文|FBIF食品飲料創(chuàng)新 Riri

又是一年六一節(jié)。去年肯德基可達(dá)鴨玩具“一鴨難求”的場面好像才剛過，網(wǎng)友們又開始“強(qiáng)勢發(fā)言”搶購肯德基兒童套餐。

“去年的鴨子沒搶到，今年這個小玩具是非搶到不可！”

“搶瘋了的肯德基玩具，你有為兩只狗拼過命嗎？”

“誰說六一玩具只能小朋友買，我這個360個月的大朋友也一樣喜歡！”.......

伴隨著粉絲們的關(guān)注，#肯德基玩具#的話題再次登上微博熱搜。截至發(fā)稿前，該話題已經(jīng)有超1.4億次閱讀討論。

在肯德基六一玩具的高熱度下，甚至連相關(guān)購買攻略都獲得了大量點贊收藏。而沒有搶到的網(wǎng)友更是非常著急，各出“奇招”。

有的網(wǎng)友大膽“忽悠”，和搶到的博主開玩笑說：“你這個布丁狗有點問題，寄過來我?guī)湍銠z查一下?！边€有用戶為了拿到想要的玩具，許愿以后不再踏入“麥門”。

而已經(jīng)獲得肯德基玩具的幸運兒就不一樣了。他們不僅在自己的賬號上曬出玩具視頻，獲得四千多次點贊，還“不請自來”在其他人的帖子里四處留言“炫耀”分享喜悅。

看了那么多粉絲反饋，那么將肯德基再次送上熱搜的，到底有哪些玩具？

從肯德基官方微博可見，今年六一節(jié)肯德基和三麗鷗家族聯(lián)名，用凱蒂貓、酷洛米、大耳狗、布丁狗四大人氣IP打造了潛艇風(fēng)扇、菱格紋手包、椰子水壺、搖擺音樂盒。另外，品牌還使用懶蛋蛋IP做了一個漢堡包外形手提箱。

可熱情高漲的網(wǎng)友們并沒有滿足于這些玩具的“功能”，他們還進(jìn)行了各種天馬行空的設(shè)計二創(chuàng)。例如，將大耳狗椰子水壺變成了水槍，布丁狗搖擺音樂盒變成小夜燈......

從2022年連續(xù)三天熱搜第一、刷屏出圈獲得社會各界人士自發(fā)打Call的可達(dá)鴨玩具，到今年首日就沖上多個社交平臺熱搜、預(yù)售時就受到粉絲搶購的三麗鷗家族玩具，似乎都在驗證“肯德基上輩子是個玩具店”。

肯德基是懂流量密碼的，更是懂消費者需求的。面對工作生活的壓力，許多人開始懷念美好純真的童年生活，而玩具更是童年的一個縮影。于是，有越來越多的成年人愿意暫時做一會小孩子玩玩具、過兒童節(jié)。

肯德基等頭部餐飲商家對此營銷節(jié)點的關(guān)注，也推動了行業(yè)對“爆款玩具”和營銷玩法的內(nèi)卷競爭?，F(xiàn)在的六一節(jié)，餐飲品牌們?yōu)榱俗プ∠M者必有一戰(zhàn)。我們來一起討論：肯德基今年的兒童節(jié)玩具有什么特別之處？為什么網(wǎng)友愿意積極參與二創(chuàng)幫助品牌傳播？肯德基又是如何抓住流量密碼的？

一、“成年人也要過六一，誰還不是個寶寶了”

2022年的可達(dá)鴨玩具套餐叫好又叫座，那么今年肯德基和三麗鷗聯(lián)名的套餐效果如何？

我們發(fā)現(xiàn)，大朋友和小朋友都被三麗鷗聯(lián)名玩具所吸引。有不少家長帶孩子來肯德基，一人拆一個玩具。還有的年輕人被問是否也給孩子買時，表示“誰還不是個孩子呢”，其實是給自己買的。

此外，還有不少成年人選擇集齊三麗鷗家族的四款聯(lián)名款。他們表示“小時候沒有的玩具，這次全還給自己”、“小孩子才做選擇，成年人都要”。

為什么肯德基的玩具在成年人看起來那么“能打”？

一方面，玩具的選擇多，一共有5款。它們分別為Hello Kitty潛艇桌面風(fēng)扇、大耳狗椰子水壺、酷洛米相機(jī)包、布丁狗DuangDuang甜甜圈、蛋黃哥漢堡包手提箱。

另一方面，今年的兒童節(jié)玩具相比去年的同期玩具價值感更高?？系禄鶎⒋舜瓮婢叻Q為“超萌大玩具”，就是為了體現(xiàn)其在高顏值的同時，相比去年的兒童節(jié)玩具體積更大。

此外，今年的玩具還有著更多的功能性，用于搭配不同場景。

首先是辦公場景。其中Hello Kitty潛艇桌面風(fēng)扇帶有USB充電線，可以調(diào)節(jié)2檔風(fēng)力。忙碌的“打工人”可以將其擺放在辦公桌面上，代替夏日需要購買的小電扇。大耳狗椰子水壺的內(nèi)部有吸管，打開蓋子吸管可以自動彈出，蓋上蓋子吸管可以縮回壺內(nèi)，可愛的外形也可以提醒人們工作間隙要多喝水。

其次是戶外場景?？崧迕紫鄼C(jī)包不只是現(xiàn)在年輕人喜歡的“裝可愛”包，還可以放些日常小物。消費者還可以使用搭配的DIY貼紙自行進(jìn)行裝飾。

布丁狗DuangDuang甜甜圈是一個音樂盒，不少用戶選擇將其擺在車上。在旅途中，只要打開玩具底部開關(guān)，布丁狗就會隨著音樂左右搖擺。而蛋黃哥漢堡包本身就設(shè)計為一個手提箱，消費者可以裝上零食飲料去露營野餐。

二、比瘋狂星期四還“瘋”，還有什么是網(wǎng)友想不到的？

為什么肯德基的六一玩具總能沖上熱搜？除了靠玩具IP本身的熱度，品牌還在挖掘玩具二創(chuàng)玩法，鼓勵用戶參與二創(chuàng)、借力粉絲從而獲得更多的關(guān)注。

在不少網(wǎng)友看來，布丁狗作為今年肯德基唯一一個自帶BGM、會自動搖擺的兒童節(jié)玩具，接棒可達(dá)鴨成了流量王。

粉絲們不僅愛拍“布丁搖”，還會給它配上抖音熱榜的音樂，并表示沒有一個抖音BGM是布丁狗跳不了的。此后，又把布丁狗和去年的頂流可達(dá)鴨放在一起PK唱歌跳舞，展開新舊網(wǎng)紅對決。

更有趣的是，網(wǎng)友們比瘋狂星期四還“瘋”，腦洞大開變成手工達(dá)人，直接進(jìn)行玩具改造。

例如，在社交平臺上能搜到不少將“新晉頂流”布丁狗變成藍(lán)牙音響、改造布丁狗小夜燈的教程。

粉絲還靠一條鏈條花式玩出更多功能?？崧迕紫鄼C(jī)包可以改造成單肩包，Hello Kitty小電扇則能變成斜跨小風(fēng)扇。

大耳狗椰子水壺則可以利用其儲水功能，做成小加濕器、洗手液、水槍等。

此前沒搶到肯德基和未卡聯(lián)名款貓窩的粉絲們，這次又可以給貓主子們新窩了?？系禄鶅和?jié)玩具中體積最大的懶蛋蛋行李箱，放在地上就搖身一變成了貓窩。

不難發(fā)現(xiàn)，肯德基在設(shè)計兒童節(jié)玩具時，就考慮到了玩具造型和功能潛在的二創(chuàng)空間，鼓勵消費者完成簡單而有趣的再創(chuàng)造。于是，用戶們在動手收獲更多樂趣的同時，自發(fā)完成了對品牌營銷活動的二次宣傳

三、從爆火的可達(dá)鴨到三麗鷗，KFC是懂年輕人的

肯德基每次都做爆款收割機(jī)，似乎上輩子是個玩具店一樣懂年輕人。

實際上，無論是神奇寶貝還是三麗鷗，這些IP都是不少成年人的童年回憶。品牌選擇將這些IP和玩具結(jié)合，也是希望能更貼近年輕人的感受和喜好，讓他們能回想起兒時的快樂。

此外，如今的年輕人越來越精打細(xì)算了，他們會衡量產(chǎn)品的購買價值。目前就有不少咖啡茶飲品牌洞察到年輕人的這一變化，選擇贈送周邊產(chǎn)品來促進(jìn)消費。這種營銷方式也被媒體評價為“一種很新的營銷：買杯子送飲料”。

而肯德基推出的“2款主食+2款經(jīng)典小食+2杯飲料+1個兒童節(jié)限定超大玩具”的組合也讓消費者更有體驗感。有網(wǎng)友表示69.9元一個玩具有些貴，但是加上套餐就覺得很劃算。在社交媒體上，也有不少用戶在互相提醒，盡管玩具可愛，也要拒絕浪費、防止暴飲暴食。

肯德基除了通過鼓勵年輕人進(jìn)行二創(chuàng)，助力節(jié)日營銷流量外，依舊沒有放棄靠品牌日常營銷吸引消費者互動。

很巧合的是，今年的六一節(jié)，還是一個瘋狂星期四。于是肯德基在官方微博上發(fā)起投票，問年輕人們六一節(jié)和“瘋四”撞檔期了，大小朋友都想狂歡，應(yīng)該怎么過？

要知道成年人是不做選擇題的，有一千五百多人投票給“6月1日、6月2日連過兩天瘋四”。于是，肯德基借機(jī)推出“瘋狂星期四6月首周，六一六二連瘋2天”的活動。

品牌表示，將在6月1日當(dāng)天進(jìn)行兒童節(jié)玩具餐+瘋狂星期四活動，給小朋友過節(jié)。6月2日則再做一天瘋四活動，瘋狂繼續(xù)，給大朋友過節(jié)?？系禄ㄟ^“節(jié)日限定+日常營銷”的綁定，將今年的六一兒童節(jié)熱度又延續(xù)了一天。

既然餐飲品牌們在六一節(jié)必有一戰(zhàn)，就要學(xué)會做最懂消費者的品牌。年輕人想要玩玩具“做個寶寶”的背后，是他們不得不面對的生活工作壓力。想要抓住流量密碼，品牌不只要選擇合適的IP，還要貼近年輕人的生活，通過創(chuàng)意帶給消費者意想不到的樂趣。