2023年5月23日，西點藥業(yè)(301130.SZ)發(fā)布2023年5月22日投資者關(guān)系活動記錄表。
投資者提出的問題及公司回復(fù)情況如下：
公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復(fù)：
1、請問貴公司一季報的好業(yè)績有延續(xù)性嗎？
尊敬的投資者，您好！2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入5544萬元，較去年同期增長4.39%，歸屬母公司凈利潤957萬元，較去年同期增長21.11%，公司全力進一步開展市場、研發(fā)和產(chǎn)能布局，做到穩(wěn)中突破。感謝您的關(guān)注。
2、現(xiàn)在很多藥企的都在借助AI，不知貴公司是否有計劃在該領(lǐng)域布局？
尊敬的投資者，您好，截至目前公司暫無上述計劃，公司也將積極關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展，感謝您的關(guān)注。
3、截止到2023年4月30日，公司的股東人數(shù)是多少？尊敬的投資者，您好！您可以憑持股證明以及本人身份證發(fā)至公司郵箱，待公司核實股東身份后給您回復(fù)相關(guān)信息。感謝您的關(guān)注。
4、董事長你好，去年出臺了十四五規(guī)劃，對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有什么影響？
尊敬的投資者，您好！2022年1月發(fā)布的《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，國家將鞏固原料藥制造優(yōu)勢，加快發(fā)展一批市場潛力大、技術(shù)門檻高的特色原料藥新品種以及多肽等新產(chǎn)品類型，大力發(fā)展專利藥原料藥合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)，促進原料藥產(chǎn)業(yè)向更高價值鏈延伸。依托原料藥基礎(chǔ)，打造“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。鼓勵抗體藥物、新型疫苗等生物藥產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢。未來擁有原料藥與制劑一體化基礎(chǔ)或者依靠原料藥企業(yè)依托優(yōu)勢品種發(fā)展制劑的企業(yè)必將擁有更強競爭優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注。
5、公司有沒有考慮拓展國際市場？有哪些計劃？
尊敬的投資者，您好，截至目前公司暫無上述計劃。感謝您的關(guān)注。
6、是否有計劃進行生物藥品的研制？
尊敬的投資者，您好！我公司是專注于化學(xué)藥品原料藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技型醫(yī)藥企業(yè)，近幾年是不會涉及生物藥品業(yè)務(wù)。感謝您的關(guān)注。
7、針對現(xiàn)有規(guī)模，公司是否有對外擴張，或建立其他子公司以及收購計劃？
尊敬的投資者，您好！公司將設(shè)立西點大藥房全資子公司，具體情況詳見公司2023年4月21日披露的《吉林省西點藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司關(guān)于擬設(shè)立全資子公司的公告》。感謝您的關(guān)注。
8、您好，今年具體都有哪些新的利潤增長點呢？
尊敬的投資者，您好！公司將努力培育新的利潤增長點，力求提升公司的盈利能力。感謝您的關(guān)注。
9、公司在研發(fā)方面的投入情況如何？有哪些正在研發(fā)的新產(chǎn)品？
尊敬的投資者，您好！公司將充分利用研發(fā)中建設(shè)項目，一方面進一步加強自身科研能力的提高，另一方面也將不斷深入與頭部科研機構(gòu)的合作。司年報對研發(fā)進展情況有詳細披露，請您查閱。感謝您的關(guān)注。
10、公司的產(chǎn)品和技術(shù)獲取方式如何？是以自主研發(fā)為主么？
尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品與技術(shù)獲取來源主要包括自主研發(fā)與外部合作研發(fā)兩種。感謝您的關(guān)注。
11、公司的原料藥生產(chǎn)基地在哪里？如何保證原材料的質(zhì)量和穩(wěn)定性？
尊敬的投資者，您好！公司原料藥生產(chǎn)基地在吉林市化學(xué)工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)內(nèi)，公司嚴格按照GMP相關(guān)規(guī)定及獲批準的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準生產(chǎn)，保證來源合法、質(zhì)量穩(wěn)定的原材料生產(chǎn)出的成品符合國家標準。感謝您的關(guān)注。
12、公司近兩年原料藥規(guī)模不斷擴大，是否未來發(fā)展重心在原料藥產(chǎn)業(yè)？
尊敬的投資者，您好！公司堅持“制劑+原料藥”一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，基于公司位于吉林化工循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)的原料藥基地競爭優(yōu)勢，原料藥規(guī)模不斷增加，但公司整體營業(yè)收入中，制劑產(chǎn)品仍處于核心地位。感謝您的關(guān)注。
13、公司今年的經(jīng)營計劃會朝著哪些方向進行？
尊敬的投資者，您好！公司加大在研發(fā)與營銷方面的力度，努力提升公司的盈利能力，回報廣大投資者。感謝您的關(guān)注！
14、公司的市場地位在同行業(yè)中如何？
尊敬的投資者，您好！公司核心制劑產(chǎn)品益源生、可同、草酸艾司西酞普蘭片分別屬于抗貧血類藥物和治療精神障礙類藥物領(lǐng)域，主要原料藥阿魏酸鈉、富馬酸亞鐵、硫酸亞鐵主要用于生產(chǎn)血管性疾病制劑和生產(chǎn)補鐵類制劑或多維元素片，其細分市場行業(yè)中占比詳見公司《2022年年度報告》中的“第三節(jié)管理層討論與分析”。感謝您的關(guān)注。
15、今年業(yè)績預(yù)計會怎么樣？
尊敬的投資者，您好！公司會持續(xù)經(jīng)營好主營業(yè)務(wù)，力爭保持良好的業(yè)績。公司對2023年的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營規(guī)劃詳見《2022年度報告》“公司未來發(fā)展的展望”章節(jié)。感謝您的關(guān)注。
16、你好，請介紹下2022年研發(fā)進展整體情況？謝謝！尊敬的投資者，您好！公司年報對研發(fā)進展情況有詳細披露，請您查閱。感謝您的關(guān)注，謝謝！
17、報告期內(nèi)，公司新進入或退出國家級醫(yī)保藥品目錄的情況如何？
尊敬的投資者，您好！報告期內(nèi)，公司沒有產(chǎn)品新進入或者退出國家級《醫(yī)保藥品目錄》。感謝您的關(guān)注，謝謝。
18、請問蛋白琥珀酸鐵項目進展如何？預(yù)計什么時間可以上市？
尊敬的投資者，您好！蛋白琥珀酸鐵原料藥和口服液中試和連續(xù)3批大生產(chǎn)工藝驗證研究，確定了最佳關(guān)鍵工藝參數(shù)，驗證過程均符合相關(guān)規(guī)定，對擬定的成品質(zhì)量標準進行了方法學(xué)驗證，樣品檢測結(jié)果均符合擬定的質(zhì)量標準，大生產(chǎn)工藝重現(xiàn)性好。請持續(xù)關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。
19、公司的仿制藥利培酮口崩片銷售情況如何？
尊敬的投資者，您好。公司2022年利培酮口崩片的銷售額為8678.92萬元，占營業(yè)收入的比重為33.97%，感謝您的關(guān)注。
20、對比其他醫(yī)藥上市公司，西點近年來專利與新藥獲批數(shù)量較少，能否介紹下公司的研發(fā)方向與規(guī)劃？
尊敬的投資者，您好！公司堅持差異化發(fā)展道路，雖然近年來獲批專利與新藥數(shù)量較少，但企業(yè)不斷優(yōu)化現(xiàn)有核心產(chǎn)品的工藝，持續(xù)提高差異化競爭優(yōu)勢，同時積極開展新品的調(diào)研與立項工作。未來新產(chǎn)品詳情請持續(xù)關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。
21、公司的集中帶量采購中標情況如何？
尊敬的投資者，您好！目前公司集中帶量采購的中標品種為草酸艾司西酞普蘭片，2022年6月中選河北省國家、聯(lián)盟組織藥品集中帶量采購續(xù)簽項目，預(yù)采購量（品種預(yù)采購總量）為564.73萬片，中選價格為5.2元/盒。未來公司也將積極參與國家、地區(qū)集采的招標活動。謝謝！
22、公司有沒有考慮在吉林以外的南方設(shè)立分公司？尊敬的投資者，您好，截至目前公司暫無上述計劃。感謝您的關(guān)注。
23、研發(fā)投入情況可以介紹一下嗎？今年是否還會持續(xù)加大研發(fā)投入？
尊敬的投資者，您好！公司將充分利用研發(fā)中建設(shè)項目，一方面進一步加強自身科研能力的提高，另一方面也將不斷深入與頭部科研機構(gòu)的合作，在公司所處的細分領(lǐng)域持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、打造品牌形象。同時，積極完善公司科研項目的布局，實現(xiàn)全周期的項目儲備，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。感謝您的關(guān)注。
24、公司的銷售區(qū)域主要覆蓋哪些地區(qū)？
尊敬的投資者，您好！公司目前已經(jīng)建立了覆蓋全國省市的營銷網(wǎng)絡(luò)，但部分地區(qū)覆蓋深度較低。公司未來將對現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)進行升級，加強銷售團隊建設(shè)，搭建銷售管理系統(tǒng)，促使管理精細化。通過對現(xiàn)有營銷渠道網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整和擴充，推動公司整體營銷能力的較快提升。以便促進公司產(chǎn)品向更深和更廣的區(qū)域覆蓋，為公司未來的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。謝謝！
25、請問原料藥今年的展望，謝謝。
尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關(guān)注！公司從整合銷售、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)各線條出發(fā)，集合各版塊、各廠區(qū)的力量，強化各線條協(xié)同能力，提高原料藥的綜合水平。感謝您的關(guān)注。
26、2022年公司業(yè)績較上年下降幅度較大，除了相關(guān)的原因外，還有其它的主觀原因嗎？
尊敬的投資者，您好！除了2022年的特殊原因之外報告期內(nèi)受醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境及招標政策影響，產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑，利潤下降。隨著公司積極調(diào)整銷售模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，2023年公司一季度業(yè)績增長勢頭明顯。感謝您的關(guān)注。
27、張董事長您好，為了企業(yè)更好的發(fā)展，激勵核心員工的主人翁精神，貴公司是否有股權(quán)激勵的考慮？
尊敬的投資者，您好！我公司暫時沒有股權(quán)激勵政策的計劃，若有相關(guān)計劃，公司會根據(jù)規(guī)定及時披露，請關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。
28、公司的成本控制措施有哪些？如何降低生產(chǎn)成本，提高盈利能力？
尊敬的投資者，您好！公司積極完善成本管理的基礎(chǔ)工作，建立相關(guān)的制度同時，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、節(jié)約能源、增加產(chǎn)量等措施努力降低企業(yè)運營成本，從而提高盈利能力。感謝您的關(guān)注。
29、公司的研發(fā)投入占收入比例如何？
尊敬的投資者：公司2022年研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例為4.6%，感謝您的關(guān)注。
30、2022年公司資產(chǎn)負債率是多少？
尊敬的投資者，您好！2022年12月31日公司資產(chǎn)負債率為7.05%，資產(chǎn)負債率逐年下降，償債能力進一步增強。感謝您的關(guān)注。
31、請問公司應(yīng)收賬款質(zhì)量如何？
尊敬的投資者，您好！公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況較好，2022年12月31日公司賬齡一年以內(nèi)應(yīng)收賬款占比為90.49%，應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險較小，應(yīng)收賬款質(zhì)量較高。報告期各期末，公司已按照賬齡分析法計提壞賬準備、計算預(yù)期信用損失，壞賬準備計提充分合理。感謝您的關(guān)注。
32、公司最近是否有增持計劃？
尊敬的投資者，您好！若有相關(guān)計劃，公司會根據(jù)規(guī)定及時披露，請關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。
33、公司生產(chǎn)銷售的主要藥品中，哪些已獲得藥品生產(chǎn)許可證？
尊敬的投資者，您好！我公司現(xiàn)擁有22個制劑品種（27個規(guī)格）的藥品注冊批件以及16個原料藥注冊批件，公司上市銷售的主要產(chǎn)品均已列入藥品生產(chǎn)許可證上的生產(chǎn)范圍，并均已獲得藥品批準文號。感謝您的關(guān)注。
34、請問公司“益源生”被調(diào)出地方增補目錄，對公司有哪些影響？
尊敬的投資者，您好！公司在補鐵市場深耕細作，擁有完整的營銷模式，已經(jīng)形成一定的市場規(guī)模，并在不斷開拓新的銷售渠道，用戶認可度較高。調(diào)出地方增補目錄不會對公司該產(chǎn)品的經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。感謝您的關(guān)注。
35、請問股東的減持情況？
尊敬的投資者，您好！具體情況詳見公司2023年3月20日披露的《吉林省西點藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司關(guān)于持股5%以上股東減持至5%以下的權(quán)益變動提示性公告》。感謝您的關(guān)注。
36、公司負債多嗎？
尊敬的投資者，您好！2022年12月31日公司負債總額為7,171.38萬元，整體而言，公司的負債規(guī)模較小，財務(wù)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)健，償債能力較強。感謝您的關(guān)注。
37、請問貴公司公告中提到的西點大藥房的進展情況？
尊敬的投資者，您好！目前公司管理層依據(jù)董事會授權(quán)內(nèi)容辦理西點大藥房的設(shè)立登記事宜，其進展情況請關(guān)注相關(guān)事項的進展公告。感謝您的關(guān)注！
38、股東不斷減持，是對公司信心不足嗎？
尊敬的投資者，您好！股東的減持計劃由其根據(jù)自身經(jīng)營需要自主決策，不會影響公司正常的經(jīng)營和發(fā)展。公司及公司管理層對公司未來的發(fā)展充滿信心，公司將堅持中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，努力提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，回報廣大投資者。感謝您的關(guān)注。
39、目前公司資產(chǎn)是什么情況呢？
尊敬的投資者，您好！2022年12月31日公司資產(chǎn)總額為10.17億元，較2021年末增長71.04%，主要原因是公司于2022年2月23日首次發(fā)行股票并上市，使資產(chǎn)總額呈現(xiàn)出較大的增長態(tài)勢。感謝您的關(guān)注。
40、公司近兩年研發(fā)投入雖然有所保持一定比例，但占營業(yè)收入比重較低，能否介紹下公司的研發(fā)情況和未來研發(fā)規(guī)劃？尊敬的投資者，您好！公司高度重視新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，公司現(xiàn)階段主要采用自主研發(fā)與外部合作研發(fā)相結(jié)合的模式，未來公司一方面將持續(xù)加強科研的投入，另一方面將積極引入高端科研人才，進一步提高公司的科研能力。感謝您的關(guān)注。
41、請問，利培酮口崩片已經(jīng)通過了一致性評價，是否對公司的業(yè)績有較大的影響？
尊敬的投資者，您好！國家藥品監(jiān)督管理局已頒發(fā)了關(guān)于利培酮口崩片的《藥品補充申請批準通知書》（通知書編號：2022B05166)，該藥品通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價。目前，通過一致性評價研究的利培酮口崩片僅有齊魯制藥和西點藥業(yè)，尚未達到集中招采的要求，且根據(jù)CDE數(shù)據(jù)查詢，短期內(nèi)亦無其他企業(yè)進行利培酮口崩片的注冊申請。感謝您的關(guān)注。
42、公司上市至今有沒有新藥推出，有幾個藥在研發(fā)？尊敬的投資者，您好！公司2022年度年報對研發(fā)進展情況有詳細披露，請您查閱。感謝您的關(guān)注。
43、公司是否開展互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)？
尊敬的投資者，您好！公司積極探索新零售渠道建設(shè)，為患者提供便捷的用藥服務(wù)。感謝您的關(guān)注。
44、環(huán)保法規(guī)對公司的影響是什么？公司如何應(yīng)對？尊敬的投資者，您好！我公司為醫(yī)藥制造企業(yè)，屬于國家環(huán)保要求較高的行業(yè)。隨著國家不斷加強環(huán)境污染治理力度，全面綜合整治污染物排放情況，使公司支付更高的環(huán)保費用。公司根據(jù)國家及地方環(huán)境保護部門要求，對公司廠區(qū)進行嚴格的環(huán)保檢查，并且根據(jù)國家政策的變化及時改造、提高廠區(qū)的環(huán)保質(zhì)量要求。感謝您的關(guān)注。
45、公司有股權(quán)激勵政策的計劃嗎？
尊敬的投資者，您好！我公司暫時沒有股權(quán)激勵政策的計劃，若有相關(guān)計劃，公司會根據(jù)規(guī)定及時披露，請關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。
46、獨董制度改革推行在即，貴司有沒有及時做出改變計劃來應(yīng)對？
尊敬的投資者，您好！《上市公司獨立董事管理辦法（征求意見稿）》正在向社會公眾征求意見。公司會根據(jù)出臺的制度修訂內(nèi)部制度，推動公司形成更加科學(xué)的制度體系，促進獨立董事在公司治理中發(fā)揮積極作用。感謝您的關(guān)注。
47、公司最近的股價比較低迷，請問是否進行相應(yīng)的市值管理？
尊敬的投資者，您好！公司會努力做好自身的經(jīng)營工作，堅持以良好的經(jīng)營業(yè)績來回報股東，從而實現(xiàn)股東價值最大化；具體而言，公司將通過積極拓展業(yè)務(wù)、擴大市場規(guī)模、優(yōu)化項目資源配置，提升公司精細化運營管理水平，提高效率，打造低成本運營能力，為公司的未來發(fā)展夯實基礎(chǔ)，鞏固競爭優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注。
48、能介紹一下公司營業(yè)成本構(gòu)成嗎？
尊敬的投資者，您好！報告期內(nèi)公司營業(yè)成本構(gòu)成包括直接材料、直接人工、折舊費、能源動力及其他成本。感謝您的關(guān)注。
49、目前公司募投項目進展情況如何？
尊敬的投資者，您好！詳細信息請參看2022年年報內(nèi)容。感謝您的關(guān)注。
50、未來公司產(chǎn)品方向是否仍以仿制藥為主？
尊敬的投資者，您好！根據(jù)公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司始終以解決醫(yī)生、患者的臨床需求為出發(fā)點，布局有市場前景的行業(yè)賽道。從目前的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)看，仿制藥依然是國內(nèi)老百姓健康保障的“基本盤”，因此，近年內(nèi)公司產(chǎn)品的布局方向?qū)⑷砸愿叨朔轮扑帪橹?，同時公司也會密切關(guān)注創(chuàng)新藥市場情況。感謝您的關(guān)注。
51、上市一年多了，有沒有機構(gòu)來公司調(diào)研
尊敬的投資者，您好！公司在2022年2月上市以來還未接待機構(gòu)投資者的調(diào)研。感謝您的關(guān)注！