界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

即將在今年9月開(kāi)幕的杭州亞運(yùn)會(huì)將成為不少企業(yè)品牌展示的高曝光平臺(tái)，數(shù)十家泛家居企業(yè)名列其中。

根據(jù)杭州亞組委此前發(fā)布的《杭州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱“《計(jì)劃》”），本屆杭州亞運(yùn)會(huì)的贊助企業(yè)分為三個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)，官方合作伙伴（8至10個(gè)類別）；第二層級(jí)，官方贊助商（15至20個(gè)類別）；第三層級(jí)，官方供應(yīng)商（包括獨(dú)家供應(yīng)商和非獨(dú)家供應(yīng)商，根據(jù)杭州亞運(yùn)會(huì)相關(guān)需求確定）。

截止2023年6月30日，杭州亞運(yùn)會(huì)的官方網(wǎng)站顯示，官方供應(yīng)商已達(dá)到152家，其中獨(dú)家供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到16家，非獨(dú)家供應(yīng)商為136家。

上述《計(jì)劃》指出，不同贊助層級(jí)的贊助企業(yè)享有不同的權(quán)益回報(bào)，主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)，接待權(quán)，產(chǎn)品、服務(wù)提供權(quán)，以及優(yōu)先談判權(quán)。

市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)指的是杭州亞運(yùn)會(huì)期間住宿、交通、證件、門票、接待中心等接待權(quán)益；接待權(quán)則是獲得向亞組委提供產(chǎn)品或服務(wù)的排他性權(quán)利；各贊助企業(yè)也會(huì)按層級(jí)享有杭州亞運(yùn)會(huì)賽時(shí)期間，控制“區(qū)域戶外廣告”的優(yōu)先談判。

在16家官方獨(dú)家供應(yīng)商中，就有5家企業(yè)來(lái)自泛家居圈，占比接近1/3；136家非獨(dú)家供應(yīng)商中，則有25家泛家居企業(yè)，占比接近18%。目前合計(jì)共有30家泛家居企業(yè)參與杭州亞運(yùn)會(huì)的物品供應(yīng)，總占比20%。

這5家獨(dú)家供應(yīng)的泛家居企業(yè)為老板電器、蒙娜麗莎、奧克斯、顧家家居、松下電器，分別是官方家用廚電、瓷磚、空調(diào)、床墊、生活家電的獨(dú)家供應(yīng)商。

老板電器（002508.SZ）的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高端廚房電器，其營(yíng)收在2021年已過(guò)百億；更熟為人知的松下（6752.T）則是以白色家電為主，開(kāi)發(fā)美容和生活用品，這也是泛家居圈內(nèi)唯一一家上榜的外資企業(yè)。

值得注意的是，此次獨(dú)家供應(yīng)空調(diào)的奧克斯，在去年?duì)I收創(chuàng)下新高。集團(tuán)官方公布，2022年奧克斯總營(yíng)收達(dá)到810億元，是僅次于美的、海爾智家、格力電器三大白電巨頭的頭部企業(yè)。這也是奧克斯首次以供應(yīng)商身份出現(xiàn)在國(guó)際大型賽事上。

軟體家居龍頭顧家家居（603816.SH），瓷磚企業(yè)頭部蒙娜麗莎（002918.SZ）的2022年?duì)I收分別為180億元、63億元，雖然都有下降，但在各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部地位仍然無(wú)法“撼動(dòng)”。

在25家非獨(dú)家供應(yīng)的泛家居企業(yè)中，除了已經(jīng)“眼熟”的明星企業(yè)以外，也不乏有知之甚少的品牌。箭牌衛(wèi)浴、好太太、正泰電器、奧普家居、法獅龍的公司主體均已上市，在各自的領(lǐng)域積累了一定名氣。

尤其是箭牌家居（001322.SZ）在去年第四季度上市，成功引發(fā)市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注。除此之外，皇派門窗的公司主體皇派家居（hA22059.SZ）正處于上市沖刺節(jié)點(diǎn)，擬登陸深交所主板。

而此次杭州亞運(yùn)會(huì)還引入了分別主營(yíng)甲醛檢測(cè)、甲醛凈化的兩家企業(yè)——立居環(huán)保和創(chuàng)綠家。在現(xiàn)有的資料里，無(wú)法查詢到臻久家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)和品牌概況。

值得一提的是，在2022年北京冬奧上，彼時(shí)參與的泛家居企業(yè)有3家，為三棵樹(shù)（603737.S）、麟盛科技（603610.SH）、天壇家具，對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域分別是涂料、智能床以及家具，也僅有三棵樹(shù)是獨(dú)家供應(yīng)商。

一名長(zhǎng)期接觸重大體育賽事的經(jīng)紀(jì)人告訴界面家居，供應(yīng)商門檻或上千萬(wàn)、上百萬(wàn)，低至幾十萬(wàn)都是存在的，不同的價(jià)位對(duì)應(yīng)不同的曝光度，而且不同時(shí)間段的招商價(jià)格也不一樣，如果意向供應(yīng)商過(guò)多會(huì)選擇上調(diào)價(jià)格，過(guò)少會(huì)選擇下調(diào)價(jià)格。

他表示，品牌也主要是依靠經(jīng)紀(jì)公司去和組委會(huì)獲得聯(lián)系，每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)費(fèi)都不一樣，這也是品牌需要考慮的預(yù)算，這也導(dǎo)致了每家品牌的實(shí)際投入的金額都不一樣。

所以，是今年的體育賽事熱度更高，還是因?yàn)橹鬓k方把供應(yīng)商門檻降低，吸引了更多企業(yè)？

也許是疫情后第一場(chǎng)在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際體育賽事，眾多品牌既有曝光需求，也對(duì)這一賽事吸引的流量充滿了期待。

目前，目前距離亞運(yùn)會(huì)的舉辦還剩下不到3個(gè)月，杭州亞運(yùn)會(huì)的舉辦時(shí)間在9月23日至10月8日。站在供應(yīng)商的角度，亞運(yùn)會(huì)開(kāi)辦之時(shí)就是促銷旺季開(kāi)啟之日，可以憑借體育賽事的高關(guān)注度獲得更多曝光，以此獲得更多客流量。

隨著杭州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕日期的臨近，各品牌接下來(lái)的促銷動(dòng)作將會(huì)明顯增加，屆時(shí)這些家居企業(yè)能否借助亞運(yùn)會(huì)的平臺(tái)在品牌聲譽(yù)和營(yíng)銷上獲得雙豐收，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。