文|網(wǎng)經(jīng)社 王添蓉
5月7日，國(guó)內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國(guó)開播，和泰國(guó)各大品牌負(fù)責(zé)人一起推薦泰國(guó)好物，這也是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”的第一站。除辛巴外，小楊哥也在近日宣布將直播事業(yè)推向海外。近年來，國(guó)內(nèi)越來越多的直播達(dá)人進(jìn)軍海外市場(chǎng)，直播電商將“熱”出海外？
一、首站在泰國(guó)開啟，總銷售額破8.3億
7日中午12點(diǎn)，辛巴在快手平臺(tái)準(zhǔn)時(shí)開播，開播人氣直沖200萬+。不久便輕松破億，全場(chǎng)帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，泰國(guó)山竹秒空126萬單，銷售額近1億元。此外，全場(chǎng)共帶貨162萬顆榴蓮，總銷售額近3億元，總重量超4800噸。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，辛巴是國(guó)內(nèi)知名的電商主播，也是辛選品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人。辛選是一個(gè)以“以己之名，嚴(yán)選好物”為口號(hào)的電商平臺(tái)，主要通過直播帶貨的方式，向消費(fèi)者推薦各類優(yōu)質(zhì)商品。辛巴在快手平臺(tái)擁有超過7000萬的粉絲，曾多次刷新直播帶貨的銷售紀(jì)錄。2020年11月11日，辛巴在快手平臺(tái)上的單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到了66.8億元，創(chuàng)造了全球直播帶貨的最高紀(jì)錄。
此次出海泰國(guó)是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”第一站，意味著辛選將正式進(jìn)入海外市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、品牌、平臺(tái)等進(jìn)行合作，為全球用戶提供更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。也是繼今年2月辛選宣布進(jìn)軍新農(nóng)業(yè)板塊后，又一個(gè)重要戰(zhàn)略性計(jì)劃。
據(jù)悉，辛巴的出海計(jì)劃并不是一時(shí)興起，而是經(jīng)過了長(zhǎng)期的籌備和布局。早在2019年7月，辛巴就開啟了辛選全球帶貨的項(xiàng)目，先后在泰國(guó)、韓國(guó)、歐美等地進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨，向國(guó)內(nèi)用戶展示了當(dāng)?shù)氐奶厣唐泛惋L(fēng)土人情。這些直播帶貨不僅為消費(fèi)者提供了更多的選擇和體驗(yàn)，也為辛選積累了海外市場(chǎng)的資源和經(jīng)驗(yàn)。
辛巴透露，“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”將不斷拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。
作為一個(gè)電商主播和企業(yè)家，辛巴在過去四年里完成了從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)再到集團(tuán)的戰(zhàn)略升級(jí)。他不僅在產(chǎn)品供應(yīng)鏈和營(yíng)銷力上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，也在新農(nóng)業(yè)、公益等領(lǐng)域進(jìn)行了探索和嘗試。他的野心不僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，也涉及到全球市場(chǎng)。
據(jù)介紹，辛選集團(tuán)成立于2017年，是一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售龍頭企業(yè)。辛選堅(jiān)持普惠零售的理念，打造了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系。目前集團(tuán)員工超4000人，積累了8000多萬用戶，并助力200多個(gè)品牌銷售額破億。
二、直播電商出海又添一員大將，跨境直播“熱”出海外
日前，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業(yè)。小楊哥在直播中回應(yīng)了開設(shè)杭州分公司一事：“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。據(jù)悉，早在2021年該公司就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號(hào)。
與之做出相同舉措的，還有頭部的交個(gè)朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個(gè)朋友開展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的 " 交個(gè)朋友海外電商學(xué)院 "。甚至早在2017年5月，交個(gè)朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個(gè)東南亞市場(chǎng)打造KOL矩陣。
2021年，交個(gè)朋友開始布局出海業(yè)務(wù)，內(nèi)部有兩個(gè)部門涉及出海業(yè)務(wù)，分別是“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”，前者負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。去年年底，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速非?？?，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)測(cè)2023年整體營(yíng)收將達(dá)到1億元。
就連東方甄選爆紅沒多久時(shí)，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿，但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。
除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅健淄靡曨l等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場(chǎng)，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。
失去“超級(jí)頭部”主播的謙尋文化，已攬入多位美國(guó)百萬級(jí)粉絲的網(wǎng)紅。內(nèi)部人士透露，謙尋正面向國(guó)內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、個(gè)護(hù)日化、服裝配飾類出海品牌進(jìn)行招商。首選直播平臺(tái)放在了Youtube和TikTok。
遙望科技在去年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外 " 再造一個(gè)遙望 "。
就連東方甄選爆紅沒多久時(shí)，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿，但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。
三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，跨境直播成出海新風(fēng)口
隨著國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)市場(chǎng)越來越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家開始尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。由“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）發(fā)布的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。
用戶規(guī)模方面，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%，增速下滑。2018-2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。行業(yè)機(jī)遇發(fā)生地域轉(zhuǎn)移的背后是國(guó)內(nèi)電商增長(zhǎng)再次進(jìn)入瓶頸期，向海外要訂單將是國(guó)內(nèi)電商巨頭下一階段的關(guān)鍵增量目標(biāo)。
相比于中國(guó)，電商直播在海外市場(chǎng)似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù) Foresight Research統(tǒng)計(jì)，2022 年美國(guó)電商直播預(yù)計(jì)收入只有110億美元，這與龐大的中國(guó)直播電商市場(chǎng)相比差距甚遠(yuǎn)。
在用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變下，跨境電商也在經(jīng)歷一場(chǎng)營(yíng)銷方式的革命，跨境電商直播憑借平臺(tái)龐大的用戶流量基礎(chǔ)、網(wǎng)紅達(dá)人的影響力，不斷成為商家重要的營(yíng)銷方式。許多跨境電商不斷抓住直播帶貨風(fēng)口，抓取流量實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。
跨境電商直播是一片潛力巨大而又未經(jīng)開墾的藍(lán)海市場(chǎng)，海外各大電商直播平臺(tái)靠著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭在這幾年里風(fēng)頭無兩。越來越多的小微企業(yè)也投身于“直播”，小小的直播間，越來越多會(huì)不同語種的主播向世界展示中國(guó)的好物。跨境電商貿(mào)易，潮流勢(shì)不可擋，海外“直播”已成當(dāng)下炙手可熱的出海新風(fēng)口。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，跨境直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：亞馬遜、Shopee、速賣通、Lazada、阿里巴巴國(guó)際站等。
四、直播電商出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
相比較于傳統(tǒng)的直播帶貨，跨境電商在海關(guān)的全程監(jiān)管下，可以向消費(fèi)者展示跨境電商平臺(tái)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、商品展示于一體的鏈路過程，實(shí)現(xiàn)了全鏈路透明化。但國(guó)外很多地區(qū)的物流配送無論是成本上還是效率上，都無法與國(guó)內(nèi)相提并論，因此在出海時(shí)需選擇高效靠譜的物流服務(wù)以保障商品順利出海。
目前海外對(duì)直播監(jiān)管不像國(guó)內(nèi)那么嚴(yán)，但是封殺直播平臺(tái)的聲音是一直存在的。特別是抖音的事情發(fā)生以后，更有理由相信政策的不確定性是平臺(tái)最大的風(fēng)險(xiǎn)。
海外直播新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)能力相對(duì)較低。建議嘗試在北美市場(chǎng)試水，付費(fèi)能力強(qiáng)，之前試過游戲相關(guān)的直播，表現(xiàn)不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較好，惡意競(jìng)爭(zhēng)較少。
此外，對(duì)比國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)，海外直播平臺(tái)還要再被支付渠道分一次抽成。尤其在泰國(guó)、印尼、菲律賓，本地支付渠道的抽成非常高。以菲律賓為例，市場(chǎng)覆蓋率較高的渠道，單筆充值的分成甚至比 App Store/Google Play 還高?？傮w上說，電信運(yùn)營(yíng)商渠道的費(fèi)率都超高，電子錢包類的會(huì)好一些，ATM 和 711 這類線上線下結(jié)合（用戶付起錢來比較麻煩的渠道）是最便宜的。直播電商出海帶來機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著風(fēng)險(xiǎn)！