文|三文娛
5月31日，阿里影業(yè)發(fā)布截至3月31日的年度業(yè)績。
阿里影業(yè)的業(yè)務(wù)包括內(nèi)容（電影與劇集投資出品）、科技（票務(wù)TOC平臺淘票票、票務(wù)ToB平臺“云智”、宣發(fā)平臺“燈塔”、營銷全案設(shè)計(jì)“黑馬”、MCN機(jī)構(gòu)“淘秀光影”等）、IP衍生及商業(yè)化三個組成部分。
阿里影業(yè)的IP衍生及商業(yè)化，包括IP授權(quán)平臺阿里魚、IP衍生品眾籌平臺造點(diǎn)新貨、天貓潮玩類目、潮玩零售品牌錦鯉拿趣和另物等。文創(chuàng)潮（微信ID：IPtide）本文僅對這部分業(yè)務(wù)加以解析。
2023財年，阿里影業(yè)的IP衍生及商業(yè)化收入約5.44億元，比上一財年的4.4億增長了1億多，同比增幅23%。
在疫情對許多行業(yè)帶來沖擊的年份，取得這樣的增長，屬實(shí)不易。阿里影業(yè)表示要?dú)w功于“通過優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的挖掘以及IP商業(yè)化產(chǎn)品的持續(xù)推出”。
不過，阿里影業(yè)IP業(yè)務(wù)這一年的分部業(yè)績也就是毛利潤（收入–銷售及服務(wù)成本–已分配相關(guān)分部的銷售及市場費(fèi)），從上一財年的1.97億下滑到了1.56億元，毛利率更是下降到2020財年的一半。
對此，阿里影業(yè)解釋了主要原因：
“由于線下商店在疫情期間閉店“，以及”對IP內(nèi)容及商品質(zhì)量的投入增加”。
“豪賭”大IP的阿里魚
阿里影業(yè)披露，包括庫存、IP授權(quán)、影院票房分賬等服務(wù)在內(nèi)的成本項(xiàng)，2023財年的費(fèi)用比上一年多了8982萬元，但是沒有發(fā)布IP內(nèi)容投入具體增加了多少。
不過，我們還是可以看到他們在進(jìn)行一場“豪賭”，正處于大力投入但尚未結(jié)出碩果的階段。
阿里魚
阿里影業(yè)的IP業(yè)務(wù)，是打通授權(quán)和營銷環(huán)節(jié)，整合阿里巴巴生態(tài)體系內(nèi)外資源構(gòu)建“IP2B2C”的完整鏈路。
其中，阿里魚平臺本身側(cè)重IPtoB，阿里魚旗下的造點(diǎn)新貨、天貓潮玩類目、錦鯉拿趣和另物等是IPtoC。
阿里魚平臺上的部分IP
今年一月，《流浪地球2》模型周邊眾籌金額過億，成為眾籌服務(wù)和電商整合營銷的標(biāo)桿案例，造點(diǎn)新貨平臺也一躍成為備受關(guān)注的行業(yè)“明星”。
阿里影業(yè)提到天貓潮玩類目的優(yōu)異成績，2023財年它的成交規(guī)模同比增加27%。
財報中關(guān)于錦鯉拿趣的篇幅不?。?/p>
2023財年，錦鯉拿趣自有IP“AZZO”、“月白”、“果凍–喜劇人”和“YOKUKU”，與多個影劇綜結(jié)合，打造了風(fēng)格各異的潮玩產(chǎn)品。
潮玩衍生產(chǎn)品覆蓋的內(nèi)容，包括電影《獨(dú)行月球》、劇集《沉香如屑》《冰雨火》《甄嬛傳》綜藝《這！就是街舞五》，等等。
文創(chuàng)潮每周統(tǒng)計(jì)的天貓盲盒銷量榜單顯示，錦鯉拿趣《甄嬛傳》盲盒經(jīng)常上榜，比如上周排在第13位，月銷1000+。
錦鯉拿趣《甄嬛傳》盲盒
2022年的疫情，對錦鯉拿趣的銷售也造成一定影響。鑒于它僅在北京和杭州開設(shè)數(shù)家門店，受影響程度應(yīng)當(dāng)不及泡泡瑪特、TOP TOY等零售渠道。
回顧：TOP TOY四季度收入降25%，2022年收入4.3億元
錦鯉拿趣門店
另物門店
截至2022年3月，阿里影業(yè)的存貨值為1783.1萬元，到9月份猛增到3517.6萬。后續(xù)并未大幅增長，截至2023年3月是3874.4萬元。
對于阿里魚，阿里影業(yè)提到它與三麗鷗的合作，表示“極大豐富了本集團(tuán)服務(wù)的IP數(shù)量并提高了授權(quán)客戶數(shù)量”。
2022年，阿里魚和三麗鷗達(dá)成協(xié)議，獲得其凱蒂貓、美樂蒂等26個形象在中國大陸進(jìn)行衍生產(chǎn)品開發(fā)及銷售的獨(dú)家代理權(quán)，授權(quán)自2023年1月1日起，為期5年。
阿里魚為三麗鷗合作舉行發(fā)布會
2023年3月，阿里魚盛大發(fā)布了關(guān)于三麗鷗IP的三大全新計(jì)劃，包括新內(nèi)容、新圖庫和新營銷。
其中，新內(nèi)容計(jì)劃，阿里魚將依托優(yōu)酷、阿里影業(yè)、大麥網(wǎng)等泛內(nèi)容矩陣，未來將持續(xù)豐富三麗鷗IP在國內(nèi)的動畫和短視頻等內(nèi)容產(chǎn)出，助推IP的長期熱度，助力新IP的孵化。
文創(chuàng)潮注意到，阿里魚對三麗鷗業(yè)績增長貢獻(xiàn)顯著。
2023財年（截至2023年3月份），三麗鷗在中國大陸地區(qū)的收入為80.17億日元（約合人民幣4億），同比大增67.6%；營業(yè)利潤同比漲幅更是達(dá)到101.9%，增長到27.98億日元。
在中國大陸，三麗鷗除了與阿里魚在衍生商品方面的合作，自己還進(jìn)行電商店鋪經(jīng)營、游戲類別授權(quán)，線下有3家直營門店和7家加盟店。
三麗鷗表示，中國大陸地區(qū)的增長，主要原因是護(hù)理、美妝、飾品等類目的商品銷售增加，子公司架構(gòu)調(diào)整，還有授權(quán)“最低保證金”的貢獻(xiàn)。
在美樂蒂爆紅還有阿里魚等合作伙伴的幫助下，三麗鷗的2023財年（截至今年3月），在收入和利潤層面都實(shí)現(xiàn)了近五年內(nèi)的最好表現(xiàn)。
已經(jīng)“大力”投入的阿里魚，自身成績能否“出奇跡”，則有待觀察。