文|螺旋實(shí)驗(yàn)室 牧歌

編輯|堅(jiān)果

巨頭之間互聯(lián)互通的大趨勢(shì)下，又一對(duì)昔日的“冤家”選擇了握手言和。

近日，有不少用戶發(fā)現(xiàn)，在支付寶內(nèi)搜索美團(tuán)，已經(jīng)可以直接通過(guò)小程序使用美團(tuán)充電寶以及美團(tuán)點(diǎn)餐，兩大業(yè)務(wù)在支付寶上的最近使用頻率，也已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)人次和400萬(wàn)人次。

回想三年之前，美團(tuán)還曾因“棄用”支付寶引發(fā)過(guò)網(wǎng)絡(luò)熱議，甚至引來(lái)了涉嫌“二選一”壟斷的質(zhì)疑。

而如今風(fēng)云變幻，勢(shì)力更迭，昔日的冤家最終還是選擇了握手言和，像極了帕麥斯頓的那句名言：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”。

01 為何必須連接支付寶？

從上線兩款支付寶生態(tài)的美團(tuán)小程序來(lái)看，美團(tuán)正在試圖為自家的產(chǎn)品掃清使用成本上的障礙，無(wú)論是美團(tuán)充電寶還是美團(tuán)點(diǎn)餐，其實(shí)聚焦的都是一種使用場(chǎng)景，那就是在線下門(mén)店中，客戶通過(guò)支付寶掃碼獲取服務(wù)。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，美團(tuán)系產(chǎn)品都高度依賴(lài)于微信生態(tài)，無(wú)論是點(diǎn)餐業(yè)務(wù)還是充電寶業(yè)務(wù)，都能夠在微信生態(tài)內(nèi)暢通無(wú)阻，從掃碼到支付都有十分絲滑的使用體驗(yàn)。

在一些餐廳、購(gòu)物中心等線下場(chǎng)景中，美團(tuán)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供如點(diǎn)餐、結(jié)賬等基礎(chǔ)服務(wù)，但是在工具入口上，美團(tuán)卻需要降低用戶的使用成本，美團(tuán)APP雖然也有著龐大的用戶群體，但是面對(duì)微信和支付寶這兩大堪稱(chēng)裝機(jī)量之王的應(yīng)用，畢竟仍存在差距。

讓用戶通過(guò)支付寶也能夠享受美團(tuán)提供的產(chǎn)品服務(wù)，成為了一件必須為之的事情。

美團(tuán)此舉其實(shí)也有著競(jìng)爭(zhēng)層面的考量，以共享充電寶產(chǎn)品為例，在美團(tuán)充電寶之外，行業(yè)內(nèi)還有怪獸、小電、街電等知名品牌，而這些產(chǎn)品無(wú)一例外都打通了支付寶的使用和支付渠道，而且在很多線下場(chǎng)景中，他們存在和美團(tuán)充電寶在同一空間內(nèi)出現(xiàn)直接競(jìng)爭(zhēng)的情況。

在同質(zhì)化程度極高的產(chǎn)品市場(chǎng)中，少了一個(gè)支付通道和使用入口，可能就會(huì)最終影響消費(fèi)者最終選擇。

而在入駐了支付寶之后，美團(tuán)充電寶的增量也顯而易見(jiàn)，在和“怪小街”的對(duì)比中，美團(tuán)充電寶近期的用戶使用量?jī)H次于怪獸充電的500萬(wàn)+人次。

而對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，美團(tuán)業(yè)務(wù)的入駐也是極大的利好消息，畢竟在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，美團(tuán)系的產(chǎn)品都不支持支付寶支付，而在以小程序的方式入駐之后，支付寶將有機(jī)會(huì)直接切入美團(tuán)每年數(shù)以千億的交易額中。

根據(jù)螺旋實(shí)驗(yàn)室實(shí)測(cè)，目前在美團(tuán)、美團(tuán)外賣(mài)等獨(dú)立APP中，目前都已經(jīng)支持支付寶支付，但由于入口仍然處于被折疊狀態(tài)，所以在優(yōu)先級(jí)上要低于美團(tuán)支付和微信支付。

02 十二年恩怨情仇

美團(tuán)和阿里的恩怨情仇由來(lái)已久，最早可以追溯到百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)期，而兩家的很多次分歧和沖突，也都集中在支付通道問(wèn)題上。

2011年，美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾主動(dòng)找到阿里，希望能夠得到后者的支持，經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商過(guò)后，美團(tuán)最終以出讓12%的股權(quán)和優(yōu)先融資權(quán)的條件，獲得了阿里巴巴5000萬(wàn)美元的投資。

這筆資金和阿里的支持也成功支撐著美團(tuán)打贏了百團(tuán)大戰(zhàn)，此后三年，兩家度過(guò)了短暫的蜜月期。

到了2014年，微信支付通過(guò)春節(jié)紅包“偷襲珍珠港”，讓阿里和支付寶感覺(jué)到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并隨后在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)起了對(duì)于微信支付的圍追堵截，美團(tuán)所在的O2O市場(chǎng)自然也不例外。

但令人意外的是，美團(tuán)創(chuàng)始人王興拒絕了阿里提出的將支付寶作為美團(tuán)唯一付款渠道的要求，理由是微信方面給出了更低的支付費(fèi)率。

但從后來(lái)的發(fā)展方向來(lái)看，王興所看中的，不僅僅是微信支付的低費(fèi)率，還有騰訊給出的其他扶持政策，畢竟在后來(lái)的“新美大”合并案中，大股東阿里并未贊成，反倒是騰訊積極推動(dòng)了美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并。

2016年，阿里從美團(tuán)退股，轉(zhuǎn)頭收購(gòu)了餓了么，后來(lái)又大力扶持起口碑、飛豬、淘票票等產(chǎn)品，與美團(tuán)不僅分道揚(yáng)鑣，甚至還轉(zhuǎn)變成為了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2020年，美團(tuán)取消了支付寶支付，兩家的矛盾鬧到了明面，王興在飯否上表示：淘寶為什么還不支持微信支付？微信支付的活躍用戶數(shù)比支付寶多，手續(xù)費(fèi)也比支付寶低。

值得一提的是，在美團(tuán)創(chuàng)始人王興眼中，支付寶這個(gè)產(chǎn)品本身還有其他的特殊含義。因?yàn)樵诎⒗锇桶蜕鲜星跋?，馬云在未獲阿里巴巴董事會(huì)批準(zhǔn)的情況下剝離了支付寶。

在后來(lái)的一次采訪中，王興表示馬云在支付寶上的這番操作對(duì)中國(guó)商界領(lǐng)袖在全球的聲譽(yù)造成了持久傷害。甚至直指“馬云有誠(chéng)信問(wèn)題”。

回顧美團(tuán)和阿里之間的多次交鋒，會(huì)讓人一度以為雙方的矛盾已經(jīng)不可調(diào)和，但現(xiàn)如今來(lái)看，兩家又重新互相接納，實(shí)在不得不讓人感慨“只有永遠(yuǎn)的利益”。

03 “競(jìng)合才是新常態(tài)”

其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，美團(tuán)和支付寶“重修舊好”，也只是與螞蟻集團(tuán)建立起合作關(guān)系。畢竟按照現(xiàn)如今螞蟻的股權(quán)結(jié)構(gòu)，其與阿里巴巴已經(jīng)是兩家公司，而且非同一控制方，財(cái)務(wù)和人員等也都保持獨(dú)立。

換句話說(shuō)，過(guò)去和美團(tuán)有宿怨的是阿里，但現(xiàn)在又關(guān)我螞蟻集團(tuán)什么什么事？

雖然這樣的理由聽(tīng)來(lái)也有些牽強(qiáng)，但不得不承認(rèn)的是，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛拆墻的大背景下，美團(tuán)和支付寶，注定需要一點(diǎn)一點(diǎn)消除隔閡。

近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的進(jìn)程明顯加快，阿里旗下的餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購(gòu)等APP相繼接入微信支付、朋友圈廣告直接跳轉(zhuǎn)淘寶APP、淘系電商也開(kāi)始試水進(jìn)入微信小程序......

而在較為敏感的互聯(lián)網(wǎng)支付通道上，各家也在一步步小心試探，比如淘寶曾灰度測(cè)試過(guò)用微信支付下單，支付寶也上線了“微信好友轉(zhuǎn)賬”功能。

在這樣的環(huán)境下，美團(tuán)和支付寶的和解既合乎情理，又符合各自的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

站在美團(tuán)的角度來(lái)看，其所固守的本地生活戰(zhàn)場(chǎng)今年硝煙彌漫，抖音團(tuán)購(gòu)兇猛擴(kuò)張，快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)也紛紛推出本地生活業(yè)務(wù)，而且似乎已經(jīng)對(duì)美團(tuán)產(chǎn)生潛在威脅。

這種情況下，多一個(gè)朋友總比多一個(gè)對(duì)手要明智得多。

而支付寶在經(jīng)歷過(guò)螞蟻集團(tuán)的股權(quán)調(diào)整后，正在強(qiáng)化與阿里巴巴的隔離，加上致力于打造數(shù)字生活開(kāi)放平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，引入美團(tuán)這樣具有品牌效應(yīng)的合作伙伴也有利于豐富自身的產(chǎn)品功能。

如果未來(lái)的某一天，在支付寶的首頁(yè)中看到美團(tuán)的廣告位，或許各位用戶也無(wú)需太過(guò)驚訝。

畢竟正如王興曾在接受采訪時(shí)表達(dá)過(guò)的那樣：哪里有什么真正的終局？終局本來(lái)是下棋的術(shù)語(yǔ)，可是，現(xiàn)在的實(shí)際情況是棋盤(pán)還在不斷擴(kuò)大。我們并不指望完全消滅敵人，所有人在下半場(chǎng)都要接受：競(jìng)合才是新常態(tài)。