文|開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)  紀(jì)校玲

編輯|金玙璠

在淘寶直播賣(mài)完衛(wèi)星的羅永浩，5月31日，去京東直播賣(mài)房了。

“原價(jià)332萬(wàn)的房子，6.18折，直接砍掉100來(lái)萬(wàn)；星巴克星選咖啡只賣(mài)1塊錢(qián)……金條、吹風(fēng)機(jī)、iPhone，驚天價(jià)、吐血價(jià)、喪失理性?xún)r(jià)、掏心掏肺價(jià)，不用等，全都送到家……”這場(chǎng)直播前夕，羅永浩在個(gè)人視頻號(hào)上，激情澎湃地說(shuō)著自己能給京東用戶(hù)帶來(lái)的優(yōu)惠。

其中，以6.18折出售一套杭州房產(chǎn)”的“噱頭”可謂賺足了眼球。

5月30日，京東直播和“交個(gè)朋友”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，618期間，細(xì)紅線(xiàn)創(chuàng)始人羅永浩將在“交個(gè)朋友”京東直播間開(kāi)三場(chǎng)直播。交個(gè)朋友相關(guān)人士回應(yīng)媒體表示，“未來(lái)交個(gè)朋友將在京東直播常態(tài)化帶貨”。

圖源 / 京東微博

在一系列預(yù)熱下，5月31日晚8點(diǎn)，羅永浩開(kāi)啟了在京東的首場(chǎng)直播。

根據(jù)交個(gè)朋友官方微博發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚羅永浩京東“交個(gè)朋友”直播間，全場(chǎng)銷(xiāo)售額破1.5億元，直播熱度榜達(dá)人榜第一，累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)。在各大平臺(tái)如火如荼備戰(zhàn)618大促，爭(zhēng)相搶主播、拼低價(jià)、卷產(chǎn)品之際，作為首個(gè)橫跨“抖音+淘寶+京東”三平臺(tái)的帶貨主播，羅永浩在京東的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)看來(lái)，不論是羅永浩個(gè)人對(duì)3C數(shù)碼用戶(hù)的影響力、急需找到新版圖增量的交個(gè)朋友，還是亟待提升直播業(yè)務(wù)的京東，此次聯(lián)手都在意料之中。

從首場(chǎng)的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，雙方似乎達(dá)到了自己的目的。但問(wèn)題是，從目前已有的預(yù)告來(lái)看，羅永浩只會(huì)參與京東618期間的幾場(chǎng)直播，后續(xù)還會(huì)播多久？交個(gè)朋友能否在京東發(fā)展得“如魚(yú)得水”？京東的直播業(yè)務(wù)是否會(huì)因此大幅提振？

一分鐘賣(mài)出一套房，羅永浩京東首播GMV1.5億

“大家好，我是羅永浩，今天是交個(gè)朋友正式進(jìn)駐京東的第一天”。

5月31日晚上8點(diǎn)多，京東交個(gè)朋友直播間，羅永浩和搭檔朱蕭木姍姍來(lái)遲，也是從這一刻開(kāi)始，觀看人數(shù)以數(shù)倍的速度猛增，兩人出場(chǎng)不到10分鐘，直播間觀看人數(shù)突破170萬(wàn)，半小時(shí)破300萬(wàn)，成功將交個(gè)朋友送上京東直播熱度榜首。要知道，在羅永浩出來(lái)前，交個(gè)朋友已經(jīng)播了將近8個(gè)小時(shí)，觀看人次最高僅有114萬(wàn)。

而在整場(chǎng)直播中，最大的“噱頭”莫過(guò)于打骨折價(jià)的一套公寓。根據(jù)羅永浩介紹，這套卓越集團(tuán)位于杭州傲旋城的精裝修公寓建筑面積為159.8平方米，原價(jià)為332.1萬(wàn)元，直播售價(jià)205.23萬(wàn)元。

售賣(mài)過(guò)程中，為了更直觀地展示房子，羅永浩花了半個(gè)多小時(shí)，詳細(xì)講了房子的規(guī)格、位置、裝修情況等。房子鏈接上架僅一分鐘，頁(yè)面便顯示已告罄。

另外，直播間里還上架了106件商品，包括松下、創(chuàng)維、美的家電；蘋(píng)果手機(jī)、任天堂Switch；五糧液、茅臺(tái)的酒，另外還有食品。這場(chǎng)直播的商品從幾十元到幾千元的價(jià)格都有，但多數(shù)以2000元上下為主，品類(lèi)以3C家電為主。

頁(yè)面顯示，被“秒空"的房子之外，其他一些家電產(chǎn)品，如蘋(píng)果手機(jī)、Switch等多個(gè)大牌很快就出現(xiàn)“缺貨”狀態(tài)。從評(píng)論區(qū)看，很多人催著加貨、上鏈接。

圖源 / 交個(gè)朋友京東直播間

帶貨期間，羅永浩一直強(qiáng)調(diào)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可全網(wǎng)對(duì)比，一旦價(jià)高，可數(shù)倍賠付。開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，此次直播上架的產(chǎn)品成交價(jià)格，與天貓旗艦店相比，要么一致，要么低幾十幾百不等，另外，還會(huì)送小型的家電、返現(xiàn)紅包、京東金豆等。

直播兩小時(shí)后，直播間傳來(lái)支付金額破1億元的狂歡聲，此時(shí)的觀看人數(shù)已經(jīng)超過(guò)659萬(wàn)。對(duì)比去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀不到兩個(gè)小時(shí)觀看量破千萬(wàn)、GMV破2億元的成績(jī)，以及兩年前，他在抖音首場(chǎng)直播場(chǎng)觀超4800萬(wàn)的高光相比，只能說(shuō)，羅永浩還是那個(gè)老羅，但高光很難重現(xiàn)。

不過(guò)，羅永浩京東首播的成績(jī)，在當(dāng)晚各平臺(tái)的618大促競(jìng)爭(zhēng)中，還算亮眼。但這場(chǎng)直播也并不算完美，羅永浩更是在直播時(shí)，幾次和運(yùn)營(yíng)員工“發(fā)火”。

“誰(shuí)在播放后面的內(nèi)容，專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)？產(chǎn)品到底能不能上架，你們可不可靠？我就要現(xiàn)在上……你們小心，再有一次，我跟你們沒(méi)完。”剛開(kāi)場(chǎng)沒(méi)幾分鐘，羅永浩便點(diǎn)出了這場(chǎng)直播的“不專(zhuān)業(yè)”之處。

另外，從帶貨產(chǎn)品來(lái)看，評(píng)論區(qū)非常多的“蹲蹲組”（等著618搶某個(gè)大牌的人），他們只等蘋(píng)果手機(jī)、任天堂Switch、索尼PS5游戲機(jī)上架，但上架的貨非常少，多數(shù)情況是搶不到的。

交個(gè)朋友急需新“朋友”

羅永浩、交個(gè)朋友與京東直播，在業(yè)內(nèi)看來(lái)是行業(yè)發(fā)展的必然。

先看交個(gè)朋友。進(jìn)入超級(jí)主播行列的羅永浩、成為頭部MCN的交個(gè)朋友，起家離不開(kāi)抖音的扶持。2020年4月1日，羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間在抖音落地，并完成首場(chǎng)帶貨。而后的兩年里，羅永浩成了抖音“帶貨一哥”，與淘寶的李佳琦、快手的辛巴一同抗下平臺(tái)直播大任。

但隨著羅永浩“債務(wù)”問(wèn)題的基本解決，和他想要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的初心推動(dòng)，外加整個(gè)直播行業(yè)難再高速增長(zhǎng)，羅永浩開(kāi)始慢慢退出“交個(gè)朋友”，直播頻率不斷減少。這也導(dǎo)致交個(gè)朋友銷(xiāo)售額開(kāi)始急速下滑。根據(jù)派代統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2022年7-9月交個(gè)朋友的銷(xiāo)售額分別為3.17億、2.98億、1億-2.5億元；場(chǎng)觀從136萬(wàn)一路下滑到111萬(wàn)。

在羅永浩幾次回歸“救場(chǎng)”之后，雖然情況有了改善，但在抖音平臺(tái)東方甄選、瘋狂小楊哥等新銳力量崛起的背景下，很難再回巔峰。

“去年交個(gè)朋友從抖音擴(kuò)展到淘寶，是其繼續(xù)打造直播版圖的重要一步，一定還會(huì)有下一步。”從事直播電商服務(wù)的小蕊對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)表示，直播電商這種快節(jié)奏的業(yè)務(wù)模式，增量才是發(fā)展的根基。

交個(gè)朋友副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升在接受媒體采訪時(shí)也表示，主播在各大平臺(tái)間流轉(zhuǎn)會(huì)越發(fā)頻繁。

此外，5月10日，上市公司世紀(jì)?？瓶毓砂l(fā)布公告，擬將公司名稱(chēng)變更為“交個(gè)朋友控股有限公司”，并表示，目前已完成對(duì)交個(gè)朋友的全資收購(gòu)，世紀(jì)?？茡碛薪粋€(gè)朋友的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。

這也標(biāo)志著交個(gè)朋友“借殼上市”成功，那就意味著，交個(gè)朋友需要盡快展現(xiàn)成長(zhǎng)性和的盈利能力，這也更加需要交個(gè)朋友來(lái)到京東這樣的新渠道，尋找新客群、新流量。

從羅永浩、交個(gè)朋友的直播間不難看到，其與京東直播的合作，或許是鋪墊已久。2021年初開(kāi)始，羅永浩“交個(gè)朋友”抖音開(kāi)年首場(chǎng)的全部產(chǎn)品，便由京東潮流數(shù)碼電器承包，去年6月12日，羅永浩宣布“退網(wǎng)”前的一場(chǎng)直播里，京東自有品牌京東京造也曾“包場(chǎng)”了羅永浩直播間。

京東不只需要一個(gè)“羅永浩”

再來(lái)看此次合作的另一位主角京東。在今年京東618動(dòng)員大會(huì)上，京東直播透露：將有知名機(jī)構(gòu)入駐京東，并有“超級(jí)大咖”在5月31日晚8點(diǎn)走進(jìn)京東直播間

現(xiàn)在看來(lái)，京東找到羅永浩的原因也不難理解。畢竟，曾在手機(jī)、電子煙、AR等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的羅永浩，身上的科技感與京東主打家電產(chǎn)品、電子設(shè)備的硬核感相匹配。

其實(shí)，近三年，京東一直在探索帶貨這條路，過(guò)程中嘗試過(guò)不少“主播”。2020年5月15日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在京東直播，直播間成交額突破了7.03億元；7月15日，歌手汪峰以"京東秒殺首席直播官"的身份在京東開(kāi)啟直播首秀，4個(gè)小時(shí)直播帶貨超2億元，而后京東邀請(qǐng)歌手在線(xiàn)直播表演，舉行草莓音樂(lè)節(jié)帶貨活動(dòng)，推出數(shù)字人直播帶貨業(yè)務(wù)等等，但幾乎都沒(méi)有取得很亮眼的成績(jī)。

有負(fù)責(zé)汪峰線(xiàn)上直播業(yè)務(wù)的內(nèi)部人員向開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)表示，目前與汪峰有關(guān)的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)全部取消，他已經(jīng)不再?gòu)氖轮辈ж浟恕?/p>

但從結(jié)果來(lái)看，雖然與淘寶同一年開(kāi)啟直播帶貨業(yè)務(wù)，但京東不論是頭部主播的培養(yǎng)，還是業(yè)務(wù)線(xiàn)的發(fā)展，都有很大差距。

根據(jù)國(guó)盛證券公布的《2020-2021年MCN機(jī)構(gòu)直播平臺(tái)帶貨選擇》數(shù)據(jù)顯示，MCN機(jī)構(gòu)在2021年選擇京東的只有4%，遠(yuǎn)低于占比96%的抖音和35%的淘寶直播。

今年，京東上線(xiàn)“百萬(wàn)補(bǔ)貼”活動(dòng)，加入到“卷低價(jià)”的電商廝殺之中。京東方面也表示，今年平臺(tái)將打造全行業(yè)投入力度最大的618。而京東之所以再次重視直播，或許是產(chǎn)品低價(jià)的信號(hào)，也能通過(guò)頭部主播的帶貨被放大。

羅永浩京東首播過(guò)后，行業(yè)開(kāi)始討論，羅永浩會(huì)在京東播多久？這會(huì)是京東直播業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？

小蕊也表示，與從零培養(yǎng)起李佳琦、辛巴不同，京東選的汪峰、董明珠、羅永浩都已成“氣候”，不適合培養(yǎng)成當(dāng)家主播。

而遠(yuǎn)低于羅永浩此前在淘寶、抖音雙十一的首場(chǎng)交易數(shù)據(jù)也在提示著，錯(cuò)過(guò)了最好直播帶貨時(shí)機(jī)的京東，需要的遠(yuǎn)不止羅永浩一個(gè)人。

那么，京東的下一個(gè)頭部主播又在哪里？不過(guò)可以確定的是，在羅永浩此次的引流效果后，京東的直播業(yè)務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走。

*應(yīng)受訪者要求，文中小蕊、樂(lè)樂(lè)為化名。

*開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）