文|小食代 潘嫻
一邊是全球最大食品公司雀巢，一邊是“國貨零食”代表旺旺，兩者會碰撞出什么新火花呢？
來自青島市委臺港澳辦的消息稱，近日，雀巢與旺旺代表在青島會面，并就相關(guān)合作事項進(jìn)行深度交流。
小食代今天向企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士查詢時獲悉，雙方此前已建立銷售關(guān)系，最新見面也有探討更多合作可能性，如新品代工。除雀巢外，旺旺還接洽了多家知名食品飲料企業(yè)。我們來一起看看。
“深度合作”
盡管這次接觸看似“打破次元壁”，但兩家公司其實是“老熟人”。
小食代今天從熟悉雀巢人士處了解到，旺旺一直向雀巢采購煉奶。另一位出席會談的旺旺人士則向小食代表示，雀巢是該公司的供應(yīng)鏈廠家，此次會面目的之一是走訪工廠。
據(jù)青島市委臺港澳辦介紹，旺旺此行參觀了青島雀巢有限公司（下稱：雀巢青島）展廳和生產(chǎn)車間，聽取企業(yè)負(fù)責(zé)人對公司產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、批發(fā)、進(jìn)出口及市場銷售情況介紹。
“雙方就相關(guān)合作事項進(jìn)行了深度交流，并約定擇機(jī)持續(xù)進(jìn)行雙向溝通，爭取在生產(chǎn)、研發(fā)及產(chǎn)品銷售等多方面進(jìn)行深度合作?！鼻鄭u市委臺港澳辦稱。
小食代還獲悉，雙方此次探討了更多新合作的可能性，但旺旺立場卻從“買家”變成了“賣家”。
“我們向雀巢介紹了生產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊。如果雀巢有新品想發(fā)展，希望旺旺分布在全國二十幾個省的生產(chǎn)基地可以幫助代工生產(chǎn)，共享物流優(yōu)勢資源。”上述旺旺人士告訴小食代。
該人士還稱，旺旺也將旗下“水神次氯酸電解水”產(chǎn)品介紹給雀巢工廠管理團(tuán)隊，希望幫助后者降低工廠管理及消殺的成本。不過其又強(qiáng)調(diào)，雙方目前未達(dá)成具體合作，只是“初步對接，了解彼此產(chǎn)品”。
對于上述接洽，小食代今天也向雀巢中國進(jìn)行了查詢，但截至發(fā)稿前暫未回復(fù)。
合作點
雖然旺旺與雀巢青島的新合作仍待觀望，但可以肯定的是，雙方在品類上存在合作機(jī)會。
其中，即飲咖啡代工或許是一個潛在方向。
小食代介紹過，雀巢2021年官宣了多項與此相關(guān)的青島投資，包括設(shè)立負(fù)責(zé)開發(fā)即飲咖啡等品類的產(chǎn)品創(chuàng)新中心。此外，雀巢咖啡即飲咖啡管理部也入駐青島，主要負(fù)責(zé)管理各地代加工廠和產(chǎn)品的銷售。
“即飲咖啡是雀巢咖啡在華業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是在中國滲透最廣的咖啡系列。”該公司當(dāng)時表示，新投資能讓即飲咖啡在實現(xiàn)雀巢全球研發(fā)技術(shù)共享的基礎(chǔ)上，針對中國國標(biāo)和消費者需求進(jìn)行本土化創(chuàng)新。
對多次強(qiáng)調(diào)要以創(chuàng)新支持增長、提升上新速度的雀巢而言，選擇旺旺代工能令其更輕資產(chǎn)、靈活地落地和測試新品。經(jīng)過近年來發(fā)展，旺旺已形成一套覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)的代工服務(wù)，可代工品類達(dá)十多個，包括即飲咖啡。
目前，代工已成為旺旺的重要收入來源。獲得更多OEM訂單不僅幫助其提高產(chǎn)能利用率，也令業(yè)務(wù)模式和成長動力更多元。
小食代翻查公開資料留意到，2017年，旺旺生產(chǎn)研發(fā)群總處長曹永梅曾在采訪中表示，最近兩年大量零售品牌找上門的代工訂單出現(xiàn)了50%以上的激增。由于此前幾年工廠產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，旺旺也欣然接下了其他品牌商的代工訂單。
后來，產(chǎn)能充足的旺旺順勢將OEM業(yè)務(wù)越做越大，也越發(fā)重視和完善這一板塊。目前，旺旺官網(wǎng)已將“OEM食品代工”放在顯眼位置，并成立了專門的OEM發(fā)展事業(yè)部。
曹永梅在2020年的一場公開活動上透露，五年前OEM并未成為旺旺著重考慮的發(fā)展項目，但是近五年有很多發(fā)展迅速的輕資產(chǎn)企業(yè)來找旺旺代工合作。當(dāng)時，旺旺在全國有近100家工廠和上千條產(chǎn)線，產(chǎn)品類別豐富，已代工的企業(yè)超過100家，大中小規(guī)模的品牌都有。
多元化
事實上，拓展OEM業(yè)務(wù)可以說是旺旺通過多元化尋求增長的一個縮影。
小食代翻查旺旺年報留意到，OEM被劃分在“新興渠道”下的B2B板塊，該板塊還建立了與各平臺線上╱線下的合作、旺仔旺鋪－自主開發(fā)的電子商城、母嬰渠道等等。同時，“新興渠道”還設(shè)立了B2C模式，主要包括旺旺線上自主運(yùn)營的官方旗艦店及線下運(yùn)營的自動售貨機(jī)、主題門店等。
在2021/2022年報（2021年4月1日至2022年3月31日）中，旺旺將新興渠道形容為“業(yè)績增長重要驅(qū)動力”，年度收益保持著高速增長，在集團(tuán)整體收益占比已接近雙位數(shù)。
此外，“新興渠道”也是旺旺集團(tuán)展示新品的重要平臺，該業(yè)務(wù)收益的四成來自近三年推出的新品。小食代留意到，除了在“旺仔牛奶”、雪餅、QQ糖等大單品上創(chuàng)新，旺旺近幾年還針對細(xì)分人群和需求推出了許多新品牌，包括定位嬰幼兒輔食品牌“貝比瑪瑪”、中老年健康營養(yǎng)品牌“愛至尊”、瞄準(zhǔn)辣味愛好者的“Mr. Hot”等等。
在上述財年，旺旺雖然受疫情影響，但總收益創(chuàng)上市以來新高，同比增長9.0%至239.849億元。其中，旺仔牛奶、米果主品牌、糖果等產(chǎn)品小類收益均突破歷史高點，主要歸功于近幾年的多渠道、多品牌戰(zhàn)略。
眼下，打破自身紀(jì)錄的旺旺也在尋求更多業(yè)務(wù)機(jī)會。小食代留意到，除了雀巢，旺旺青島此行還接觸了多家食品企業(yè)。
青島市委臺港澳辦近日消息稱，旺旺趙宏利一行也走訪了青島沃隆食品、青島啤酒股份有限公司、益海嘉里食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，以尋求更多合作契機(jī)，謀劃更多合作項目，圍繞服務(wù)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展等進(jìn)行了深入探討交流。