文丨華商韜略 畢亞軍
還在劇變中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)領(lǐng)頭羊阿里巴巴，今天再迎大變陣，重點(diǎn)中的一個(gè)重點(diǎn)是：
張勇將于今年9月10日卸任集團(tuán)主席兼CEO職務(wù)，專任阿里云智能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，專注阿里云的發(fā)展，蔡崇信將出任阿里巴巴控股集團(tuán)董事會(huì)主席。
馬云曾說(shuō)，他能取得今天的成就，要特別感謝四個(gè)人——孫正義、楊致遠(yuǎn)、金庸和蔡崇信。其中，他最感謝的就是蔡崇信，因?yàn)榘⒗锸遣坛缧藕退麖牧阕銎饋?lái)的。
蔡崇信與馬云的相遇相知和走到一起搞成很多大事情，可稱得上是傳奇。同齡的他們，背景差異巨大，但只是一次偶然相遇，就讓蔡崇信對(duì)馬云一見(jiàn)鐘情，非要與他共同創(chuàng)業(yè)。
蔡崇信是中國(guó)臺(tái)灣人，出身法律世家，13歲就赴美國(guó)讀書，在耶魯大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和法學(xué)博士學(xué)位。畢業(yè)后，他先在紐約做了三年稅務(wù)法律師，后跳槽到瑞典Investor AB風(fēng)投部門，做亞洲區(qū)總裁，年薪70萬(wàn)美元。
1996年蔡崇信成了家，妻子是臺(tái)南幫大老、南紡創(chuàng)辦人吳三連的孫女吳明華。3年后，就在他即將當(dāng)?shù)H，一位做IT的朋友介紹他，認(rèn)識(shí)了剛結(jié)束北漂回到杭州，籌備著第四次創(chuàng)業(yè)即創(chuàng)辦阿里巴巴的馬云。
蔡崇信第一次見(jiàn)到外星人一樣的馬云就被迷住了，并且很快再次約見(jiàn)馬云，參觀了馬云在湖畔花園的“公司”。之所以打引號(hào)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)馬云還沒(méi)有注冊(cè)公司，只有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)在建的Alibaba.com，整個(gè)場(chǎng)面就像一個(gè)“黑網(wǎng)吧”。
再次見(jiàn)馬云，蔡崇信是帶妻子來(lái)的。從湖畔花園出來(lái)后，他們與馬云一起西湖泛舟，其間，他突然對(duì)馬云說(shuō)，“你要成立公司，要融資，我懂財(cái)務(wù)及法律，可以加入公司幫你做?！?/p>
馬云聽后嚇了一大跳，差點(diǎn)把船弄翻了，他趕緊回復(fù)蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個(gè)月只開500塊?！?/p>
蔡崇信則嚴(yán)肅地說(shuō)，“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)型的公司，跟一批人一起共事。”
他的妻子也對(duì)馬云說(shuō)，“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我的?！?/p>
馬云內(nèi)心當(dāng)然是狂喜的。蔡崇信也不是隨便說(shuō)說(shuō)，沒(méi)過(guò)多久，他便離開了Investor AB，放棄70萬(wàn)美元的年薪，加入阿里巴巴，擔(dān)任了每個(gè)月只拿500塊薪水的CFO（首席財(cái)務(wù)官），也成了阿里的“十八羅漢”之一。
從此他和馬云的命運(yùn)都改變了。
這個(gè)改變之下，怎么看，怎么想，都會(huì)覺(jué)得蔡崇信是有特異功能的人，一個(gè)耶魯經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士與法學(xué)博士，如果不是發(fā)自內(nèi)心看好當(dāng)時(shí)一窮二白的馬云能成大事，斷然是不會(huì)做70萬(wàn)美金年薪換500月薪的生意。
而當(dāng)時(shí)的馬云，別說(shuō)是被初次見(jiàn)面的人看好，就連經(jīng)常和他往來(lái)的不少人，也都覺(jué)得是他“瘋子”，甚至多年后，還有商界名人覺(jué)得他是“騙子”。說(shuō)：
馬云這樣的人要能成事，太陽(yáng)都要從西邊出來(lái)了。
加入阿里后，蔡崇信首先幫馬云干了兩件大事，一出手就賦予了阿里現(xiàn)代大公司的DNA：
一是幫阿里確立了一套與國(guó)際接軌的現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)。
蔡崇信加入以前，阿里尚未進(jìn)行工商注冊(cè)，員工則都是馬云的朋友和學(xué)生，大家基于對(duì)馬云的幻想和信任共事。蔡崇信踏入公司的第一天，就開始琢磨如何終結(jié)這種狀態(tài)。
他參考當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭新浪、搜狐和網(wǎng)易的企業(yè)架構(gòu)，建立了VIE架構(gòu)（在開曼群島注冊(cè)母公司，控制在杭州和中國(guó)香港注冊(cè)的子公司即公司實(shí)體）。股份分配方面，蔡崇信則按照馬云的意愿，將包括他和馬云在內(nèi)的“十八羅漢”都列為創(chuàng)始股東，配以相應(yīng)股份。
從那時(shí)開始，蔡崇信就把現(xiàn)代企業(yè)、股份制、資本市場(chǎng)等理念根植于阿里。
炎炎夏夜，他向十幾位“創(chuàng)始股東”解釋“股份”、“股東權(quán)益”等概念，教大家看根據(jù)國(guó)際慣例擬定的英文合同。經(jīng)過(guò)這番教育，阿里內(nèi)部從一開始就在激勵(lì)、進(jìn)入、退出等問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而也打掃好房間，有了迎接客人（投資者）的基礎(chǔ)。
緊隨其后，蔡崇信開始了第二件大事：對(duì)外融資。
在蔡崇信加入之前，馬云曾進(jìn)行過(guò)37次融資嘗試，但無(wú)一例外地都失敗了，外界不相信他的夢(mèng)想，甚至可以說(shuō)不相信他本人。到蔡崇信加入之時(shí)，馬云早期籌集的50萬(wàn)元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來(lái)了，可以說(shuō)是公司還沒(méi)開始就有可能被結(jié)束。
1999年8月，蔡崇信給了馬云一個(gè)好消息。他的一位好友是高盛中國(guó)香港投資經(jīng)理，正計(jì)劃對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次嘗試性投資，蔡崇信計(jì)劃說(shuō)服這位好友投資阿里巴巴，并且表示會(huì)有比較大的把握。兩個(gè)月后，好消息變成好事情：
高盛領(lǐng)銜一眾機(jī)構(gòu)向阿里投資500萬(wàn)美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。
這次融資意義重大，它既讓阿里有了救命錢，也讓阿里有了高盛的背書。
也正是有世界頂級(jí)機(jī)構(gòu)高盛作墊底，日本軟銀的孫正義開始關(guān)注阿里巴巴，并約見(jiàn)了馬云，決定對(duì)阿里進(jìn)行戰(zhàn)略投資：以3000萬(wàn)美元換取公司40%的股份。
得到欣賞的馬云，幾乎當(dāng)場(chǎng)就愉快的同意了。
但此前為錢操勞的蔡崇信卻明確反對(duì)這個(gè)安排，理由是：阿里已經(jīng)不缺錢，如此低價(jià)引入新的投資會(huì)稀釋第一輪投資者的股份，引發(fā)高盛等股東的不滿。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢的馬云，還是堅(jiān)持要引入這筆巨資。
確定“老板”已經(jīng)想清楚必須要之后，蔡崇信不再就要不要做文章，而是很快“折中”出新方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對(duì)董事會(huì)的控制權(quán)。
馬云對(duì)這個(gè)方案有點(diǎn)“心虛”，但蔡崇信底氣十足，并且與馬云一起與孫正義的談判。他一入場(chǎng)就對(duì)此前的方案作了否定，此后報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，又連續(xù)對(duì)孫正義說(shuō)了兩次“NO”。
最終，大家在各有妥協(xié)中達(dá)成了一致：軟銀以2000萬(wàn)美元，獲得阿里30%的股份，但董事會(huì)由阿里合伙人主導(dǎo)。
事后來(lái)看，這次融資救了阿里。
馬云堅(jiān)持要，是要對(duì)了。此后不久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克指數(shù)斷崖式暴跌，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒下，阿里則在這筆融資的支持下渡過(guò)了最困難的時(shí)期，并開發(fā)出盈利項(xiàng)目——“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”，依靠自我造血成長(zhǎng)起來(lái)。
蔡崇信堅(jiān)持不讓軟銀有那么多股份，尤其是不能主導(dǎo)阿里，也是堅(jiān)持對(duì)了。否則，阿里或許也就不會(huì)是后來(lái)的阿里。
2004年，蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達(dá)8200萬(wàn)美元的關(guān)鍵融資，用于支持于前一年成立的淘寶的發(fā)展。
當(dāng)時(shí)中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)漸趨成熟，淘寶和美國(guó)同行eBay正在進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，憑借這筆投資，以及本土化競(jìng)爭(zhēng)策略，淘寶打敗了eBay，而這為阿里后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
關(guān)鍵的三筆融資之后，阿里成了金字招牌，各大風(fēng)投競(jìng)相追逐，當(dāng)然每次融資的操盤人仍是蔡崇信，他的集團(tuán)CFO一職，也一直擔(dān)任到2013年。其中的大事包括：
2005年雅虎大舉入股阿里（10億美元），蔡崇信堅(jiān)持以當(dāng)年對(duì)待孫正義一樣，限制了對(duì)方的股份及控制權(quán)，2007年，他又主導(dǎo)了阿里巴巴B2B項(xiàng)目在中國(guó)香港聯(lián)交所的上市。
2013年5月10日，蔡崇信任阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略投資，但即便不再是CFO了，他依然在阿里巴巴2014年于美國(guó)紐交所上市中扮演了最關(guān)鍵角色。
美國(guó)上市后，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，馬云榮登“中國(guó)首富”寶座，蔡崇信則被媒體譽(yù)為“馬云背后的男人”，當(dāng)年500元的月薪，也變成了身價(jià)數(shù)百億的大富豪。
2013年之前，阿里集團(tuán)CFO，是外界對(duì)蔡崇信最熟悉的身份。
但從加入阿里的那一刻起，他就不只是CFO。
蔡崇信最本質(zhì)的身份不是阿里的CFO，他是阿里的聯(lián)合創(chuàng)始人，他和馬云都是阿里的主人和老板，而且是最重要的主人與老板。
據(jù)阿里2014年上市文件顯示，當(dāng)時(shí)的馬云持股阿里8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個(gè)自然人股東。同時(shí)，他倆也是阿里僅有的兩位“永久合伙人”。
對(duì)于馬云而言，蔡崇信是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友而非高級(jí)下屬。讓他們關(guān)系如此的則是阿里的合伙人制度，這是馬云的原創(chuàng)，也被蔡崇信精雕細(xì)琢成了精品。
蔡崇信第一次感受合伙人制度是在注冊(cè)公司時(shí)，他原以為創(chuàng)始人只會(huì)是馬云一人，而馬云卻給了他一個(gè)名單，上面寫著包括他和馬云在內(nèi)的18個(gè)人。
那一刻他被震撼了，也更加對(duì)馬云死心塌地。
“一般創(chuàng)始人沒(méi)有這樣的胸懷，這件事讓我感覺(jué)到，他是一個(gè)不一樣的人。”
這之后，蔡崇信更加以創(chuàng)始人角色在CFO的崗位上開展工作，為公司深謀遠(yuǎn)慮，全情奮斗與擔(dān)當(dāng)，包括繼續(xù)“折中”，平衡，保護(hù)馬云，也保護(hù)阿里。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，阿里進(jìn)行了一次大規(guī)模裁員，把海外分支都砍了，在國(guó)內(nèi)則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬云等高管主動(dòng)把自己的薪水消減一半，勒緊褲腰帶過(guò)日子。
2013年5月，阿里美國(guó)上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過(guò)世，他又回中國(guó)臺(tái)灣奔喪，但很快就重新上班，為上市事宜奔走。然后，有了美國(guó)股市歷史上最大的IPO。
到此時(shí)，蔡崇信已和馬云風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)14年，貢獻(xiàn)了自己所有的專業(yè)能力和外部資源。因而也有了馬云說(shuō)的，他最感謝的就是蔡崇信。
而蔡崇信最感謝的人，也應(yīng)該是馬云。
如果沒(méi)有馬云，蔡崇信可能一直是某家跨國(guó)公司的高管，只是CFO或者CEO的CFO或者CEO。如果沒(méi)有蔡崇信，馬云可能會(huì)經(jīng)歷更多的挫折，阿里的融資會(huì)被大大推遲，甚至在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的過(guò)程中倒下。
而馬云與蔡崇信最該感謝的人也都應(yīng)該是自己，感謝自己相信夢(mèng)想，相信造夢(mèng)的人。相信就是他們的特異功能。
蔡崇信曾回憶，他之所以被馬云打動(dòng)，并不是因?yàn)榭春民R云當(dāng)時(shí)的想法，更不是因?yàn)榭春卯?dāng)時(shí)的那個(gè)網(wǎng)站。而是——
他看好當(dāng)時(shí)阿里的團(tuán)隊(duì)，那是一群著了魔的人，他們堅(jiān)定地追隨著馬云，眼中閃爍著光芒，雖然只領(lǐng)500元月薪，卻干勁十足。
他看好，能夠用500元月薪，一個(gè)破網(wǎng)站，讓這樣一群人著魔的人。
蔡崇信是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，他見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的。他感慨，“哇，這個(gè)家伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領(lǐng)袖。他一定能干出一番事業(yè)?！?/p>
除了相信，蔡崇信與馬云也還有一個(gè)特異功能：敢去追夢(mèng)，而且不怕失敗，不怕輸。
蔡崇信后來(lái)曾說(shuō)，他當(dāng)初跟馬云干，其實(shí)也沒(méi)那么篤定。但，他希望用創(chuàng)業(yè)來(lái)燃燒自己，而且不怕失敗?！拔覍W(xué)法律出身，不成功就再回去做律師。”
如果說(shuō)蔡崇信加入阿里是因?yàn)轳R云具有人格魅力與超能力的話，那么他跟馬云合作至今則是因?yàn)樗约壕哂腥烁聍攘εc超能力，尤其是——他能與馬云和其他高管融洽合作。
更尤其是，作為耶魯博士，20多年前就拿70萬(wàn)美金的他，能夠與阿里的其他土羅漢“尿到一個(gè)壺里。”
阿里踏入正軌之后的絕大多數(shù)時(shí)間，蔡崇信與馬云都不在一起辦公，他常駐中國(guó)香港，馬云則常駐杭州，兩人每天都會(huì)通電話，彼此稱呼對(duì)方的英文名。
據(jù)說(shuō)，在阿里，蔡崇信是唯一稱呼馬云“Jack”的人。
分工方面，蔡崇信全面負(fù)責(zé)阿里的財(cái)務(wù)和投資，用他的話講就是“管錢”和“花錢”，只喜歡看方向，不喜歡看數(shù)據(jù)的馬云，完全尊重他的權(quán)限，不干涉財(cái)務(wù)工作，有投融資想法時(shí)，也是先把想法告訴蔡崇信，然后讓蔡崇信去跟投資人或者投資對(duì)象溝通。
對(duì)馬云以及馬云負(fù)責(zé)的阿里其他事務(wù)，尤其對(duì)外事務(wù)，蔡崇信則絕對(duì)尊重其權(quán)威，他極少對(duì)外發(fā)聲或者接受采訪，阿里總部的員工也對(duì)他沒(méi)有什么了解，甚至很少見(jiàn)到他，稱他是——
“最熟悉的陌生人”。
蔡崇信說(shuō)自己和馬云長(zhǎng)久合作的關(guān)鍵是“能夠彼此分享的坦承態(tài)度”。
“我可以批評(píng)他，他可以批評(píng)我，當(dāng)然我們不會(huì)傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要。我有時(shí)會(huì)與他在電話中據(jù)理力爭(zhēng)，激烈爭(zhēng)吵甚至掛他電話。他對(duì)我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護(hù)公司的利益?！?/p>
馬云之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關(guān)系，并且善于把自己放低在他人之后，做那個(gè)有事要擔(dān)可以找他，有功可以不必考慮他的人。
蔡崇信始終秉持謙和、低調(diào)的姿態(tài)，以致讓外界感覺(jué)不到他的存在，而這是他期待的效果。包括僅有的幾次媒體采訪中，他也反復(fù)提請(qǐng)媒體，“不要太強(qiáng)調(diào)我個(gè)人?！?/p>
阿里美國(guó)成功上市，尤其馬云從阿里退休之后，蔡崇信進(jìn)一步降低了自己在阿里的存在感，也把更多時(shí)間放到了自己的興趣愛(ài)好上，以及社會(huì)公益事業(yè)之上。比如：
在美國(guó)買下NBA知名球隊(duì)布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)，成為NBA的首位華裔老板。
在浙江創(chuàng)立了蔡崇信公益基金會(huì)，支持教育、體育以及公益慈善事業(yè)發(fā)展。包括，支持中國(guó)籃球協(xié)會(huì)發(fā)起“菁英計(jì)劃”，捐贈(zèng)1億啟動(dòng)中國(guó)女足支持計(jì)劃，新冠疫情之初，就捐贈(zèng)了2500萬(wàn)人民幣支援抗疫，河南水災(zāi)捐贈(zèng)2000萬(wàn)元支持學(xué)校重建與恢復(fù)等等。
一個(gè)體現(xiàn)蔡崇信善于“妥帖”人事的例子是，2020年馬云公益基金會(huì)的第三屆二次理事會(huì)上，強(qiáng)調(diào)要將每一分錢用好的馬云，曾笑著對(duì)會(huì)場(chǎng)的電子大屏提出質(zhì)疑：
“這是不是沒(méi)有控制成本啊，如果就為這次理事會(huì)的話，這個(gè)成本是怎么個(gè)預(yù)算法?！?/p>
被大老板如此質(zhì)疑，雖是玩笑，現(xiàn)場(chǎng)工作人員也是相當(dāng)尷尬，包括參與會(huì)議的其他嘉賓也都跟著有點(diǎn)尷尬。眼見(jiàn)此情此景的蔡崇信，迅速按下話筒開關(guān)，微笑著站出來(lái)了。
他笑著說(shuō)，自己當(dāng)了阿里CFO十多年，最常問(wèn)的一句話不是你省了多少錢，而是這個(gè)錢夠不夠花，該不該花。然后回答了馬云的問(wèn)題：
“我認(rèn)為這個(gè)屏幕應(yīng)該去投資，花錢的，因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)公開場(chǎng)面，來(lái)參加的嘉賓可能也有抱著一些學(xué)習(xí)的心態(tài)，如果這個(gè)屏幕太小大家看不清楚PPT，大家就學(xué)不到東西了?！?/p>
現(xiàn)場(chǎng)同事、嘉賓聽了這個(gè)解釋，很高興，拍手叫好，馬云也很高興，拍案并哈哈大笑：
“同意，批準(zhǔn)?！?/p>
阿里今天在公告中表示，蔡崇信在阿里巴巴誕生、發(fā)展歷程中始終發(fā)揮著重要作用。他的全球化經(jīng)驗(yàn)和對(duì)宏觀環(huán)境的洞察，對(duì)于阿里巴巴進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化是有力的支撐；他對(duì)阿里巴巴發(fā)展歷程的充分了解，對(duì)戰(zhàn)略方向的把握以及對(duì)文化的傳承，將會(huì)在未來(lái)幫助阿里集團(tuán)持續(xù)發(fā)展。
并且強(qiáng)調(diào)，阿里從3月開始的史上最大自我變革，正在讓整個(gè)組織更敏捷、決策鏈路更短、響應(yīng)更快，倒逼企業(yè)家精神迸發(fā)，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)阿里巴巴到一群阿里巴巴，從良將如云到企業(yè)家如云。
既能堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，又能讓馬云同意，批準(zhǔn)，還能讓滿屋充滿歡笑的蔡崇信，顯然是有助于“良將如云到企業(yè)家如云”的。