文|時代財經(jīng) 李婷
編輯|史成超
繼賣出200萬元的衛(wèi)星之后，羅永浩開始直播賣房了。
原價332.1萬元的精裝修公寓，以6.18折的折扣售出，最終到手價只需要205.23萬元，僅此一套。
5月31日晚，京東618全面開啟，羅永浩也開啟了自己在京東的直播首秀。交個朋友宣布，當(dāng)晚全場銷售額突破1.5億元。前一天，京東直播和“交個朋友”剛剛官宣達成戰(zhàn)略合作。
1分鐘賣出一套房
“在京東和我們的共同努力下，終于跟開發(fā)商把價格磨了下來！”羅永浩在直播間現(xiàn)場算了一筆賬，按建筑面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價只需約12800元。作為對比，鏈家官網(wǎng)上，附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價為3-4萬元/平方米。
據(jù)介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區(qū)中心的綠城卓越·傲旋城內(nèi)。該項目坐落在金融科技小鎮(zhèn)和互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構(gòu)成，緊鄰阿里巴巴與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業(yè)、運動空間、主題花園、酒店商務(wù)等。
具體到本次直播售賣的房源，是一套一室一廳兩衛(wèi)精裝修的戶型，套內(nèi)建筑面積96.62平方米。房屋產(chǎn)權(quán)2060年到期，無需購房資格，無戶籍限制。預(yù)計2024年5月正式交付，如果延期交付，每天賠付房款的萬分之1.5，約307元。
羅永浩登場不到半小時，就開始正式介紹這款觀眾本以為是壓軸的商品。上架僅一分鐘后，該套房源已經(jīng)被訂下。
羅永浩并未對這套房的銷售結(jié)果投入過多關(guān)注，上架房源后，他和助播朱蕭木迅速過度到下一個產(chǎn)品，介紹起價值118元的花生油。
需要注意的是，本次羅永浩直播間上架的僅為2萬元的定金鏈接，需要在拍下商品7天內(nèi)到售樓處支付尾款203.23萬元，一次性全款支付。
不過，羅永浩賣房的話題并未拉動京東直播間的流量。
開播20分鐘后，其觀看人次從220萬左右上漲至275萬，點贊數(shù)53.5萬。開播三小時，直播間場觀上升至755萬左右。
這個成績對羅永浩來說不算驚艷。早在一周前的啟動大會上，京東就已經(jīng)預(yù)告了本屆618將會有知名直播機構(gòu)和超級大咖入駐，交個朋友官方賬號也已經(jīng)預(yù)熱多日。
去年10月，羅永浩首次登陸淘寶直播間，首播約2小時，直播間觀看人次已突破1000萬。反觀京東直播，羅永浩出場前后，場觀并未出現(xiàn)大幅波動，以相對穩(wěn)定的速度緩慢增加。不過，開播兩個小時后，羅永浩宣布，當(dāng)晚京東直播間支付金額已經(jīng)超過1億元。據(jù)交個朋友官博消息，當(dāng)晚京東“交個朋友”直播間全場銷售額突破15億元。
京東需要羅永浩
盡管宣布“退網(wǎng)”已近一年，但羅永浩依然展示了他在直播間的絕對權(quán)威。在提詞器和幻燈片內(nèi)容頻頻出錯后，引得他再度在鏡頭前發(fā)飆，多次訓(xùn)斥場外工作人員。一度情緒外露陷入沉默，直到朱蕭木提醒才恢復(fù)活躍。
過去一年來，羅永浩和交個朋友從抖音拓展到淘寶、京東。
交個朋友副總裁、淘寶事業(yè)部負責(zé)人崔東升在一場演講中提到，主播或MCN機構(gòu)在選擇平臺上的考量因素主要有三點：首先是平臺未來的想象空間是否足夠，這需要考察平臺現(xiàn)有的資源和其未來的戰(zhàn)略；其次是基因是否契合，即直播間和平臺的調(diào)性是否相符；第三點是平臺的重視程度，這決定了機構(gòu)的啟動速度和直播間前期投入難度。
在他看來，從長期來看，多平臺、賬號矩陣化是大勢所趨。
從事直播運營多年的何遠（化名）告訴時代財經(jīng)，在業(yè)內(nèi)看來，羅永浩與京東的平臺調(diào)性相當(dāng)契合。從直播風(fēng)格上來看，去年以來，隨著東方甄選在抖音崛起，內(nèi)容型的直播更受流量青睞，而交個朋友的營銷意味更重，實際上與傳統(tǒng)電商平臺的帶貨邏輯更為匹配。
另一方面，作為科技發(fā)燒友心中的創(chuàng)業(yè)靈魂人物，羅永浩個人IP也與京東相匹配，“懂男人的男人終于到了懂男人的平臺”。去年加入淘寶直播時，羅永浩就曾喊出“男人們的雙11需求，也該有人管管了”。事實上，早在2016年，羅永浩就曾在京東直播上舉辦了“老羅專場”。
不過，在何遠看來，與其說老羅需要京東，可能京東直播更需要羅永浩?！熬〇|直播的基本盤比較小，大家更愿意看抖音、淘寶，甚至是小紅書直播?！焙芜h表示，抖音有東方甄選、淘寶有李佳琦等人，但京東直播一直沒有頭部主播出現(xiàn)。
“憑羅永浩一己之力，能不能拉動京東直播，這個很難說?！焙芜h分析，在抖音、淘寶這樣頭部主播云集的平臺，以羅永浩的粉絲基礎(chǔ)，未必會產(chǎn)生較大的影響，但對于京東來說，又是另外一回事了。