文|文娛商業(yè)觀察 阿木
如果你沒有看這一季的《聲生不息》，想必你也一定在朋友圈里刷到過《聲生不息》的原聲歌曲。
上周六，《聲生不息·寶島季》迎來了金曲沖刺夜，整體節(jié)目賽程接近尾聲，新一季的節(jié)目以不同凡響的站位，不僅在微博、抖音等平臺獲得大量關(guān)注，而且也成為了QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等流媒體音樂平臺的“榜上客”。
與以往不同的是，這次的節(jié)目原聲live在QQ音樂播出時，竟然完成了一場獨立招商，而這種模式也十分罕見地出現(xiàn)在流媒體音樂平臺。
音綜原聲再招商，市場是否認(rèn)可？平臺會否助推？節(jié)目組又在其中扮演怎樣的角色？這種模式的背后，是音綜分離再迎“第二春”，還是全新合作模式集體“分蛋糕”？
音綜原聲二次招商，品牌冠名節(jié)目歌曲live
在《聲生不息·寶島季》第10期的原聲歌曲中，由華晨宇和黃綺珊演唱的《歸零》，以13萬樂力值成為了本期QQ音樂榜單的榜首，而當(dāng)這首歌曲轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)目的logo上面又增加了“999感冒靈”的品牌露出。
通常情況下，這種節(jié)目原聲歌曲在上線音樂平臺時，會將節(jié)目中的商務(wù)給清除，而這次之所以出現(xiàn)“999感冒靈”，原因也很簡單，這個音綜原聲獲得了二次招商。
首先，早從《我是歌手》開始，音樂綜藝的原聲版權(quán)便為流媒體音樂平臺哄搶，其自帶流量與話題讓音樂平臺從中獲益。而連續(xù)兩季的《聲生不息》也是各大音樂平臺的“香餑餑”，各大流媒體音樂平臺自然也不會放過這個大熱門，都想著要“趁熱打鐵”。
與港樂季如出一轍，這次寶島季也同樣由騰訊音樂娛樂集團(tuán)和網(wǎng)易云音樂共同瓜分，雙方均采取了一系列的活動，借以從這個音綜IP中分一杯羹。
其次，QQ音樂照搬著此前在其他音綜引流中形成的固定模式，為《聲生不息·寶島季》也采用了“樂力值”打榜的方式，簡言之，在QQ音樂平臺，聽眾收聽節(jié)目中的歌曲，即可參與歌曲助力活動，為喜愛的歌曲獲得資源。
通過這種模式，用戶既需要通過簽到、聽歌兩種模式來獲得樂力值，也需要通過助力歌曲使用樂力值，完成一個閉環(huán)，由此來增強QQ音樂的日活以及帶動用戶粘性。
再者，在當(dāng)前QQ音樂正在播出的音綜中，《中國說唱巔峰對決2023》《天賜的聲音4》《乘風(fēng)2023》等節(jié)目，僅有《聲生不息·寶島季》原聲獲得冠名席位，而這種模式在此前的音綜原生市場也極為少見。
值得一提的是，本次冠名《聲生不息·寶島季》原聲live的999感冒靈，也是節(jié)目正片的贊助商之一，999感冒靈這次是《聲生不息·寶島季》的暖心守護(hù)官，同時，同一品牌的999強力枇杷露也是節(jié)目的強力守護(hù)官，因此，在QQ音樂平臺繼續(xù)加碼冠名，自然也就順理成章。
由此，這次《聲生不息·寶島季》節(jié)目原聲的再招商，可以說是占據(jù)了“天時地利人和”。
除了播放歌曲露出，QQ音樂還能有哪些權(quán)益？
與綜藝節(jié)目中的贊助不同，音綜原聲的贊助并沒有一個獨立產(chǎn)品的支撐，很多時候的權(quán)益僅僅依托于原生節(jié)目，因此從某種程度來說，這種贊助其實是對于節(jié)目二次傳播的投資。
很多用戶之所以形成在QQ音樂聽歌的習(xí)慣，最為主要的原因是微信在背后的支撐，而這也成了QQ音樂能夠?qū)⒁艟C原聲獨立招商的重要原因。
根據(jù)騰訊控股此前公布的2022年第四季度及全年財報顯示，微信及WeChat在第四季度的月活躍用戶數(shù)為13.13億，同比增長3.5%，繼續(xù)保持著“第一國民APP”的地位。強大的社交基因，使得QQ音樂能夠直接嫁接內(nèi)容分享。
除了在微信朋友圈露出外，999感冒靈也成為了節(jié)目原聲樂力值排行榜中的重要組成部分，當(dāng)在QQ音樂點擊進(jìn)入該節(jié)目原聲排行榜時，則會發(fā)現(xiàn)有999感冒靈的卡通形象從天而降。
當(dāng)然，這不僅僅是一個單純的產(chǎn)品露出，而是一種更為深層次的合作。在進(jìn)一步點擊999感冒靈的卡通形象后，則會進(jìn)入到QQ音樂與999感冒靈合作的“重頭戲”。
在這次合作中，QQ音樂與999感冒靈聯(lián)手打造了“999號時光唱片店”H5互動活動，用戶在進(jìn)入活動頁后，可通過回答場景+心情問題匹配歌曲，并通過錄制音色獲得匹配音色演唱的歌曲分享卡片。
簡而言之，這個互動活動利用了當(dāng)前熱門的“AI創(chuàng)作”模式，收集了用戶的聲音信息形成聲紋，并通過技術(shù)合成實現(xiàn)對應(yīng)匹配。
在H5發(fā)出之后，在QQ音樂站內(nèi)也吸引了不少用戶的參與，#AI翻唱已經(jīng)到這個程度了嗎#、#那些SSR級別的金曲#、#其實音樂就是時光機(jī)啊#等話題被網(wǎng)友所討論。
雖然說并沒有形成破圈趨勢，但是整體上來看，這個H5互動或許是本次促成QQ音樂與999感冒靈在節(jié)目原聲live上合作的根本。
原聲招商市場前景，這種合作模式能否再復(fù)制？
近幾年來，伴隨著國內(nèi)原聲市場版權(quán)意識的覺醒，基本上絕大多數(shù)的音綜節(jié)目都將原聲live上線到流媒體音樂平臺，其中，騰訊音樂娛樂集團(tuán)和網(wǎng)易云音樂一直爭奪地不相上下，各有千秋。
但是，此次QQ音樂與999感冒靈在原聲二次傳播中進(jìn)行版權(quán)冠名，既有一定的偶發(fā)性，同樣也有很強的必然性。
一邊，音綜原聲再招商具有極大的偶發(fā)性。正如前文所說，《聲生不息·寶島季》節(jié)目本身的招商火熱，為后續(xù)節(jié)目的衍生內(nèi)容二次招商奠定了基礎(chǔ)，這一季《聲生不息》站在了此前港樂季的基礎(chǔ)之上，開播就收獲了8席贊助，難得可貴。
與此同時，999感冒靈在這幾年的投放中，雖然整體在廣撒網(wǎng)，但是相對并沒有實現(xiàn)大跨越。這次，同一品牌的兩大產(chǎn)品助力《聲生不息·寶島季》，由此也能看得出，品牌對于這檔節(jié)目的重視。
值得一提的是，999感冒靈在廣告界一直還有一個“傳說”，便是當(dāng)年“撿漏式”地冠名了《爸爸去哪兒》第一季，由此一舉成名成為廣告行業(yè)的佳話。而這樣的緣故，或許也能促使999品牌在廣告投放中可以大膽嘗試新鮮模式。
另一邊，音綜原聲再招商其實也有自身必然性所在。在近幾年走紅的熱門音綜中，帶火了大量的歌曲原聲，有時候，在音綜節(jié)目中的改編甚至可以超越原版，因此俘獲更多聽眾的芳心也不在話下。有用戶的地方自然應(yīng)該有市場，有市場的地方當(dāng)然也就有商業(yè)。
更何況，這樣的合作其實是“一箭三雕”，對于平臺來說，收獲了市場的認(rèn)可，從中獲取直接效益；對于品牌來說，熱門音綜的高熱度無疑也是自身引流的“流量密碼”；而對于節(jié)目組來說，未來或許可以通過更豐富的商業(yè)贊助形式，促成多方之間的合作。
整體上來看，在未來不必?fù)?dān)心這種模式是否會被復(fù)制，只要當(dāng)平臺從中商業(yè)轉(zhuǎn)化、當(dāng)品牌從中實現(xiàn)價值，當(dāng)節(jié)目組從中二次傳播，應(yīng)該會有更多的音綜節(jié)目愿意將原聲live進(jìn)行商業(yè)化，不過這一切的前提是內(nèi)容質(zhì)量的保障。