文|娛樂資本論 蘇小如
編輯|James
近日，AI量產(chǎn)出的美女和帥哥，席卷小紅書、抖音為主的各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。點(diǎn)開主頁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些注冊(cè)時(shí)間多是近兩三個(gè)月，動(dòng)不動(dòng)就點(diǎn)贊過千、評(píng)論過百、漲粉過萬，數(shù)據(jù)喜人。
這方面海外玩的更花，比如說在Snapchat，擁有180萬粉絲的Caryn Marjorie，正在同時(shí)交往1000多個(gè)男朋友。不過，這個(gè)用到的是AI版本的Caryn：和粉絲談戀愛，按分鐘收費(fèi)，目前內(nèi)測(cè)收費(fèi)每分鐘一美元。據(jù)《財(cái)富》雜志獲悉，在過去一周Caryn AI創(chuàng)收50多萬元，99%的用戶是男性。
結(jié)合這些國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)看來，有人表示，如果AI能大量產(chǎn)出美女和帥哥了。是不是網(wǎng)紅公司、明星經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷公司甚至影視公司被“明星高片酬”傷害的日子就一去不復(fù)返，甚至泛文娛公司的好日子都來了？
從娛樂行業(yè)看回自媒體創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)早就告別了“紅利期”，漲粉或漲點(diǎn)擊越來越難。但是只要搭上AI順風(fēng)車，似乎就能時(shí)光倒流，再回到當(dāng)初遍地黃金，做了就火的神仙日子。
是誰在批量制造AI美女帥哥，并用它們收獲情理之中和意料之外的財(cái)富？他們對(duì)AI是怎么看的，又是怎么用的？而這樣的生意，又能做多久？娛樂資本論訪問了在小紅書和抖音平臺(tái)做AI人像賬號(hào)，又自稱已經(jīng)從中盈利的四個(gè)人。以下是他們的自述：
01 流量來了，又腰斬了
主營(yíng)平臺(tái)：小紅書
粉絲：2.1萬
獲贊與收藏：7.1萬
起號(hào)時(shí)間：2023年3月2日
我的本職是軟件工程師，對(duì)AI這種新技術(shù)、新趨勢(shì)、新方向有本能的好奇心。我做這個(gè)號(hào)就是想讓大家感受到AI的魅力，沒太在意盈利。
我本人很喜歡看美女，賬號(hào)主要發(fā)性感的妙齡少女，用戶80%都是男性，所謂“低質(zhì)量賬號(hào)”。
現(xiàn)在找我學(xué)AI的人有兩批。一開始是偏技術(shù)向的人想玩。3月中開始，很多做新媒體的人也來了。這批人會(huì)有意模糊AI創(chuàng)作的標(biāo)簽，想“裝真人”騙流量。畢竟AI比真人成本低，也更受歡迎。
但我覺得能搞流量的人，通常不會(huì)認(rèn)真的學(xué)技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)賺不了大錢。像只會(huì)搞技術(shù)的人，不懂營(yíng)銷，賺的是辛苦錢。至于小白，如果看不清形勢(shì)，篩選不了有效信息，盲目跟風(fēng)，只能被人宰。
粉絲5000的時(shí)候，有人找我合作廣告?，F(xiàn)在我只接了一個(gè)游戲的廣告，賺了800塊。有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，有幾個(gè)美妝、發(fā)飾類品牌方開始沒看清圖是AI生成的，后來談著發(fā)現(xiàn)了就取消了合作，可能品牌方也覺得AI推廣說服力不大。
4月11日的新規(guī)（《生成式人工智能服務(wù)管理辦法（征求意見稿）》）出現(xiàn)后，明顯感覺平臺(tái)限流了，數(shù)據(jù)和之前比腰斬了。
我現(xiàn)在主要的變現(xiàn)方式是接照片定制的活，幫用戶生成照片，10張收費(fèi)500塊。找我的女孩子比較多，發(fā)朋友圈用吧。但這個(gè)業(yè)務(wù)有兩個(gè)困境，一是生成照片和本人相似度只能90%多，二是有些用戶怕我訓(xùn)練模型時(shí)會(huì)留下她的照片做非法的事，這方面也沒啥法律約束。但我都是在本地訓(xùn)練模型，數(shù)據(jù)不聯(lián)網(wǎng)，我也不會(huì)備份。
很多淘寶商家要把樣衣照片發(fā)給我，讓我給樣衣匹配上好看的AI模特。但是現(xiàn)在的技術(shù)沒法達(dá)到應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。所以我針對(duì)服裝領(lǐng)域，做了個(gè)模特自動(dòng)化出圖的工具型網(wǎng)站，只要用戶把照片傳上去，我們就可以幫他換模特和背景，這也算是在創(chuàng)業(yè)。
我覺得AI生成人像在將來的應(yīng)用場(chǎng)景之一，是代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寫真拍攝。因?yàn)閭鹘y(tǒng)寫真幾千塊一套，場(chǎng)景固定，通過AI可以快速給用戶生成各種場(chǎng)景。
比爾·蓋茨說過，AIGC“將改變?nèi)藗児ぷ?、學(xué)習(xí)、旅行、醫(yī)療和溝通的方式?！贝_實(shí)，AI正在改變著我的工作。
02 一口氣做了十幾個(gè)賬號(hào)，量都起來了
主營(yíng)平臺(tái)：抖音
粉絲：5.1萬
獲贊：18.6萬
起號(hào)時(shí)間：2023年2月25日
我們之前是廣告公司，AIGC起來后做了十幾個(gè)AI類賬號(hào)。作圖前，我們會(huì)考慮到具體的使用場(chǎng)景，比如COS向、英雄向、機(jī)甲向等。
我們主要賣圖給服裝、珠寶、五金、假發(fā)等企業(yè)，他們需要做海報(bào)、招貼等周邊，比如壁紙、手機(jī)殼、卡牌、手辦、產(chǎn)品詳情頁這些。他們提前把樣品給我們，我們換人像、背景等，給他出成品圖。
游戲行業(yè)的立繪圖，之前成本6000左右一張，AI后被壓縮到了400左右一張。這中間巨大的成本差，也是我們的商業(yè)點(diǎn)。商業(yè)圖，我們一般收費(fèi)是8000塊10張。
我們的目標(biāo)是助力更多的中小企業(yè)者，高效率的完成他們需要的東西。我們也希望能在這個(gè)過程中，摸索出新的流程，重塑行業(yè)。
低端的圖我們也做，有些抖音賬號(hào)一天能有2萬粉，起號(hào)快。根據(jù)我們測(cè)試，小紅書2000粉能賺錢，抖音1萬粉能接到定制和教學(xué)。
號(hào)到了1萬粉絲后，有中視頻收益和抖音的“神圖君”壁紙收益，但這不是我們的重點(diǎn)。
培訓(xùn)課程上，我們有線上課和博主合作，他有一個(gè)9000多和一個(gè)10萬粉絲的號(hào)用來賣課，299一個(gè)人，4天賣了60多萬。
我們自己的培訓(xùn)課價(jià)格高些1980/一人，主要面對(duì)中高檔人群，比如攝影行業(yè)、手辦玩偶廠的老板。一般新手教學(xué)時(shí)間是一周，有經(jīng)驗(yàn)的兩三天。
真人定制也做，他給我10張左右的照片，我給他出AI向照片。
AI作圖 by 娛樂資本論
和很多個(gè)人AI創(chuàng)作者相比，我們的盈利更可觀，主要是我們實(shí)現(xiàn)了公司化的量產(chǎn)，商業(yè)會(huì)有統(tǒng)一和完整的運(yùn)作，能滿足客戶的核心需求。
我們現(xiàn)在不太關(guān)注版權(quán)問題，更看重是AI的商用化市場(chǎng)表現(xiàn)，當(dāng)然也會(huì)盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如我們?cè)谥谱鲿r(shí)，不使用具體的人像和帶有明顯標(biāo)志的場(chǎng)景生成圖片。
03 培訓(xùn)太難，還是給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)好些
主營(yíng)平臺(tái)：小紅書
粉絲：1萬
獲贊與收藏：6.7萬
起號(hào)時(shí)間：2023年3月21日
我們是傳媒公司轉(zhuǎn)型的，去年11月開始做AI這塊。
AI生成真人剛爆火那會(huì)，很多人拿這些照片假冒真人，大量發(fā)布，圈粉起號(hào)，快的5天就能漲到了一千粉，再把號(hào)賣給做生意、搞詐騙的。我想做有長(zhǎng)期價(jià)值的事，這些我沒做，我們做的號(hào)恨不得把“我是AI”寫在臉上。
你看我的號(hào)，前期主要內(nèi)容就三類，一是分享一些實(shí)用的prompt技巧；二是分享我自己AI繪畫的心得分享；三是展示AI美女。
最開始我還賣課程，做培訓(xùn)。真教的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)多數(shù)愛好者沒有基礎(chǔ)，水平參差不齊，我多數(shù)時(shí)間在掃盲，完不成教學(xué)目標(biāo)。其實(shí)AI工具難度不高，如果學(xué)員本身是美工的話，基本一周就能掌握了。
現(xiàn)在我主要給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，員工有一定的軟件使用功底。課程分為三部分，一是讓大家了解工具，二是如何應(yīng)用到工作流中，三是怎么養(yǎng)成工作的習(xí)慣。
很多打工人對(duì)AI還是很恐慌，當(dāng)我們學(xué)習(xí)它，應(yīng)用它之后，恐慌自然也被瓦解了?，F(xiàn)在我的號(hào)基本就是展示和背書用，見客戶的時(shí)候告訴別人我能做這個(gè)事情。
因?yàn)槲也淮虿吝吳?，照片多是頭像，75%都是女粉。
接商單方面我挺幸運(yùn)的，有了兩個(gè)爆款后，蒲公英（小紅書官方的廣告平臺(tái)）就邀我進(jìn)場(chǎng)了。但單價(jià)一二百又麻煩，我也沒咋接。
我也接到很多商單定制的需求，但我也不敢接，主要是版權(quán)問題沒解決。現(xiàn)在的語料多是用網(wǎng)上的模型，發(fā)布者會(huì)說不能用于商業(yè)。雖然生成的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)中不存在的臉，但數(shù)據(jù)來源的版權(quán)也沒有確定，以后可能會(huì)產(chǎn)生麻煩。
生成的圖片，我基本都需要后期修，包括遮擋不雅部分。小紅書的審核嚴(yán)苛又雙標(biāo)，如果你是50萬粉絲以上，尺度可以大，我這種小號(hào)很容易會(huì)被封殺。
對(duì)我來說，工具的可控性是第一位，其次才是效率。所以像Midjourney這種偏創(chuàng)意和靈感獲取的軟件，我更多還是策劃的時(shí)候用。創(chuàng)意性、隨機(jī)性只能在項(xiàng)目的最開始使用，沒有變現(xiàn)能力。
“臉模”是未來比較有價(jià)值的一個(gè)路線，固定形象之后，它就有了IP最重要的要素之一——識(shí)別度，再加上版權(quán)確認(rèn)，這張臉才有商業(yè)價(jià)值的可能性。
04 吸引男粉下壁紙，沒想到也是個(gè)生意
主營(yíng)平臺(tái)：抖音
粉絲：5800
獲贊：1.9萬
起號(hào)時(shí)間：2023年3月27日
做模型的人多是男性程序員，他們更愛看美女，所以美女模型多，AI生成的美女也多。我做的是AI生成帥哥的賬號(hào)。
我生成的照片是高筒白色運(yùn)動(dòng)襪、膝蓋往上的短褲、胸肌和腹肌突出、臉上胡子整齊的標(biāo)準(zhǔn)帥哥。本來是想打出差異化來吸引女粉的，誰知道97.99%的粉絲居然都是男粉，從評(píng)論區(qū)能看出來也有一些是喜歡男生的男粉。女用戶不點(diǎn)贊，可能是因?yàn)樗齻儾幌氡┞蹲约旱钠谩?/p>
我的本職工作是程序員，做這個(gè)號(hào)主要是為了娛樂，順便賺點(diǎn)零花錢。目前主要的盈利方式是“下載壁紙”：讓粉絲到抖音小程序“神圖君”搜索我的ID，把我做的圖片的原圖下載下來。它們管這叫“壁紙”。抖音根據(jù)收藏和點(diǎn)贊量給我結(jié)賬，大概是下載一次一毛錢。目前我是5000多粉絲，一個(gè)月賺100多塊錢。也有找我做圖片定制和學(xué)習(xí)的，但都沒有成交。
之后，我在考慮做針對(duì)寶媽群體的兒童合成照片，這方面的商業(yè)化空間大些。我也和其他博主交流過，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)利用AI繪圖加“推歌”這種玩法也賺取了不小的收益，月入過萬也有，接下來我準(zhǔn)備試試。所謂“推歌”就是，我們?cè)诙兑粲谩爸付ǖ谋尘耙魳贰卑l(fā)布作品，音樂MCN公司會(huì)根據(jù)你作品的點(diǎn)贊量，給你結(jié)算相應(yīng)的任務(wù)獎(jiǎng)金。
反正有了流量以后，新媒體變現(xiàn)的那一套，我都能跑一跑。