文｜增長會(huì) 孟默
從之前的“青年爆款”，到如今的“時(shí)代的眼淚”，劇本殺的境遇經(jīng)歷了兩極反轉(zhuǎn)。這樣的變化，用時(shí)僅不到2年。2019年是劇本殺的 發(fā)展元年，現(xiàn)在劇本殺似乎開始遭遇“中年危機(jī)”。
作為一種曾經(jīng)深受年輕人喜愛的娛樂方式，劇本殺也是一些酒店追過的風(fēng)口。如今，劇本殺落寞，那些追風(fēng)的酒店還好嗎？
花樣求生的劇本殺與曾經(jīng)追風(fēng)的酒店
當(dāng)聊及劇本殺這個(gè)話題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)身邊還有不少?zèng)]玩過劇本殺的“漏網(wǎng)之魚”。既然如此，就先來回答一下什么是劇本殺。
劇本殺最初起源于英國的一種派對(duì)游戲——《謀殺之謎》（Mistery of Murder），原型為真人角色扮演游戲。游戲規(guī)則是，玩家先選擇人物，閱讀人物對(duì)應(yīng)劇本，搜集線索后找出活動(dòng)里隱藏的真兇。所以，也有人將劇本殺理解為有復(fù)雜劇情的狼人殺，也有其合理之處。
一般來說，一場(chǎng)劇本殺的游戲時(shí)間在2-6小時(shí)甚至更長時(shí)間，參與人數(shù)在4-12人不等。劇本殺的玩法分為封閉本、開放本和半封閉本，差異在于最后要找尋到的東西，封閉本僅為指認(rèn)真兇，而開放本和半封閉本則還需要搞清事情的真相，了解隱藏的事件，且需要一個(gè)主持人的身份對(duì)流程進(jìn)行把控。
劇本殺游戲流程
劇本殺在中國的走紅，離不開綜藝《明星大偵探》的成功開荒。這檔綜藝通過明星＋實(shí)體布景+有趣的劇本，讓劇本殺正式進(jìn)入大眾視野。因此，在劇本殺行業(yè)內(nèi)也流傳著一句話，“如果沒有《明偵》，就沒有劇本殺”。
然而在《明星大偵探》進(jìn)入第八季之后，劇本殺的發(fā)展也來到了一個(gè)新階段。原本“十步一家劇本殺店”，到了“同行群里每周看到1-2家轉(zhuǎn)店”，劇本殺的落寞之勢(shì)愈發(fā)難掩。因此，一些劇本殺品牌和店家開始了花樣求生。
有的選擇轉(zhuǎn)移至線上，直接省去原本高昂的線下門店成本。今年年初，劇本殺種草交流平臺(tái)謎圈APP完成了1000萬天使輪融資。目前看來，這種方式是資本認(rèn)可的。
有的選擇借力AR等科技手段，讓劇本殺的沉浸式體驗(yàn)更逼真。目前來看，AR劇本殺如愿收獲了一些好評(píng)，但部分差評(píng)的聲音也存在。有人質(zhì)疑，為了AR而AR，噱頭大于實(shí)際。
有的選擇與酒店、景區(qū)、劇場(chǎng)等組合成“劇本+”的形式，給予玩家更多實(shí)景體驗(yàn)。在針對(duì)劇本殺的相關(guān)監(jiān)管制定逐步完善之際，“劇本+”的想象空間似乎更大。而且多元化的線下實(shí)景，既能為劇本殺實(shí)現(xiàn)引流，也能讓體驗(yàn)更豐滿。
以酒店行業(yè)為例，積極與劇本殺相擁的玩家就有不少。絕大多數(shù)酒店選擇與專業(yè)劇本殺機(jī)構(gòu)合作。
有戲電影酒店與專業(yè)機(jī)構(gòu)驚人院合作，推出了《紅皇后的茶會(huì)》。杭州開元名都大酒店與NINES推理館推出了2天1夜沉浸式劇本殺，首旅如家旗下的YUNIK HOTEL酒店和森林劇館聯(lián)手上線了熱映電影同名劇本殺，廈門世茂凡象酒店選擇當(dāng)?shù)刂麆”練⑵放茟蚣埪?lián)合打造了幾場(chǎng)劇本殺。
此外，還有眉山黑龍灘環(huán)球融創(chuàng)英迪格酒店與墨斗宜品等機(jī)構(gòu)共同開發(fā)了3個(gè)獨(dú)立定制密室，打造了英式復(fù)古+魔幻風(fēng)的劇本殺。
更有甚者，將劇本殺視為疫情期間的轉(zhuǎn)型救命稻草。比如盒子酒店在成功試水劇本殺之后，就選擇了徹底轉(zhuǎn)型為劇本殺服務(wù)商。當(dāng)然，這樣的案例在整個(gè)行業(yè)中也是屈指可數(shù)，更多的酒店對(duì)于劇本殺的態(tài)度是“嘗鮮”。
眉山黑龍灘環(huán)球融創(chuàng)英迪格酒店的獨(dú)立定制密室，有探案謎之聚樂門、探案謎之風(fēng)滿樓等劇本可選，費(fèi)用是1088元起（整套），包含服裝及劇本，不含餐食及住宿，可以12-15人一起玩
酒店x劇本殺是誰玩不動(dòng)了？
酒店之所以要玩劇本殺，原因不難理解。年輕的消費(fèi)流量、新潮的空間體驗(yàn)、更輕的合作模式，這三點(diǎn)足以驅(qū)動(dòng)酒店坐在劇本殺的牌桌之上。
據(jù)艾美數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，劇本殺的主要消費(fèi)群體為26-40歲，其中超過一半是女性，且經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立。這樣的年輕客群，是正在向年輕消費(fèi)市場(chǎng)不斷靠攏的酒店所需要的。
酒店大堂及其他空間的再利用及坪效提升，向來是酒店經(jīng)營管理者的長久課題。所以一旦出現(xiàn)新潮的空間體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，酒店評(píng)估過后，會(huì)積極嘗試一些不同的選擇。劇本殺背后龐大的市場(chǎng)規(guī)模，足以驅(qū)使酒店試水劇本殺。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的酒店，既開放又保守，所以在嘗試新事物時(shí)會(huì)更顯小心翼翼。劇本殺的場(chǎng)景布置不需要對(duì)酒店空間進(jìn)行大規(guī)模的改建，相較而言合作及成本更輕，給予了酒店經(jīng)營管理者一定的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
此前，據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)，2030年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到471億元-1566億元之間。如此宏大的數(shù)字，加上本就在空間運(yùn)營方面有一定優(yōu)勢(shì)，酒店入局劇本殺可以說是水到渠成。
不過，在盤點(diǎn)酒店與劇本殺的合作案例時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，不同于2020-2021兩年間，酒店x劇本殺的合作案例公開報(bào)道越來越少了。今年酒店官方主動(dòng)推介與劇本殺的合作，更是寥寥。在酒店x劇本殺這場(chǎng)游戲中，到底是誰玩不動(dòng)了？
年輕人玩不動(dòng)了？
在年輕人的世界里，新潮體驗(yàn)永遠(yuǎn)是沒有固定答案的。劇本殺，早已被年輕人列入了“曾經(jīng)的新潮體驗(yàn)”名錄中。
越來越多的年輕人之所以拒絕線下劇本殺，主要有以下兩方面的原因。一是時(shí)間和金錢成本的雙高。一場(chǎng)劇本殺一般用時(shí)在4-10小時(shí)，而且常規(guī)桌面劇本殺價(jià)格在70元-130元左右，場(chǎng)景和服裝道具更講究的劇本殺價(jià)格自然也水漲船高。形成鮮明對(duì)比的是，一場(chǎng)線上劇本殺只要6塊錢。
二是劇本殺劇本屬于“一次性消耗品”，為玩家?guī)淼男迈r感有限。大多玩家同一個(gè)劇本玩過一次之后就不會(huì)再玩，店家需要購買大量新劇本來吸引玩家。而且因?yàn)楦?jìng)爭加劇，劇本殺行業(yè)的劇本內(nèi)容同質(zhì)化，甚至出現(xiàn)了一些黃色、暴力和恐怖的內(nèi)容，引起玩家的反感。
酒店空間帶不動(dòng)？
酒店與劇本殺聯(lián)動(dòng)的契機(jī)之一就是酒店需要內(nèi)容盤活閑置空間，而劇本殺機(jī)構(gòu)需要場(chǎng)地和場(chǎng)景。雖然的確有部分酒店為了劇本殺，特意打造了主題化的場(chǎng)景，但是更新速度或許未必能跟上劇本的出新。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一家劇本殺線下實(shí)體店如果要做實(shí)景裝修，不僅需要單獨(dú)設(shè)計(jì)，每平成本為 3000-4000 元左右，而且還需要用上一些硬件設(shè)備。所以，租金和裝修成本是一般線下劇本殺最大的成本支出。
實(shí)際上，基于對(duì)合作成本的控制，大多酒店選用的是在現(xiàn)有的硬件空間基礎(chǔ)上，添置一些軟裝來打造場(chǎng)景氛圍。甚至有一些酒店因?yàn)榻ㄖ奶厥庑裕m配的劇本選擇并不多。久而久之，這樣的酒店空間帶不動(dòng)劇本殺也是情理之中。
劇本殺賺不到錢？
無論是酒店或是劇本殺，合作的前提都是能夠創(chuàng)造更大的商業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)共贏。此前，森林劇館創(chuàng)始人謝家偉在媒體采訪中表示，一場(chǎng)劇本殺的收入，往往會(huì)高過酒店一晚的房費(fèi)。森林劇場(chǎng)曾先后與亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等酒店達(dá)成了劇本殺合作。
對(duì)此，SUPER光頭創(chuàng)始人陳堃也表示贊同，在不受疫情干擾的情況下，酒店確實(shí)可以通過獲得一定程度的非房收入，及活動(dòng)流量曝光。同時(shí)，劇本殺團(tuán)隊(duì)也因?yàn)橛芯频陥?chǎng)景加持，平均客單價(jià)會(huì)遠(yuǎn)高于沒有場(chǎng)景的劇本殺單位。陳堃表示，在SUPER光頭與亞朵直營店和水墨蓉莊藝術(shù)主題酒店的合作業(yè)績均有亮眼的表現(xiàn)。
所以，在酒店x劇本殺的聯(lián)動(dòng)中，酒店是可以賺到錢的。雙方合作之所以會(huì)降溫，在陳堃看來其中既有整體環(huán)境的降溫，比如一些原本每周打3-4個(gè)本的消費(fèi)者，現(xiàn)在壓縮至1-2個(gè)本。但是，陳堃表示，只要雙方對(duì)合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)選，并打造單點(diǎn)爆品案例模型，同時(shí)持續(xù)更新迭代產(chǎn)品，酒店x劇本殺還是有值得期待的未來的。
酒店空間做好承接新事物的準(zhǔn)備了嗎？
酒店x劇本殺合作降溫的背后，映射出了酒店空間對(duì)承接新事物的態(tài)度。無論接下來酒店x劇本殺會(huì)有怎樣的合作走向，酒店空間都必然會(huì)迎來新的空間內(nèi)容。或許，在下一次與新事物聯(lián)動(dòng)之前，酒店不妨先做一些自問，然后再?zèng)Q定是否要選擇承接新事物。
首先需要考慮的是，新事物主流客群與酒店客群匹配度的高低。曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，“酒店開拓劇本殺業(yè)務(wù)可以像放一臺(tái)共享充電寶租賃機(jī)一樣簡單，是為顧客和會(huì)員開設(shè)的增值服務(wù)?！睂?shí)則不然，從近年酒店空間聯(lián)動(dòng)的新事物可以看出，酒店對(duì)新事物是有篩選的。
比如咖啡、精釀、主打睡眠和居家物件的新零售等，這些新事物的背后是一群對(duì)生活品質(zhì)有更高需求的人群，且消費(fèi)能力較強(qiáng)。因此，如果兩者的結(jié)合不能帶來1+1＞2的效果，那么即便是酒店愿意放手一試，新事物的一方也會(huì)有所顧慮。
其次關(guān)注兩者之間的文化氣場(chǎng)能否相融。當(dāng)下的酒店自我定位越來越清晰且精準(zhǔn)，同樣的新事物也有鮮明且強(qiáng)烈的文化屬性。所以，在雙方有意產(chǎn)生交集之際，需要考慮文化氣場(chǎng)是否能夠相融，避免打亂原本酒店空間內(nèi)穩(wěn)定的文化秩序。
實(shí)際上，這不僅是劇本殺機(jī)構(gòu)碰到的問題，在酒店空間與其他一些新事物接觸時(shí)，相似的問題也會(huì)出現(xiàn)。原因無他，雖然自身是個(gè)發(fā)展多年的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在規(guī)模擴(kuò)張和周邊競(jìng)爭日益加劇的情況下，酒店無法給新事物留出更充裕的發(fā)展時(shí)間。所以，當(dāng)下在酒店空間中主流的仍舊是Spa、餐廳、健身房等已經(jīng)歷了長期考驗(yàn)的項(xiàng)目，新事物能夠留存的案例的確不多。
在一些劇本殺從業(yè)者看來，劇本殺并沒有落寞。只不過是在粗暴的發(fā)展過后，進(jìn)入了一個(gè)更有序且健康的運(yùn)行狀態(tài)。因此，酒店x劇本殺的故事也還不會(huì)就此落幕。但是，未來如何與個(gè)性張力更強(qiáng)的新事物聯(lián)動(dòng)，依舊是一道留給酒店空間待解課題。