文 | 藍洞商業(yè) 于瑋琳
梅西來了。
6月14日下午三點，面色拘謹?shù)那蛲醅F(xiàn)身遙望科技旗下主播李宣卓的淘寶直播間，回答了是否會參加2026年世界杯、會否轉(zhuǎn)行當(dāng)教練、除了足球最喜歡的運動等問題，還嘗試用中文說出自己的名字、以及「端午安康」。
而在其現(xiàn)身前的48小時里，質(zhì)疑聲裹挾著形形色色的解讀和真假參半的辟謠。
「梅西真會來嗎？」「假的吧？」「怎么又改時間了，會不會跳票？」甚至是6月14日下午兩點半，「梅西來了-遙望阿卓館」開播后的互動留言里，關(guān)于梅西會不會出現(xiàn)的質(zhì)疑依然存在。
但不得不承認，這并不是一場完美的球迷見面會。
開場兩個問題，梅西的話筒失聲，中途更換翻譯；主播一直強調(diào)一切商業(yè)行為與梅西無關(guān)，但球王的頭頂頻繁出現(xiàn)贊助商廣告貼片……直播下方的彈幕里，「尷尬」兩個字持續(xù)刷屏。
相較于此前快手50秒鐘的錄播，真人互動還是讓淘寶直播在球迷中賺足了好感。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，截至梅西直播結(jié)束時，吸引了近250萬人涌入淘寶直播間圍觀。
但是，梅西現(xiàn)身的15分鐘背后，最大的贏家不是淘寶，而是終于在公眾視野有了姓名的「遙望科技」。
在消息爆出的6月12日午后，遙望科技股價拉升，最高漲幅超6%。此后的48小時里，旗下主播李宣卓的淘寶直播間粉絲從1萬漲到3萬；直播結(jié)束后，粉絲數(shù)量接近6萬。
而對于遙望科技這家公司，一直是毀譽參半的存在。在此之前，這家前身為鞋業(yè)品牌「星期六」的上市公司，連續(xù)五年收到深交所的年報問詢函。主業(yè)之外，遙望科技不斷在綜藝、AI、虛擬人、線下商業(yè)綜合體等賽道「折騰」跨界。
遙望科技，何許人也？拿下梅西直播首秀的，為什么是它？
哪里火就去哪里
直播浪潮之下，公眾往往離明星、網(wǎng)紅很近，卻離MCN很遠。
但想要在一眾MCN中定義遙望科技，有兩個突出的標簽：1.直播電商領(lǐng)域第一家A股上市公司；2.擁有超過40位明星主播的MCN機構(gòu)。
先說遙望的上市，就頗有曲線救國的色彩。
成立于2010年的遙望科技，董事長兼CEO謝如棟做自營電商起家，總裁方劍曾在阿里任職多年。2015年，遙望科技的前身遙望網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板，彼時的主營業(yè)務(wù)還和直播電商距離較遠，而是廣告分發(fā)和網(wǎng)游業(yè)務(wù)。
2018年，遙望開始踏足直播電商，成功踩中紅利。次年8月，曾經(jīng)的女鞋第一股「星期六」以17.71億元完成對遙望網(wǎng)絡(luò)89.40%股權(quán)的收購。
伴隨直播電商紅利來襲，業(yè)務(wù)重心就勢轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)廣告的營收占比從2019年的41.26%提升至2021年的80.62%。最終在2022年12月，星期六發(fā)布公告，公司證券簡稱正式變更為「遙望科技」。
至此，女鞋第一股「脫掉鞋子」，遙望科技全面主導(dǎo)上市主體。
這是資本市場的故事，而如果大眾想要認知這家企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士會告訴你：「去遙望科技，偶遇明星小姐姐」。
遙望科技、交個朋友、謙尋文化、無憂傳媒曾被稱為代理明星直播的「MCN四大天王」。其中，遙望科技坐擁包括王祖藍、張柏芝、穎兒、辰亦儒、賈乃亮、黃奕等超過四十位明星藝人，是業(yè)內(nèi)玩轉(zhuǎn)明星帶貨的頭部MCN機構(gòu)。
但明星，不是遙望唯一的流量密碼，還有「科技」。在科技圈，遙望可謂是哪里火就去哪里。
2022年，元宇宙相關(guān)概念火熱。遙望網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)年4月火速推出虛擬數(shù)字人主播「孔襄」，出道即搭檔賈乃亮演短劇，沖上熱搜后趁熱打鐵，發(fā)布了孔襄的NFT，并公布了在孿生主播、數(shù)字資產(chǎn)庫、數(shù)字藏品等全新的數(shù)字資產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域研發(fā)成果和戰(zhàn)略布局。
2023年，AI大模型萬眾矚目。2月，遙望科技在答投資者問時表示：公司計劃基于GPT技術(shù)框架做直播帶貨的AIGC生成。
5月，遙望科技在活動中發(fā)布了「遙望云2.0系統(tǒng)」，稱將前沿AI大模型技術(shù)與遙望的各項工作流程結(jié)合起來。也在這個月，遙望宣布與小冰公司（前微軟小冰）達成合作。
這一系列的操作，順利讓遙望貼上了直播電商賽道「最懂科技」的標簽。但事實是，孔襄的抖音官方賬號，最新作品止步于去年9月。
科技之外，遙望在綜藝節(jié)目中也身影活躍。
在職場綜藝《上班啦媽媽》第二季中，遙望不僅是候選人們擬入職的企業(yè)，謝如棟在內(nèi)的多位高管還擔(dān)任了節(jié)目的Boss團成員，貢獻了綜藝首秀；今年1月，遙望科技還二度攜手愛奇藝聯(lián)合出品綜藝《種地吧》。
此前，遙望科技曾被爆出拿下了2023年春晚的獨家直播合作，旗下包括賈乃亮等多位主播將在大年三十春晚后臺開啟直播帶貨，但之后不了了之。
跨界不止于線上。今年4月27日，遙望科技披露接手了位于杭州臨平區(qū)的爛尾樓喬司商城，表示未來將成為超大的電商直播基地，并借此拿下了又一個行業(yè)標簽——全球首個MCN機構(gòu)打造的綜合體。
在商業(yè)記者李翔的紀錄片《激流時代》中，謝如棟特別提到：「我們有個線下商場要開業(yè)，一樓到負一樓給到明星，每人每個月要有一天來當(dāng)掌柜?！?/p>
明星、科技、綜藝、商業(yè)綜合體，再到如今的梅西直播首秀。區(qū)別于其他MCN公司靠超頭主播打響知名度，遙望科技似乎更在意企業(yè)品牌的大眾認知，幾乎抓住了所有類別的流量風(fēng)口，哪里火就去哪里。
流量即股價
「很熱鬧」，「不熱鬧賣不出去」。
李翔和謝如棟在圍觀一位明星主播的直播間后，發(fā)生了如上對話。謝如棟并不怕得罪明星，他的坦率也側(cè)面證明了，直播生態(tài)和藝人生態(tài)并不是完全重合的領(lǐng)域。
的確，直播本身就是仰賴流量的生意，沒有流量，一切免談。而對于遙望來說亦是如此，熱鬧就代表股價。
作為遙望科技的掌舵人，謝如棟是「可復(fù)制模式」的推崇者，他曾在GQ的專訪中這樣說：「團隊進一步拓展的首要目標，就是要完成直播的可復(fù)制性」。
而在和李翔的訪談中，他也強調(diào)：「我要把中臺建的很強，前臺我就可以隨便選人，把能力賦能給沒到金字塔頂尖的主播」。
如果主播和團隊都可以復(fù)制，那么不如將流量嫁接在公司品牌本身。
從遙望的一系列出圈動作不難看出，無論是贊助綜藝、打造「科技力」標簽，還是簽約明星主播、力邀梅西做飛行嘉賓……都是在為公司品牌添磚加瓦，而在梅西空降的直播間中，「遙望阿卓」、「遙望有球必應(yīng)」的字眼顯著露出，遙望科技的廣告詞條也是頻頻閃現(xiàn)。
結(jié)果證明也是奏效的。作為一家上市企業(yè)，遙望幾乎每一次「想紅」的動作，都會帶來二級市場的即時反應(yīng)。
在爆出梅西即將空降李宣卓直播間的48小時內(nèi)，遙望科技股價一度漲停。此前，遙望科技股票曾在5月5日觸及23.40元/股的年內(nèi)高點，相比年初累計漲幅一度達80%。不少觀點認為，其與年初持續(xù)火熱的AI概念有關(guān)。
同樣的故事不斷被講述，但讓大眾投資者詬病的是，幾乎每次股價大漲，緊隨其后的就是主力投資者的減持。
6月6日晚，據(jù)遙望科技公告，大股東云南兆隆完成了去年11月預(yù)披露的減持，減持比例1.93%，套現(xiàn)約2.8億元。值得一提的事，云南兆隆企業(yè)管理有限公司的原名即「深圳市星期六投資控股有限公司」，現(xiàn)如今，該公司已經(jīng)從遙望科技的第一大股東降為第三大股東。
去年年底，作為遙望科技第二大股東，謝如棟也完成了一筆2%的減持，套現(xiàn)約2.67億元。
在梅西做客直播間的前一天（6月13日），根據(jù)公告顯示，主力資金共賣出遙望科技股票2.12億元。
而就在今年6月2日，遙望科技剛剛收到深交所針對公司2022年年報的年報問詢函，針對遙望科技2022年主要財務(wù)數(shù)據(jù)，要求進行一系列說明?！ ?/p>
據(jù)「鈦媒體」報道，2022年遙望科技的資產(chǎn)減值損失高達2.381億元，其中資產(chǎn)減值主要為「存貨跌價損失及合同履約成本減值損失」和「商譽減值損失」。
在2022年遙望科技對鞋類存貨實施年度盤點的過程中，出現(xiàn)了期末賬面凈值為6544萬元的存貨無法找到實物，同時代管此類存貨的企業(yè)并未提交相關(guān)代銷清單并結(jié)算相關(guān)貸款的現(xiàn)象。
此事也一并出現(xiàn)在深交所的問詢函中，要求企業(yè)說明代管方是否為公司關(guān)聯(lián)方，上述侵占利益行為是否屬于關(guān)聯(lián)方資金占用或公司違規(guī)對外提供財務(wù)資助等問題。
查看此前公告，遙望科技的2021年年報、2020年半年報、2019年年報、2018年年報，均收到過深交所的年報問詢函、半年報問詢函。對于這些問詢函，遙望科技幾乎每次都選擇了延期回復(fù)。
種種跡象表明，流量熱度對于遙望來說至關(guān)重要。但是，流量密碼是一柄雙刃劍。
就在今年春節(jié)前夕，遙望與春晚合作的消息放出后，曾帶動股價攀升，最終未能成行，導(dǎo)致股價連續(xù)4天大跌。
踩過同樣坑的還有東方甄選，此前網(wǎng)傳董宇輝正在為春晚進行彩排，但最終董宇輝只是參加了2023網(wǎng)絡(luò)春晚，新東方在線股價也一度從漲超15%，反轉(zhuǎn)為跌超9%。
反觀今天的直播，雖然梅西如愿現(xiàn)身直播間，但作為直播電商操盤手的遙望科技卻暴露出控場能力的短板，本應(yīng)作為主角的主播李宣卓超過一半時間并未與梅西進行溝通，而是依賴外援主持人；提出的問題被網(wǎng)友詬病缺乏新意；收音設(shè)備出現(xiàn)故障……
更為關(guān)鍵的是，雖然一再強調(diào)商業(yè)行為與梅西無關(guān)，但是當(dāng)鏡頭切到特寫時，梅西頭頂連續(xù)滾動播放著來自恒源祥、阿維塔、遙望科技等的貼片廣告。
如此種種，6月15日的資本市場又會給出遙望科技怎樣的反饋？