分化的杭州樓市中，奧體板塊這類核心區(qū)域仍能吸引購房者爭搶房源，地產(chǎn)商們在土地市場也能一把拍到封頂價(jià)，把拿地結(jié)果交給玄學(xué)。 

但在杭州遠(yuǎn)郊臨安這類區(qū)域，地產(chǎn)商們卻要將花式促銷卷到極致，先前買進(jìn)的購房者眼看著還沒交房，房子總價(jià)就跌了幾十萬。

孫寧（化名）在去年3月買了臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目，僅2個(gè)多月后，她在業(yè)主群里發(fā)現(xiàn)房子竟然變相降價(jià)了，項(xiàng)目新賣房源開始送精裝修3000元/平，一套89平米的房子相當(dāng)于變相降價(jià)26萬多。

但令孫寧大開眼界的是，華發(fā)薈天府項(xiàng)目最近為了賣房又直接送起黃金。 

一位當(dāng)?shù)刂薪閷缑嫘侣動浾弑硎?，近期華發(fā)薈天府價(jià)格還是按原價(jià)賣，但會直接返黃金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14號樓以外），89方的房子返黃金700克；100方的房子返黃金850克；119方的房子返黃金1000克。第五批次房源（4、6、7、14號樓)89方的房子返黃金900克；100方的房子返黃金1050克。 

“黃金是寧波銀行的金條”，上述中介對界面新聞記者稱。

以6月7日的實(shí)時(shí)金價(jià)450.31元/克為計(jì)量單位，100方的房子，購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn)。

界面新聞查詢薈天府一房一價(jià)表，100方的房子最高總價(jià)在250萬左右，最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例，總價(jià)250萬左右的房子，優(yōu)惠后總價(jià)是202萬左右，相當(dāng)于打了8折。

即便有這樣的打折力度，華發(fā)薈天府自2021年11月后就很難賣出，當(dāng)年取預(yù)售證的房子還有29套沒有賣完。同時(shí)，2022年3月取證的房子仍有一半沒賣出。

一位臨安市場人士對界面新聞記者表示，臨安市場在售項(xiàng)目太多了，即便打折也不好賣。

事實(shí)上，在目前的臨安市場上，幾乎沒有不變相打折的項(xiàng)目，而華發(fā)薈天府折扣力度還不是最大的。 

據(jù)界面新聞了解，臨安區(qū)的越秀歸悅里項(xiàng)目實(shí)際折扣力度就比薈天府大。 

根據(jù)歸悅里項(xiàng)目銷售介紹，目前項(xiàng)目送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi)，部分房源還送5臺手機(jī)，房子還有折扣。

越秀歸悅里的促銷海報(bào)上就寫著，限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬。

另外在首付方面，臨安去年就出現(xiàn)了零首付的項(xiàng)目，即銀城青山湖畔。

具體執(zhí)行上，青山湖畔的廣告上寫著，最低18萬首付，買房可送價(jià)值18萬的奧迪A3，相當(dāng)于0元買房。

今年4月，青山湖畔又出了促銷新招，即首付2萬起，并送價(jià)值48萬的黃金。

 綠地柏源晶舍的首付也很低，備案價(jià)95折后，開發(fā)商在補(bǔ)貼首付20%，折后總價(jià)相當(dāng)于76折，首付1.75萬起。

還有房源給出了折后的一口價(jià)，如敏捷星著柏悅府項(xiàng)目，一口價(jià)房源低至165萬，送精裝修送車位，相當(dāng)于85折。

這些開發(fā)商卷促銷方式背后的原因，是臨安樓市供大于求的矛盾突出以及整體樓市的下行。

根據(jù)365淘房旗下的臨安樓市統(tǒng)計(jì)，截至6月5日14點(diǎn)，臨安住宅可售達(dá)10427套，可售面積118.19萬平米，和5月初庫存量（10407套）在同一水平線。而今年5月，臨安新房網(wǎng)簽才471套。以5月的網(wǎng)簽量計(jì)算，意味著臨安新房去化周期要達(dá)到22個(gè)月。

另外，以最能反映市場真實(shí)情況的二手房為例，杭州5月樓市再度回落。我愛我家杭州數(shù)據(jù)顯示，繼4月成交下滑至7268套之后，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。

5月份杭州全市（含富陽）二手房共成交6885套，環(huán)比下跌5.27%，成交量的再度下滑也意味著市場上賣房難度又增加了。

二手房成交下降，又反過來影響了購房者對新房市場的信心，在遠(yuǎn)郊市場更是如此。

值得注意的是，在曾經(jīng)的限購區(qū)臨平區(qū)東湖新城也出現(xiàn)了零首付購房的樓盤。華景川科大·湖沁宸園近期的促銷海報(bào)上印著大大的“0首付”，不過優(yōu)惠是“H類人員”的購房專項(xiàng)政策，名額也只有50個(gè)。

對于零首付，杭州一位開發(fā)商對界面新聞記者表示，意義在于引流拓客，無論是花式促銷還是零首付，項(xiàng)目的網(wǎng)簽備案價(jià)還是原價(jià)，只要購房者買房，開發(fā)商就可以按正常流程從銀行獲得貸款資金，項(xiàng)目就有了流動資金，即便開發(fā)商返現(xiàn)給購房者一部分，項(xiàng)目也能流動起來。

開發(fā)商的愿景固然好，但購房者未必買賬，他們對房地產(chǎn)的認(rèn)知信息差越來越小。

幾位購房者對界面新聞記者表達(dá)了相同的看法，即越是放開限購的地方越不能買，越是打折促銷力度大的地方越要謹(jǐn)慎。

另外，孫寧們也會成為這些項(xiàng)目的絆腳石。孫寧對界面新聞表示，自己已經(jīng)勸退了幾個(gè)要買華發(fā)薈天府的購房者。

“這是我人生中最失敗的投資，不能看到他們再步我后塵了”，孫寧說。