文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 李婷
編輯|史成超
繼賣(mài)出200萬(wàn)元的衛(wèi)星之后，羅永浩開(kāi)始直播賣(mài)房了。
原價(jià)332.1萬(wàn)元的精裝修公寓，以6.18折的折扣售出，最終到手價(jià)只需要205.23萬(wàn)元，僅此一套。
5月31日晚，京東618全面開(kāi)啟，羅永浩也開(kāi)啟了自己在京東的直播首秀。交個(gè)朋友宣布，當(dāng)晚全場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1.5億元。前一天，京東直播和“交個(gè)朋友”剛剛官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作。
1分鐘賣(mài)出一套房
“在京東和我們的共同努力下，終于跟開(kāi)發(fā)商把價(jià)格磨了下來(lái)！”羅永浩在直播間現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬，按建筑面積159.8平方米計(jì)算，這套精裝修公寓每平方米售價(jià)只需約12800元。作為對(duì)比，鏈家官網(wǎng)上，附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價(jià)為3-4萬(wàn)元/平方米。
據(jù)介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區(qū)中心的綠城卓越·傲旋城內(nèi)。該項(xiàng)目坐落在金融科技小鎮(zhèn)和互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構(gòu)成，緊鄰阿里巴巴與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業(yè)、運(yùn)動(dòng)空間、主題花園、酒店商務(wù)等。
具體到本次直播售賣(mài)的房源，是一套一室一廳兩衛(wèi)精裝修的戶(hù)型，套內(nèi)建筑面積96.62平方米。房屋產(chǎn)權(quán)2060年到期，無(wú)需購(gòu)房資格，無(wú)戶(hù)籍限制。預(yù)計(jì)2024年5月正式交付，如果延期交付，每天賠付房款的萬(wàn)分之1.5，約307元。
羅永浩登場(chǎng)不到半小時(shí)，就開(kāi)始正式介紹這款觀眾本以為是壓軸的商品。上架僅一分鐘后，該套房源已經(jīng)被訂下。
羅永浩并未對(duì)這套房的銷(xiāo)售結(jié)果投入過(guò)多關(guān)注，上架房源后，他和助播朱蕭木迅速過(guò)度到下一個(gè)產(chǎn)品，介紹起價(jià)值118元的花生油。
需要注意的是，本次羅永浩直播間上架的僅為2萬(wàn)元的定金鏈接，需要在拍下商品7天內(nèi)到售樓處支付尾款203.23萬(wàn)元，一次性全款支付。
不過(guò)，羅永浩賣(mài)房的話(huà)題并未拉動(dòng)京東直播間的流量。
開(kāi)播20分鐘后，其觀看人次從220萬(wàn)左右上漲至275萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)53.5萬(wàn)。開(kāi)播三小時(shí)，直播間場(chǎng)觀上升至755萬(wàn)左右。
這個(gè)成績(jī)對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)不算驚艷。早在一周前的啟動(dòng)大會(huì)上，京東就已經(jīng)預(yù)告了本屆618將會(huì)有知名直播機(jī)構(gòu)和超級(jí)大咖入駐，交個(gè)朋友官方賬號(hào)也已經(jīng)預(yù)熱多日。
去年10月，羅永浩首次登陸淘寶直播間，首播約2小時(shí)，直播間觀看人次已突破1000萬(wàn)。反觀京東直播，羅永浩出場(chǎng)前后，場(chǎng)觀并未出現(xiàn)大幅波動(dòng)，以相對(duì)穩(wěn)定的速度緩慢增加。不過(guò)，開(kāi)播兩個(gè)小時(shí)后，羅永浩宣布，當(dāng)晚京東直播間支付金額已經(jīng)超過(guò)1億元。據(jù)交個(gè)朋友官博消息，當(dāng)晚京東“交個(gè)朋友”直播間全場(chǎng)銷(xiāo)售額突破15億元。
京東需要羅永浩
盡管宣布“退網(wǎng)”已近一年，但羅永浩依然展示了他在直播間的絕對(duì)權(quán)威。在提詞器和幻燈片內(nèi)容頻頻出錯(cuò)后，引得他再度在鏡頭前發(fā)飆，多次訓(xùn)斥場(chǎng)外工作人員。一度情緒外露陷入沉默，直到朱蕭木提醒才恢復(fù)活躍。
過(guò)去一年來(lái)，羅永浩和交個(gè)朋友從抖音拓展到淘寶、京東。
交個(gè)朋友副總裁、淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升在一場(chǎng)演講中提到，主播或MCN機(jī)構(gòu)在選擇平臺(tái)上的考量因素主要有三點(diǎn)：首先是平臺(tái)未來(lái)的想象空間是否足夠，這需要考察平臺(tái)現(xiàn)有的資源和其未來(lái)的戰(zhàn)略；其次是基因是否契合，即直播間和平臺(tái)的調(diào)性是否相符；第三點(diǎn)是平臺(tái)的重視程度，這決定了機(jī)構(gòu)的啟動(dòng)速度和直播間前期投入難度。
在他看來(lái)，從長(zhǎng)期來(lái)看，多平臺(tái)、賬號(hào)矩陣化是大勢(shì)所趨。
從事直播運(yùn)營(yíng)多年的何遠(yuǎn)（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，羅永浩與京東的平臺(tái)調(diào)性相當(dāng)契合。從直播風(fēng)格上來(lái)看，去年以來(lái)，隨著東方甄選在抖音崛起，內(nèi)容型的直播更受流量青睞，而交個(gè)朋友的營(yíng)銷(xiāo)意味更重，實(shí)際上與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的帶貨邏輯更為匹配。
另一方面，作為科技發(fā)燒友心中的創(chuàng)業(yè)靈魂人物，羅永浩個(gè)人IP也與京東相匹配，“懂男人的男人終于到了懂男人的平臺(tái)”。去年加入淘寶直播時(shí)，羅永浩就曾喊出“男人們的雙11需求，也該有人管管了”。事實(shí)上，早在2016年，羅永浩就曾在京東直播上舉辦了“老羅專(zhuān)場(chǎng)”。
不過(guò)，在何遠(yuǎn)看來(lái)，與其說(shuō)老羅需要京東，可能京東直播更需要羅永浩。“京東直播的基本盤(pán)比較小，大家更愿意看抖音、淘寶，甚至是小紅書(shū)直播?！焙芜h(yuǎn)表示，抖音有東方甄選、淘寶有李佳琦等人，但京東直播一直沒(méi)有頭部主播出現(xiàn)。
“憑羅永浩一己之力，能不能拉動(dòng)京東直播，這個(gè)很難說(shuō)?！焙芜h(yuǎn)分析，在抖音、淘寶這樣頭部主播云集的平臺(tái)，以羅永浩的粉絲基礎(chǔ)，未必會(huì)產(chǎn)生較大的影響，但對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，又是另外一回事了。