文|新腕兒  東皇太一

常言道：宇宙的盡頭是直播。

那么，直播公司的盡頭是什么呢？

01、出圈和跨界

站在2023年的6月，行業(yè)格局正在走向成熟和穩(wěn)定。

頭部格局已然形成，層級(jí)分化逐步加深。

如何打開天花板，謀求更大的商業(yè)版圖，成為了擺在頭部公司們面前的重要問題。

我們常說：衡量主播能力的一個(gè)關(guān)鍵詞是“出圈”，即在自有流量和粉絲舒適圈之外，獲得更為廣泛的影響力。

現(xiàn)在，頭部機(jī)構(gòu)們也是時(shí)候“出圈”了。

萬億級(jí)直播電商市場(chǎng)孕育了諸多行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)闹?，?chuàng)造了數(shù)之不盡的財(cái)富神話，乃至誕生了數(shù)家體量龐大的上市公司。

就像海洋中誕生了最早的生態(tài)，而更遠(yuǎn)大的未來總是在陸地。

無論是長(zhǎng)期經(jīng)營的考慮，還是二級(jí)市場(chǎng)的期待，一家市值百億的公司不會(huì)僅僅止步于單純的直播業(yè)務(wù)。

在這個(gè)過程中，我們看到了頭部機(jī)構(gòu)們的不同嘗試：跨界、跨平臺(tái)、孵化品牌、聯(lián)動(dòng)AI技術(shù)。

其中，遙望科技正嘗試成為那一條最早“上岸“的魚。

這一次，他們瞄準(zhǔn)了體育。

6月6日，遙望科技微博官宣旗下所有直播間將出售阿根廷與澳大利亞國家隊(duì)北京友誼賽的門票。

讓人略感意外且欣喜的是，遙望科技是以官方發(fā)售價(jià)售票。

02、八竿子打不著的事

上一次有人問“少林功夫和足球有沒有搞頭“，結(jié)果大家都知道了。

那么，直播和足球到底有沒有搞頭？

有沒有搞頭，得看遙望在棋盤之外，有什么思考和布局。

單純從事情本身看，邏輯很簡(jiǎn)單，梅西中國行和北京友誼賽備受關(guān)注，話題熱度居高不下，早些天開售的現(xiàn)場(chǎng)門票瞬間售空。

各大論壇和社群的足球粉們都在高呼“一票難求“。

在這樣的熱度和氣氛中，遙望科技作為直播行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，順勢(shì)而入，拿下一批門票，可謂是賺足了流量和眼球。其宣稱的“遙望旗下全部直播間有售”，也讓我們看到了遙望這一次的大手筆。

整件事，順著看，貌似平平無奇。

所以我們得反著看。

一個(gè)問題，

既然直播間售票這件事從結(jié)果看名利雙收，穩(wěn)賺不賠。

那其他直播機(jī)構(gòu)為什么不這么干？

是不想嗎？

可能真的是不想。

這就是遙望這家公司一貫的“思路清奇”之處。

足球和直播電商，這兩件事乍一看八竿子打不著。

捫心自問，大家都是直播行業(yè)的圈內(nèi)人，這場(chǎng)足球友誼賽早在年初就有風(fēng)聲，討論熱度也是與日俱增，我們?cè)诳吹竭@條新聞的時(shí)候，是不是都把這事當(dāng)作一條跟自己無關(guān)的新聞，看個(gè)樂呵罷了。

唯獨(dú)遙望，愣是從這條和直播電商八竿子打不著的新聞里看到了機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。

站在我們的視角，這已經(jīng)不是遙望第一次“不務(wù)正業(yè)”，把八竿子打不著的事往自家主營業(yè)務(wù)上帶了。

這是一家視野非常開闊的公司，在整個(gè)直播電商行業(yè)中顯得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。

平心而論，直播圈子里的老板們，始終有一種“圈地自萌”的氣質(zhì)。

非常地專注。

無論是專注于把自己旗下的頭部直播間做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。

還是琢磨著如何再簽下幾個(gè)明星，孵化幾個(gè)素人，搞一搞矩陣直播間，研究研究近期爆款。

更進(jìn)一步，跑一跑平臺(tái)關(guān)系，打聽打聽流量機(jī)制。

不地道的，已經(jīng)開始思考如何壟斷貨源，打壓同行，如何一家獨(dú)大。

凡此種種，都有一種“兩耳不聞天下事，一心只看直播間”的氣質(zhì)。

客觀來講，這種專注在行業(yè)早期是必要的，因?yàn)檫@樣能夠做到不斷復(fù)制自己的成功也足以締造一家優(yōu)秀的商業(yè)公司。

然而，來到了行業(yè)成熟期，這種專注也就帶來了另一個(gè)問題。

業(yè)態(tài)單一。

這意味著更大的行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)，更小的想象空間和更弱的資源整合動(dòng)機(jī)。

遙望的“不務(wù)正業(yè)”，究其本質(zhì)，是依靠自己直播業(yè)務(wù)積累的能力和口碑，不斷向外整合優(yōu)勢(shì)資源，探索多元化邊界的過程。

我們甚至可以想象，遙望的高管們每天睡覺前，都會(huì)問自己一句：

“XX和直播有沒有搞頭？“

和直播圈內(nèi)大多數(shù)同行無論是基于錢，還是基于事業(yè)心，卷到昏天黑地的“饑渴感“不同，遙望這家公司“有棗沒棗摟兩桿子”的探索，多少給人一種不夠“饑渴”的感覺。

而事實(shí)上，我們認(rèn)為，遙望如此積極地進(jìn)行多元化嘗試，本質(zhì)是一種更為迫切地“居安思危”。

這與遙望科技的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)背景有很深的關(guān)系。

任何人在完整經(jīng)歷了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從微博段子時(shí)代，到公眾號(hào)圖文時(shí)代，再到如今短視頻時(shí)代的變遷后，依然獲得了巨大的成功，都會(huì)有一種巨大的幸存感和焦慮感。

畢竟，指不定朋友圈里躺著多少光芒璀璨到默默無聞的好友。

市場(chǎng)熱點(diǎn)會(huì)變，流量格局會(huì)變。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里層出不窮的網(wǎng)紅和流量們，有人“起高樓”，有人“樓塌了”。

萬里長(zhǎng)城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇。

最大的區(qū)別，就在于有沒有在自己的流量巔峰期，探索出新的邊界，沉淀出更為優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。

換句話說，這些公司是否真的將自己當(dāng)做一個(gè)商業(yè)體在看待，還是只是希望成為一個(gè)直播厲害的角色，僅此而已？

遙望正在逐步走出“頭部直播企業(yè)“的桎梏和刻板印象，尋找著自己的“新邊疆”。

事實(shí)上，這不是遙望第一次嘗試“八竿子打不著“的事了。

伴隨著直播主業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，大量的跨界合作層出不窮。

今年早些時(shí)候，遙望就作為央視“共同富裕，縣在出發(fā)”的合作伙伴，攜手包括康輝、撒貝寧等多位央視主持探索浙江縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村共富密碼，以抖音、快手、央視網(wǎng)客戶端三端同時(shí)直播的形式，展現(xiàn)“直播X共富”的可能性。

從遙望的諸多動(dòng)作，我們不難看出，現(xiàn)階段遙望科技的“跨界”動(dòng)作，一直秉持著“題在直播內(nèi)，意在直播外”的思路。

更進(jìn)一步，遙望作為一家以直播聞名業(yè)內(nèi)的公司，也在謀求“由虛入實(shí)”。

在5月25日的“萬物向新，智見未來”數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)峰會(huì)上，其公布了“遙望X27主題公園”的最新進(jìn)展。

作為聚集了遙望與杭州政府優(yōu)勢(shì)資源的核心城市綜合商業(yè)體，這不僅僅是一個(gè)“炒地皮”式的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，據(jù)透露，在遙望X27主題公園，連一個(gè)咖啡店都會(huì)實(shí)現(xiàn)短視頻種草、直播分發(fā)。

是的，遙望甚至還有地產(chǎn)項(xiàng)目。

如此種種，不勝枚舉。歷數(shù)遙望的“不務(wù)正業(yè)”，我們能夠看到這家公司遠(yuǎn)不滿足于“直播頭部”的遠(yuǎn)見和野望。

從這個(gè)維度講，遙望科技已然越過“直播電商”同行們數(shù)個(gè)身位。蘋果創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)形容自己的人生是：

“connecting dots”。

按我們的理解，這句話的意思是“八竿子打不著的事，最終創(chuàng)造了大事”。

和很多人的觀點(diǎn)不同，

遙望科技，從來不是直播時(shí)代崛起的新秀，而是數(shù)個(gè)流量時(shí)代的幸存者，是一家堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的商業(yè)體，因此我們看到在每一次流量變遷中，遙望都能夠努力重回巔峰。

而正是這種“幸存者”式的不安和焦慮，促使遙望科技不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，探索多元化。

從這個(gè)角度講，遙望科技可能是真正的長(zhǎng)期主義踐行者。

03、務(wù)正業(yè)，才能“不務(wù)正業(yè)”

到了這里，第二個(gè)問題就來了。

我們理解了遙望為什么總是“不務(wù)正業(yè)”。

那么，遙望為什么能夠一次又一次地，在“不務(wù)正業(yè)”中走向成功呢？

同樣的問題，還有不同的表達(dá)：

為什么“梅西中國行”的熱點(diǎn)里出現(xiàn)了遙望？

更遠(yuǎn)一點(diǎn)說，

為什么央視共富主題的活動(dòng)選擇了遙望？

為什么新華社的直播選擇了遙望？

為什么業(yè)內(nèi)百分之七十的明星藝人選擇了遙望？

How old are you？Yowant。

怎么老是你，遙望。

謎底就在謎面上，“不務(wù)正業(yè)”的遙望，恰恰是“最務(wù)正業(yè)”的。

回到梅西中國行上，遙望扮演的角色需要非常復(fù)合的能力，這需要對(duì)自身主營業(yè)務(wù)的高度掌控和自信。

首先，是大型活動(dòng)的落地能力。

如果說梅西中國行在項(xiàng)目早期，還是一個(gè)比較純粹的商業(yè)活動(dòng)。

那么隨著阿根廷和澳大利亞國家隊(duì)友誼賽的敲定，官方立場(chǎng)和民間輿論一路走高的關(guān)切，這場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)逐步上升到了“國際合作”層面。

時(shí)間緊，任務(wù)重，遙望在其中扮演的角色舉足輕重。

從業(yè)務(wù)能力上講，遙望一向以“大場(chǎng)直播”的組織和動(dòng)員能力著稱，相比較大量圍繞一兩名重點(diǎn)頭部主播開展業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)同行而言，遙望顯然更適合承接這樣不容有失的大型活動(dòng)。

從合作意愿上講，遙望與央視，新華社等多家官媒有過成功合作的歷史，既然“珠玉在前”，那這次友誼賽的合作，無論是活動(dòng)主辦方，還是更高層面的決策者，都更傾向于這樣可控且靠譜的合作伙伴。

靠譜，一向是遙望給外界合作方的第一印象。

對(duì)于極為愛惜羽毛的明星藝人和官方機(jī)構(gòu)而言，靠譜甚至超越經(jīng)濟(jì)收益，成為選擇合作方的核心指標(biāo)。

舉個(gè)例子，遙望很早就推出了“一億品質(zhì)保障基金”，一旦消費(fèi)者收到貨品后發(fā)現(xiàn)問題，將按照賠付規(guī)則先行賠付，10分鐘極速退款。

這是在消費(fèi)者、主播和商家之間，提供了一層“緩沖”和“防火墻“，不僅最大程度保障了消費(fèi)者權(quán)益，也有效維護(hù)了主播的形象與口碑。

通過日復(fù)一日的努力和有效的資金投入，遙望在明星藝人和各路合作伙伴心中的可信度與口碑與日俱增。

也為遙望的擴(kuò)張和跨界打開了大門。

其次，是明星藝人運(yùn)作能力。

從中國行到友誼賽，說到底，焦點(diǎn)依然在手捧大力神杯的梅西。無論是國內(nèi)外粉絲的關(guān)切，還是梅西本人的意愿，都需要在本次活動(dòng)中創(chuàng)造足夠多的熱點(diǎn)與看點(diǎn)。

如果說在直播業(yè)務(wù)上，還有幾家頭部機(jī)構(gòu)能夠和遙望一較短長(zhǎng)，那在明星運(yùn)營方面，遙望的經(jīng)驗(yàn)和能力顯然無出其右。

從結(jié)果上看，包括賈乃亮、張柏芝在內(nèi)，遙望旗下近五十位簽約藝人，都在遙望的運(yùn)作下找到了直播事業(yè)的突破口，無論是重獲事業(yè)第二春還是擴(kuò)大社會(huì)影響力，都足以證明遙望藝人運(yùn)營體系的科學(xué)性和有效性。

畢竟，在大多數(shù)公司還把明星直播火不火當(dāng)作一門玄學(xué)的時(shí)候，遙望已經(jīng)復(fù)現(xiàn)了數(shù)次如何打造明星藝人爆款直播間的操作。

甚至我們說的再樸素些，如果沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，普通直播公司可能都拿不出一支合格的藝人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在如此緊密合作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)傳梅西本人將有可能出現(xiàn)在遙望旗下的某個(gè)直播間。

同時(shí)，遙望科技董事長(zhǎng)朋友圈截圖曝光，透露這是一場(chǎng)“第一次用上了120個(gè)保安”的直播。

網(wǎng)友從酒店地址、朋友圈梅西球衣以及遙望科技此前多輪開售梅西球票等信息猜測(cè)，6月14日的直播或?qū)⒑兔肺飨嚓P(guān)，甚至梅西有可能出現(xiàn)在遙望直播間。

就在今天傍晚，遙望科技正式官宣，6月14日晚6點(diǎn)，遙望旗下淘寶直播間“梅西來了 -遙望阿卓館”將舉辦“球迷粉絲交流”專場(chǎng)直播。屆時(shí)，梅西將現(xiàn)身本場(chǎng)直播。這不僅將為遙望帶來巨大的流量效益與口碑優(yōu)勢(shì)，還能進(jìn)一步證明遙望本身具備的綜合服務(wù)能力與資源整合能力所達(dá)到的行業(yè)高度。

簡(jiǎn)而言之，梅西中國行，需要的是一支具備復(fù)合能力的綜合團(tuán)隊(duì)。那么最終敲定遙望作為官方合作伙伴，也就順理成章了。

到這里，可能有讀者就不禁要問：

為什么剛好有這么一個(gè)活動(dòng)，為什么遙望剛好又都滿足條件，這是天下掉餡餅了？

其實(shí)，這是一個(gè)“隕石為什么總落在隕石坑里”的問題。

正如我們前文所說，遙望一切的“不務(wù)正業(yè)”和探索邊界，是以業(yè)務(wù)的廣度和多元化為前提，這其實(shí)都是在“務(wù)正業(yè)”，目的就是保證其自身主營業(yè)務(wù)深度上的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。

基于主營業(yè)務(wù)，組織能力的強(qiáng)勢(shì)和口碑，遙望獲得了大量跨界資源的青睞，而不斷地跨界與破圈，也一直在反哺直播主業(yè)。

兩句話總結(jié)就是：

為什么越來越多的資源給了遙望？

因?yàn)橹辈?qiáng)。

為什么遙望直播越來越強(qiáng)？

因?yàn)橘Y源多。

04、結(jié)語

正如我們所說，遙望，本質(zhì)上是一個(gè)歷經(jīng)數(shù)個(gè)流量時(shí)代的幸存者，并且在每個(gè)時(shí)代都努力重回巔峰。

這種經(jīng)驗(yàn)和印記，推著遙望科技這家公司不斷向前探索。

根向深處，葉向天空。

宇宙的盡頭，是直播。

直播的盡頭，是什么？

我們暫未可知，但有一點(diǎn)卻是明確的，

遙望科技的探索將不止于此。

*新腕兒（bosandao）