文|中國家電網(wǎng)
種種市場數(shù)據(jù)和跡象表明，洗地機市場正在加速壯大，與之相對的，掃地機器人市場自去年以來卻出現(xiàn)了增速放緩甚至下滑跡象。
清潔電器市場發(fā)展前景依然廣闊，但這條賽道上兩大明星品類此長彼消的規(guī)模、份額走勢，讓“洗地機或?qū)⑻娲鷴叩貦C器人”的輿論甚囂塵上。那么，二者是否真為相互替代關系?若不是，它們又將沿著怎樣的路線向前演進?
確為替代，但并非替代掃地機
縱觀國內(nèi)洗地機行業(yè)，自從2020年該品類強勢崛起后便開啟了“黑馬”逆襲模式。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，洗地機市場規(guī)模分別為13億、53億、99.7億元，分別同比增長1900%、300%、72.5%，占據(jù)整體清潔電器市場的比重分別為6%、18.7%、31%。同周期內(nèi)，清潔電器領域另一明星品類掃地機器人，其市場規(guī)模分別為94億、120億、124億元，分別同比增長18%、28%、3.4%，占據(jù)清潔電器市場的比重分別為39%、38.8%、38.5%。一個增勢不減不斷擴容，另一個增速放緩甚至占比略有下滑，難免被拿來比較一二，尤其進入到2023年，二者的規(guī)模與份額優(yōu)勢完全逆轉(zhuǎn)。
從數(shù)據(jù)來看，2023年一季度清潔電器市場零售額規(guī)模59.6億元，同比下滑1.8%。其中，洗地機一馬當先，走勢依舊強勁，規(guī)模同比增長43.4%至22.6億元，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占比達到37.8%。而掃地機器人的銷額規(guī)模卻呈現(xiàn)同比下滑態(tài)勢，具體跌11.4%至19.8億元，占據(jù)清潔電器市場的比重降至33.2%。一漲一跌、一進一退，莫非真為相互替換關系?
“其實并不是這樣，掃地機器人增速放緩甚至下滑，一方面是整個消費大勢的影響，另一方面，該品類的用戶認知度到了一定階段，在消化更多的目標、用戶人群時需要更多一些時間，這時候，怎么讓它變得更好用，讓更多消費者接受、使用它，成為掃地機器人進一步‘向上走’的關鍵”，云鯨智能創(chuàng)始人、CEO張峻彬向中國家電網(wǎng)記者分析表示。而洗地機滲透率不斷提升，在他看來道理也很簡單，洗地機的目標人群才剛剛開始?！皩Ρ任鼔m器在國內(nèi)市場的滲透率有10%-20%，洗地機可能才一兩個點，差好多倍了，而且你會發(fā)現(xiàn)洗地機是更適合中國家庭的，相反吸塵器其實沒那么適合中國家庭。換句話講，洗地機一直在吃吸塵器的市場份額，然后慢慢地肯定會持續(xù)往上走?！?/p>
確實，在觀察洗地機與掃地機器人“你方唱罷我登場”的內(nèi)卷之戰(zhàn)時，我們往往忽略了另一個清潔電器市場曾經(jīng)的明星類目——吸塵器。事實上，梳理近幾年清潔電器各細分品類成長軌跡也能夠發(fā)現(xiàn)，吸塵器占據(jù)整體清潔電器市場的份額比重已經(jīng)由2019年的超50%降至今年一季度的約16%。“在一二線城市，清潔電器的滲透率已經(jīng)有40%，當下掃地機、洗地機的市場增長，很大程度上都是替代了這部分用戶市場，尤其是洗地機”，必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊向記者分析指出，洗地機在原來吸塵器“吸”的功能基礎上，增加了“拖”以及污水處理的功能，技術門檻更高，功能更齊全，使用體驗也更符合中國人手持拖地的習慣，因此對于吸塵器的替代性更強。長遠看，基于下沉市場的空白機遇以及一線城市有待進一步普及滲透，劉竟俊認為清潔電器市場未來潛力巨大，而洗地機、掃地機器人也將沿著各自的技術路徑向前發(fā)展，滿足消費者不同的清潔需求偏好。
互為補充，在各自“路徑”上不斷深化
既不互為替代，那么洗地機和掃地機器人應該是怎樣的“相處模式”?劉竟俊提到的各自不同的技術路徑，又具體是怎樣的?
從當下已有所選擇的市場用戶而言，有對這兩大品類進行過大量深度用戶調(diào)研的企業(yè)相關負責人告訴記者，目前洗地機的使用人群多集中在年紀相對大一些的長輩身上，長期養(yǎng)成的清潔習慣使他們更容易接受手持式洗地機產(chǎn)品，另外一些小戶型的家庭也多會選擇洗地機?！氨热缢奈迨降募彝ッ娣e，掃地機在這樣空間里其實發(fā)揮得沒那么高效，這時候一個輕巧的清潔工具實際上會有更大的市場”，該負責人稱。而掃地機器人的核心用戶則更多在于年輕一代消費群體，“他們更愿意接受掃地機，因為更高科技也更方便，完全解放了雙手。”
換一個角度，從不同用戶的不同清潔訴求來看，該企業(yè)負責人稱二者更應該是相輔相成的關系。“有一些家庭既買了掃地機也買了洗地機。掃地機就作為日常的維護，洗地機就去解決一些特殊清潔的情況，比如寶寶有時候吃輔食吃得滿地都是，這時候用APP點一個掃地機讓它過來再回去時間就很長，但洗地機就很方便。還有一些像洗手間的地方、有很高門檻掃地機進不去的地方等，用洗地機清潔一下也很快速。所以它們是互補的，有自己的核心目標人群，也有自己品類長期發(fā)展的路徑?！?/p>
誠如其所言，基于消費者不同清潔場景下的清潔訴求，洗地機和掃地機器人各有優(yōu)劣勢，這也決定了它們后續(xù)發(fā)展的技術側重點有所不同。以洗地機為例，觀察今年以來推出市場的不同品牌洗地機新品，追覓洗地機M13 S強調(diào)搭載98000轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達，可產(chǎn)生16000pa的澎湃吸力，配合雙側0貼邊設計，可清潔邊邊角角。添可芙萬chorus吸拖一體機配備120AW大吸力，吸塵除螨能量十足，同時其搭載的恒壓活水清潔系統(tǒng)，可通過噴水、刷洗、刮擠和回收高效洗凈滾刷臟污。云鯨智能洗地機S1創(chuàng)新的風機系統(tǒng)最大吸入功率達到76AW，同時，該產(chǎn)品任意模式下均可一鍵開啟MAX強化，清潔能力相比普通模式提升2倍，能夠快速清除量大頑固的固液垃圾......
“是否能真正清除好地板污漬，這是洗地機往下走的關鍵”，劉竟俊稱，市面上有非常多的技術，但對于洗地機而言，需要解決的核心痛點之一，就是深度清潔問題。張峻彬也向記者談及，從長遠來看，洗地機肯定是往清潔力更強、更輕便，自我維護性更強的方向去走。上述相關企業(yè)在新品賣點中突出強調(diào)產(chǎn)品吸力大小、全鏈路自清潔等技術，也側面印證了這一點。
至于掃地機器人，在掃拖洗一體、自動上下水漸成新品硬件標配后，更多企業(yè)都開始側重于軟實力上的比拼。如科沃斯T20 Pro利用 dToF技術對物體進行實時建模，并進行實時更新，從而實現(xiàn)室內(nèi)無死角導航。石頭G20通過3D結構光精準測距，宣稱可以識別13類42種障礙物實現(xiàn)策略避障。云鯨J3小鯨靈的DirtSense污水識別系統(tǒng)在自主識別地板及拖布臟污程度的同時，可自主進行清潔決策，讓消費者完成從“Hands-Free”到“MindFree”的體驗躍升。追覓科技突破SLAM、ToF固態(tài)雷達、結構光等算法，在AI領域持續(xù)精進，增強場景識別和語義理解能力。美的小白盒掃地機器人通過NaviPoraris3.0算法，能夠?qū)崿F(xiàn)弓形清潔路徑由遠及近的多重清潔方式，有效避免交叉污染......對此，奧維云網(wǎng)環(huán)電大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗作出預判，未來掃地機器人會朝著AI自動化，提升自清潔能力，甚至支持視頻通話方向發(fā)展。
“掃地機肯定往更智能的方向去走”，張峻彬也向記者表示，目前掃地機器人市場增速放緩甚至下滑，也有一部分原因在于掃地機器人的智能水平還相對初代，限制了用戶認知度和接受度的進一步打開?！艾F(xiàn)在掃地機還在用APP操作，未來有可能像機器人一樣讓干嘛就干嘛，可能會是更方便的一種交互方式。功能上在目前地面清潔的基礎上，或?qū)⑾蛑怪敝悄芮鍧?、物品自動收納規(guī)整等方向發(fā)展。”