文|三文娛
近日，日本虛擬主播團體hololive的運營公司cover發(fā)布了最新年度財報。
2023年3月通期（2022.4.1-2023.3.31），銷售額204.21億日元，同比增長49.7%；純利潤25.08億日元，同比增長101.6%。
此前在《71個虛擬主播，九個月收入6.5億元，hololive即將上市》一文中，文創(chuàng)潮介紹了它的商業(yè)模式，主要包括直播/內容、商品/營銷、活動/演出和商務/版權合作四大業(yè)務部分。
此前幾年，hololive最大的收入來源一直是視頻和直播，倚重YouTube的SuperChat（直播打賞）。
這一年，隨著IP影響力和粉絲數(shù)量的提升，商品成了hololive第一大業(yè)務，年收入達到80億日元；增幅最大的是版權合作，收入接近翻番。
接下來，文創(chuàng)潮就對hololive圍繞虛擬偶像展開的商業(yè)模式加以解析。
直播與內容
hololive的四大業(yè)務中，直播/內容 與 活動/演出，以孵化虛擬主播（VTuber）及粉絲增長為主，商品/營銷 和 商務/版權合作則是在前者基礎上，利用IP展開商務活動。
hololive的直播/內容事業(yè)，通過以YouTube為中心的視頻發(fā)布平臺和各種社交網絡，進行虛擬主播直播、提供音樂內容等。
該業(yè)務的收益主要包括Super Chat（直播打賞）、收費會員（支付月費后成為該頻道會員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、視頻發(fā)布平臺廣告收入及網絡音樂銷售。
由于原創(chuàng)歌曲的流行和短視頻熱播帶來的新觀眾等，hololive粉絲數(shù)量穩(wěn)步增加，直播和演出收入保持增長。
截至2023年3月，hololive旗下VTuber有75個，在YouTube合計有粉絲7558萬。
其中，hololive ID（印度尼西亞分部）三期生Kobo Kanaeru，創(chuàng)下2022年出道的VTuber中最高粉絲記錄。
長期占據(jù)榜首的Gawr Gura，去年突破400萬粉絲，成為首位達成四百萬訂閱的VTuber。
hololive旗下的星街彗星，憑借原創(chuàng)歌曲的大熱以及諸多演藝活動保持快速增長。
星街彗星成為首位登上日本音樂頻道“THE FIRST TAKE”的VTuber，表演自己的歌曲《Stellar Stellar》創(chuàng)下該節(jié)目史上同時在線觀看人數(shù)最高紀錄，約16萬人。
星街彗星的第二張專輯《Specter》，拿到日本Oricon數(shù)字專輯周榜等多個第一名。與虛擬歌姬“Kanaria”的合作歌曲，還被?？茖W校HAL啟用為年度電視廣告歌。
文創(chuàng)潮注意到，hololive打造、推廣VTuber IP的一大特點是營銷組合及小分隊，比如“秘密結社holoX”等。
這些基于一致的角色概念和世界觀的小分隊IP，將粉絲的支持從個人VTuber延伸至團體，即“箱推”。
為了更好的打造組合及小分隊IP，COVER于2023年4月啟動大型動作捕捉工作室，用于多人VTuber共演及直播。
演出與活動
演出活動方面，hololive主要是舉辦VTuber的現(xiàn)場演唱會、粉絲見面會及國內外參展等。主要收益來源是線上、下門票銷售，活動期間的商品銷售及演出大碟銷售等。
hololive通過大型演出活動提升收入，比如“hololive SUPER EXPO 2023”和“hololive 4th fes. Our Bright Parade”，銷售貢獻約18億日元，后者線下到場人數(shù)達1.5萬、線上觀看人數(shù)8.4萬。
幾個月前的hololive女性組合演唱會“ホロライブ サマー2022 Climax Story Live”，更是實現(xiàn)最高在線觀看人數(shù)達20.157萬人，刷新自身史上第二記錄。
hololive旗下的森美聲、貓又小粥、時乃空、星街彗星，都舉辦了個人演唱會，星街彗星還以Midnight Grand Orchestra團體身份舉辦了演唱會。
2022年11月，位居YouTube虛擬主播粉絲榜第三的寶鐘瑪琳，舉辦出道3周年紀念演出，創(chuàng)下最高在線觀看人數(shù)16.71萬人的記錄。
商品化
我們再來看看hololive大幅增長中的商品化業(yè)務。
商品/營銷（Merchandising）業(yè)務，主要收益來自電商銷售。
hololive以VTuber IP為基礎，進行角色商品及數(shù)字內容的銷售，開設有線上官方商城，面向日本國內外銷售周邊產品，其中海外占比三成。
文創(chuàng)潮統(tǒng)計到，hololive生產銷售的商品，主要包括：
數(shù)字內容（打包產品：語音包、明信片、徽章等）、經典周邊（布偶、鑰匙扣、立牌、掛毯等）、演出活動相關（演出周邊產品、演出碟）、專輯等，同時季節(jié)性商品同樣拉動增長，如圣誕節(jié)、情人節(jié)等語音商品。
在hololive銷售的產品中，以紀念日商品居多，包括個人Vtuber及組合的生日紀念日、周年紀念日、演出紀念日、發(fā)專輯紀念等等。
比如，2022年12月發(fā)售的星街彗星的第二張實體專輯《Specter》，商城定價每張3300日元。
Oricon數(shù)據(jù)顯示，該專輯首周銷量就達到32811張，一周銷售額超1億日元。
星街彗星2021年12月發(fā)售的第一張實體專輯《Still Still Stellar》，首周賣出16177張，目前累計銷量超3.7萬張，商城定價每張3300日元。
hololive的CD產品，還有一類是具有故事性的廣播劇CD。
2022年11月，推出了Holostars首張原創(chuàng)廣播劇CD《High School Holography》。
2月推出了后篇CD，同時還發(fā)售符合故事設定的周邊產品，比如生徒手賬。
文創(chuàng)潮注意到，配合活動、紀念日發(fā)售周邊，是hololive最常規(guī)的操作，也是它的周邊產品主力。
比如，去年hololive與世嘉的聯(lián)合企劃“SONICx戌神沁音2022”，啟用戌神沁音擔任特別大使，舉辦了主題咖啡廳活動，發(fā)售了馬克杯、熱狗盤、毛毯、T恤等產品。
今年，hololive又聯(lián)合世嘉線上抽獎平臺推出了聯(lián)名產品，包括帆布畫像、B2 掛軸、托特包、壓克力立牌、圓形徽章等等。
去年，hololive的男性組合Holostars小分隊“UPROAR!!”，舉辦了 3D形象披露直播活動，同時還根據(jù)各成員特色分別推出了不同的周邊產品。
比如，水無世燐央的角色設定是幽靈，推出的個人周邊便取名為“燃燒人類靈魂的芳香蠟燭”，且蠟燭顏色跟角色頭發(fā)顏色一樣。
緋崎伽瑪?shù)慕巧O定是漫畫家，個人周邊則是帶有線譜插畫的衛(wèi)衣。
對于hololive的粉絲，語音包也是熱門產品，這由VTuber依靠聲音魅力吸引粉絲的特性決定。
2022年12月，hololive推出了“漫才聲音包”，14名VTuber兩人一組講段子，單組售價1650日元，套裝11550日元，購入套裝附贈壁紙、NG聲音集錦特典。
生日紀念發(fā)周邊是固定環(huán)節(jié)，根據(jù)各VTuber人氣而銷量不等。
比如，hololive一姐Gawr Gura，去年發(fā)售的生日紀念周邊包括鼠標墊、餐具、玩偶等產品及紀念聲音包。
沙花叉庫洛艾即將發(fā)售的生日紀念周邊則是個人特色十足，因為她的角色設定是虎鯨，粉絲被稱呼為飼育員，此次周邊便設計了一張飼育證。
隨著hololive頻繁舉辦音樂節(jié)、演唱會等活動，各種大碟也積極拉動銷售。
比如“hololive 3rd fes. Link Your Wish”藍光、HOLOSTARS兩次全體演唱會的藍光碟等等。
2022年12月，hololive推出了官方周邊品牌“hololive friends with u”，至今推出了四彈產品，比如VTuber形象布偶。
在文創(chuàng)潮看來，目前hololive周邊產品的銷售更多還是依靠著粉絲經濟。
隨著品牌知名度增加、IP商品的企劃與銷售體制充實，hololive正在進行面向更廣泛消費者的收益性高的產品開發(fā)。
COVER披露，目前正依托強大的IP積極推進商品開發(fā)。擴大中間價位的產品銷售，不僅旨在提高盈利能力，未來還將進一步擴大包括零售在內銷售渠道，要通過零售店接觸廣泛的消費者。
IP授權
版權/合作事業(yè)方面，隨著hololive IP影響力的擴大，合作領域與渠道不斷擴大，從年頭到年尾各種合作不斷，該業(yè)務的銷售額漲幅最大。
hololive的授權合作伙伴，包括服裝、食品、手辦、卡牌、食玩、游戲、便利店、公共娛樂設施等等，如主題定制電腦、卡牌、主題咖啡廳、速食餐廳、全家·羅森便利店、水族館、啤酒釀造廠、東京天空樹、室內游樂園東京JOYPOLIS、東武動物園、京都利休園、Cake.jp、明利酒類等等。
hololive與游戲《Among Us》聯(lián)名
hololive與animate cafe門店合作餐品
hololive的IP授權，一般是VTuber出演廣告、形象印刷在包裝海報上、形象在其他游戲中登場等。
由于虛擬主播IP與粉絲受眾的強互動屬性，hololive能與授權合作方產生更強的連接。
比如，hololive與日本知名樂器品牌雅馬推出合作企劃“姬森璐娜 x 雅馬哈”，將制作以Hololive 四期生成員姬森璐娜為主題的電子琴“Electone”。
2022年3-6月，他們的第一次合作獲得了粉絲和網友的眾多好評，于是在10月推出第二彈企劃。
第二彈以制作原創(chuàng)電子琴Electone“LUNA”為目標，在雅馬哈官網和社交網絡上征集電子琴IP的設計創(chuàng)意，并表示由姬森璐娜監(jiān)修。
活動共收到來自電子琴愛好者和姬森璐娜粉絲一萬三千人的投票，于今年3月公布了設計圖，隨后舉辦“LUNA”的展示巡演，還要在雅馬哈官方雜志上刊登hololive歌曲樂譜，推出粉絲參與型企劃。
除了直播和演出，hololive還希望通過元宇宙的形式，吸引更多粉絲。
2022年11月，多媒體異世界企劃“hololive Alternative(hololiveALT)”企劃的一部分“Holoearth”，開放了用戶可進行交流的大廳(β版)。
2022年12月，hololive旗下的AZKi和森美聲，在Holoearth舉辦了實驗性演出活動“プロトライブ”。