文 | 野馬財經(jīng) 張凱旌
編輯丨武麗娟
繼在淘寶賣衛(wèi)星后，羅永浩又在京東賣起了房子。
5月31日晚8點，羅永浩走進京東直播間，開啟了618期間的第一次帶貨。而此前宣傳中的“6.18折賣房”，也沒讓網(wǎng)友們等待太久。開播15分鐘后，直播間便上架了這套位于杭州濱江區(qū)，原價332.1萬元，折后價205.23萬元的房產(chǎn)，隨后僅用時數(shù)秒鐘，該房產(chǎn)便已售罄。而這場直播最終的銷售額則突破了1.5億元。
來源：交個朋友官博
類似的場景，在羅永浩的身上已經(jīng)多次發(fā)生。2020年4月，羅永浩在抖音的直播首秀就實現(xiàn)超1.1億元交易總額，為剛起步的抖音電商打響了第一槍；去年雙十一，羅永浩又攜手交個朋友入駐淘寶，6小時帶貨2億元，整個購物節(jié)期間漲粉超千萬。
有意思的是，羅永浩與后續(xù)交個朋友入駐的淘寶和京東都有不淺的淵源。此前雙方之間的合作并不那么愉快，但這沒有影響到老羅現(xiàn)在的生意。羅永浩作為第一個橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的頭部主播，有其個人魅力和獨特性，但同時我們或許也不該忽略故事的另一面。
直播賣房，失誤難掩人氣火爆
首次踏入京東電商直播間的羅永浩，來的時間比預計稍晚了一點，但這并沒影響到其對交個朋友直播間人氣的提升。
野馬財經(jīng)注意到，羅永浩直播前，直播間左上角顯示的觀看量約為210萬；羅永浩進入直播間1小時后，該觀看量已經(jīng)翻倍；開播三小時，觀看量增至755萬左右。整場直播下來，交個朋友京東賬號的粉絲數(shù)量由開播前的9.4萬上升至約32萬。
來源：交個朋友直播間截圖
在通過五糧液、農(nóng)夫山泉等商品暖場后，羅永浩很快進入正題，開始了對這套被作為直播預告亮點的杭州房產(chǎn)的介紹。
具體而言，這套房產(chǎn)位于杭州傲旋城12層，由綠城集團和卓越集團聯(lián)合開發(fā)，套內面積96.62平米。折后價為205.23萬元，相較原價便宜了近127萬元。房子是精裝修，沒有軟裝和家具，為此羅永浩團隊還“貼心”地為網(wǎng)友展示出了樣板間P掉家具后的樣子。
不過，這是一套期房，預計2024年5月才能交付，且無法貸款購買。如果有意向購買，需要在直播間搶付2萬元的定金，并在7日內前去售樓處交付尾款，定金不能退。即便如此，這套房產(chǎn)依然在上架后數(shù)秒內就被搶空。
來源：交個朋友直播間截圖
值得注意的是，羅永浩在京東的直播首秀也有一些小瑕疵。如在展示房產(chǎn)配套要件時，由于背景圖片位置過低，羅永浩稱要扣負責人雞腿；此外，羅永浩與團隊在房產(chǎn)鏈接上架時間的溝通上也一度產(chǎn)生分歧，引得羅永浩發(fā)飆：“今晚再有一次我跟你們沒完”。
根據(jù)交個朋友官方微博，這場直播的數(shù)據(jù)最終定格在銷售額突破1.5億元，當日累計訪問人次1700萬。
縱觀羅永浩的直播履歷，這場首秀的成績并不算驚艷。作為對比，去年初登淘寶直播間時，累計觀看人數(shù)2600萬，帶貨金額超2億元；抖音首秀時，累計觀看人數(shù)更是超4800萬。但如果考慮到京東此前在直播帶貨領域的表現(xiàn)，這個成績并不算差。
零售電商行業(yè)專家莊帥認為，此次羅永浩更多是通過個人IP的影響力給京東帶來用戶關注和媒體傳播。
產(chǎn)業(yè)時評人張書樂則表示，即便首秀效果不錯，京東直播與抖音、淘寶的差距僅靠羅永浩也還不足以彌補。京東若想追趕，還需在618促銷之外釋放更多的新招、大招。
羅永浩與平臺的雙向奔赴
無論是入駐淘寶還是京東，對于當下的交個朋友而言都并不是太意外的選擇。
頭部主播和MCN機構（簽約網(wǎng)紅進行內容輸出和變現(xiàn)的公司）素來是電商平臺的重要資源，多家媒體報道稱，2020年羅永浩入局直播電商時，抖音曾奉上6000萬元簽約費和3億流量扶持的條件。但經(jīng)歷了多年的野蠻生長后，電商平臺早已過了“一人吃飽，全家不餓”的時代。
李佳琦與歐萊雅“互撕”、薇婭、雪梨被重罰的場面還歷歷在目。為了鉗制頭部主播，過去一年以淘寶、抖音為代表的直播電商平臺都在推動流量“去中心化”，給中小主播更多機會。
在此背景下，交個朋友在抖音的增長已經(jīng)接近觸頂。一個數(shù)據(jù)是，去年雙11收官時交個朋友曾發(fā)布抖音平臺粉絲突破2000萬的喜報，而截至5月31日下午其粉絲數(shù)量則為2124.1萬，半年多來僅增長100萬出頭。
于是，“不把雞蛋放在同一個籃子里”就成為了主播們的共識，羅永浩、俞敏洪如是，辛巴、小楊哥亦如是。恰逢交個朋友與抖音的獨家協(xié)議到期，出走其他平臺也就成了順勢而為。
“交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢?！苯粋€朋友創(chuàng)始人黃賀在去年12月參加活動時表示。
此外，5月交個朋友剛剛通過世紀?？疲?450.HK）實現(xiàn)“曲線上市”，作為一家成熟的上市公司，無論是尋找業(yè)績增量，還是規(guī)避依賴單一平臺所帶來的風險，都是資本市場樂于看到的。
來源：世紀睿科公告
而對于平臺來說，選擇和羅永浩交個朋友也有自身的考量。
自“雙超多強”的格局被打破后，淘寶直播就一直在尋覓關注度高的主播。2022年其推出的“超級新咖”計劃，直指抖音、快手上的頭部和中腰部達人。這些嘗試多平臺發(fā)展的頭部主播們，既能為平臺和機構商家引流，又不會長期在場搶占中腰部主播和店播的流量，是淘寶解決流量困局的重要手段。
不同于淘寶、抖音的是，京東一直以來在直播電商領域都未掀起太大水花，這與平臺堅持自營、以3C消費品為產(chǎn)品主力的屬性有關。
自營意味著對KOL及其店鋪關注較少，而3C電器行業(yè)則是個客單價高、復購率低、用戶決策周期長的領域。同時京東的品牌商家和自營物流的成本壓力，也讓平臺很難壓價。這些特點都決定了京東并不適合直播帶貨“短平快”的消費模式。
不過，最近一段時間的京東明顯有了變化，這不僅體現(xiàn)在打通京東自營和POP商家（第三方商家）上，還體現(xiàn)在公司多次在各大公開場合對“低價”戰(zhàn)略的強調上。
有觀點認為，這兩步棋雖然并不直接指向直播電商，但從結果上看確實加強了京東與這種業(yè)態(tài)的貼合度，畢竟直播間最吸引人的部分仍然是其“性價比”。再加之京東一直以來的3C屬性，又與羅永浩的科技創(chuàng)業(yè)者屬性十分匹配，選擇羅永浩便在情理之中。
莊帥認為，直播帶貨需要內容、商品、主播和第三方服務商共同以生態(tài)的方式推動，根據(jù)直播帶貨特性肯定可以給京東的低價助力，至于會到什么程度，取決于京東在直播電商生態(tài)建設的投入。
莊帥表示，目前從平臺的用戶規(guī)模、用戶粘性、電商基建等方面看，快手是另一個很成熟的直播電商平臺，不排除接下來交個朋友會去繼續(xù)拓展。
張書樂亦表示，未來如果有合適的平臺，羅永浩依然會去做進一步的內容分發(fā)和拓荒，這是內容創(chuàng)作者的一貫打法。
羅永浩B面
從新東方教師到科技創(chuàng)業(yè)者，從“抖音一哥”、“真還傳”主角到退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)再到橫跨三大電商平臺，羅永浩的人生充滿了戲劇性。歷盡千帆后，如今羅永浩已是各大電商平臺爭相邀請的座上賓，游走于各平臺間好不快活，但故事的另一面，是他和平臺以及投資人間微妙的關系。
以阿里為例，多年以前羅永浩就與阿里擦出火花。阿里承諾投資錘子科技，羅永浩把股權都質押給了阿里，但由于錘子手機難以盈利，已經(jīng)窮到發(fā)不出工資的時候，阿里卻遲遲不肯兌現(xiàn)諾言，最終也沒有伸出援手。
錘子科技早期投資人、紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛曾在朋友圈為羅永浩鳴不平：“（錘子）差點被阿里巴巴害死！！明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，前前后后弄了半年，最后說不！要是不是紫輝的堅持，你怎么在陌陌上賺了10億美元??！”
不僅如此，鄭剛還為創(chuàng)業(yè)者總結了找阿里投資的6點經(jīng)驗，包括“沒有錢、缺錢的情況下千萬不要找他們”“不到企業(yè)發(fā)展的成熟期，千萬不要讓他們投”“他們永遠關心的是自己的利益，不是創(chuàng)業(yè)的你”等，以十分強硬的姿態(tài)站到了阿里的對立面。而阿里巴巴市場公關委員會主席王帥則以“投資不是公益，更不是慈善和借款”隔空回應。
有意思的是，鄭剛的炮轟并沒影響羅永浩和交個朋友“入淘”，甚至羅永浩最新的XR創(chuàng)業(yè)公司細紅線科技的天使投資人吳泳銘，則是阿里十八羅漢之一。
與阿里相安無事的同時，羅永浩卻與鄭剛起了摩擦。今年1月，鄭剛在朋友圈聲討羅永浩“里面一套，外面一套”。其中的核心矛盾是，鄭剛認為羅永浩應履行此前投資錘子科技時簽訂的《回購條款》，但羅永浩卻想用目前價值約3500萬元的細紅線科技股權，抵消此前錘子科技接受的15億元投資款。
“投資人和創(chuàng)業(yè)者本來惺惺相惜，你失敗我看好你那咱們重頭再來。那你再成功之后，也得對前面人有所交代，在他眼里是不用交代的?！编崉偙硎?。
鄭剛還稱，現(xiàn)在正在針對《回購條款》走法律程序，這件事并非只為自己而戰(zhàn)，挽回多少錢已經(jīng)無所謂，但事情要跟天下講清楚，已經(jīng)做好了官司持續(xù)5、6年的準備。
無獨有偶，羅永浩與京東之間也發(fā)生過不愉快。當年阿里拒絕投資時，京東曾成為“雪中送炭”的一方。錘子不僅從京東方面拿到數(shù)億預付款，雙方還簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定未來三年錘子手機新品將在京東首發(fā)，大促期間錘子還將推出京東獨家定制版產(chǎn)品。
然而在那場著名的錘子515鳥巢發(fā)布會上，羅永浩卻沒按常理出牌，在京東承諾包銷且銷售一端特意做了2-3頁PPT給到設計團隊的情況下，對堅果Pro2京東特別版產(chǎn)品只字未提。
那是閆小兵接替胡勝利負責京東電子文娛事業(yè)群后，第一次參加手機廠商的發(fā)布會。會后京東很快取消了特別版合作，同時錘子科技由于銷售不佳，還欠了京東大筆債務。而這段往事，在如今的“京東首秀”面前，同樣成了注腳，見證了雙方冰釋前嫌。
“羅永浩變了?！眱赡昵叭刖侄兑糁辈ж洉r，羅永浩就曾獲得如此評價。其是一個理想主義者，身上寫滿了彪悍和情懷，但在創(chuàng)業(yè)失敗，背了一屁股債的背景下，外界有聲音認為，羅永浩最終還是為現(xiàn)實所妥協(xié)。
羅永浩真的變了嗎？從另一個角度看，或許復雜本就是其性格中的重要一環(huán)，只是不同時期展現(xiàn)出了不同的一面。
你有在羅永浩的直播間下過單嗎？如何看待羅永浩與平臺、投資人間的微妙關系？評論區(qū)聊聊吧！