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買房最多送兩斤黃金,杭州臨安開發(fā)商卷出“內(nèi)傷”

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買房最多送兩斤黃金,杭州臨安開發(fā)商卷出“內(nèi)傷”

購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn),相當(dāng)于總房?jī)r(jià)的八折。

分化的杭州樓市中,奧體板塊這類核心區(qū)域仍能吸引購房者爭(zhēng)搶房源,地產(chǎn)商們?cè)谕恋厥袌?chǎng)也能一把拍到封頂價(jià),把拿地結(jié)果交給玄學(xué)。 

但在杭州遠(yuǎn)郊臨安這類區(qū)域,地產(chǎn)商們卻要將花式促銷卷到極致,先前買進(jìn)的購房者眼看著還沒交房,房子總價(jià)就跌了幾十萬。

孫寧(化名)在去年3月買了臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目,僅2個(gè)多月后,她在業(yè)主群里發(fā)現(xiàn)房子竟然變相降價(jià)了,項(xiàng)目新賣房源開始送精裝修3000/平,一套89平米的房子相當(dāng)于變相降價(jià)26萬多。

但令孫寧大開眼界的是,華發(fā)薈天府項(xiàng)目最近為了賣房又直接送起黃金。 

一位當(dāng)?shù)刂薪閷?duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆谌A發(fā)薈天府價(jià)格還是按原價(jià)賣,但會(huì)直接返黃金,最新的第四批次房源(除4、67、14號(hào)樓以外),89方的房子返黃金700克;100方的房子返黃金850克;119方的房子返黃金1000克。第五批次房源(4、6、7、14號(hào)樓)89方的房子返黃金900克;100方的房子返黃金1050克。 

“黃金是寧波銀行的金條”,上述中介對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q。

67日的實(shí)時(shí)金價(jià)450.31/克為計(jì)量單位,100方的房子,購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn)。

界面新聞查詢薈天府一房一價(jià)表,100方的房子最高總價(jià)在250萬左右,最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例,總價(jià)250萬左右的房子,優(yōu)惠后總價(jià)是202萬左右,相當(dāng)于打了8折。

即便有這樣的打折力度,華發(fā)薈天府自202111月后就很難賣出,當(dāng)年取預(yù)售證的房子還有29套沒有賣完。同時(shí),20223月取證的房子仍有一半沒賣出。

一位臨安市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,臨安市場(chǎng)在售項(xiàng)目太多了,即便打折也不好賣。

事實(shí)上,在目前的臨安市場(chǎng)上,幾乎沒有不變相打折的項(xiàng)目,而華發(fā)薈天府折扣力度還不是最大的。 

據(jù)界面新聞了解,臨安區(qū)的越秀歸悅里項(xiàng)目實(shí)際折扣力度就比薈天府大。 

根據(jù)歸悅里項(xiàng)目銷售介紹,目前項(xiàng)目送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi),部分房源還送5臺(tái)手機(jī),房子還有折扣。

越秀歸悅里的促銷海報(bào)上就寫著,限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬。

另外在首付方面,臨安去年就出現(xiàn)了零首付的項(xiàng)目,即銀城青山湖畔。

具體執(zhí)行上,青山湖畔的廣告上寫著,最低18萬首付,買房可送價(jià)值18萬的奧迪A3,相當(dāng)于0元買房。

今年4月,青山湖畔又出了促銷新招,即首付2萬起,并送價(jià)值48萬的黃金。

 綠地柏源晶舍的首付也很低,備案價(jià)95折后,開發(fā)商在補(bǔ)貼首付20%,折后總價(jià)相當(dāng)于76折,首付1.75萬起。

還有房源給出了折后的一口價(jià),如敏捷星著柏悅府項(xiàng)目,一口價(jià)房源低至165萬,送精裝修送車位,相當(dāng)于85折。

這些開發(fā)商卷促銷方式背后的原因,是臨安樓市供大于求的矛盾突出以及整體樓市的下行。

根據(jù)365淘房旗下的臨安樓市統(tǒng)計(jì),截至6514點(diǎn),臨安住宅可售達(dá)10427套,可售面積118.19萬平米,和5月初庫存量(10407套)在同一水平線。而今年5月,臨安新房網(wǎng)簽才471套。以5月的網(wǎng)簽量計(jì)算,意味著臨安新房去化周期要達(dá)到22個(gè)月。

另外,以最能反映市場(chǎng)真實(shí)情況的二手房為例,杭州5月樓市再度回落。我愛我家杭州數(shù)據(jù)顯示,繼4月成交下滑至7268套之后,5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。

5月份杭州全市(含富陽)二手房共成交6885套,環(huán)比下跌5.27%,成交量的再度下滑也意味著市場(chǎng)上賣房難度又增加了。

二手房成交下降,又反過來影響了購房者對(duì)新房市場(chǎng)的信心,在遠(yuǎn)郊市場(chǎng)更是如此。

值得注意的是,在曾經(jīng)的限購區(qū)臨平區(qū)東湖新城也出現(xiàn)了零首付購房的樓盤。華景川科大·湖沁宸園近期的促銷海報(bào)上印著大大的“0首付”,不過優(yōu)惠是“H類人員”的購房專項(xiàng)政策,名額也只有50個(gè)。

對(duì)于零首付,杭州一位開發(fā)商對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,意義在于引流拓客,無論是花式促銷還是零首付,項(xiàng)目的網(wǎng)簽備案價(jià)還是原價(jià),只要購房者買房,開發(fā)商就可以按正常流程從銀行獲得貸款資金,項(xiàng)目就有了流動(dòng)資金,即便開發(fā)商返現(xiàn)給購房者一部分,項(xiàng)目也能流動(dòng)起來。

開發(fā)商的愿景固然好,但購房者未必買賬,他們對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知信息差越來越小。

幾位購房者對(duì)界面新聞?dòng)浾弑磉_(dá)了相同的看法,即越是放開限購的地方越不能買,越是打折促銷力度大的地方越要謹(jǐn)慎。

另外,孫寧們也會(huì)成為這些項(xiàng)目的絆腳石。孫寧對(duì)界面新聞表示,自己已經(jīng)勸退了幾個(gè)要買華發(fā)薈天府的購房者。

“這是我人生中最失敗的投資,不能看到他們?cè)俨轿液髩m了”,孫寧說。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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買房最多送兩斤黃金,杭州臨安開發(fā)商卷出“內(nèi)傷”

購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn),相當(dāng)于總房?jī)r(jià)的八折。

分化的杭州樓市中,奧體板塊這類核心區(qū)域仍能吸引購房者爭(zhēng)搶房源,地產(chǎn)商們?cè)谕恋厥袌?chǎng)也能一把拍到封頂價(jià),把拿地結(jié)果交給玄學(xué)。 

但在杭州遠(yuǎn)郊臨安這類區(qū)域,地產(chǎn)商們卻要將花式促銷卷到極致,先前買進(jìn)的購房者眼看著還沒交房,房子總價(jià)就跌了幾十萬。

孫寧(化名)在去年3月買了臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目,僅2個(gè)多月后,她在業(yè)主群里發(fā)現(xiàn)房子竟然變相降價(jià)了,項(xiàng)目新賣房源開始送精裝修3000/平,一套89平米的房子相當(dāng)于變相降價(jià)26萬多。

但令孫寧大開眼界的是,華發(fā)薈天府項(xiàng)目最近為了賣房又直接送起黃金。 

一位當(dāng)?shù)刂薪閷?duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,近期華發(fā)薈天府價(jià)格還是按原價(jià)賣,但會(huì)直接返黃金,最新的第四批次房源(除46、7、14號(hào)樓以外),89方的房子返黃金700克;100方的房子返黃金850克;119方的房子返黃金1000克。第五批次房源(4、6、7、14號(hào)樓)89方的房子返黃金900克;100方的房子返黃金1050克。 

“黃金是寧波銀行的金條”,上述中介對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q。

67日的實(shí)時(shí)金價(jià)450.31/克為計(jì)量單位,100方的房子,購房者最多可以得到47.28萬返現(xiàn)。

界面新聞查詢薈天府一房一價(jià)表,100方的房子最高總價(jià)在250萬左右,最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例,總價(jià)250萬左右的房子,優(yōu)惠后總價(jià)是202萬左右,相當(dāng)于打了8折。

即便有這樣的打折力度,華發(fā)薈天府自202111月后就很難賣出,當(dāng)年取預(yù)售證的房子還有29套沒有賣完。同時(shí),20223月取證的房子仍有一半沒賣出。

一位臨安市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆R安市場(chǎng)在售項(xiàng)目太多了,即便打折也不好賣。

事實(shí)上,在目前的臨安市場(chǎng)上,幾乎沒有不變相打折的項(xiàng)目,而華發(fā)薈天府折扣力度還不是最大的。 

據(jù)界面新聞了解,臨安區(qū)的越秀歸悅里項(xiàng)目實(shí)際折扣力度就比薈天府大。 

根據(jù)歸悅里項(xiàng)目銷售介紹,目前項(xiàng)目送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi),部分房源還送5臺(tái)手機(jī),房子還有折扣。

越秀歸悅里的促銷海報(bào)上就寫著,限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬。

另外在首付方面,臨安去年就出現(xiàn)了零首付的項(xiàng)目,即銀城青山湖畔。

具體執(zhí)行上,青山湖畔的廣告上寫著,最低18萬首付,買房可送價(jià)值18萬的奧迪A3,相當(dāng)于0元買房。

今年4月,青山湖畔又出了促銷新招,即首付2萬起,并送價(jià)值48萬的黃金。

 綠地柏源晶舍的首付也很低,備案價(jià)95折后,開發(fā)商在補(bǔ)貼首付20%,折后總價(jià)相當(dāng)于76折,首付1.75萬起。

還有房源給出了折后的一口價(jià),如敏捷星著柏悅府項(xiàng)目,一口價(jià)房源低至165萬,送精裝修送車位,相當(dāng)于85折。

這些開發(fā)商卷促銷方式背后的原因,是臨安樓市供大于求的矛盾突出以及整體樓市的下行。

根據(jù)365淘房旗下的臨安樓市統(tǒng)計(jì),截至6514點(diǎn),臨安住宅可售達(dá)10427套,可售面積118.19萬平米,和5月初庫存量(10407套)在同一水平線。而今年5月,臨安新房網(wǎng)簽才471套。以5月的網(wǎng)簽量計(jì)算,意味著臨安新房去化周期要達(dá)到22個(gè)月。

另外,以最能反映市場(chǎng)真實(shí)情況的二手房為例,杭州5月樓市再度回落。我愛我家杭州數(shù)據(jù)顯示,繼4月成交下滑至7268套之后,5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。

5月份杭州全市(含富陽)二手房共成交6885套,環(huán)比下跌5.27%,成交量的再度下滑也意味著市場(chǎng)上賣房難度又增加了。

二手房成交下降,又反過來影響了購房者對(duì)新房市場(chǎng)的信心,在遠(yuǎn)郊市場(chǎng)更是如此。

值得注意的是,在曾經(jīng)的限購區(qū)臨平區(qū)東湖新城也出現(xiàn)了零首付購房的樓盤。華景川科大·湖沁宸園近期的促銷海報(bào)上印著大大的“0首付”,不過優(yōu)惠是“H類人員”的購房專項(xiàng)政策,名額也只有50個(gè)。

對(duì)于零首付,杭州一位開發(fā)商對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,意義在于引流拓客,無論是花式促銷還是零首付,項(xiàng)目的網(wǎng)簽備案價(jià)還是原價(jià),只要購房者買房,開發(fā)商就可以按正常流程從銀行獲得貸款資金,項(xiàng)目就有了流動(dòng)資金,即便開發(fā)商返現(xiàn)給購房者一部分,項(xiàng)目也能流動(dòng)起來。

開發(fā)商的愿景固然好,但購房者未必買賬,他們對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知信息差越來越小。

幾位購房者對(duì)界面新聞?dòng)浾弑磉_(dá)了相同的看法,即越是放開限購的地方越不能買,越是打折促銷力度大的地方越要謹(jǐn)慎。

另外,孫寧們也會(huì)成為這些項(xiàng)目的絆腳石。孫寧對(duì)界面新聞表示,自己已經(jīng)勸退了幾個(gè)要買華發(fā)薈天府的購房者。

“這是我人生中最失敗的投資,不能看到他們?cè)俨轿液髩m了”,孫寧說。

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