文|壹號(hào)公司 白嘉嘉
梅西來(lái)了！
6月12日下午，一張海報(bào)拉滿了球迷們的期待。
海報(bào)里，手捧大力神杯的梅西面帶微笑，目光深邃，配合底部的文字說(shuō)明“6.14梅西淘寶直播見面會(huì)”，仿佛隔空對(duì)球迷發(fā)出互動(dòng)邀請(qǐng)。
幾十分鐘后，快手也拋出消息，甚至更近一步，將梅西的直播間首秀時(shí)間提前到了12日晚7點(diǎn)。
然而，翹首以盼的球迷等來(lái)的是一盆迎面澆下的冷水。
原來(lái)所謂的直播首秀，只是一段時(shí)長(zhǎng)1分鐘的采訪，甚至有人指出，就連這一分鐘也可能是事前錄制的。
經(jīng)過(guò)這番“戲弄”，球迷們難免對(duì)14日的淘寶直播生出幾分警惕。
其中受害最深的，大概是主播李宣卓及其背后的遙望科技（002291.SZ）。
截止6月13日收盤，遙望科技股價(jià)下跌至15.68，降幅達(dá)4.69%，12日借著梅西掀起的漲勢(shì)，瞬間被掐滅在了襁褓里。
“敬酒”梅西背后，高管套現(xiàn)離場(chǎng)
李宣卓就是本次梅西將坐客的直播間的主播，在快手擁有1200萬(wàn)粉絲，是酒水直播帶貨中的頂流。
為了“招待”梅西，李卓宣專程在淘寶開設(shè)了直播間，并從5月31日開始預(yù)熱。
李卓宣“敬酒”梅西背后，是遙望科技的草蛇灰線。
早在梅西落地之前，遙望科技就在旗下各大直播間，陸續(xù)以“官方發(fā)售價(jià)”出售本次“阿根廷vs澳大利亞”的賽事門票。
梅西落地之后，遙望科技的董事長(zhǎng)更是一路“尾隨”到了梅西下榻的酒店，并在朋友圈發(fā)文稱將在酒店直播，用了120個(gè)保安。
遙望科技到底是誰(shuí)？
讓我們先把時(shí)間撥回到2018年。
彼時(shí)，先后與2家公司傳出重組緋聞的遙望網(wǎng)絡(luò)再次所托非人，這家3年前就號(hào)稱進(jìn)入IPO輔導(dǎo)階段的互聯(lián)網(wǎng)公司，距離上市越來(lái)越遠(yuǎn)。
姻緣總是來(lái)得很突然。
同年八月，正在致力于形成皮鞋產(chǎn)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雙主業(yè)格局的“女鞋第一股”星期六，突然相中了遙望網(wǎng)絡(luò)，并在一年的磨合之后，以17.71億元完成了對(duì)遙望網(wǎng)絡(luò)89.40%股權(quán)的收購(gòu)。
合并之后，雙方化學(xué)反應(yīng)激烈，業(yè)務(wù)中心迅速轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比從2019年的41.26%提升至80.62%。
2022年12月，星期六正式更名，“直播電商第一股”遙望科技正式上線，曾經(jīng)的“女鞋第一股”消失在了時(shí)代的滾滾大浪里。
業(yè)內(nèi)，不少同行將遙望科技稱為直播電商的“大廠”，倚靠相對(duì)厚實(shí)的家底，遙望科技形成了高投放、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的主播孵化模式。
遙望科技一般會(huì)在同期招募多位素人主播，給予同樣的流量投放，通過(guò)多次數(shù)據(jù)檢測(cè)“賽馬”，一輪一輪的淘汰，最后將重金投入到表現(xiàn)最好的主播身上。
根據(jù)遙望科技官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前旗下?lián)碛邪ㄍ踝嫠{(lán)、賈乃亮、張柏芝、黃圣依夫婦在內(nèi)的40多位明星，主播總量達(dá)到100位以上。
除了“人民幣玩家”的打法，企業(yè)名中的“科技”二字，多少透露出了遙望科技對(duì)電商時(shí)代的另一重理解。
去年4月，遙望科技推出虛擬數(shù)字人“孔襄”，同時(shí)公布了直播電商的新玩法——孿生主播技術(shù)。
根據(jù)介紹，該項(xiàng)技術(shù)通過(guò)AI深度學(xué)習(xí)，旨在讓模型的表情、臉部細(xì)節(jié)定位完全達(dá)到真人表演者同步的狀態(tài)，可在短視頻、直播、TVC中實(shí)現(xiàn)主播的“復(fù)制”，仿真度更高、互動(dòng)性更強(qiáng)，應(yīng)用范圍更廣。
而在6月初，遙望科技再次透露出將和微軟小冰在直播、短視頻領(lǐng)域的合作，向市場(chǎng)傳遞出它深耕人工智能領(lǐng)域的決心。
由于搭上了AI、虛擬人等熱門概念，進(jìn)入2023年后，遙望科技的股價(jià)一路飆升，漲幅超8成。
但相反的是，自2019年星期六完成對(duì)遙望科技的收購(gòu)以后的兩年半時(shí)間內(nèi)，股東張澤民、梁懷宇，先后宣布4輪減持，持股比例從32.19%降至14.41%，套現(xiàn)數(shù)十億。
遙望科技的現(xiàn)任董事長(zhǎng)謝如棟，同樣在企業(yè)改名不久后，通過(guò)大宗交易的方式于2022年12月27日減持了1820萬(wàn)股公司股票，占總股本的1.997%，套現(xiàn)金額約2.67億元。
今年6月7日，遙望科技再次發(fā)布公告，股東云南兆隆推出新一輪減持計(jì)劃，將在15個(gè)交易日后的6個(gè)月內(nèi)以競(jìng)價(jià)的方式再次出售1395.988萬(wàn)股。
2年虧10億，5年5封問(wèn)詢函
一邊股價(jià)飆漲，一邊瘋狂拋售，為什么？
數(shù)年的持續(xù)虧損是原因之一。
公開數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，遙望科技凈利潤(rùn)虧損0.38億元，同比下降143.88%。要知道，即便在全年凈利潤(rùn)均為負(fù)值的2021年和2022年，第一季度也沒(méi)有出現(xiàn)虧損。
不過(guò)，將比較的維度擴(kuò)大到財(cái)年之后，遙望科技整體呈現(xiàn)出營(yíng)收增長(zhǎng)，虧損額度收縮的趨勢(shì)。
2022年，遙望科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.01億元，同比增長(zhǎng)38.75%；同時(shí)雖然歸屬凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別虧損2.65億元和3.187億元，但相較于2021年同期的虧損7億元和7.203億元，已出現(xiàn)明顯收縮。
同時(shí)，凈利率和毛利率也分別傳遞出向好的發(fā)展信號(hào)。凈利率從2021年的-24.74%，上漲至2022年的-6.73%。毛利率也較2021年微增至17.78%。
單從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，或許有的人會(huì)得出早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重增長(zhǎng)而不重盈利的成長(zhǎng)股的結(jié)論。
但從2022年遙望科技在銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用上的投入規(guī)模來(lái)看，與2021年并沒(méi)有太大的差距，換而言之，遙望科技并沒(méi)有犧牲短期利益培育增長(zhǎng)曲線的意圖。
除了遲遲走不出虧損的業(yè)績(jī)外，遙望科技巨額的資產(chǎn)減值損失和信用減值損失，同樣在向外界傳遞危險(xiǎn)訊號(hào)。
根據(jù)鈦媒體報(bào)道，2022年，遙望科技的資產(chǎn)減值損失高達(dá)2.381億元，其中資產(chǎn)減值主要為“存貨跌價(jià)損失及合同履約成本減值損失”和“商譽(yù)減值損失”。
在2022年遙望科技對(duì)鞋類存貨實(shí)施年度盤點(diǎn)的過(guò)程中，甚至出現(xiàn)了期末賬面凈值為6544萬(wàn)元的存貨無(wú)法找到實(shí)物，同時(shí)代管此類存貨的企業(yè)并未提交相關(guān)代銷清單并結(jié)算相關(guān)貸款的現(xiàn)象。
此事也一并出現(xiàn)在深交所的問(wèn)詢函中，要求企業(yè)說(shuō)明代管方是否為公司關(guān)聯(lián)方，上述侵占利益行為是否屬于關(guān)聯(lián)方資金占用或公司違規(guī)對(duì)外提供財(cái)務(wù)資助等問(wèn)題。
值得注意的是，這并非是遙望科技第一次收到財(cái)報(bào)相關(guān)的問(wèn)詢函。根據(jù)往期公告顯示，從2018年起，遙望科技每年都會(huì)收到深交所的年報(bào)、半年報(bào)問(wèn)詢函。
或許是虱子多了不怕咬，面對(duì)問(wèn)詢函，遙望科技幾乎每次都選擇延期回復(fù)，有時(shí)甚至在回復(fù)之前連續(xù)延期了兩次。
因?yàn)椤皦馁~損失”導(dǎo)致的信用減值損失，同樣來(lái)到了9623萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了50%。
和以往一樣，面對(duì)深交所“說(shuō)明企業(yè)高管、股東與前五大欠款方之間關(guān)系”的要求，遙望科技同樣保持了沉默。
問(wèn)詢函顯示，“按（遙望科技的)欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款情況顯示，第一名欠款客戶的應(yīng)收賬款期末余額為5.35億元，占應(yīng)收賬款期末合計(jì)總額的38.16%，已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備1.21億元”。
AI主播，救不了遙望科技
即便拋開基本面的頹勢(shì)，忽略問(wèn)詢函中提及的各種問(wèn)題，遙望科技想要真正在競(jìng)爭(zhēng)加劇的電商領(lǐng)域跑出來(lái)，目前企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略中，同樣有幾項(xiàng)不穩(wěn)定因素難以忽視。
首先，如前文所說(shuō)，AI主播是遙望科技近年來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。
回歸到電商行業(yè)的基本邏輯，虛擬直播的競(jìng)爭(zhēng)力在于省下了主播本身的傭金分成及直播間的搭建費(fèi)用，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了降本增效。
但之所以電商從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向直播，其核心在于真人主播對(duì)產(chǎn)品的操作與展示，為用戶提供了更直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而擴(kuò)大了用戶需求，實(shí)現(xiàn)電商從“人找貨”到“貨找人”的渠道創(chuàng)新。
要想達(dá)到這一點(diǎn)，主播團(tuán)隊(duì)的事前準(zhǔn)備工作與直播期間的高頻互動(dòng)必不可少。而從目前的AI技術(shù)來(lái)看，距離達(dá)到同樣甚至相近的直播效果，仍有相當(dāng)長(zhǎng)的距離。
與試圖用AI主播替代真人主播類似，遙望科技的另一項(xiàng)創(chuàng)新在于，摒棄了傳統(tǒng)以主播、明星為核心的直播間IP，而轉(zhuǎn)向以“遙望”品牌為核心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
在今日網(wǎng)商的采訪中，遙望科技總裁方劍對(duì)此曾作出過(guò)解釋。
遙望科技認(rèn)為，直播電商目前已經(jīng)走過(guò)了個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)的階段，而進(jìn)入到組織競(jìng)爭(zhēng)的階段，企業(yè)想要盈利，必須直面消費(fèi)者。并且，過(guò)度捆綁某個(gè)頭部主播，同樣增添了業(yè)績(jī)的不確定性。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，遙望科技嫌主播太貴了，同時(shí)還有可能因?yàn)樯〉仍蛴绊懼辈バ屎皖l率。
其實(shí)，搭建以品牌為核心的直播間，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)未必是一件壞事。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)比主播背負(fù)著更沉重的盈利和生存壓力，因此在銷售的時(shí)候有更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)維護(hù)口碑。因?yàn)樨?zé)任主體相對(duì)明確，消費(fèi)者維權(quán)也將更加方便。
但問(wèn)題在于，作為MCN機(jī)構(gòu)，遙望科技必然要接觸各種產(chǎn)品，并承擔(dān)著向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的責(zé)任，而那些在市場(chǎng)上形成一定知名度的主播的硬實(shí)力，正是選品及表達(dá)能力。
換句話來(lái)說(shuō)，遙望科技希望打造的以品牌為核心的直播間IP，重點(diǎn)并不在于如何將直播間IP做起來(lái)，而在于如何批量生產(chǎn)出具有頂尖業(yè)務(wù)能力的幕后工作人員。
如果僅將目光聚焦在遙望科技本次的“梅西營(yíng)銷”中，目前為止，至少球迷并不吃虧。
畢竟，球迷確實(shí)在直播間搶到了比賽的官方售價(jià)門票，至于遙望科技是否打算把生意做長(zhǎng)久，則更像一個(gè)增量。
而擺在遙望科技面前的，則是一道稱不上難的選擇題——
究竟將梅西當(dāng)作撬動(dòng)銷量的一次性用品，還是打響遙望科技品牌，樹立沉穩(wěn)的企業(yè)形象的契機(jī)？
如果從企業(yè)目前披露出來(lái)的長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，或許后者的價(jià)值更大。
畢竟，噱頭什么時(shí)候都能造，這次比賽，可能是梅西退役前在中國(guó)的最后一次了。