文|雷科技
就在近日，OPPO和小米先后發(fā)布了Reno 10系列和Civi 3，在這個月底vivo也要發(fā)布全新的S17系列，這三款機型擁有同一個特點：出色的人像拍攝以及輕薄的外觀設(shè)計。不難這三款機型的很多賣點是圍繞女性用戶使用場景打造的，但和傳統(tǒng)意義上的專屬的女性手機是有區(qū)別的。
（圖片來源：OPPO官方商城）
這也突然讓小雷想到一個問題，明明之前市面上有專為女性打造的女性手機，而且一個兩個銷量還算不錯，怎么如今影子都看不到一個了？
女性手機，怎么就沒落了？
提起女性手機，小雷的第一印象既不是什么朵唯，也不是OPPO步步高之類的，而是美圖手機。依靠強大的美顏技術(shù)和簡單易上手的”美圖秀秀“軟件，美圖手機一上市就受到不少女性用戶的歡迎。權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)調(diào)查顯示，在2017年美圖手機的銷量達到了157.47萬臺，手機的營業(yè)額更是占到了整個公司的80%以上。
（圖片來源：美圖手機官方）
除了美圖自身的相關(guān)技術(shù)確實過硬外，美圖手機能夠讓女性手機成為當(dāng)時的潮流還有另一個原因。在智能手機發(fā)展初期，幾乎所有的手機都把發(fā)展重點放在性能、充電以及屏幕這幾個要素上，影像表現(xiàn)基本能用就行，女性的自拍需求自然也得不到重視。因此擁有高像素前攝和內(nèi)置美顏功能的美圖手機能在市場一炮而紅，并帶動了朵唯、ivvi、OPPO、vivo等一眾廠商重視起這個新興市場。
于是在那個手機百花齊放的年代，越來越多的手機開始著重宣傳自己的自拍和美顏能力，其中OPPO和vivo還因此收獲了大量的基礎(chǔ)用戶，至今她們在選購新手機時依舊會優(yōu)先考慮OV兩家的手機，不為別的，就是圖個拍人好看。
（圖片來源：vivo官網(wǎng)）
那，女性手機怎么就沒了呢？為此小雷也簡單詢問了幾位身邊的女性朋友，她們給出的答案都非常一致：”現(xiàn)在那么多修圖軟件，還有啥必要專門去買個美圖手機呢？”確實，如今的手機影像基本都有了巨大進步，不少手機自帶的相冊中就有豐富的后期美顏功能，再加上市面上各種強大的自拍APP，女性手機的優(yōu)勢早已蕩然無存。
而且這些女性手機的定價大多都不便宜，美圖曾有一款搭載驍龍845處理器的美圖手機，定價達到了8000多元，妥妥的小“奢侈品”。于是在2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務(wù)毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場的寵兒變成不賺反賠。
（圖片來源：美圖手機官方）
如今大眾手機的軟硬件配置和功能體驗已經(jīng)領(lǐng)先很多，相比起來，單一的美顏功能顯然撐不起一部手機了。相比起女性手機，大眾手機擁有更均衡的使用體驗、更健全的銷售體系和售后服務(wù)等。
更重要的是，大眾品牌也并沒有忽視女性市場，不少手機廠商們單獨為女性市場推出專屬產(chǎn)品線，最典型的莫過于OPPO的R系列和vivo的S系列，不過如今這些機型也開始逐漸變味，越來越向全能水桶機靠攏?；蛟S女性手機已經(jīng)不再適合這個市場，廠商也沒有必要再花這么多精力在上面了。
女性市場是寶藏還是深坑？
小雷不止一次在網(wǎng)上聽到這么一句言論：論消費能力，女人>孩子>老人>寵物>男人 ，雖然聽起來有些夸張，但是和大部分家庭的現(xiàn)實情況相差無幾。在消費排行榜第一的女性，甚至衍生了一種名為“她經(jīng)濟”的，無論從傳統(tǒng)的家庭日常開銷決定權(quán)，還是各大帶貨主播的主要受眾，都是女性作為主角。
因此女性市場對于絕大多數(shù)行業(yè)來說都是一片值得深入探索的藍海，難道說這種專為女性用戶量身打造的數(shù)碼科技產(chǎn)品就一定會失??？當(dāng)然不是，我們只要把眼界放廣一些就能看到如今各種相機廠商、汽車廠商都在推出不少專為女性用戶打造的產(chǎn)品。
先聊相機，在今年索尼、佳能和富士先后推出了自家的入門級產(chǎn)品，它們的賣點幾乎都是相同的：小巧輕便且外觀清新好看。就以爆火到缺貨溢價的佳能R50為例，它的單機重量只有329g，而大部分微單相機的重量都在600g以上，搭配佳能獨一檔的人像效果和簡單易上手的操作系統(tǒng)（沒有專業(yè)微單的各種復(fù)雜功能，基本按下快門就能出片），一發(fā)售就出現(xiàn)缺貨溢價的情況，足見佳能對于女性市場的見解相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
（圖片來源：佳能官網(wǎng)）
汽車市場也是如此，無論是寶馬旗下的mini、大眾的甲殼蟲、長城的歐拉都擁有不錯的用戶數(shù)量。例如五菱宏光的MINIEV，官方表示在預(yù)售期間收獲的36000個訂單中，有65%是女性用戶。
（圖片來源：長城官網(wǎng)）
但其中也有不少汽車企業(yè)在進軍女性市場栽了跟頭，簡單總結(jié)一下其實不難發(fā)現(xiàn)它們把關(guān)注點都放在了外觀設(shè)計上，推出一系列“小巧的造型”+“呆萌的外觀”+“粉嫩的配色”的“女性專屬車型”。但僅憑可愛的外觀就能俘獲女性芳心嗎？顯然不是。
根據(jù)權(quán)威機構(gòu)人員對女性用戶的調(diào)研，過于刻意和不高級的“女性產(chǎn)品”定義及宣傳是適得其反的，她們需要的是更精致的造型設(shè)計、更便利的功能操控、以及更人性化的細節(jié)打磨以及更棒的駕乘體驗。如果用一個詞來表達，那就是深刻洞察。這也意味著，過分強調(diào)女性化屬性，反而可能適得其反。
其實不管是相機也好，汽車也罷，廠商都得懂一個道理：你想讓自己的產(chǎn)品在女性群體中受歡迎，就必須做到在足夠小巧且簡單的機（車）身中塞入足夠的配置，讓它的產(chǎn)品力在同價位中也有相當(dāng)?shù)母偁幜?，才能不至于被人說成是“智商稅”產(chǎn)品。
如今所有的行業(yè)都處于“內(nèi)卷嚴(yán)重”，因此廠商除了要繼續(xù)穩(wěn)住局面外，打造“差異化”無疑是一種更好的選擇?，F(xiàn)階段女性對于商品質(zhì)量、品牌口碑和購物體驗的要求越來越高，越來越注重個性化和差異化的消費需求。
選擇入局女性市場是好事，這是廠商持續(xù)構(gòu)建自身品牌的差異化的戰(zhàn)略選擇，但必須要在深入了解到女性用戶的需求后再來推出自己的產(chǎn)品，否則就可能像當(dāng)年的美圖手機一般，用不了多久就被市場徹底拋棄。而此次發(fā)布的小米Civi 3就做出了一個不錯的榜樣，不但擁有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性尤為關(guān)注的自拍、人像以及外觀設(shè)計等方面都做得足夠到位，也是因此civi才能成為小米又一條主推的產(chǎn)品線。
女性手機并沒有完全消失，它只是以另一種形式存活了下來。