文｜云酒網(wǎng)
數(shù)據(jù)之中說葡萄酒，聽取“降”聲一片。
2022年，持續(xù)下行的葡萄酒行業(yè)各項數(shù)據(jù)再次大幅下降。中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國119家規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)全年累計完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下降22.12%；累計完成銷售收入91.92億元，同比下降2.91%；累計實現(xiàn)利潤總額3.4億元，同比下降9.88%。
這已是中國葡萄酒連續(xù)5年下滑。但物極必反，已經(jīng)深陷低谷期多年的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，或許已經(jīng)在內(nèi)部孕育新的生機。
云酒頭條試圖以葡萄酒上市企業(yè)年報為依據(jù)，結合行業(yè)的整體表現(xiàn)，探討葡萄酒是否還有想象空間。
一聲嘆息？
從近期披露的上市酒企年報來看，葡萄酒再次出現(xiàn)負增長與虧損。
報告期內(nèi)，10家葡萄酒上市/掛牌公司中僅有3家實現(xiàn)正向增長，分別是ST通葡、威龍股份和法塞特酒；僅有3家實現(xiàn)盈利（莫高股份未披露酒類業(yè)務凈利潤），分別是張裕、威龍股份與王朝酒業(yè)。
再結合之前中國酒業(yè)協(xié)會公布的產(chǎn)量、銷售數(shù)據(jù)，以及119家規(guī)上企業(yè)中虧損企業(yè)達42家、虧損面將近35%的情況來看，葡萄酒行業(yè)的2022所展現(xiàn)出的增長壓力著實“一言難盡”。
與此同時，2022年進口葡萄酒同樣呈現(xiàn)量額雙降，降幅皆超過20%。
針對這一現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士將其解釋為消費市場低迷、流通環(huán)節(jié)受限，加之原料價格的波動等因素，導致了行業(yè)的整體低迷。國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）公布的2022年全球葡萄酒行業(yè)最新數(shù)據(jù)報告中也顯示，2022年的行業(yè)發(fā)展的特點是：高通脹、能源危機、全球供應鏈中斷。
葡萄酒行業(yè)真的只?！耙宦晣@息”？其實不然。
有業(yè)內(nèi)人士分析，葡萄酒消費與人們收入水平有較緊密的聯(lián)系，而隨著中等收入人群規(guī)模的擴大，葡萄酒迎來新一輪消費紅利依舊值得期待。
而從市場規(guī)模來看，2022年全球葡萄酒消費量估算為232億升，其中，歐盟國家葡萄酒消費量111億升，美國消費量34億升。但中國的葡萄酒消費量卻遠低于國際發(fā)達國家均值，僅為5.4億升左右。
也就是說，中國市場葡萄酒市場容量依舊十分可觀。從行業(yè)動向與葡萄酒上市/掛牌公司年報所呈現(xiàn)的企業(yè)動態(tài)來看，中國葡萄酒的“反彈”蓄力已經(jīng)開始。
“微光”已現(xiàn)
就行業(yè)趨勢而言，葡萄酒產(chǎn)業(yè)政策利好日趨明顯。
葡萄酒產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民增收的有效手段。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國釀酒葡萄種植面積120萬畝，約帶動150萬人就業(yè)。這一屬性決定了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)將擁有長期政策紅利。
當下，中國葡萄酒的產(chǎn)區(qū)品牌正在進一步凸顯，比如寧夏、新疆、山東、河北等等，其知名度和美譽度越來越高。同時，各級有關部門也都在政策層面給予了政策支持和保障，支柱產(chǎn)區(qū)的加速崛起較為明顯。
就消費環(huán)境來看，葡萄酒的消費氛圍正逐漸濃厚。
隨著中國葡萄酒美譽度、知名度的提高，葡萄酒“舶來品”的固有標簽正在逐漸淡化。在這一過程中，中國葡萄酒企業(yè)正在努力將市場的關注度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)量與銷量。
比如張裕推出的龍諭系列產(chǎn)品，重置價格體系、聚焦營銷打法，直接觸及C端；再比如王朝酒業(yè)推動干白戰(zhàn)略、中糧打造長城文化等，在與中國消費者主流場景打通的同時，加快品牌推廣進程。
就企業(yè)發(fā)展來說，中國葡萄酒企業(yè)都在厚植發(fā)展的內(nèi)生動力。
首先是產(chǎn)品結構的優(yōu)化。張裕年報顯示，公司高中低產(chǎn)品及品種、品類齊全，覆蓋了高、中、低各檔次，可滿足不同消費人群的需要；威龍股份中高端酒的產(chǎn)銷量皆達到了正向增長，分別為0.09%與6.31%。
其次是線上渠道持續(xù)深耕。近幾年，葡萄酒企業(yè)一直積極探索線上業(yè)務渠道變革，大力發(fā)展抖音、私域等新渠道新業(yè)態(tài)。2022年，ST通葡電商平臺葡萄酒銷售額約為9105萬元；威龍股份電商銷售收入達1379.83萬元。
最后是科研投入持續(xù)提升。2022年，葡萄酒企業(yè)的研發(fā)費用持續(xù)增加。在此方面，張裕投入增長41.32%，ST通葡的則增長了70.86%。
兩個猜想
面對“微光”，我們可以對中國葡萄酒的未來作出一些有依據(jù)性的猜想。
猜想一，產(chǎn)量回升。
如前文所說，中國葡萄酒的潛在市場容量巨大，在中國8千億的酒類消費市場中，葡萄酒有無限的增長空間。基于此，中國葡萄酒的產(chǎn)量自然會有所回升。
經(jīng)過2000年到2015年的葡萄園面積的擴張，中國的葡萄園面積已達78.5萬公頃，位列全球第三。
在此基礎上，釀酒葡萄的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)被納入到葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心之中。比如中糧在寧夏建設了高標準葡萄園、張裕在山東、寧夏、新疆、遼寧等最適宜釀酒葡萄種植的區(qū)域發(fā)展了大量葡萄基地等；工信部也在牽頭規(guī)范釀酒葡萄精細化的問題。
如此種種，自是為葡萄酒未來產(chǎn)量的回升奠定了有力的原料基礎。
猜想二，葡萄酒走進千家萬戶。
葡萄酒的消費普及化曾在相當長的時間里遭遇瓶頸。熱衷于教育用戶的葡萄酒，禮儀、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地、味型特點甚至是飲用溫度等無一不細，卻也在無形中為葡萄酒消費設置了門檻，使得葡萄酒消費走向了小眾，同時也導致了葡萄酒的發(fā)展視野受限。
已經(jīng)意識到這一點的中國葡萄酒企業(yè)，正在致力于構建中國葡萄酒的表達方式與話語體系，降低飲用門檻、拓展消費場景，讓葡萄酒可以真正地“飛入尋常百姓家”。
比如，以“特而美”為定位的茅臺葡萄酒，此前煥新升級的經(jīng)典系列和新推出的喜文化產(chǎn)品，就是要讓更多消費者體驗葡萄酒之美。
透過這兩個猜想，葡萄酒的“微光”似乎照亮了產(chǎn)業(yè)更遠的前行道路。