文|DataEye研究院
提到游戲出海，除了日韓，東南亞也是游戲廠(chǎng)商不可忽視的市場(chǎng)之一。
這個(gè)市場(chǎng)人口基數(shù)大，年輕人口占比高，消費(fèi)意愿旺盛。
2023年Q1，東南亞手游收入超40億元，下載量突破21億次，貢獻(xiàn)了全球近15%的手游下載量。
泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞是東南亞游戲收入三小龍，累計(jì)收入占比超5成。
2023年以來(lái)，廣州廠(chǎng)商在新馬泰地區(qū)表現(xiàn)如何？
有哪些新的特征？哪些公司脫穎而出？
一、出海泰國(guó)：“偏科”嚴(yán)重，押注MMO，多數(shù)產(chǎn)品“一波流”
1、頭部廠(chǎng)商：網(wǎng)易、三七、4399包攬收入前三名
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲財(cái)經(jīng)匯統(tǒng)計(jì)了今年以來(lái)（截至5月14日）廣州游戲廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入排名前15的產(chǎn)品。
從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易旗下產(chǎn)品占了6席，三七占3席，廣州天游和廣州點(diǎn)盛各占2席。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七和4399包攬收入前三名，三家大廠(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)超7成收入。
值得關(guān)注的是，4399憑借黑馬產(chǎn)品《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》躋身收入榜第三名。該產(chǎn)品于2022年4月上線(xiàn)泰國(guó)地區(qū)，今年以來(lái)收入較為穩(wěn)定。
圖：《秘境傳說(shuō):神木遺跡》在泰國(guó)上線(xiàn)以來(lái)收入情況；來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
2、上線(xiàn)時(shí)間：多數(shù)產(chǎn)品“一波流”，半數(shù)產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間不足一年半
從上線(xiàn)時(shí)間來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入TOP15，2022年及以后上線(xiàn)的產(chǎn)品占比過(guò)半，而收入TOP6均在2022年之后上線(xiàn)。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
這主要由于（1）廣州廠(chǎng)商出海產(chǎn)品大多為MMORPG產(chǎn)品，泰國(guó)玩家更青睞射擊、MOBA等強(qiáng)競(jìng)技類(lèi)游戲；（2）廣州廠(chǎng)商出海的MMO產(chǎn)品大多為換皮MMO，無(wú)法長(zhǎng)期吸引玩家興趣。
收入榜TOP15中，上線(xiàn)時(shí)間最早的屬網(wǎng)易《第五人格》和《陰陽(yáng)師》，兩款產(chǎn)品于2018年上線(xiàn)。兩款產(chǎn)品之所以長(zhǎng)盛不衰，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，也與網(wǎng)易的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略密不可分。
3、游戲類(lèi)型：偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演游戲
廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)市場(chǎng)偏科嚴(yán)重，角色扮演類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)重要地位。
從數(shù)量來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)最擅長(zhǎng)的游戲品類(lèi)是角色扮演（包括MMORPG/卡牌RPG/回合制RPG），角色扮演類(lèi)游戲占6成。
從收入來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)流水表現(xiàn)最好的游戲品類(lèi)是角色扮演，收入占比近7成。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
這與泰國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的大盤(pán)情況大相徑庭。在泰國(guó)市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊與MOBA等強(qiáng)競(jìng)技性游戲。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Arena of Valor》、《Mobile Legends: Bang Bang》等MOBA游戲，《Free Fire》、《PUBG MOBILE》、《Call of Duty》等射擊游戲穩(wěn)居暢銷(xiāo)榜前列。
廣州廠(chǎng)商偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演類(lèi)游戲，在MOBA和射擊品類(lèi)存在短板，這也導(dǎo)致廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)平平。
截至目前，除了網(wǎng)易，其余廣州廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有涉足MOBA和射擊品類(lèi)。
2022年，網(wǎng)易在泰國(guó)上線(xiàn)了《Dead by Daylight Mobile》、《Lost Light : Claim Secure Case》兩款射擊手游，前者目前位列泰國(guó)動(dòng)作游戲產(chǎn)銷(xiāo)榜40名左右，后者幾乎沒(méi)激起太多水花。
4、美術(shù)風(fēng)格：二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占4成
從美術(shù)風(fēng)格來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)開(kāi)始押注二次元產(chǎn)品。
廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入榜TOP15，二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占比4成，收入榜TOP6，3款均為二次元產(chǎn)品。
今年廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)上線(xiàn)的4款新游，半數(shù)都是二次元游戲。
近兩年，廣州廠(chǎng)商也有拿得出手的二次元產(chǎn)品（如《云上城之歌》、《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》），二次元產(chǎn)品不再是北上游戲廠(chǎng)商的“專(zhuān)利”。
5、新游表現(xiàn)：網(wǎng)易表現(xiàn)出色，但不及米哈游、莉莉絲等上海大廠(chǎng)
新游方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)市場(chǎng)上線(xiàn)了4款新游。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
其中，網(wǎng)易旗下競(jìng)速新游《王牌競(jìng)速》表現(xiàn)最好，游戲財(cái)經(jīng)匯推測(cè)部分歸功于游戲題材，泰國(guó)玩家更偏愛(ài)強(qiáng)競(jìng)技性游戲。
若橫向?qū)Ρ?，從新品表現(xiàn)來(lái)看，網(wǎng)易表現(xiàn)遠(yuǎn)不及上海游戲大廠(chǎng)。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，米哈游新游《崩壞：星穹軌道》、莉莉絲新游《Call of Dragons》上線(xiàn)以來(lái)穩(wěn)居泰國(guó)IOS暢銷(xiāo)榜TOP15，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)（世紀(jì)華通）去年底上線(xiàn)的新游《Whiteout Survival(寒霜啟示錄)》位列榜單40名左右，而《王牌競(jìng)速》僅位列榜單70名左右。
圖：四款產(chǎn)品最近30天泰國(guó)IOS暢銷(xiāo)榜排名；來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)6、素材投放量：整體偏低，二次元產(chǎn)品投放量相對(duì)較高
從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入榜TOP15整體投放量偏低。
來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
二次元產(chǎn)品整體投放量相對(duì)較高。廣州點(diǎn)盛《光輝之地》、三七《云上城之歌》、廣州天游《少女連接》今年以來(lái)投放素材量靠前。
值得關(guān)注的是，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入TOP1《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》今年以來(lái)投放量較低，3月以來(lái)基本暫停投放。
二、出海新馬：露珠成為大黑馬，MMO賽道涌現(xiàn)潛力爆款
1、頭部廠(chǎng)商：網(wǎng)易、三七包攬新加坡收入TOP2，露珠在馬來(lái)西亞表現(xiàn)亮眼
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲財(cái)經(jīng)匯統(tǒng)計(jì)了今年以來(lái)（截至5月14日）廣州游戲廠(chǎng)商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入排名前15的產(chǎn)品。其中有14款產(chǎn)品完全相同，這也意味著新馬地區(qū)玩家偏好較為類(lèi)似。
新加坡：
從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易、三七各包攬4席，靈犀互娛、露珠游戲各占2席。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七包攬收入前兩名，靈犀互娛和4399收入接近，包攬收入第三第四，四家大廠(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)接近9成收入。
馬來(lái)西亞：
從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易和三七各4席，露珠游戲、靈犀互娛和詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)各占2席，4399占1席。
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但從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，露珠游戲拔得頭籌，網(wǎng)易、靈犀互娛位列第二第三名，三家公司合計(jì)貢獻(xiàn)近7成收入。
露珠游戲今年表現(xiàn)出色，憑借黑馬產(chǎn)品《暮色雙城》和《超爆三國(guó)志》躋身收入榜第一名。
2、上線(xiàn)時(shí)間：新品淘汰較快，半數(shù)產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間不足一年半
從上線(xiàn)時(shí)間來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入TOP15，2022年及以后上線(xiàn)的產(chǎn)品占比在半數(shù)以上。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
同泰國(guó)市場(chǎng)一樣，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)產(chǎn)品大部分也是“一波流”，產(chǎn)品收入可持續(xù)性較差。
廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)產(chǎn)品收入榜TOP15中，上線(xiàn)時(shí)間最早的兩款產(chǎn)品均來(lái)自網(wǎng)易——《第五人格》和《明日之后》，這從側(cè)面說(shuō)明網(wǎng)易產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)較強(qiáng)。
3、游戲類(lèi)型：最擅長(zhǎng)角色扮演游戲，其次是策略和卡牌
整體來(lái)看，廣州廠(chǎng)商在新馬地區(qū)的偏科問(wèn)題遠(yuǎn)不及泰國(guó)嚴(yán)重。
從數(shù)量來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是角色扮演（包括MMORPG/卡牌RPG/回合制RPG），角色扮演類(lèi)游戲占5成以上，策略和卡牌類(lèi)游戲次之。
從收入來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)流水表現(xiàn)最好的游戲品類(lèi)是角色扮演，收入占比約6成。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
在新加坡市場(chǎng)，最受歡迎的是MOBA、射擊（吃雞）、策略類(lèi)游戲。而馬來(lái)西亞最受歡迎的游戲類(lèi)型是動(dòng)作游戲，其次是角色扮演游戲，體育游戲和模擬游戲也非常流行。
可見(jiàn)，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和當(dāng)?shù)仄弥睾隙炔凰愀?，尤其是新加坡市?chǎng)。
對(duì)于廣州廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，策略類(lèi)游戲仍存在一定機(jī)會(huì)。
中國(guó)出海的策略游戲在泰國(guó)市場(chǎng)較受歡迎。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)5月19日數(shù)據(jù)，一共有14款國(guó)產(chǎn)策略游戲躋身新加坡IOS暢銷(xiāo)榜TOP50。其中，廣州廠(chǎng)商只入圍兩款：三七《Puzzles &Survival》、靈犀互娛《三國(guó)志 戰(zhàn)略版》，去年上線(xiàn)的SLG產(chǎn)品《三國(guó):英雄的榮光》和《Ant Legion》并沒(méi)有上榜。
4、新游表現(xiàn)：《天諭》、《暮色雙城》兩款MMORPG產(chǎn)品表現(xiàn)最好
新游方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，廣州廠(chǎng)商在新馬地區(qū)上線(xiàn)了6款新游。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
兩地收入最高的兩款產(chǎn)品均為MMORPG——網(wǎng)易《天諭》和露珠《暮色雙城》。兩款產(chǎn)品均采用“大宣發(fā)”打法，持續(xù)買(mǎi)量+明星代言雙管齊下。
靈犀互娛推出的女性向劇情手游《代號(hào)鳶》在兩地表現(xiàn)均一般。除了題材小眾，也與游戲營(yíng)銷(xiāo)力度較弱有關(guān)。
5、素材投放量：投放量偏低，《天諭》、《暮色雙城》投放量位居TOP2
從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)收入榜TOP15整體投放量偏低。
來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
在新馬地區(qū)，露珠游戲《暮色雙城》、網(wǎng)易《天諭》兩款MMORPG新游投放量位居TOP2。除了大手筆買(mǎi)量，兩款游戲均邀請(qǐng)了明星代言人。
《Revelation-天諭》找來(lái)在新馬一帶坐擁450萬(wàn)粉絲的宅男女神 –李元玲拍攝形象廣告，《暮色雙城》邀請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣明星陳意涵作為游戲代言人。
值得關(guān)注的是，《暗黑破壞神》、《Puzzles &Survival》、《秘境傳說(shuō):神木遺跡》等收入靠前的產(chǎn)品今年以來(lái)投放量均較低。
三、2023年新馬泰市場(chǎng)前瞻
前瞻一：4399旗下《秘境傳說(shuō):神木遺跡》有望成為東南亞市場(chǎng)下一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。
一直以來(lái)，除了極個(gè)別產(chǎn)品外（《Puzzles &Survival》、《三國(guó)志 戰(zhàn)略版》），大部分廣州廠(chǎng)商出海東南亞的產(chǎn)品都是“一波流”，產(chǎn)品生命周期較短。如去年上線(xiàn)的《圣鑰》《時(shí)之約》《劍俠世界3》，游戲上線(xiàn)兩三個(gè)月收入就大幅下滑。
4399旗下《秘境傳說(shuō):神木遺跡》上線(xiàn)已滿(mǎn)1年，目前在新馬泰地區(qū)依然保持可觀(guān)的流水。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《秘境傳說(shuō):神木遺跡》今年以來(lái)（截至5月19日）收入已達(dá)到2022年一半。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖，注：收入統(tǒng)計(jì)截至5月19日
從產(chǎn)品角度來(lái)看，《秘境傳說(shuō):神木遺跡》屬于日式MMO，由4399自研自發(fā)，目前口碑尚可，在泰國(guó)/馬來(lái)西亞/新加坡IOS市場(chǎng)評(píng)分分別為4.86/ 4.76/4.58。
前瞻二：《暮色雙城》和《天諭》將競(jìng)爭(zhēng)東南亞上半年最火的MMO新游。
23Q1，《暮色雙城》、《天諭》兩款MMO游戲先后登陸東南亞市場(chǎng)。
兩款游戲在眾多MMO產(chǎn)品中脫穎而出，目前勢(shì)頭良好，游戲財(cái)經(jīng)匯推測(cè)，兩款游戲?qū)⒔侵饢|南亞地區(qū)上半年最火的MMO新游。
《天諭》由于上線(xiàn)國(guó)家較多，收入暫時(shí)領(lǐng)先。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《暮色雙城》在東南亞市場(chǎng)只上線(xiàn)了新馬地區(qū) ，《天諭》上線(xiàn)了越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞6個(gè)國(guó)家 。
來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖，注：收入統(tǒng)計(jì)截至5月19日
營(yíng)銷(xiāo)方面，兩款產(chǎn)品買(mǎi)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較“大手筆”，上線(xiàn)后均堅(jiān)持持續(xù)投放的策略，此外，兩款游戲均邀請(qǐng)了明星代言人。
圖：《暮色雙城》在新馬地區(qū)投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)
圖：《天諭》在東南亞6國(guó)投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)
目前來(lái)看，兩款產(chǎn)品難分伯仲。
但網(wǎng)易產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力有目共睹，《第五人格》、《明日之后》、《陰陽(yáng)師》等產(chǎn)品上線(xiàn)4年以上仍保持一定的玩家活躍度。而露珠游戲此前《圣鑰》《永夜星神》等產(chǎn)品的收入均呈現(xiàn)“一波流”的趨勢(shì)。
前瞻三：三七、靈犀互娛、4399等大廠(chǎng)一改“高舉高打”的買(mǎi)量策略，游戲投放力度大幅下降。
根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，三七互娛在新馬泰地區(qū)的頭部產(chǎn)品《Puzzles &Survival》、《斗羅大陸魂師對(duì)決》、《叫我大掌柜》今年以來(lái)整體投放力度較低，單日最高投放素材數(shù)不過(guò)100多組，個(gè)別產(chǎn)品單日投放素材數(shù)只有10多組。
三七對(duì)于去年9月上線(xiàn)的新游《凡人修仙傳M：人界篇》也大幅縮減了投放。
圖：《凡人修仙傳M：人界篇》上線(xiàn)以來(lái)在新馬地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)
靈犀互娛旗下產(chǎn)品《三國(guó)志戰(zhàn)略版》《三國(guó)志幻想大陸》今年以來(lái)在新馬市場(chǎng)也大幅縮減了買(mǎi)量力度。
圖：《三國(guó)志幻想大陸》上線(xiàn)以來(lái)在新馬地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)
4399對(duì)黑馬產(chǎn)品《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》也大幅縮減了投放。
圖：《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》上線(xiàn)以來(lái)在新馬泰地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye數(shù)據(jù)
三七、靈犀互娛、4399等大廠(chǎng)帶頭縮減投放，這意味著，雖然游戲行業(yè)開(kāi)始回暖，大部分廣州游戲廠(chǎng)商依舊“精打細(xì)算”，營(yíng)銷(xiāo)投入趨于保守，持續(xù)推進(jìn)降本增效，以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
四、總結(jié)
（一）出海泰國(guó)：“偏科”嚴(yán)重，押注MMO，多數(shù)產(chǎn)品“一波流”
1、頭部廠(chǎng)商：網(wǎng)易、三七、4399包攬收入前三名
從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易、三七、廣州天游和廣州點(diǎn)盛領(lǐng)銜出海；從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七和4399包攬收入前三名，三家大廠(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)超7成收入。
2、上線(xiàn)時(shí)間：產(chǎn)品“一波流”，半數(shù)產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間不足一年半
從上線(xiàn)時(shí)間來(lái)看，多數(shù)出海產(chǎn)品一波流，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入TOP15，半數(shù)上線(xiàn)時(shí)間不足一年半。
3、游戲類(lèi)型：偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演游戲
廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)市場(chǎng)偏科嚴(yán)重，角色扮演類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)重要地位。而在泰國(guó)市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊與MOBA等強(qiáng)競(jìng)技性游戲。
4、美術(shù)風(fēng)格：二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占4成
從美術(shù)風(fēng)格來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)開(kāi)始押注二次元產(chǎn)品。今年廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)上線(xiàn)的4款新游，2款都是二次元游戲。
5、新游表現(xiàn)：網(wǎng)易表現(xiàn)出色，但不及米哈游、莉莉絲等上海大廠(chǎng)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，廣州廠(chǎng)商在泰國(guó)市場(chǎng)上線(xiàn)了4款新游。
網(wǎng)易旗下新游表現(xiàn)較好，若橫向?qū)Ρ?，仍不及米哈游、莉莉絲等上海游戲大廠(chǎng)。
6、素材投放量：整體偏低，二次元產(chǎn)品投放量相對(duì)較高
從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海泰國(guó)收入榜TOP15整體投放量偏低。其中，二次元MMORPG產(chǎn)品整體投放量相對(duì)較高。
（二）出海新馬：露珠成為大黑馬，MMO賽道涌現(xiàn)潛力爆款
1、頭部廠(chǎng)商：網(wǎng)易、三七包攬新加坡收入TOP2，露珠在馬來(lái)西亞表現(xiàn)亮眼
新加坡：從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七包攬收入前兩名，靈犀互娛和4399收入接近，包攬收入第三第四，四家大廠(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)接近9成收入。
馬來(lái)西亞：從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，露珠游戲拔得頭籌，網(wǎng)易、靈犀互娛位列第二第三名，三家公司合計(jì)貢獻(xiàn)近7成收入。
2、上線(xiàn)時(shí)間：新品淘汰較快，半數(shù)產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間不足一年半
從上線(xiàn)時(shí)間來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入TOP15，2022年及以后上線(xiàn)的產(chǎn)品占比在半數(shù)以上。
3、游戲類(lèi)型：最擅長(zhǎng)角色扮演游戲，其次是策略和卡牌
廣州廠(chǎng)商在新馬地區(qū)的偏科問(wèn)題不及泰國(guó)嚴(yán)重。廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)依然是角色扮演類(lèi)游戲，策略和卡牌類(lèi)游戲次之。
4、新游表現(xiàn)：《天諭》、《暮色雙城》兩款MMORPG產(chǎn)品表現(xiàn)最好
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，廣州廠(chǎng)商在新馬地區(qū)上線(xiàn)了6款新游。兩地收入最高的兩款產(chǎn)品均為MMORPG——網(wǎng)易《天諭》和露珠《暮色雙城》。
5、素材投放量：投放量偏低，《天諭》、《暮色雙城》投放量位居TOP2
從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠(chǎng)商出海新馬地區(qū)收入榜TOP15整體投放量偏低。露珠游戲《暮色雙城》、網(wǎng)易《天諭》兩款MMORPG新游投放量位居TOP2。
（三）2023年新馬泰市場(chǎng)前瞻
前瞻一：4399旗下《秘境傳說(shuō):神木遺跡》有望成為東南亞市場(chǎng)下一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。
前瞻二：《暮色雙城》和《天諭》將競(jìng)爭(zhēng)東南亞上半年最火的MMO新游。
前瞻三：三七、靈犀互娛、4399等大廠(chǎng)一改“高舉高打”的買(mǎi)量策略，游戲投放力度大幅下降。
（四）市場(chǎng)研判
目前廣州廠(chǎng)商出海新馬泰可分為兩派。一派是以三七、4399、天游、露珠、君海為代表的買(mǎi)量派，買(mǎi)量派擅長(zhǎng)買(mǎi)量打法，曾通過(guò)買(mǎi)量制造多個(gè)爆款。另外一派是網(wǎng)易、靈犀互娛為代表的產(chǎn)品派，產(chǎn)品派更注重產(chǎn)品品質(zhì)，不那么擅長(zhǎng)做買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)。
進(jìn)入2023年，隨著游戲行業(yè)全面降本增效，游戲廠(chǎng)商普遍縮減買(mǎi)量費(fèi)用，買(mǎi)量買(mǎi)不動(dòng)了，廣州廠(chǎng)商出海也陷入瓶頸。
在新馬泰市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊、MOBA等強(qiáng)競(jìng)技性游戲，體育游戲、休閑游戲也非常流行。
廣州廠(chǎng)商擅長(zhǎng)角色扮演類(lèi)游戲，尤其擅長(zhǎng)仙俠類(lèi)MMORPG，對(duì)于MOBA、射擊、體育、休閑等品類(lèi)研發(fā)能力明顯不足。目前除了網(wǎng)易，大部分廣州廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有涉足MOBA、射擊等品類(lèi)。
新馬泰游戲市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)是擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)與日活躍量，增長(zhǎng)潛力巨大，劣勢(shì)是玩家付費(fèi)率低，ARPU值偏低。
廣州廠(chǎng)商如何破局？
方向一：全球化立項(xiàng)，研發(fā)追求用戶(hù)規(guī)模的游戲（如MOBA /射擊/MMO/ SLG），借助新馬泰龐大的用戶(hù)量，提升游戲的活躍度。也就是說(shuō)讓新馬泰玩家作為大R玩家的“陪玩”。
方向二：在品類(lèi)上，不要一味地押注MMORPG，可以嘗試休閑游戲。比如，《彈殼特攻隊(duì)》、《X-hero》等產(chǎn)品出海成績(jī)顯著，在新馬泰市場(chǎng)的排名比較靠前。