文|斑馬消費(fèi) 任建新
繼短視頻社交平臺Tiktok、跨境電商平臺Temu之后，中國互聯(lián)網(wǎng)已憑借游戲，贏得了出海的第三場勝利。
《原神》、《Puzzles ＆ Survival》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》等作品在全球持續(xù)火爆，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、三七互娛等中國游戲廠商合力，拿下了23.2%的海外市場份額。
奇跡是如何發(fā)生的？在未來的產(chǎn)業(yè)馬拉松中，中國的游戲巨頭們準(zhǔn)備如何續(xù)寫傳奇？
中國游戲大航海時代
中國科技互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的激蕩往事，正在海外市場重演。
字節(jié)跳動孵化的短視頻社交平臺Tiktok，只用了短短幾年時間，就成為世界范圍內(nèi)訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，全球日活突破10億，市占率超過Facebook、Twitter等主流社交平臺。
電商黑馬拼多多反超阿里巴巴、京東之后，便將海外市場視為自己的下一個增長點(diǎn)。憑借“拼低價、拼流量、拼運(yùn)費(fèi)”的看家絕活，Temu一經(jīng)推出便成為美國下載量最高的應(yīng)用程序。
短視頻、電商成功出海之后，聚光燈轉(zhuǎn)向中國游戲行業(yè)。
米哈游的《原神》在海外市場取得巨大成功，帶動了中國游戲行業(yè)的全面出海熱潮，海外市場刮起了一陣中國游戲風(fēng)。
騰訊的《PUBG MOBILE》（絕地求生：刺激戰(zhàn)場）、《使命召喚手游》，三七互娛的《Puzzles ＆ Survival》、《云上城之歌》，莉莉絲的《萬國覺醒》，齊齊成為海外市場的現(xiàn)象級作品。
2020年上線的《Puzzles ＆ Survival》，在全球市場多點(diǎn)開花，截至2022年底的累計流水超過60億元。
要知道，網(wǎng)絡(luò)游戲是純粹的“舶來品”，2001年盛大引進(jìn)《傳奇》，才算是中國游戲市場的開端。經(jīng)過20年的發(fā)展，中國游戲行業(yè)歷經(jīng)模仿時代的學(xué)習(xí)與本土?xí)r代的沉淀之后，已經(jīng)擁有了自己的世界觀和方法論，“東風(fēng)”足以抗衡“西風(fēng)”，順勢跳入全球市場的星辰大海。
畢竟，那里擁有的游戲玩家規(guī)模達(dá)到30億，是中國市場的5倍，市場規(guī)模高達(dá)1600億美元。隨著拉美、中東、非洲和東南亞等新興市場的崛起，預(yù)計未來幾年，中國出海游戲市場規(guī)模仍將維持10%以上的增速。
而且，最近10年中國游戲行業(yè)徹底手游化，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，正好遇上了海外游戲市場的移動化浪潮。中國游戲廠商首創(chuàng)的“游戲免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)”的商業(yè)模式，比海外市場的買斷制，更適合手游生態(tài)，完全形成了降維打擊。
這才有了中國游戲只短短幾年，就贏得了海外市場的第一次全面勝利。2022年，中國出海手游的海外市場份額就達(dá)到了23.2%，未來仍然有很大的提升空間。其中，騰訊控股海外游戲收入高達(dá)468億元，穩(wěn)坐游戲出海頭把交椅；三七互娛2022年度境外收入59.94億元，同比增長25.47%，增勢喜人。
體系化的出海實(shí)力
2020年9月，米哈游旗下《原神》正式發(fā)布，迅速登頂全球各大游戲暢銷榜，累計流水?dāng)?shù)百億元，且還長盛不衰，3年后的今天，仍頻頻霸榜。
《原神》的成功，得益于長期研發(fā)投入、原創(chuàng)IP的能力、全球化的設(shè)計與同步發(fā)行能力，以及率先將開放世界玩法引入到移動游戲中。
《原神》背后，中國游戲行業(yè)的出海大計，正在從單個公司、單一產(chǎn)品的單打獨(dú)斗，升級到體系化的運(yùn)作。
十年前的中國游戲出海，只是中小型廠商的多元嘗試。點(diǎn)點(diǎn)互動的《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》，IGG的《王國紀(jì)元》與《城堡爭霸》，算是中國游戲模仿時代的出海代表作。
現(xiàn)在，則是游戲巨頭們產(chǎn)品方法論的整體復(fù)制。全球化的IP運(yùn)作，如網(wǎng)易的《暗黑》、《哈利波特》；面向各大市場的“特供制作”，如《蘇丹的復(fù)仇》、《蘇丹的游戲》等產(chǎn)品，幫助中國企業(yè)拿下中東市場40%的市場份額；運(yùn)營方法論的全球復(fù)制，較典型的就是三七互娛，其卓有成效的“因地制宜”出海策略以及自主開發(fā)的“量子”、“天機(jī)”、“易覽”、“雅典娜”、“丘比特”等一系列賦能產(chǎn)品工業(yè)化開發(fā)和運(yùn)營的支撐工具，有效推動三七互娛近年來迅速躋身中國出海游戲廠商第一梯隊(duì)。
為了深入在海外市場的本土化戰(zhàn)略，游戲巨頭們在內(nèi)部直接設(shè)立面向海外市場的分部。網(wǎng)易已有名越、櫻花、蒙特利爾三間海外工作室；或借助資本出海，收購海外游戲公司，騰訊長長的投資名單中，囊括了拳頭游戲、Supercell以及擁有多間海外工作室的樂游科技等；也包括集合公司資源，推出專門面向海外市場的發(fā)行品牌，如騰訊游戲旗下的Level Infinite和三七互娛的37GAMES，幫助優(yōu)秀的中國游戲產(chǎn)品，分享海外市場盛宴。
另外，中國科技互聯(lián)網(wǎng)全面出海，各大領(lǐng)域還可以形成戰(zhàn)略協(xié)同。例如眾多游戲廠商與Tiktok達(dá)成流量合作，共同造就了中國公司們征戰(zhàn)海外市場的多贏局面。
謀局“游戲+”平臺
游戲出海，瞄準(zhǔn)更廣闊的海外市場，同時也需要面對更復(fù)雜的市場背景和更嚴(yán)酷的競爭環(huán)境。如何續(xù)寫這冰與火之歌？沒有捷徑可走，唯有持續(xù)不斷的投入，在產(chǎn)品上推陳出新，才能贏得市場的認(rèn)可。
A股游戲巨頭三七互娛、完美世界、世紀(jì)華通等，年研發(fā)費(fèi)用都在10億元級別，騰訊、網(wǎng)易的投入更大。
未來幾年，中國游戲行業(yè)的關(guān)鍵方向，是出海和AIGC。它們并不是割裂開來的兩個變量，而是緊密纏繞、相互作用。AI在游戲產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，可以大幅提高行業(yè)生產(chǎn)力，進(jìn)而幫助游戲廠商們提升在海外市場的競爭力。
當(dāng)前，各大游戲廠商，集體加大AI方面的規(guī)劃和嘗試，相較之下，三七互娛表現(xiàn)得更加從容。早在多年前，公司便非常注重自動化生產(chǎn)工具的孵化與研究，打造出一系列智能化系統(tǒng)，有效提升了研發(fā)工業(yè)化水平與發(fā)行運(yùn)營效率。
在一個成熟的行業(yè)中，能保持半步領(lǐng)先，已殊為不易。這需要公司，對行業(yè)有深刻的認(rèn)識，并具有精準(zhǔn)的前瞻性眼光。
三七互娛能在短短十年成長為A股游戲老大，團(tuán)隊(duì)的力量居功至偉。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其善于流量運(yùn)營。公司沒有傳統(tǒng)游戲企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)主義，卻擁有對趨勢的把握、面向未來的研發(fā)與投資布局和強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以，才能夠在頁游過渡期、徹底手游化、出海這幾輪行業(yè)周期中自由穿越。未來，也定然能在元宇宙時代保持優(yōu)勢。
新技術(shù)儲備也為游戲公司未來的核心游戲業(yè)務(wù)及外延，提供了無限的想象空間。
游戲是一門綜合性藝術(shù)，能同時調(diào)動畫面、聲音等表現(xiàn)元素，還能形成互動性，未來將成為VR、AR、MR等新媒介的第一應(yīng)用場景?！额^號玩家》和《三體》中的場景，將率先在游戲中落地。
從游戲機(jī)到電腦再到手機(jī)，游戲行業(yè)的平臺升級，正在醞釀下一場變革。未來的游戲巨頭，并不止于推出游戲產(chǎn)品，而是升級為“游戲+”平臺。
“游戲+”的使命并不僅限于游戲本身，還有望將其能力賦予醫(yī)療、教育、文化等領(lǐng)域，形成強(qiáng)大的社會價值。