文|聚美麗 Age
6月20日，在經歷了兩年的IPO闖關之后，潤本生物技術股份有限公司(下稱“潤本生物”)首發(fā)上會獲通過。
據(jù)了解，潤本生物主要從事驅蚊類、個人護理類產品的研發(fā)、生產和銷售，目前已形成驅蚊產品、嬰童護理產品、精油產品三大核心產品系列。
本次潤本生物上會的成功意味著，在空白的上市嬰童企業(yè)隊列，其將最先突出重圍，成為“嬰童護理第一股”。
營收三年翻倍，嬰童護理系列成核心業(yè)務
據(jù)上會稿顯示，近三年來，潤本生物的業(yè)績保持著穩(wěn)定增長，營收實現(xiàn)3年翻倍。2020年至2022年，潤本生物營收分別為4.43億元、5.82億元、8.56億元，凈利潤分別為0.95億元、1.21億元、1.60億元。
今年1-3月，潤本生物實現(xiàn)營業(yè)收入1.5億元，較上年度同期增長49.81%，歸屬于母公司所有者的凈利潤 2.1億元，較上年度同期增長62.59%。
從營收結構來看，潤本生物的營收主要由驅蚊、嬰童護理和精油三大系列產品貢獻，2020年至2022年，三大系列產品的銷售收入占主營業(yè)務收入比重分別為 99.08%、98.87%、94.51%。
值得注意的是，雖然三大系列的比重變動不大，但在2020年至2022年的3年中，潤本生物的核心業(yè)務發(fā)生了轉變，2022年嬰童系列首次超越驅蚊系列，成為潤本生物的重要業(yè)績支撐。
據(jù)上會稿顯示，2020年至2022，潤本生物驅蚊系列產品由38.21%縮減為31.82%，精油系列產品由28.40%縮減到17.10%，嬰童護理系列產品則由32.47%上升為45.59%，可見嬰童護理系列對于潤本生物的重要性正在加重。
而對于嬰童護理系列的業(yè)績增長，不斷拓展完善嬰童護理系列產品品類，是潤本生物在上會稿中提及的重要原因。
目前潤本生物的嬰童護理系列涵蓋濕巾、面霜、身體乳、潔面等多種品類，其中皴裂膏、潤唇膏、潤本叮叮舒緩棒、防皴霜等產品為其重點大單品，3年間銷售量也出現(xiàn)了較大增長，如明星單品皴裂膏銷量從2020 年的2.09萬瓶增長至2022年的332.59萬瓶，潤唇膏2021年、2022年的銷量增長率分別為100.77%、46.31%等。
不過，從毛利率來看，潤本生物在同行業(yè)可比公司中并不占據(jù)明顯優(yōu)勢。據(jù)招股書顯示，2020年至2022年，潤本生物毛利率分別為52.53%、53.05%、54.19%，就2022年最新毛利率看，其大致位于中位，低于上海家化、貝泰妮、珀萊雅的毛利率，領先于水羊股份、彩虹集團。
此外，潤本生物也透露了對今年上半年業(yè)績的預估，今年上半年營收約為6.1億元至6.3億元，同比去年增長38.96%至43.51%；凈利潤約為1.1億元至1.2億元，同比去年增長40.04%至52.77%。
倚重線上生態(tài)，淘系平臺仍是主要支撐
從渠道看，潤本生物是個典型依托于線上渠道生態(tài)的企業(yè)。
2020年至2022年，潤本生物通過天貓、京東、抖音實現(xiàn)銷售收入分別為 3.2億元、4.1億元和、5.9億元，占主營業(yè)務收入的比例分別為 72.75%、70.77%、69.14%，集中度較高。
其中，天貓依然是主力渠道。2019-2022 年，天貓平臺直營店鋪銷售收入金額由1.48億元增長至3億元，年均復合增長率為26.57%。從在2022年占比60%銷售額的線上直營模式中的主要店鋪銷售對比來看，2022年天貓平臺主要店鋪合計為2.9億元，遠超抖音和京東的1.6億元、0.18億元。
此外，就抖音渠道來看，潤本生物在2020年試水，至2022年已有了一定規(guī)模，據(jù)上會稿顯示，潤本在抖音渠道的總銷售金額從2020年的141.03萬元增長至2022年的1.58億元。
顯然易見的是，潤本生物對抖音的布局助推了銷售費用的增長。潤本生物在提及2020年至2022年銷售費用的大幅增長時，表明主要原因是2021 年、2022 年加大了對抖音平臺的推廣力度。
就線下渠道而言，目前潤本生物布局的渠道有屈臣氏、華潤超市等KA渠道、WOW COLOUR等特通渠道，以及部分商超、便利店等線下渠道；但總體而言滲透率較低，不過潤本生物也在上會稿中表示，將加大布局線下渠道。
逃不過的輕研發(fā)重營銷通病
而就研發(fā)和銷售費用來看，潤本生物也處在一種輕研發(fā)重營銷的狀態(tài)。
從2020-2022年的研發(fā)數(shù)據(jù)來看，潤本生物的研發(fā)費用呈現(xiàn)上升趨勢，三年間研發(fā)費用分別為0.11億元、0.14億元、0.20億元；但從占營業(yè)收入的比例來看，卻呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，三年間占比分別為2.42%、2.34%、2.28%。
以研發(fā)人員數(shù)量來看，截止2022年12月31日，潤本生物在冊的研發(fā)設計人員為106人，占員工總數(shù)比例13.45%。但值得注意的是，據(jù)潤本生物披露的趙貴欽 、王俊林、孫金媛三位核心研發(fā)人員的簡歷看，其僅有孫金媛顯示為研究生學歷，有研發(fā)經歷，而王俊林僅為大專學歷，并無研發(fā)經歷，趙貴欽為潤本生物實控人，也并未披露研發(fā)經歷。
與研發(fā)費用相反的是，銷售費用在2020至2022年出現(xiàn)明顯的上升趨勢，其中2021年到2022年銷售費用近翻一倍。
從具體數(shù)據(jù)來看，潤本生物2020年至2022年的銷售費用分別為0.95億元、1.34億元、2.31億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為 21.48%、23.09%、 27.09%。其中，推廣費金額分別為 0.77億元、1.1 億元和、1.9億元，占營業(yè)收入的比例分別為 17.42%、18.54%和、21.90%，整體呈上升趨勢。
不過，從本次擬募集資金的用途來看，潤本生物似也有補短板之意。據(jù)上會稿顯示，本次潤本生物IPO擬募集資金中的3.69億元將用于黃埔工廠研發(fā)及產業(yè)化項目，這其中的0.54億元將用于研發(fā)中心項目—工程建設費用，占比14.66%。
傳統(tǒng)新銳交鋒戰(zhàn)已打響，潤本生物能否講好新故事？
就目前潤本生物的業(yè)務結構而言，其嬰童護理系列已在2022年正式超過驅蚊系列成為核心系列。但從該賽道的競爭情況來看，雖然潤本生物在近3年來嬰童護理業(yè)務實現(xiàn)了較為明顯的增長，但是，其面臨的競爭程度也較為激烈。
從2011年強生等國際嬰童護理品牌和青蛙王子等傳統(tǒng)嬰童護理品牌主導市場，到2020年，紅色小象、啟初等品牌闖入TOP視野；再到近兩年，海龜爸爸、兔頭媽媽、戴可思等品牌借力社媒渠道位居前列，嬰童賽道其實正處于一個傳統(tǒng)新銳交鋒的階段。
在新銳品牌的高勢能群體+母嬰權威KOL、平臺的合作打法教育，和90/95后新生代媽媽市場專業(yè)度的與日俱增下，嬰童這一原本就尤為注重專業(yè)度的賽道，對品牌的產品力和品牌力要求越來越高，可以說是已經進入了科學品牌時代，即產品層面要求科學地開發(fā)擁有真實技術與功效的產品，營銷層面要有完整的科學營銷體系。
而這對于以驅蚊品類起家，研發(fā)費用率趨于下滑的潤本生物而言，恐并非易事。如何用好上市后3年的紅利期，和募集資金的渠道和機會補短板，將成為潤本生物能否講好未來的增長故事的關鍵所在。