文｜化妝品財經(jīng)在線CBO
5月5日，科蒂集團在官網(wǎng)透露了兩大重要信息：
1、公司將探索在巴黎證券交易所雙重上市；2、首席執(zhí)行官Sue Y. Nabi簽訂新的長期股權計劃和到2030年的雇傭協(xié)議。
5月8日，據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，科蒂集團全球旅游零售高級副總裁兼科蒂中國總經(jīng)理蘇格安（Guilhem Julien SOUCHE）已不再擔任科蒂（中國）投資有限公司法定代表人，并已退出“董事長兼總經(jīng)理”一職，當前法定代表人為陳旻。陳旻曾是歐萊雅中國副總裁兼活性健康化妝品部總經(jīng)理，早在今年3月就以科蒂中國總經(jīng)理的身份亮相了蘭嘉絲汀的新品發(fā)布會。
無論是從科蒂探索雙上市計劃，還是與現(xiàn)任CEO續(xù)簽長約的信息上來看，無疑都證明了目前在Sue Y. Nabi領導下的科蒂正逐漸走出轉型的陣痛，并擴大新的影響力，吸引新的投資者。
在Sue Y. Nabi的上任的兩年多時間，科蒂發(fā)生了哪些變化？Sue Y. Nabi的卓絕眼光和魄力體現(xiàn)在哪方面呢？未來，在高端美妝和功效護膚市場都極具經(jīng)驗的陳旻，又將為科蒂中國市場帶來什么改變？
01 續(xù)簽“金手指”Sue Y. Nabi，曾以20億元成為“美妝界年薪最高CEO”
公開信息顯示，科蒂集團與首席執(zhí)行官Sue Y. Nabi續(xù)簽的薪酬協(xié)議以一項持續(xù)至2030年的長期股權計劃為基礎，還包括很大一部分與績效相關的股票以及與績效相關的獎金。
科蒂和Sue Y. Nabi可謂是一場“雙向奔赴”。
時間回到三年前，2020年9月，SueY. Nabi正式上任集團首席執(zhí)行官，開始領導集團轉型。隨后，科蒂集團不僅連續(xù)10個季度實現(xiàn)強勁增長，市值更是翻了兩番，重新確立集團全球美妝巨頭的地位。
科蒂對這位“金手指”的功勞，也給予了充分的認可。
據(jù)科蒂財報顯示，2021財年，Sue Y. Nabi得到了2.84億美元（約合20.2億元人民幣）的薪酬，成為迄今為止“美妝界年薪酬最高的CEO”，而這主要歸功于她一次性簽約時獲得的股票報酬。2022財年，Nabi的薪酬為355萬美元（約合人民幣2455萬元），基礎薪資也與上年幾乎持平。
科蒂集團為何如此重視Sue Y. Nabi？這與她強大的管理能力和行業(yè)資歷分不開。
資料顯示，SueY. Nabi是全球有名的美妝高管，有著豐富的跨渠道、跨品類工作經(jīng)驗，多元化戰(zhàn)略布局意識，超人的銷售能力以及新興市場的開拓經(jīng)歷。
她擁有ESSEC商學院(Paris Business School)的市場營銷管理高級碩士學位和農(nóng)學與環(huán)境工程學位，這造就了她獨特的“創(chuàng)造性與理性”的商業(yè)視角。
Nabi于1993年在歐萊雅開始了她的職業(yè)生涯。在此期間，Nabi完善了她成功的招牌配方:強大的創(chuàng)新渠道、顛覆性的包裝，以及多樣化的發(fā)展選擇，并將巴黎歐萊雅的口號演變?yōu)椤耙驗槲覀冎档脫碛小?，從而鞏固了品牌的包容性。四年后，巴黎歐萊雅以兩位數(shù)的增長率蓬勃發(fā)展。同時，她也成為巴黎歐萊雅歷史上最年輕的首席執(zhí)行官。
2009年，Nabi受命重振蘭蔻。同樣的成功秘訣被用于蘭蔻，使該品牌三年高達兩位數(shù)的增長和創(chuàng)紀錄的32億英鎊的營業(yè)額，并推出了過去二十年最成功的香水，由奧斯卡獲獎女演員Julia Roberts代表的La Vie est Belle，現(xiàn)在是世界上第二暢銷的香水。
2013年，她從歐萊雅集團離職，并在2017年與合伙人Nicholas Vu推出純素食奢華護膚品牌Orveda。
豐富的美妝品牌運營經(jīng)驗及創(chuàng)業(yè)者歷程，讓Nabi對美妝行業(yè)的生存法則洞若觀火，也為其進入科蒂集團后的戰(zhàn)略化布局奠定了基礎。
02 制定六大分針、聚集五大領域，“Nabi式”改革下，科蒂業(yè)績狂飆
在Sue Y. Nabi在任的兩年多時間里，她優(yōu)化了兩次戰(zhàn)略布局，主要集中在發(fā)力護膚、升級高端化、開拓新市場、布局新渠道等方面。
2021年4月，在Nabi主導下，科蒂制定了以“六大方針”為基礎的可持續(xù)增長，具體為：
1、穩(wěn)固消費者美容化妝品品牌與大眾香水品牌市場地位；
2、加速高端香水的發(fā)展，讓科蒂成為高端美妝美妝中的關鍵角色；
3、建立橫跨高端和大眾的護膚部門；
4、增強電子商務和直接面對消費者（DTC）的能力；
5、通過高端品牌在中國持續(xù)擴張，篩選消費者美容品牌；
6、將科蒂打造為可持續(xù)發(fā)展行業(yè)的領先者。
Nabi還為科蒂定下了業(yè)績目標——到2025財年，護膚品的收入比例從約6%增加到10%以上；高端化妝品的收入比例將從約3%增加高個位數(shù)的營收比例；最后，中國對集團收入的貢獻要翻三倍以上，超過10%。
在這一戰(zhàn)略下，大眾美妝品牌的重新定位取得成功。四大大眾彩妝品牌(CoverGirl、Rimmel、Sally Hansen和Max Factor)在全球范圍內擴大了市場份額，推動了整個大眾美妝業(yè)務市場份額的增長。
高端美妝品牌也通過推出標志性新品和擴大市場保持強勁的增長趨勢。如通過Burberry Hero and Her、Gucci Flora等市場領先的高端產(chǎn)品來高端化整個產(chǎn)品組合等。Gucci彩妝的成功和Kylie Cosmetics的持續(xù)增長，也進一步鞏固了科蒂在高端美妝領域內的地位。
在開拓中國市場方面，科蒂通過對蘭嘉絲?。↙ancaster）、Orveda高端品牌的引進，擴大電商渠道等方式，提高市場份額。
在2022年，科蒂對“六大方針”中的護膚戰(zhàn)略進行了細化，公布了集團護膚品類布局的全新戰(zhàn)略，目標是在2025年中的財政年度結束時，護膚品銷售額達到5-6億美元（約合人民幣35-42億元）。
科蒂將通過在全光保護、氧氣輸送、視黃醇矢量化、DNA修復和生物發(fā)酵混合物五個關鍵領域的獨特和卓越技術科研創(chuàng)新，為科蒂在護膚市場打造獨特的地位。
同時，聚焦于包括Lancaster、Orveda、philosophy、Kylie Skin和SKKN by Kim五大品牌在內的高端護膚品牌組合上，為當今的消費者提供獨特的價值主張。
在Sue Y. Nabi一系列大刀闊斧的改革后，科蒂集團業(yè)績顯著改善。
在Nabi上任后的第一個財年，科蒂凈虧損顯著收窄，虧損額比上年減少近10億美元，毛利率平均保持在60%，回到了2019財年水平。
隨后的2022財年，科蒂即扭虧為盈，全年凈收入為53.04億美元（約合人民幣363.68億元），同比增長15%，增幅超過最初設定的目標；凈利潤達6120萬美元（約4.2億人民幣），同比增長120.16%。到2023財年上半年，集團凈利潤大漲23%至3.6億美元（約合人民幣24.42億元）。
自Nabi上任，科蒂連續(xù)10個季度實現(xiàn)強勁增長，業(yè)績均達到或超過了預期。
科蒂多次在財報中表示，在Sue Y. Nabi的領導下，集團在實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標方面取得了重大進展，重新奪回了全球美妝市場領導者的地位。
由于這一戰(zhàn)略的有效實施，科蒂現(xiàn)在的財務狀況更加強大，預計2023財年的自由現(xiàn)金流將超過4億美元，并有望實現(xiàn)實現(xiàn)3倍的杠桿率。Sue Y. Nabi上任以來，科蒂的市值翻了兩番。
03 中國區(qū)新任CEO陳旻上任，在高端美妝、科技護膚領域資歷豐富
進入2023年，科蒂中國也迎來一個重大人事消息，原科蒂集團全球旅游零售高級副總裁兼科蒂中國總經(jīng)理蘇格安退任科蒂（中國）投資有限公司“董事長兼總經(jīng)理”一職，接任者是陳旻。
巧合的是，與Sue Y. Nabi相似，這位接任者也在歐萊雅集團工作了相當長一段時間，有著豐富的品牌運營和開拓市場的經(jīng)驗。
2012年，陳旻加入歐萊雅中國，擔任歐萊雅高檔化妝品部的零售總經(jīng)理，肩負所有高檔品牌的零售管理、客戶關系和運營戰(zhàn)略的制定和實施。
憑借著豐富的經(jīng)驗和對市場渠道的深入理解，以及對消費者心智的洞察，陳旻迅速地開拓了新興零售業(yè)務。僅兩年時間，業(yè)務規(guī)模翻番。
隨后，陳旻又創(chuàng)新了多渠道的業(yè)務模式，拓寬了電商、絲芙蘭和旅游零售等渠道?？梢哉f，陳旻的先手落子，為后來歐萊雅中國高檔品牌的爆發(fā)式增長打下了基礎。
2014年，陳旻加入歐萊雅活性健康化妝品部。彼時，他對以薇姿、理膚泉、修麗可組成的專業(yè)科學護膚品類業(yè)務單元進行轉型，迅速建立起多渠道業(yè)務模式，使得活性健康化妝品部連續(xù)兩年強勢增長，并成為了歐萊雅中國的重要增長點。
2016年，陳旻晉升為歐萊雅中國副總裁兼活性健康化妝品部總經(jīng)理，在加固品牌的渠道多元化轉型，和探索專業(yè)科學護膚品的數(shù)字化下狠功夫。主要領導了理膚泉、修麗可、CeraVe適樂膚等品牌的增長與創(chuàng)新發(fā)展。尤其是帶領修麗可重塑賣點，引領其在中國爆發(fā)式增長，并在2017年使中國市場成為品牌全球第二大市場。
多年的操盤運營，讓陳旻在運營功能型、科技型護膚品牌方面積累了豐富的經(jīng)驗。而這，正是科蒂護膚在中國市場的重點發(fā)展方向。
僅在3月，在陳旻的主導下，蘭嘉絲汀便在中國市場獻出數(shù)個“初次”或“首發(fā)”：集團和品牌高層三年來首訪華，全球首發(fā)“御顏系列”，簽下首個中國區(qū)品牌代言人關曉彤，在杭州武林銀泰開出全國首柜。
陳旻如此展望蘭嘉絲汀的渠道布局：蘭嘉絲汀全新零售概念店將很快進駐杭州、南京、北京、重慶、海南等地，同時品牌的天貓和抖音官方旗艦店也已投入運營。蘭嘉絲汀將通過定制化美容護理和獨特的“尊崇禮遇”，為中國消費者打造升級護膚體驗。
Nabi曾談到，“我們已經(jīng)在中國市場開始了我們的護膚革命，看到品牌、配方和傳播可以贏得消費者的有力證據(jù)。同時，我們的研發(fā)工作專注于增長最快的消費需求和健康趨勢。所有這些，都讓我們有信心在價值1500億美元的全球護膚品市場中抓住重大機遇?！?/p>
在陳旻的構想中，未來，科蒂的在華分銷策略，將聚焦于打造無與倫比的門店體驗。在其領導下，科蒂在中國市場將碰撞出什么火花？業(yè)界無比期待。