文|達(dá)摩財經(jīng)
近日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平在其微博上公開為某生發(fā)水站臺，引起了不小的爭議。
5月29日，任澤平在抒發(fā)了健身感想后，明文打出“仁生澤發(fā)，專注頭皮頭發(fā)健康管理，6月8日全網(wǎng)開售，土壤好苗才能好”的廣告。
大V的盡頭是帶貨
因言論高調(diào)且富有爭議，更是國內(nèi)首位年薪千萬的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，任澤平一直自帶流量。
2017年，任澤平以1500萬元年薪加入恒大，彼時恒大仍享受著地產(chǎn)紅利，公司發(fā)展如日中天。
2021年，任澤平在恒大爆雷前離職，火速加入了東吳證券，職位仍是首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。彼時，東吳證券并非處于第一梯隊，常年排名在20名開外。
坊間傳聞，任澤平和東吳證券實(shí)為編外合作。任澤平并未在東吳證券登記，后續(xù)由于監(jiān)管規(guī)定，任澤平最終離開了東吳證券。
2023年2月，中原銀行宣布計劃聘任任澤平為首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。不過，這份聘書至今沒有下文。截至目前，任澤平的微博認(rèn)證仍為“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，粉絲量達(dá)到473萬。
相比之下，任澤平的“副業(yè)”倒是風(fēng)生水起。早在今年二月，任澤平就在微博預(yù)熱，稱“三個月頭發(fā)變多變粗變黑，沒有植發(fā)，用的一種營養(yǎng)液科學(xué)方案?！彪S后，任澤平還發(fā)起微博投票，詢問“你有生發(fā)養(yǎng)發(fā)需求嗎？”
此后，任澤平多次在微博直接“帶貨”。不少網(wǎng)友在任澤平的微博上求購買鏈接，但也有更多人對于經(jīng)濟(jì)學(xué)大V賣生發(fā)水表示不理解：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家的盡頭也是帶貨？”
5月30日，“任澤平帶貨生發(fā)液”相關(guān)輿論發(fā)酵后，任澤平在微博回應(yīng)稱，其做生發(fā)液是自身需要，且“親測有效”。并稱，其采用的是“中科院科學(xué)家研發(fā)了十多年的技術(shù)”，擁有“幾十項(xiàng)國家級專利”。當(dāng)然，任澤平也不忘玩起饑餓營銷，表示“因?yàn)楫a(chǎn)能有限，每人限量銷售”。
隨后，任澤平再度發(fā)文繼續(xù)做起廣告，表示推薦生發(fā)液的理由是“確實(shí)有效果，可以幫助很多人”，并稱自己“正心正念”。
目前，“仁生澤發(fā)”在淘寶已經(jīng)有了店鋪，目前處于預(yù)售中，標(biāo)價398元，包括2瓶100毫升的仁生澤發(fā)頭皮調(diào)理洗發(fā)水和2瓶100毫升的精華液。
從詳情頁來看，該產(chǎn)品雖然提到了富勒烯，和中國科學(xué)院化學(xué)研究所技術(shù)支持，但并未提到生發(fā)功效。
值得一提的是，仁生澤發(fā)頭皮調(diào)理洗發(fā)水和精華液的備案號都是“妝”字號，這意味著其拿到的是化妝品許可。而目前流行的生發(fā)產(chǎn)品如米諾地爾類和非那雄胺片分別為非處方藥和處方藥。
大佬帶貨早已不是新鮮事，但對于任澤平親自上陣賣生發(fā)液，業(yè)內(nèi)更多認(rèn)為，這是其中年創(chuàng)業(yè)。
工商資料顯示，“仁生澤發(fā)”關(guān)聯(lián)公司共有三家，分別為北京仁生澤發(fā)、蘇州仁生澤發(fā)（有限合伙）和蘇州仁生澤發(fā)科技，均在今年四、五月份成立。股權(quán)穿透后，北京仁生澤發(fā)最終受益人為任澤平。蘇州仁生澤發(fā)（有限合伙）的執(zhí)行事務(wù)合伙人為任澤平，且持股99%的大股東也是任澤平。另一家蘇州仁生澤發(fā)科技的股東方不僅包括任澤平，還包括蘇州仁生澤發(fā)（有限合伙）。也就是說，任澤平在微博打廣告賣的其實(shí)是自家產(chǎn)品。
這已經(jīng)不是任澤平第一次創(chuàng)業(yè)，離職恒大后，任澤平就進(jìn)行了賣課和高凈值人群的游學(xué)項(xiàng)目的嘗試。據(jù)公開媒體報道，其本次創(chuàng)業(yè)售賣的生發(fā)水已經(jīng)開啟了代理模式，任澤平宏觀私董會以及商學(xué)院成員可以優(yōu)先代理。
脫發(fā)經(jīng)濟(jì)
有數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國脫發(fā)患病人數(shù)已達(dá)到2.52億人，其中過半數(shù)均為雄激素性脫發(fā)。
這也導(dǎo)致當(dāng)前脫發(fā)治療市場，近年來規(guī)模急速擴(kuò)張。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場2020年的規(guī)模為184億元，預(yù)計到2030年將增長至1381億元。
目前市面上的治療脫發(fā)辦法包括外用藥物、植發(fā)等。其中，植發(fā)公司雍禾醫(yī)療（2279.HK）已登陸港交所，大麥植發(fā)則正在遞交港交所遞表。主打藥物生發(fā)的公司，目前主要有主營米諾地爾擦劑的三生制藥的蔓迪和振東制藥的達(dá)霏欣。另外，主推非那雄胺噴霧劑的科笛集團(tuán)也已經(jīng)通過港交所聆訊。
相比之下，植發(fā)手術(shù)費(fèi)高昂，且恢復(fù)期長，更多消費(fèi)者選擇便宜、無創(chuàng)的外用藥物擦劑。
科笛集團(tuán)目前核心產(chǎn)品是專注脫發(fā)的非那雄胺噴劑（CU-40102）。根據(jù)科笛集團(tuán)的說法，CU-40102是全球首個亦是唯一一個獲批準(zhǔn)用于雄激素性脫發(fā)治療的外用非那雄胺產(chǎn)品，也是中國唯一一個處于臨床開發(fā)階段的外用非那雄胺產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已獲準(zhǔn)在海南樂城的試點(diǎn)項(xiàng)目中銷售。
根據(jù)科笛集團(tuán)招股書，相比市面上以口服為主的非那雄胺產(chǎn)品來說，科笛集團(tuán)的“外用非那雄胺噴霧劑”發(fā)生鼻咽炎等不良事件概率較低。不過，或許是外用非那雄胺產(chǎn)品國內(nèi)只有科笛集團(tuán)在做，或許是非那雄胺眾所周知的副作用——可能對性功能產(chǎn)生影響——非那雄胺產(chǎn)品目前比米諾地爾類產(chǎn)品在國內(nèi)知名度明顯更低，科笛集團(tuán)也至今仍無法自我造血。2021年、2022年收入分別為收入分別為203.8萬元、1136.6萬元，同期虧損額分別為3.2億元和5.56億元。
值得一提的是，“外用非那雄胺噴霧劑”并非是科笛集團(tuán)的原研產(chǎn)品。2020年11月，瑞士藥企Polichem S.A.將“外用非那雄胺噴霧劑”在中國的獨(dú)家商業(yè)化權(quán)利授予科笛集團(tuán)。作為代價，科笛集團(tuán)為此支付了不高于1380萬歐元的首付款和里程碑付款，商業(yè)化后還需要支付銷售分成。截至目前，科笛集團(tuán)已經(jīng)支付了400萬歐元的首付款。
科笛集團(tuán)同樣布局了米諾地爾制劑，和外用非那雄胺噴霧劑一樣，這一產(chǎn)品同樣來自于外購。2022年1月，科笛集團(tuán)開始在中國內(nèi)地以Bailleul?品牌分銷相關(guān)產(chǎn)品。
不過，國內(nèi)米諾地爾類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭態(tài)勢。藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國米諾地爾制劑產(chǎn)品多達(dá)11種。
值得注意的是，米諾地爾也好，非那雄胺也好，其實(shí)都是非必須消費(fèi)品，換句話說，是披著OTC外衣的醫(yī)美消費(fèi)品。
沾上“醫(yī)美”的邊兒，防脫類產(chǎn)品的毛利率就不會低。即使受集采影響，2022年振東制藥包括達(dá)霏欣在內(nèi)的化學(xué)藥品毛利率仍高達(dá)42.66%。而三生制藥的毛利率更高，2021年、2022年都達(dá)到82.7%。
2020年，振東制藥首次在年報中提到達(dá)霏欣，2021年時已經(jīng)將達(dá)霏欣稱為“核心產(chǎn)品”，2022年在年報中表示，達(dá)霏欣米諾地爾產(chǎn)品2022 年銷量市場排名第二。
事實(shí)上，達(dá)霏欣的生產(chǎn)方安特生物一度被振東制藥決定剝離出上市體系，隨著男性醫(yī)美和脫發(fā)經(jīng)濟(jì)等醫(yī)美題材受到廣泛關(guān)注，安特生物才翻身。
根據(jù)三生制藥的數(shù)據(jù)，按銷售額計算，2022年，蔓迪在中國內(nèi)地米諾地爾酊市場占有71.7%的市場份額，總銷售額達(dá)到8.91億元。不過，相比于中國內(nèi)地2.5億脫發(fā)人群，目前蔓迪滲透率僅占2-3%。
蔓迪的成功也只是三生制藥無心插柳。2015年，三生制藥收購浙江萬晟時，看中的是其腎臟、腫瘤以及糖尿病管線，蔓迪僅僅是附帶產(chǎn)品。2018年之前，三生制藥的業(yè)務(wù)描述中基本沒有蔓迪的身影。
在醫(yī)學(xué)界，不止一位醫(yī)學(xué)專家曾提醒，目前國內(nèi)還沒有能防脫生發(fā)的洗發(fā)水。即使目前火熱的植發(fā)、米諾地爾等產(chǎn)品也并非能在短期內(nèi)見效的產(chǎn)品。任澤平憑“妝”字號的洗發(fā)水和精華露能否吃下脫發(fā)經(jīng)濟(jì)這碗飯，還需要拭目以待。