文|藍鯨教育 一暉
在教育機構普遍節(jié)衣縮食的當下，有一家公司卻逆勢大規(guī)模并購。
日前，上市公司孩子王發(fā)布公告稱，擬以支付現(xiàn)金的方式受讓樂友香港持有的樂友國際65%股權，轉讓價格最終確定為10.4億元。交易完成后，樂友國際將成為孩子王的控股子公司。
狂撒10.4億現(xiàn)金并購樂友國際，孩子王為何敢于如此激進？
百億營收拼圖
根據公告，孩子王這筆并購可以說是其上市以來最重要的動作。樂友國際在戰(zhàn)略布局與營收補充方面，對孩子王都有重要價值。
公告顯示，樂友國際總部位于北京，是母嬰童行業(yè)大型連鎖零售龍頭企業(yè)之一。2022年，樂友國際實現(xiàn)營收19.41億元。截至2022年12月31日，樂友國際的資產總額為13.61億元，資產凈額為2.76億元。2022年全年，孩子王營收85.20億元，同比下降5.84%，而一旦加入樂友國際的營收，孩子王在本年度有望首次突破百億元。
與此同時，樂友國際的市場布局也是孩子王迫切需要的。根據公告，樂友國際已開立494家直營門店和50家托管加盟店，其中北京、天津等北部地區(qū)門店占比超過70%。在這一部分區(qū)域內，孩子王在對應區(qū)域門店占比低于8%，在北京地區(qū)尚未開立門店。
孩子王直言，此次交易在市場布局方面，特別是北方地區(qū)形成較強的互補效應，同時對于孩子王進入北京、拓展北方市場奠定基礎。
由此可見，樂友國際是具有一定基礎實力的企業(yè)，孩子王的并購更像是一次戰(zhàn)略布局而非抄底。但無論如何，直接撒出10億現(xiàn)金，對孩子王本身也是不小的壓力。截至一季度末，孩子王持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額為17.15億。此次，孩子王相當于拿出了超過一半的現(xiàn)金進行并購，其決心可見一斑。
當然，孩子王也給出了壓力不小的業(yè)績指標。按照公告，樂友國際在2023年、2024年、2025年承諾實現(xiàn)的合并報表的稅后凈利潤應分別不低于8106.38萬元、1億元、1.18億元。
要知道，營收規(guī)模超過85億的孩子王，在2022年的利潤也只有1.221億元，要求營收規(guī)模只有不到孩子王四分之一的樂友國際達到這樣的利潤水平，難度并不小。
縱觀孩子王最近的動作，并購樂友國際似乎只是一個縮影。
智慧物流基地、KidsGPT……
疫情期間，孩子王更多的動作體現(xiàn)在內生增長上，公司的門店數(shù)量的持續(xù)增加。2020年、2021年和2022年分別凈增82家、61家和13家門店。
今年，在ChatGPT概念火爆之時，孩子王也沒有錯過“蹭熱點”的機會。在百度發(fā)布文心一言后，孩子王隨即表示，已成為百度“文心一言”首批生態(tài)合作伙伴，將聯(lián)合打造科技化育兒的人工智能解決方案及服務。到5月，孩子王宣布，KidsGPT智能顧問正式推出，公司數(shù)字化技術應用中心已經組建了專門的研發(fā)團隊，負責KidsGPT智能顧問的研發(fā)、訓練、應用等方面工作。
今年5月，孩子王全資子公司天津童聯(lián)供應鏈管理有限公司擬投資不超過6億元，建設“孩子王華北智慧物流基地和區(qū)域結算中心項目”，主要負責孩子王華北片區(qū)供應鏈管理、采購管理、結算管理等，建設內容包括區(qū)域采購中心、區(qū)域結算中心、電子商務運營中心和區(qū)域物流中心?；剡^頭看，此舉似乎也是在為并購樂友國際做好準備。
一系列積極布局之下，孩子王的股價卻似乎并沒有得到明顯提振。開年至今，孩子王的股價僅上漲3.17%，4月一度觸及10元，距離去年創(chuàng)造的歷史新低僅一步之遙。
究其原因，業(yè)績表現(xiàn)低迷是關鍵原因。今年一季度，孩子王實現(xiàn)營收20.96億元，同比下滑0.62%。值得注意的是，這已經是孩子王連續(xù)第6個季度出現(xiàn)同比下滑?？鄯呛髢籼潛p427.9萬，已出現(xiàn)連續(xù)兩個季度虧損?？梢哉f，上市至今，孩子王始終沒有兌現(xiàn)上市初的期待。
遙想上市之初，明星創(chuàng)始人、明星資本加持，上市首日孩子王股價上漲超300%，市值達250億元，成為A股母嬰市值之王。而如今，業(yè)績下滑，股價處于低迷狀態(tài)，孩子王迫切需要扭轉局面。
那么，此次豪擲10億現(xiàn)金并入樂友國際能夠起到作用嗎？
長期的挑戰(zhàn)
從短期來看，機構對于這筆交易是看好的。
浙商證券發(fā)布研報認為，本次收購除貢獻利潤增量外，雙方將在市場布局、運營模式、供應鏈資源、倉儲物流及數(shù)字化應用整合等方面充分發(fā)揮協(xié)同效應，進一步鞏固孩子王的規(guī)模優(yōu)勢和龍頭地位。
財通證券發(fā)布研報稱，外延內生并舉有助于提升市占率，同時強強聯(lián)合發(fā)揮互補效應，孩子王的龍頭優(yōu)勢有望進一步加強。此外，外延并購也有望增厚公司業(yè)績。
但從長遠來看，孩子王最大的困境在于，其面臨的市場正在收縮。
根據國家統(tǒng)計局數(shù)字，2022年國內全年新出生人口956萬人，同比減少約10%，連續(xù)第6年下降，而在2016年這一數(shù)字為1883萬人。
市場的萎縮也會直接影響企業(yè)收入。尼爾森IQ發(fā)布的《嬰幼兒配方奶粉市場洞察及趨勢報告》顯示，2022年母嬰相關品類整體銷售額全渠道減少了8%。今年2月，孩子王曾表示，今年春節(jié)期間，公司下屬500多家數(shù)字化門店開展了豐富多彩的主題活動，取得了非常好的成效?？杉幢闳绱?，孩子王一季度的業(yè)績依然出現(xiàn)了下滑。
面對收縮的市場，孩子王所堅持的“做服務商而非零售商”的運營模式，使其不只是“跑馬圈地”做渠道，而是重點維護用戶粘性，在一定程度上也能夠提高客單價，增加收入來源。在此基礎上，提升市占率可能是最好的應對方式。這可能也是孩子王并購樂友國際的重要原因。
此次豪擲10億的并購，對于孩子王來說，是強化市場地位之舉。借上市融資，通過內生增長與外延并購結合的方式擴大市場份額，短期內有助于業(yè)績登上新臺階。但從長遠看，其所處的市場難以避免地處在下滑狀態(tài)，對于這樣的市場前景，眼下業(yè)績再亮眼，資本注定也會慎之又慎。