū)、視頻號(hào)搞錢(qián)，最大程度地挑逗學(xué)員的致富想象，才能讓他們更快速、更用心地投入到后期學(xué)習(xí)。
“必須讓學(xué)員覺(jué)得這錢(qián)花得值，省得剛上課就開(kāi)始打退堂鼓，不退款才是我們的服務(wù)宗旨?！毙∥r調(diào)侃道。
單從課程信息密度來(lái)看，小蝦工作室提供的陪跑服務(wù)確實(shí)到位。他們會(huì)從創(chuàng)意、框架、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、腳本，甚至是服裝道具等角度，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行一次次視頻作業(yè)的拍攝，并在每一步都給到調(diào)整意見(jiàn)。比如開(kāi)篇提到的，“小紅書(shū)富婆穿什么顯貴”。
看得出來(lái)，小蝦對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平相當(dāng)自信，時(shí)不時(shí)給硬糖君看學(xué)員的好評(píng)反饋。硬糖君印象最深的是，他說(shuō)半夜爬起來(lái)給學(xué)員修改封面圖，給人家小姑娘感動(dòng)哭了，送來(lái)一面“精神導(dǎo)師”的錦旗。
這或許也能解釋?zhuān)瑸楹涡∥r招收過(guò)幾百位學(xué)員，目前只陪跑出三位腰部網(wǎng)紅（粉絲量十萬(wàn)左右），卻沒(méi)有學(xué)員找工作室要求退款。那些懷著網(wǎng)紅夢(mèng)的學(xué)員，即便在一兩個(gè)月后清醒過(guò)來(lái)，也寧愿相信是自己沒(méi)運(yùn)氣、沒(méi)天賦、“命里缺火”，并未否認(rèn)這位陪跑老師的努力和敬業(yè)。
誰(shuí)還想當(dāng)網(wǎng)紅？
小蝦工作室陪跑成功的三位網(wǎng)紅，都是剛剛邁入三十歲的女性學(xué)員，主攻療愈、理財(cái)和職場(chǎng)三條賽道，這也是小紅書(shū)目前最火的三個(gè)創(chuàng)作方向。
談及最初如何招收學(xué)員，小蝦難得露出尷尬：“我還是坦白下，現(xiàn)在做網(wǎng)紅陪跑業(yè)務(wù)最主流的辦法就是抄，無(wú)論是課程還是運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谕茝V階段肯定也只能隨大流。我們工作室走上正軌以后，對(duì)課程內(nèi)容做過(guò)很多調(diào)整，專(zhuān)業(yè)度明顯比同行高。沒(méi)有洗白，你可以對(duì)比著感受下。”
他們?cè)谛〖t書(shū)、視頻號(hào)里找到了大量“搞錢(qián)的底層邏輯你必須知道”“不要浪費(fèi)時(shí)間賺辛苦錢(qián)”等熱門(mén)內(nèi)容，模仿拍攝了“財(cái)富吸引力法則”“如何把副業(yè)扶正”，并在合適位置進(jìn)行課程植入，再砸錢(qián)推成小爆款，成功吸引到第一批付費(fèi)學(xué)員。
過(guò)去一年半，他們服務(wù)的數(shù)百位學(xué)員里，八成是女性客戶(hù)，絕大多數(shù)是想試水情感、理財(cái)、職場(chǎng)、療愈這些領(lǐng)域?！艾F(xiàn)在也有一些品牌號(hào)或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)咨詢(xún)，生意不好做，他們估計(jì)想炒炒個(gè)人IP，這也是我們工作室未來(lái)努力的方向?！?/p>
小蝦告訴硬糖君，男性學(xué)員普遍放不下身段，領(lǐng)悟力和承壓力都沒(méi)有女性學(xué)員強(qiáng)，還相當(dāng)不聽(tīng)勸。
“之前有男學(xué)員非要在小紅書(shū)做渣男養(yǎng)成計(jì)劃，這個(gè)思路沒(méi)問(wèn)題，但情緒應(yīng)該反著來(lái)。你要定位成女性之友，教姐妹們辨別渣男，而不是真正教兄弟們變成渣男。在小紅書(shū)，你討好低價(jià)值的男性用戶(hù)，這不胡鬧嗎？”
截至目前，他們工作室陪跑的男學(xué)員基本都失敗了，最成功的是一位情感博主，從男性角度講述如何養(yǎng)成良好親密關(guān)系，現(xiàn)在也只有兩千多粉絲?！敖ㄗh男生還是去視頻號(hào)，運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的話會(huì)比較尷尬——最熱門(mén)的博主都得出賣(mài)點(diǎn)色相，我們總不能給學(xué)員上擦邊課吧。”
哪怕會(huì)錯(cuò)過(guò)男性市場(chǎng)，小蝦工作室的業(yè)務(wù)重心也仍堅(jiān)定放在小紅書(shū)和視頻號(hào)?！斑@倆地方還算流量洼地，新人起號(hào)會(huì)有扶持紅利期?！痹僬撸〖t書(shū)千粉就能接到廣告，這在抖音幾乎不可能。
用小蝦的話說(shuō)，他們不是跟MCN機(jī)構(gòu)搶飯吃，本質(zhì)還是做副業(yè)培訓(xùn)?！霸滦饺f(wàn)把塊的人想輕松年入百萬(wàn)，這是很常見(jiàn)的。只要抓住這一點(diǎn)，在他們的夢(mèng)想空間里構(gòu)建一個(gè)副業(yè)王國(guó)，我們就能繼續(xù)下去?！?/p>
為了讓那座想象的王國(guó)更加真實(shí)，小蝦還會(huì)邀請(qǐng)資深網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、個(gè)人品牌商業(yè)顧問(wèn)、百萬(wàn)直播間操盤(pán)手、優(yōu)秀學(xué)員等來(lái)捧場(chǎng)，陪著前仆后繼的副業(yè)人繼續(xù)在網(wǎng)紅路上奔跑。當(dāng)然，這也是另外的價(jià)錢(qián)。