文|燃次元 李 欣
編輯|謝中秀
年輕人愛上買彩票，更有生意頭腦的年輕人已經(jīng)看到“搞錢”契機(jī)，直接開起了彩票店。
2023年5月，路陽前往南京旅游，看到“每隔10米就會(huì)有一家彩票店，且家家都人頭攢動(dòng)，一些自助售票機(jī)前也都排起長隊(duì)”的景象，再加上親身體驗(yàn)，“我在南京住了3天，僅是買彩票都花了1000多元?！?/p>
“這似乎是個(gè)風(fēng)口?！被氐绞仪f，仍是學(xué)生的路陽向父母提出了投資一家彩票店的想法，并得到了父母的支持。
一個(gè)月后，2023年6月，路陽的彩票店正式落地，開業(yè)后的一周里，“基本上一天可以收入1萬多元，主要靠賣刮刮樂，每天都要忙到晚上10點(diǎn)多，人手也不太夠?！甭逢柛嬖V燃次元。
本身就是彩票的忠實(shí)消費(fèi)者，再加上開彩票站投資成本不高，成為多數(shù)“00后”彩票店主選擇開彩票店的主要原因。
“我這個(gè)彩票站的前期總投入大概七八萬元，包括六七千元/月的房租，以及裝修、押金，還有3萬元的進(jìn)貨?！甭逢柦榻B。
基本花費(fèi)不超過10萬元，即可擁有一個(gè)自己的小生意，不再當(dāng)打工人。不少店主總結(jié)道。
在互聯(lián)網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了，“盤下一家彩票店，提前養(yǎng)老，加盟一臺自助彩票機(jī)，躺著數(shù)錢”等觀點(diǎn)。
只是開彩票店也不是一個(gè)易做的生意。與路陽“日入一萬元”相比，00后薇薇與1997年出生的哥哥共同經(jīng)營、營業(yè)已經(jīng)三個(gè)月的彩票店“現(xiàn)在平均日收入在400-500元之間，且很不穩(wěn)定”。
在浙江經(jīng)營彩票店將近兩年的卡爾也告訴燃次元，某種程度上，開彩票店和打工沒什么區(qū)別，看似自由，其實(shí)時(shí)間都耗在店里了，“特別是還要面對每個(gè)月將近5000元的房租成本，即便是沒有人管著，自己壓力也很大，所以本質(zhì)上還是打工人。”
而伴隨著年輕人的入場，彩票市場也發(fā)生了一些變化。
“刮刮樂”站上C位。燃次元觀察到，00后店主們的彩票店，更像是一種“新式彩票店”——主賣“刮刮樂”。
多個(gè)00后彩票店主也告訴燃次元，機(jī)打彩票依賴熟客，更需要時(shí)間的積淀，目前店內(nèi)的“銷冠”都是“刮刮樂”。
“低齡化”的趨勢也在不斷加深。有店主還對燃次元表示，一些父母會(huì)帶著三四歲的小孩子過來買刮刮樂，讓孩子刮著玩，“甚至還有許多明顯是初中生的人，假裝成年人來買刮刮樂?！?/p>
同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)原住民00后的主導(dǎo)之下，社交平臺獲客、“線上代刮”開始走紅。
彩票風(fēng)潮再起，大批年輕人涌入“解壓找樂”順便期待暴富，也有諸如路陽、薇薇們的00后彩票店主，在日常中嗅到機(jī)會(huì)，開啟彩票店創(chuàng)業(yè)，但無論是買彩票還是賣彩票，“暴富”都只是一個(gè)難以捉摸的幾率，人生仍需腳踏實(shí)地，用行動(dòng)收獲成果。
01 00后開起彩票站
雖然僅開業(yè)一周左右，但幾乎每天路陽彩票店的營業(yè)額都能達(dá)標(biāo)一萬元，“這個(gè)數(shù)字和我預(yù)期的差不多?！边@位00后的彩票店店主覺得自己押對了，彩票爆火了。
從好奇到“入坑”，路陽只花了三天。
當(dāng)時(shí)在南京旅游，看到彩票店人潮如織，“彩票氛圍特別濃，我甚至以為南京是有什么‘彩票文化’?！北е闷婧腕w驗(yàn)的心理，路陽買了幾張“刮刮樂”玩，誰知卻一發(fā)不可收拾，到后來直接整本買“刮刮樂”。
“買彩票”本身的不確定性，疊加開獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)時(shí)的內(nèi)心起伏，很難讓人不心動(dòng)。路陽直言，嗅到了商機(jī)，“那時(shí)我就覺得彩票火了，且會(huì)是大趨勢，火到石家莊肯定也是早晚的事情?！?/p>
“有時(shí)候你不消費(fèi)就不知道什么賺錢，真正消費(fèi)了才知道一個(gè)事情賺錢，才會(huì)去創(chuàng)業(yè)。”路陽向燃次元表示。
于是路陽尋求父母支持，決定落地一家彩票店。
“一方面可能是投資成本比較低，即便是最終虧錢了也能接受。其次，我覺得這個(gè)項(xiàng)目本身很有說服力，明顯就是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。而且，雖然我現(xiàn)在還是學(xué)生，但我媽媽現(xiàn)在退休了，之后我去上學(xué)的話，她也可以來看店。這方面也沒什么顧慮?！甭逢柋硎?。
和路陽一樣，薇薇在開彩票店之前，也是彩票的忠實(shí)消費(fèi)者，即使目前經(jīng)營彩票店，工作閑暇，作為店主的她也會(huì)時(shí)不時(shí)玩一張刮刮樂。
在打定主意之后，說干就干，路陽考察了當(dāng)?shù)夭势笔袌?，并按部就班去官網(wǎng)報(bào)名提交了信息。經(jīng)過了提交申請、彩票中心審核、開業(yè)準(zhǔn)備（包括租賃店面和裝修）、中心驗(yàn)收等步驟后，6月初，路陽的彩票店正式開始營業(yè)了。
圖/路陽位于石家莊市橋西區(qū)中山西路的彩票店，來源/路陽提供
落地一家彩票店，并不需要太久。據(jù)燃次元了解，彩票中心一般會(huì)在15個(gè)工作日內(nèi)完成地址勘察和審核等工作；從申請到開業(yè)通常30天左右，這主要取決于裝修進(jìn)展。
許多主賣刮刮樂的彩票站會(huì)將店開在商場里，但路陽則是在市中心商圈找了一個(gè)臨街店鋪，“這條路裝修比較繁華，且在路口，客流量比較大?！甭逢柛嬖V燃次元，“店鋪的選址也是彩票中心審核的重點(diǎn)。因?yàn)榈赇伵c店鋪之間也有距離保護(hù)要求。”
投入與產(chǎn)出方面，路陽目前的賬面不錯(cuò)。
“開彩票店賺的就是傭金，買一張就返點(diǎn)7%，當(dāng)然這個(gè)傭金也有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如果一個(gè)季度賣夠15萬元，能提升到9%?！甭逢柦榻B，“我店面的房租每個(gè)月大概是六七千元，所以彩票中心的人主要是擔(dān)心我房租過高能不能回本。但就現(xiàn)在的流水狀況而言，我覺得是可以負(fù)擔(dān)得起。”
盡管剛剛開業(yè)，但已經(jīng)到了晚上必須要有兩個(gè)人看店的地步，路陽一個(gè)人根本忙不過來?；蛟S是為了應(yīng)對超預(yù)期的客流，她還在小紅書發(fā)布了“找小時(shí)工”的帖子。
不過，并不是每個(gè)人都像路陽一樣幸運(yùn)。
薇薇和哥哥經(jīng)營的彩票店前后總投資約15萬元，“我哥說虛度光陰，不如做千萬生意，做公益做慈善做夢想家，還有可能打造千萬身價(jià)逆襲人生。我們也有個(gè)中獎(jiǎng)的小夢想?！?/p>
不過，這個(gè)已經(jīng)營業(yè)了三個(gè)月的彩票店，距離薇薇理想的營業(yè)額還有很大一段差距?！懊刻熘辽俦ＷC5000元的日收，才能夠達(dá)到理想的月收。”但現(xiàn)在薇薇的彩票店日均收入僅400-500元。
彩票熱潮之下，和路陽、薇薇一樣，動(dòng)了開彩票店心思的00后不少。
2023年6月，彩票店落地之后，路陽發(fā)了一篇小紅書，下面的評論多數(shù)都在詢問，“如何開一家彩票店。”問得多了，她干脆直接寫了一篇解答帖，帖子下方也有留言表示“想開一家彩票店”。
也是在6月，薇薇在小紅書上發(fā)布了一篇“我是第一個(gè)00后開體彩店的嗎”的帖子，向網(wǎng)友詢問彩票店是否有提升營業(yè)額的方式。出乎意料的是，帖子流量遠(yuǎn)超往常，“帖子評論區(qū)大多數(shù)都是過來咨詢開彩票店的年輕人，其中不乏有00后表示也已經(jīng)在開彩票店了?！?/p>
02 “新式彩票店”
年輕人的彩票江湖，“刮刮樂”占據(jù)C位。
據(jù)了解，傳統(tǒng)彩票的銷售主要分為樂透數(shù)字型、競猜型、即開型、基諾型彩票等種類，其中雙色球作為“樂透型”數(shù)字彩票，是最受老彩民歡迎的類型。但在年輕人的市場中，“刮刮樂”更受青睞。
在南京旅游時(shí)，路陽就發(fā)現(xiàn)相較于其他彩票種類，年輕人明顯更愛刮刮樂?！八晕揖拖胱鲆患抑鞔蚬喂螛返牟势钡?。”她告訴燃次元。
為了驗(yàn)證自己的想法，在正式入局前，路陽曾親自走訪了石家莊的彩票店，了解行業(yè)經(jīng)營狀況和流水，“一個(gè)很偏僻的小屋，擠滿了邊抽煙邊看走勢圖的中年男人，石家莊彩票行業(yè)基本還是這種狀態(tài)?！?/p>
路陽向燃次元回憶道，“比較新式的、主打刮刮樂的彩票店，石家莊也有兩家，人來人往的，但流水狀況沒有我預(yù)期的高?！?/p>
但她更堅(jiān)定了要做一家面向年輕人，主打刮刮樂彩票店的想法，畢竟未知的道路上，永遠(yuǎn)蘊(yùn)含著更多的可能性，“目前石家莊的人對于刮刮樂是不太熟悉的，但刮刮樂能在南京如此火爆，這說明石家莊也有發(fā)展好的可能性?！?/p>
似乎賭對了。目前路陽的彩票店內(nèi)除了刮刮樂外，還有部分機(jī)打彩票，如大樂透、七星彩、排3、排5等，但開業(yè)后店內(nèi)的銷量王者，是“刮刮樂”。
DT研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從彩票類型來看，2023年增長明顯的有兩種，其中一種是競猜型，主要是受體育賽事的熱度影響，另一種增長明顯的是即開型彩票，其中比較被人熟知的是刮刮樂。
“每天晚上的人流量都很大，有個(gè)周六一直營業(yè)到凌晨兩點(diǎn)，我根本走不了，剛想關(guān)門人就來了，都是來買刮刮樂的年輕人?！甭逢柋硎?，“機(jī)打的彩票主要是靠積累的老客戶，可能時(shí)間長了銷量才會(huì)上去，現(xiàn)階段的確是刮刮樂最帶量?！?/p>
薇薇的彩票店目前的“銷冠”也是“刮刮樂”。
在薇薇看來，刮刮樂大有成為求暴富的年輕人的“新型盲盒”的趨勢，刮開即可開獎(jiǎng)給心理帶來的起伏感，讓其一夜間成為彩票中的頂流。
圖/刮刮樂，來源/燃次元拍攝
“體彩主要靠競猜型體育彩票，但會(huì)比較依賴大型賽事。”薇薇告訴燃次元，“其他類型的彩票還得等開獎(jiǎng)，但刮刮樂則可以‘即買即開’，現(xiàn)在的年輕人對發(fā)財(cái)都沒什么耐心了，只想立馬發(fā)財(cái)?！?/p>
另據(jù)薇薇觀察，在年齡分布上，18-30歲左右的年輕人明顯更愛刮刮樂，30歲以上的群體，則更集中于購買“數(shù)字彩票”。在薇薇看來，這種差別或許是基于獎(jiǎng)金數(shù)額的不同，“后者中了能有1000萬元，刮刮樂最多20多萬元?！?/p>
甚至，“刮刮樂”已經(jīng)呈現(xiàn)“低齡化”趨勢。路陽就告訴燃次元，店里出現(xiàn)過一眼看上去就是初中生的人過來要求買刮刮樂，“這種我都會(huì)直接拒絕?！?/p>
如今，由于受到年輕人青睞，越來越多的主打刮刮樂的彩票店也在“落地生根”。
路陽發(fā)現(xiàn)，“刮刮樂”在石家莊日漸走紅，自家彩票店開業(yè)后的一段時(shí)間里，周圍陸續(xù)開了3家主打“刮刮樂”的體彩店，“幾乎是前后腳開在距離我店鋪200-300米的位置?！?/p>
但對于年輕人在刮刮樂上押注太多的選擇，也有一些老彩民在社交平臺上表示，彩票店最終還得依靠憑時(shí)間積累下的大客戶，只依靠散客賺不了多少，單獨(dú)賣刮刮樂可能更難撐下去。
03 “線上代刮”走紅
伴隨著年輕人入局，彩票店的選址、經(jīng)營策略也在產(chǎn)生變化。
在選址上，傳統(tǒng)的彩票店選址多在居民區(qū)，以做熟客生意為主，雙方的信任需要靠時(shí)間積累，細(xì)水長流。
甚至另有報(bào)道指出，如果積累了足夠多的老客群后，站點(diǎn)每期會(huì)發(fā)起、組織彩民共同出資合買彩票，這些合買的彩票，一張就能貢獻(xiàn)成千上萬元的流水；店里的營業(yè)額，有時(shí)候一天就能達(dá)到六位數(shù)。
但針對年輕人主打“刮刮樂”的“新式彩票店”，店鋪位置不再局限于居民區(qū)附近，商場、地鐵、便利店等一些年輕人會(huì)聚集的地方，才是現(xiàn)階段它們的最愛。
比如路陽就在石家莊市中心商圈找了一個(gè)臨街店鋪，因?yàn)椤斑@條路裝修比較繁華，且在路口，客流量比較大?！?/p>
與此同時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，00后彩票店主也積極利用線上渠道，在各個(gè)社交/社區(qū)平臺進(jìn)行宣傳和引流，并逐漸衍生出“線上代刮”這一新模式。
薇薇最早在小紅書發(fā)“刮刮樂”相關(guān)的帖子，純屬娛樂，“一開始就想看看有沒有網(wǎng)友刮中大獎(jiǎng)，但沒想到帖子流量還挺好，閱讀數(shù)過萬了?！?/p>
幾天后，薇薇又在小紅書上發(fā)布了一篇與彩票店相關(guān)的帖子，令她沒想到的是，新帖子爆火，不斷有天南海北的網(wǎng)友找上來請求“線上代刮”，成功吸引了一批潛在客戶。那之后，為了持續(xù)引流，薇薇又在小紅書發(fā)布了一些引流的帖子。
不過“（后面發(fā)的帖子）流量都一般，只有‘00后開彩票店’這篇帖子流量不錯(cuò)，而且到現(xiàn)在每天熱度都在漲?！鞭鞭敝毖?。
圖/薇薇發(fā)布的帖子，來源/薇薇提供
此后，薇薇的彩票店搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。
“我建的體彩店群，一開始只有十幾個(gè)人，還幾乎都是我朋友，帖子爆了后，涌來許多人問我是否可以線上代刮，群里現(xiàn)在已經(jīng)有將近80個(gè)人了。”薇薇告訴燃次元。
現(xiàn)在每天都會(huì)有人從線上找薇薇代刮，“我會(huì)讓他們選刮刮樂的號，還會(huì)在上面寫上對方的名字，所以不會(huì)出現(xiàn)掉包的可能?！?/p>
薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大獎(jiǎng)。正如傳統(tǒng)彩票店開出大獎(jiǎng)后，會(huì)掛宣傳橫幅昭告眾人一般，薇薇也會(huì)第一時(shí)間將中獎(jiǎng)消息分享到群里，“讓大家沾沾喜氣。”
“獎(jiǎng)金都是消費(fèi)者的，我就只是賺個(gè)傭金，他們中獎(jiǎng)了我也好開心。”薇薇表示。
如今，薇薇和哥哥一個(gè)負(fù)責(zé)線上獲客，一個(gè)負(fù)責(zé)線下看店。但整體而言，店里的客源大多是從社交平臺引流過來，“基本都是線上找我買刮刮樂的?！?/p>
為了不錯(cuò)過任何一個(gè)客源，薇薇現(xiàn)在每天時(shí)時(shí)刻刻都要盯著手機(jī)，避免錯(cuò)過顧客的消息。
路陽的彩票店目前也有部分客源來自線上，年輕人中熱熱鬧鬧的代刮業(yè)務(wù)也有開展，不過主力還是線下支撐。
“線上代刮”正在社交媒體上隱秘流行。燃次元瀏覽小紅書發(fā)現(xiàn)，在許多彩票店店主發(fā)布的帖子下面，幾乎都有一兩條詢問“可以線上代刮么”的評論。
大學(xué)生健安就是參與“線上代刮”的人之一，他告訴燃次元，因?yàn)楝F(xiàn)在還在上大學(xué)，不太方便出去買，于是參與過幾次“線上代刮”，“通常都是一張張的買，有一次中了20元，對方直接微信轉(zhuǎn)賬給我了?！苯“脖硎?，“不中，也就當(dāng)是做福利了，唯一缺少的就是刮開過程的快樂了?！?/p>
04 亦是圍城
彩票熱度在持續(xù)升溫是一個(gè)不爭的事實(shí)。
根據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù)，2022年全國彩票銷售額總計(jì)4246.52億元，同比增長13.8%；2021年彩票銷售額同比增速亦達(dá)到11.8%。今年以來，1月-4月全國累計(jì)銷售彩票1751.50億元，同比大增49.3%；其中，4月全國福利彩票和體育彩票共銷售503.26億元，同比增速高達(dá)62%。而且全國所有省份的銷售數(shù)據(jù)都在增長。
年輕人涌入彩票店，將買彩票視為一種消遣、一份希望。但對于另外一些人而言，彩票店則是一個(gè)處于風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們順勢而為，拾階而上。
燃次元與多位年輕彩票店店主交流后發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)不超10萬元，即可擁有一個(gè)屬于自己的小事業(yè)，是促使許多人入局的最初原因。
今年6月初，00后的張璐也在河南駐馬店開了一家體彩店，她在帖子中寫道，這是“裸辭創(chuàng)業(yè)”，而對于入行彩票的原因，其則對燃次元表示，“就是想帶著自己的貓上班，彩票店是個(gè)小生意，沒什么壓力。”
經(jīng)營彩票店快兩年的卡爾也告訴燃次元，當(dāng)初在公司上班時(shí)，和前同事相處并不愉快，于是便辭職出來“單干”，“彩票店投資比較少，相對穩(wěn)定，只要好好經(jīng)營，基本可以做到老?！?/p>
圖/卡爾位于浙江嘉興的彩票店，來源/卡爾提供
但入局了才發(fā)現(xiàn)，“城里的人想出來，城外的人想進(jìn)去”的圍城效應(yīng)，同樣存在開“彩票店”這件事上。
首要要面對的，就是等待客戶的焦慮?？柛嬖V燃次元，開業(yè)的前幾個(gè)月，幾乎都是在等顧客上門，至少半年后，客源才穩(wěn)定，“彩票賺的就是一個(gè)3.7%-9%的傭金，但房租一個(gè)月都要將近5000元，所以非常依賴穩(wěn)定客流?！?/p>
自由，但躺不平。每天早上8點(diǎn)左右到店里兌票，寫昨天的中獎(jiǎng)信息，而后繼續(xù)看店，到晚上10點(diǎn)左右下班，成了卡爾的“日復(fù)一日”。
此外，有報(bào)道指出，客觀上，彩票店有事不開門時(shí)，要在APP上報(bào)備，私自不開門被發(fā)現(xiàn)了后，會(huì)影響福彩店后期的評先評優(yōu)和補(bǔ)貼。但對于卡爾等店主來說，私自不開店幾乎是一件不可能的事情。
而且，“在店時(shí)間越久，顧客越多，也能積累更多信任，發(fā)展更多熟客。如果經(jīng)常關(guān)店，他們也會(huì)好奇是不是店鋪不穩(wěn)定。甚至一些特意趕來的老顧客，還會(huì)很生氣，時(shí)間久了客源流失，就不利于生意的長期性?！笨柛嬖V燃次元。
“一開始設(shè)想是自己當(dāng)老板了，可以自由支配時(shí)間，但開店其實(shí)比打工還費(fèi)時(shí)間，基本一天都要耗在店里?！笨柋硎尽?/p>
剛剛?cè)胄械穆逢栆哺惺艿搅诉@種“掙扎”。隨心所欲是一方面，但硬幣的另一面，她并沒有想象中的快樂。
“調(diào)研的時(shí)候，看到商場刮刮樂的店，一會(huì)兒一個(gè)收款，特別眼饞，非常羨慕。但自己真正做了之后，才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)就是一個(gè)拿時(shí)間換錢的工作，也是一種打工的狀態(tài)，自己也會(huì)感覺累?！甭逢栒f道。
不過，現(xiàn)階段，路陽仍希望踩中彩票店的紅利，讓彩票店成為一個(gè)跳板，助力自己去往人生的下個(gè)階段。
按照路陽的規(guī)劃，未來她想去看看世界，還想去韓國讀研究生，而這背后都需要極多的金錢作為支撐，“去國外讀研究生一年的花費(fèi)要十幾萬元人民幣，直接開口問父母要感覺不太好，不如直接靠自己。當(dāng)然，我的開店的本金也是父母借給我的，將來得還的?！?/p>
至少現(xiàn)在看來，仍有回報(bào)。路陽向燃次元算了一筆賬，“最近我一天都能賣出去一萬多元，按照7%的傭金算下來，也都是值得的。”
入局之初，原因各不相同，或是為尋得一份安穩(wěn)、或是為追尋財(cái)富自由。但指望開彩票店“少走20年彎路，提前進(jìn)入養(yǎng)老生活”似乎并不現(xiàn)實(shí)，正如上述年輕店主所言，這本質(zhì)上還是一門生意，想做得好，最終還得靠用心經(jīng)營。
參考資料：
《在買包和買醉之間，年輕人熱衷買彩票》來源：DT財(cái)經(jīng)；
《經(jīng)濟(jì)越不景氣，彩票銷量越好？》來源：大勢看財(cái)經(jīng)。
*文中路陽、薇薇、張璐、卡爾、健安為化名。