文|野馬財(cái)經(jīng) 張凱旌

編輯|高巖

“我揭你們蘭總一個(gè)短。他在武漢大學(xué)讀書的時(shí)候，到女生宿舍洗漱間去撿牙膏皮子賣錢勤工儉學(xué)。蘭總真是白手起家，沒有任何背景，民企里面，有這一種百折不撓、上天入地、敢想敢干的，當(dāng)屬東星的蘭總。全中國認(rèn)栽的、進(jìn)去的企業(yè)家很多，但是進(jìn)去了不認(rèn)栽，進(jìn)去了還要伸張正義，還有這種決心的，天底下只有你們東星的老總才有這個(gè)本事?！?月5日，武漢長江榮耀號(hào)游船上迎來了中國東星集團(tuán)有限公司成立32周年的慶典，而香港通恒集團(tuán)董事長、32歲時(shí)就成為廳級(jí)干部的武克剛則作為嘉賓和好友，分享了他對(duì)東星和蘭世立的認(rèn)識(shí)。

這是蘭世立無罪歸來后集團(tuán)舉辦的第二個(gè)周年慶。作為比“92派”創(chuàng)業(yè)史更早的商界大佬，蘭世立曾先后進(jìn)軍餐飲、旅游、房地產(chǎn)、民航等領(lǐng)域，集湖北“闖王”、“中國民營航空第一人”等標(biāo)簽于一身。2006年，其還被福布斯評(píng)為“湖北首富”。

不過，蘭世立的這些項(xiàng)目也都沒能“善終”

長達(dá)十余年的時(shí)間都在動(dòng)蕩中度過，蘭世立顯然不滿意以這樣一段經(jīng)歷來為自己的商界生涯畫上句號(hào)。其曾對(duì)媒體描述，自己在獄中就已經(jīng)想好了出來創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)，是一個(gè)利潤極為豐厚的商業(yè)項(xiàng)目。而從近期蘭世立的動(dòng)作來看，其創(chuàng)業(yè)方向可能瞄準(zhǔn)的是無人零售和碳酸飲料。在他看來，自己可以對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行顛覆和創(chuàng)新。此外，蘭世立還在不遺余力地更新自己的社交媒體賬號(hào)，目前其抖音已有50.5萬粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊量近470萬。

如今，這位命途多舛的前“湖北首富”仿佛又看到了32年前那個(gè)高調(diào)、冒險(xiǎn)、誓要闖出一片天下的自己，但這次，命運(yùn)的天平還會(huì)向蘭世立傾斜嗎？

“輕資產(chǎn)”的無人便利店，你見過嗎？

東星集團(tuán)周年慶的日子很特別，不僅是因?yàn)槠涑休d了一段跌宕起伏的商業(yè)史，更因?yàn)閺奶m世立社交媒體的動(dòng)態(tài)來看，其再創(chuàng)業(yè)之路正是從2022年周年慶開始的。

2022年6月5日，蘭世立在朋友圈發(fā)布一段視頻，配文“東星回來了！”。幾乎是與此同時(shí)，蘭世立宣布“我們的無人便利店項(xiàng)目正式向公眾開放，首批計(jì)劃投入1萬臺(tái)機(jī)器”。說這話時(shí)，蘭世立就站在兩臺(tái)印有“秀生活無人便利店”的儲(chǔ)藏柜前。

來源：蘭世立朋友圈

此后，蘭世立曾多次為“秀生活”進(jìn)行宣傳。根據(jù)他的描述，這是一種“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小時(shí)營業(yè)，可以大大提高效率。后續(xù)，蘭世立還為秀生活添加了“集AI技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體為一體”的概念。

野馬財(cái)經(jīng)注意到，秀生活的經(jīng)營主體是武漢秀生活便利店有限公司，此前由武漢秀生活電商和武漢秀在線共同持股。2022年9月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）曾宣布收購武漢秀生活51%股份，代價(jià)1.94億港元，將通過向賣方配發(fā)代價(jià)股份及發(fā)行承兌票據(jù)支付。

同時(shí)，武漢秀生活方面承諾2023年和2024年公司擁有人稅后凈利潤分別不低于人民幣7000萬元和1億元。而截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈負(fù)債分別為208萬元、243萬元、35萬元。

根據(jù)收購相關(guān)公告中對(duì)武漢秀生活商業(yè)模式的表述，其會(huì)在住宅社區(qū)及商業(yè)樓宇等場所安裝人工智能自動(dòng)售貨機(jī)，收入來源為自動(dòng)售貨機(jī)賣食品和飲料產(chǎn)生的銷售額。與傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)相比，這款機(jī)器有更大的儲(chǔ)存容量。

更重要的是，武漢秀生活看起來似乎并不用付出太高的成本。按照蘭世立在接受“第一財(cái)經(jīng)”采訪時(shí)的說法，自動(dòng)售貨機(jī)由品牌方出錢購買，秀生活支付5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋。5年后機(jī)器歸屬秀生活，廠家則收回購置機(jī)器費(fèi)用。

今年3、4月，天彩控股已經(jīng)先后宣布與國內(nèi)最大物業(yè)管理公司之一的附屬公司和全球最大家用電器公司之一的附屬公司簽訂協(xié)議，分別賣出了2萬臺(tái)和10萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。后者經(jīng)蘭世立證實(shí)是美的。

不過，在零售電商行業(yè)專家莊帥看來，雖然參考?xì)W美日韓的相關(guān)數(shù)據(jù)，售貨機(jī)的發(fā)展前景非常廣闊，但只要是全封閉式的售貨柜，就涉及商品選品、補(bǔ)貨配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，比電商平臺(tái)還要重。

如果說資產(chǎn)投入方面，蘭世立還可以找到美的等品牌方來降低成本，那么在補(bǔ)貨、售后等運(yùn)營投入環(huán)節(jié)，讓別人來做成本只會(huì)更高，還會(huì)降低效率。

此前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有友寶在線這類龍頭，但其多次遞表均未能上市。莊帥表示，背后原因一是國內(nèi)還需要培養(yǎng)無人購物的習(xí)慣（含售貨柜）；二是經(jīng)營成本過高，導(dǎo)致售價(jià)太高，進(jìn)一步導(dǎo)致習(xí)慣難以培養(yǎng)且商品周轉(zhuǎn)率太低，最終惡性循環(huán)。

據(jù)此來看，蘭世立的無人便利店項(xiàng)目想要從現(xiàn)有市場中突圍，還需要經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證。

值得注意的是，蘭世立自稱是武漢秀生活的創(chuàng)始人，但是公開資料中，蘭世立與武漢秀生活的股權(quán)無任何關(guān)聯(lián)。而該項(xiàng)目的另外三家主體公司——武漢秀生活電商、武漢啟明星控股和武漢秀生活超級(jí)市場則在股權(quán)上形成了交叉循環(huán)結(jié)構(gòu)，背后同樣無蘭世立身影。

事實(shí)上，目前與蘭世立存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的公司也僅剩武漢東星國際旅行社公司一家。不過，武漢秀生活的執(zhí)行董事、經(jīng)理單傳龍確實(shí)曾在東星集團(tuán)及多家關(guān)聯(lián)公司任職多年。

9塊9三瓶汽水包郵，賺錢嗎？

除了無人便利店，蘭世立還對(duì)賣汽水情有獨(dú)鐘。

4月以來，蘭世立的社交媒體中頻繁出現(xiàn)“二廠汽水”的相關(guān)視頻，內(nèi)容包括其到汽水工廠考察、在飯局上與其他人共飲二廠汽水等。

所謂的“二廠汽水”，與北京的北冰洋、西安的冰峰類似，是武漢老一代人共同的童年記憶。這個(gè)說法，指的其實(shí)是上世紀(jì)武漢飲料二廠所接管的和利汽水廠生產(chǎn)的濱江牌汽水。

不過，上世紀(jì)停留在老武漢人記憶中的二廠汽水，事實(shí)上早已因被可口可樂收購而停產(chǎn)。

現(xiàn)在在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)搜索“二廠汽水”商標(biāo)，最早的申請(qǐng)人是2017年的武漢恒潤拾運(yùn)營管理有限公司，此后，武漢綠洲海食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾進(jìn)行申請(qǐng)。但這些公司申請(qǐng)的商標(biāo)，全部未獲得通過。

來源：國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)

即便在這種情況下，品牌方依舊有將汽水賣出去的方法。目前在京東平臺(tái)上，恒潤拾運(yùn)營的漢口二廠旗艦店已經(jīng)吸引了27.9萬人的關(guān)注，其包裝上印的商標(biāo)則是已經(jīng)通過注冊(cè)的“漢口二廠”。

在部分網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士看來，漢口二廠的汽水價(jià)格是個(gè)槽點(diǎn)。淘寶中，漢口二廠玻璃瓶275ml裝12瓶價(jià)格85.3元，合1瓶超7元。相較而言，北冰洋同樣玻璃瓶248ml裝12瓶的價(jià)格為56元，便宜了不少。

而這也正是蘭世立想將二廠汽水重做一遍的切口，其在二廠汽水的視頻中提到，要做一款便宜又好喝的汽水，并稱自己的“新二廠汽水”，玻璃瓶268ml裝3瓶全國包郵只要9.9元。目前，二廠汽水已在電商平臺(tái)上架，24瓶折后價(jià)72元。

蘭世立表示:“不賺錢的生意我是不做的，9.9元我們還有個(gè)1、2元錢的利潤。我們現(xiàn)在銷量非常好。目前我們估值24億元，基本上敲定了2億元左右的融資?！?/p>

來源：蘭世立抖音

蘭世立還表示，二廠汽水參考用戶意見，準(zhǔn)備修改瓶蓋，使之更方便開啟。且二廠汽水果汁含量超過15%，這也是其口感好的原因。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，原來的二廠急于收回成本，所以定價(jià)非常高。這對(duì)于二廠整體的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)有很大的限制作用；現(xiàn)在它的戰(zhàn)略、定位發(fā)生了變化，尤其像蘭世立做慣了低價(jià)風(fēng)暴，對(duì)于行業(yè)有獨(dú)特的理解。在這種情況下，不排除之后會(huì)有一些顛覆性的打法出來。

不過，短視頻平臺(tái)中也有不少網(wǎng)友對(duì)蘭世立的二廠汽水表達(dá)了質(zhì)疑：“9.9給我個(gè)理由不喝可樂和雪碧。”“三瓶十塊錢，還叫便宜嗎？”

來源：二廠汽水官微

蘭世立所述新二廠汽水的載體，是武漢二廠飲料有限公司。2022年初，武漢秀生活電商旗下的武漢純正飲品公司代替原有的自然人，成為了二廠飲料的二股東。純正飲品進(jìn)行增資后又退股，由武漢星空投電商接替，其亦是武漢秀生活的關(guān)聯(lián)公司。不過，這家公司申請(qǐng)的“二廠汽水”商標(biāo)，同樣還未獲得通過。但其在電商平臺(tái)中售賣的產(chǎn)品，已經(jīng)貼上了“二廠汽水”的字樣。

朋友圈藏龍臥虎，能否助力東山再起？

雖然兩個(gè)已經(jīng)公開的項(xiàng)目都還前途未卜，但蘭世立在重新創(chuàng)業(yè)的過程中又一次展現(xiàn)了自己廣闊的朋友圈。

之所以說“又”，是因?yàn)榇饲笆召徧〇|航時(shí)，蘭世立自述曾向唯品會(huì)董事長陳亞、信中利創(chuàng)始人汪潮涌、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富借款；蘭世立還稱，2012年自己服刑時(shí)，王石和馮侖曾代表企業(yè)家群體去看了他。

回到此次創(chuàng)業(yè)，不久前接受“第一財(cái)經(jīng)”采訪時(shí)，被問及自己秀生活的便利店模式，為何多年來別的品牌沒選擇這么做？蘭世立稱，很多人想得到，不一定做得到。“你想要不要錢的機(jī)器，沒人給你；你想跟萬科、碧桂園合作，結(jié)果一臺(tái)機(jī)器都打不進(jìn)去。而我可以直接和能拍板的人溝通，快速高效?！?/p>

而在蘭世立宣布進(jìn)軍汽水界后，也已有多位餐飲、零售人士在社交媒體中分享了有蘭世立出席的飯局。如標(biāo)頭炸串創(chuàng)始人彭岳飛、轉(zhuǎn)森便利店創(chuàng)始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦餐飲品牌創(chuàng)始人雷波等等。此外，蘭世立新事業(yè)的合作方還有抖音、京東等線上渠道。

來源：抖音

這一次東星集團(tuán)成立32周年，在長江榮耀號(hào)游船上，蘭世立邀請(qǐng)了來自商界、媒體、合作方、員工出席慶典，其中依舊有許多蘭世立的老朋友。慶典伊始，慧聰集團(tuán)董事局主席郭凡生、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、亞洲電視主席鄧俊杰都通過視頻做了發(fā)言。此外，來到現(xiàn)場的嘉賓還包括武克剛等人。

李國慶表示：“早年蘭總?cè)缛罩刑鞎r(shí)，他的樸實(shí)、洞察力、格局觀、四兩撥千斤的調(diào)動(dòng)資源能力，讓我嘆為觀止。如果當(dāng)當(dāng)在他手里就沒京東的事了?！?/p>

而蘭世立則對(duì)自己“回歸”后的經(jīng)歷進(jìn)行了總結(jié)：“一年半之前回到了武漢，一切從頭越。過去一年半我們做無人售貨機(jī)，和萬科、碧桂園等眾多物業(yè)公司合作，在高端小區(qū)鋪設(shè)終端，成為‘無人售貨機(jī)上市第一股’。我們收購的二廠汽水，也在京東等線上合作方、華潤等線下渠道方的支持下，讓童年的味道重新回歸，最近銷量也很不錯(cuò)?！?/p>

在蘭世立看來，盡管東星這些年遇到挫折，但現(xiàn)在是一個(gè)全新的起點(diǎn)?！昂芏嗳藛栠^我能否東山再起？我認(rèn)為對(duì)我們要求太低，我們一定要超越過去。32年里我們經(jīng)歷的一切，不論是鮮花掌聲、災(zāi)難痛苦，都是東星人最大的財(cái)富，激勵(lì)我們向前，創(chuàng)造更美好的明天?！?/p>

你喝過二廠汽水嗎？認(rèn)為蘭世立能否超越過去的自己？評(píng)論區(qū)聊聊吧。