文|IT時報 賈天榮
編輯|王昕 孫妍
6月6日開始，據(jù)閑魚社區(qū)軟件服務(wù)費收取政策說明顯示，為持續(xù)給用戶提供更好的服務(wù)體驗，閑魚社區(qū)擬對于在平臺開展高頻且高額交易的賣家收取軟件服務(wù)費，對于其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費。
新政引來個人賣家的一片叫好，但另一方面，這或許也是閑魚對“生財之道”的一次新探索。
01 與個人賣家無關(guān)
根據(jù)公告，收費門檻為當月閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計成交金額大于1萬元。達到收費門檻后，針對當月超出收費門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數(shù)收取1%。
每筆軟件服務(wù)費的計算公式為1%×當月該筆超出收費門檻訂單實際成交額。實際成交金額以支付寶軟件系統(tǒng)記錄的該筆訂單實際交易金額為準，運費（如有）、閑魚幣、紅包等不計入。
明明是要收費，但卻引來用戶一片叫好。不少網(wǎng)友表示，同時滿足每月“大于十單”和“金額大于1萬”，這樣的收費門檻個人賣家很難達到，反而成了打擊二手販子的有效手段。
作為使用閑魚超過5年的個人賣家，小寧平時有閑置的衣服、鞋、包都會掛上閑魚，共成交過200多單，價格也從幾十到幾千不等。
和大多數(shù)網(wǎng)友一樣，小寧覺得“服務(wù)費”并不會對自己造成影響，一方面她每個月成交量和金額還遠遠夠不上標準，另一方面，在她看來：“個人買家絕大多數(shù)都是為了處理閑置，價格合適，能賣出去就已經(jīng)挺滿意了，1%的手續(xù)費并不高?！?/p>
但小寧也認為，新規(guī)的出臺在一定程度上會影響高價物品的成交量：“價格高的東西本來就很難在閑魚上賣，如果是賣高價物品，我更愿意找回收平臺，賣價更高，效率也高。”
02 越來越多的閑魚商戶
新政之下，受影響最大的還是“以閑魚為生”的小商家們，張超(化名)通過回收一些電子產(chǎn)品，清理、修復(fù)后再在閑魚賣出。業(yè)績好時一個月近百單銷量，銷售額達十幾萬元。
閑魚的“新政”讓他很苦惱：“很多情況下賺的還是辛苦錢，利潤也只有百分之幾，1%的服務(wù)費對我來說并不是一筆小數(shù)目?！?/p>
和張超一樣煩惱的職業(yè)賣家并不在少數(shù)，事實上，如今的閑魚早已不再局限于“個人二手交易平臺”，近年來，閑魚先后上線了閑魚Pro、閑魚優(yōu)品、魚小鋪等賣家運營工具，來管理職業(yè)賣家及進行流量分配。
《IT時報》記者在閑魚以“書桌”為關(guān)鍵詞搜索，首頁賣家多為帶有“魚小鋪”認證的職業(yè)賣家，真正的個人賣家鮮有看到，不少商品鏈接能直接轉(zhuǎn)入淘寶。
當平臺將流量用來扶持商家，必然招致大批個人用戶的口誅筆伐，在社交平臺上，不少閑魚用戶抱怨，曾經(jīng)的個人二手交易平臺如今充斥著二手販子、黃牛與商家，有時在閑魚上發(fā)布一些性價比物品，就會被職業(yè)買家秒拍轉(zhuǎn)手，“我們更想要一個真正的個人閑置交易平臺，而不是下一個淘寶?！毙幷f。
上海買家小王表示，最近想在閑魚上淘一個二手網(wǎng)球拍，搜索“二手網(wǎng)球拍”后，出來的結(jié)果中幾乎全部不是“二手”的，而是小商家給出的新品銷售鏈接，“我向下劃了幾屏都找不到我想要的二手個人賣家。這些小商家銷售的大牌球拍，價格非常便宜，我無法辨別真?zhèn)危啾戎?，我更愿意相信個人賣家?！?/p>
另一方面，閑魚也在不斷提高著職業(yè)賣家和商家的準入門檻。2022年10月8日，閑魚要求平臺內(nèi)的經(jīng)營性賣家提供“七天無理由退貨”服務(wù)。據(jù)悉，其余類型商品，賣家可根據(jù)情況自愿開通，而開通“七天無理由退貨”服務(wù)的賣家，還需要繳納足額保證金500元。
何為“經(jīng)營性賣家”？根據(jù)《閑魚社區(qū)七天無理由退貨規(guī)范》的公示，經(jīng)營性賣家指完成亮證亮照或個人聲明，閑魚個人主頁展示“商”標識的賣家，即是擁有經(jīng)營資質(zhì)且通過平臺認證、展示的商戶。
03 商業(yè)模式仍在探索
多年以前，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)曾說：“阿里巴巴集團對閑魚沒有盈利方面的要求，所以現(xiàn)在我們壓根兒沒有想過賺錢?！?/p>
而如今，隨著阿里巴巴集團“1+6+N”組織架構(gòu)調(diào)整，各集團開始獨立運營并自負盈虧，閑魚也需要開始思索自己的“賺錢之道”。
5月23日，閑魚2023年產(chǎn)品升級發(fā)布會上，閑魚總經(jīng)理季山明確表示，這次的抽傭僅針對交易金額、筆數(shù)大幅超過個人賣家的職業(yè)賣家，C2C則全面免費。
業(yè)內(nèi)人士認為，此次閑魚抽傭是其降本增效的手段之一。
閑魚也在公告中指出，收費原因主要由于隨著買賣閑置商品成為越來越多人的生活方式，閑魚社區(qū)用戶體量持續(xù)增長，平臺在技術(shù)、研發(fā)、運營、服務(wù)等多個方面也在持續(xù)投入。
另一方面，季山表示，今年閑魚沒有明確的盈利目標的考慮，目標仍會聚焦在用戶規(guī)模的增長。針對職業(yè)賣家的抽傭，季山提到，這既是為了平攤平臺維持運營的一部分成本，同時也是一個表態(tài)——如果想長期在閑魚做生意，需要用更商業(yè)的邏輯來運營。
發(fā)布會數(shù)據(jù)顯示，閑魚的用戶數(shù)目前已經(jīng)突破5億，發(fā)布規(guī)模近1億，在線商品數(shù)量已超過10億件。
值得一提的是，此次閑魚還推出了社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場”，并升級了“會玩”社區(qū)。據(jù)介紹，升級后的閑魚要圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展，與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。
社交似乎是阿里長久以來的“執(zhí)念”，也是閑魚的“初心”之一。2017年開始，閑魚面向100個城市，投入10億元支持閑魚社區(qū)化產(chǎn)品“創(chuàng)意魚塘”。2019年，諶偉業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)布會上說，“我們計劃在未來三年發(fā)展十萬玩家，帶動整個閑魚社區(qū)發(fā)展。”
2020年，魚塘因大量不良信息和違規(guī)內(nèi)容被整頓并正式關(guān)停，后閑魚又推出了承載魚塘功能的“圈子”，但“社交+電商”模式仍未能走遠。
“我們要思考怎么賺錢，怎么養(yǎng)活自己，而且要想什么樣的商業(yè)模式更適用于閑魚，閑魚的商業(yè)模式要跟別人不一樣。這件事情從去年開始就討論了，但是今年有更明確的落地方案。我們絕對不是像國外平臺一樣靠每筆交易來收錢，這是確定的?！奔旧奖硎尽?/p>