文|天下網(wǎng)商 章航英
編輯|吳羚瑋
最近，關(guān)于“娃茅”赴美上市的消息開始在網(wǎng)上熱傳。
據(jù)華浙教育科技研究院消息，4月14日，大理宗盛智能科技有限公司、杭州娃茅酒業(yè)有限公司與上海凌遠(yuǎn)投資管理有限公司在杭州舉行娃茅上市輔導(dǎo)簽約儀式，宣告娃茅酒業(yè)赴美上市計(jì)劃啟動，沖刺美國資本市場“中國醬酒第一股”。
“娃茅”與娃哈哈有著千絲萬縷的關(guān)系，通過股權(quán)穿透，能看出它是娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后及弟弟宗澤后兩兄弟間的一次合作。但娃哈哈曾明確表示，娃茅及其生產(chǎn)企業(yè)與其無關(guān)。另外，無論是它的產(chǎn)品包裝還是宣傳方式，都在對標(biāo)“茅臺”。
但令人驚奇的是，對很多人來說，“娃茅”都是一個陌生的名字。搜遍淘寶天貓京東等平臺，娃茅都難尋蹤跡。未打開市場就赴美上市，背后打的什么算盤？
產(chǎn)品還未開賣就先上市？
公開資料顯示，娃茅酒業(yè)2022年7月成立，從事白酒生產(chǎn)、推廣、銷售等。注冊資本500萬元，法定代表人是張兵，實(shí)際控制人則是宗澤后，為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的弟弟。
據(jù)企查查股權(quán)穿透信息，發(fā)布IPO消息的華浙教育科技研究院通過杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司對其間接持股。
早在今年年初，這個成立不到一年的品牌，就已經(jīng)在籌備資本市場的“上市”了。那時，它開始制定海外上市計(jì)劃書，并在美國紐約州設(shè)立了中國娃茅酒業(yè)集團(tuán)公司，推進(jìn)美股上市準(zhǔn)備工作。另一邊，在國內(nèi)，娃茅酒業(yè)還在開展新品上市、酒廠并購、營銷等一系列布局。
娃茅酒業(yè)總裁張建兵接受媒體采訪時表示，創(chuàng)立以來，他們陸續(xù)推出“望江山”、“棲霞韻”、“娃茅小哈”等系列產(chǎn)品，受到消費(fèi)者廣泛好評。不過，《天下網(wǎng)商》在淘寶天貓、京東等主流電商平臺搜索，均未發(fā)現(xiàn)娃茅酒業(yè)相關(guān)白酒的銷售信息。
娃茅在線上的銷售渠道是小程序。其首頁上線了兩款酒，一款是15年500ml 53%酒，售價1499元——售出20件。另一款是“娃茅眾創(chuàng)店股東”套餐，包含贈品娃茅酒（35876元）、免費(fèi)入讀娃茅股東研修班（18000元），以及加入娃茅社交眾創(chuàng)平臺的權(quán)益——目前售出1件。
但娃茅小程序不僅界面有些“粗糙”，商品也顯示“系統(tǒng)升級暫時無法下單”，購買需要聯(lián)系銷售專人，小程序上附上了4個經(jīng)理的聯(lián)系方式。記者撥通了其中一個電話，對方自稱是公司副總經(jīng)理，并回復(fù)市場價1499元的500ml娃茅，最少進(jìn)貨200箱起，經(jīng)銷商價格是399元/瓶。目前，娃茅在臺州、嘉興都有經(jīng)銷商，杭州則更多是團(tuán)購客戶?！斑@個是新品，市場利潤空間大”。另一位經(jīng)理則表示，他是一位是酒水代理商，代理茅臺、五糧液等白酒，兼著代理娃茅，并可以根據(jù)價位和需求提供醬酒的定制。
值得注意的是，今年1月，娃茅還與酒水平臺華商酒盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，將“共同把娃茅酒推向東南亞市場”。這也讓人匪夷所思，國內(nèi)市場還未打開，娃茅酒就忙著向海外輸出中國白酒文化？
翻版茅臺，疑云重重
如果光看娃茅的“履歷”，它是個含著金鑰匙出身的品牌：利用資本杠桿撬動市場——光天使輪融資，就吸引了一眾明星資本。
今年年初，娃茅酒業(yè)宣布完成天使輪融資，融資金額達(dá)500萬元，由順為資本/光谷創(chuàng)投生態(tài)鏈企業(yè)、快悅抱團(tuán)投資。所融資金將主要用于娃茅市場推廣、品牌建設(shè)、新包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等項(xiàng)目。文中還稱，“順為資本作為成功投資小米、愛奇藝等大型項(xiàng)目的專業(yè)投資公司在醬酒賽道選擇了娃茅必然有他獨(dú)到之處”。
不過記者查閱企查查，發(fā)現(xiàn)娃茅天使輪的投資機(jī)構(gòu)一欄中，只有杭州快悅抱團(tuán)信息科技有限公司。另外，順為資本與光谷創(chuàng)投的官網(wǎng)眾，都未顯示有“娃茅酒業(yè)”這一投資項(xiàng)目。
剛出生不久，娃茅就已經(jīng)展露出布局從酒廠到消費(fèi)平臺的野心，甚至極早布局美國上市之路。
娃茅酒業(yè)總裁張建兵曾公開表示，“出于對娃茅產(chǎn)品的堅(jiān)定信心，以及對醬酒市場的長期看好，未來五年公司將借助資本本力量全面提升娃茅的品牌力和產(chǎn)品力，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，從前端酒廠生產(chǎn)到銷售渠道鋪設(shè)到終端消費(fèi)者平臺，全力以赴挖掘和創(chuàng)造可期的價值爆發(fā)點(diǎn)”。
此次為娃茅酒業(yè)做美國上市輔導(dǎo)的凌遠(yuǎn)資本創(chuàng)始合伙人柏方雷也表示，“希望通過金融賦能資本運(yùn)作方式，幫助酒企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速增長，借助資本市場助力企業(yè)獲得超額利潤。”
他表示，國際資本看好中國大消費(fèi)行業(yè)，尤其是在中國有著龐大消費(fèi)群體的酒水行業(yè)，深受華爾街追捧。
成立不到一年的娃茅酒業(yè)還投資了一個咖啡品牌“兩岸小咖”。據(jù)公眾號“宗盛商業(yè)”，未來幾年兩岸小咖計(jì)劃在國內(nèi)打造1萬家兩岸小咖精品咖啡跨界店和投放5萬臺兩岸小咖無人咖啡機(jī)。它已經(jīng)待開始招加盟商，加盟費(fèi)58000元，其稱年賺18萬，3個月回本。
但吊詭的是，這樣一個看似贏在起跑線的品牌，不論是產(chǎn)品本身，還是名字、包裝，都像極了茅臺。同是醬香型白酒，娃茅白酒產(chǎn)地在貴州茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)，自稱“擁有與茅臺酒同享的生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)工藝”。另外，其最初外觀包裝也像是茅臺翻版，無論是瓶型和配色，一眼分不清。而在娃茅總裁張建兵看來，這是“致敬茅臺”的“復(fù)刻”。此外，500ml娃茅酒的售價也對標(biāo)飛天茅臺的1499元。
前首富有個白酒夢
娃茅與娃哈哈的關(guān)系疑云，成了不少人注意到娃茅的原因。
最初有人對娃茅與娃哈哈的關(guān)連度做出猜想，但娃哈哈表示，“未參與娃茅白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣等任何活動，未提供品牌、企業(yè)名稱等任何授權(quán)。該產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)與我司無關(guān)”。
雖然娃哈哈否認(rèn)與娃茅的關(guān)系，不過通過股權(quán)穿透，能發(fā)現(xiàn)兩者有著千絲萬縷的關(guān)系。
娃茅酒業(yè)大股東為大理宗盛智能科技有限公司，持股70%，杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。宗盛智能成立于2016年05月，是一家自動售貨機(jī)運(yùn)營商，創(chuàng)始人包括宗澤后、宗慶后兩兄弟，前者是公司董事長兼法定代表人，后者是公司董事。浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有大理宗盛智能科技有限公司15.62%的股份。
而此前，宗慶后也在白酒業(yè)有跨界布局。
一方面，娃哈哈主業(yè)不振。娃哈哈飲料成了如今年輕人童年的記憶，瓶裝水市場份額也在被侵蝕——曾市占第一，如今被農(nóng)夫山泉、怡寶等搶先。宗慶后的女兒宗馥莉上臺操刀出了不少新品，比如定制化果蔬汁“KellyOne”、三度半氣泡酒系列、生氣啵啵氣泡水等，并大刀闊斧解約代言娃哈哈飲用水20多年的王力宏，啟用流量明星王一博、許光漢。但即使如此，新品在市場上沒有激起太大的水花。
娃哈哈的營收在2013年達(dá)到頂峰后便開始下落，急需開辟第二增長曲線。近幾年，它從奶粉、童裝到白酒，再到新能源硬科技風(fēng)口不斷跨界，轉(zhuǎn)型的心十分迫切。
另一方面，茅臺作為中國商業(yè)的一個經(jīng)典案例，營收超千億，毛利率高于90%，長期問鼎A股市值之王，總市值超過2萬億。以至于有人調(diào)侃，A股只剩下兩種股票：白酒和非白酒。
但由于A股對白酒企業(yè)的限制，自2016年上市了一家金徽酒后，再無白酒企業(yè)能上市。前段時間，珍酒李渡在港股上市，成“港股白酒第一股”，受到市場熱捧，如今市值接近300億港元。這也是創(chuàng)始人吳向東在創(chuàng)立金六福后的二次創(chuàng)業(yè)。
高毛利，還能在資本市場一騎絕塵，這怕是每個企業(yè)家的夢想。而能承載宗慶后“再造一個娃哈哈、打造千億企業(yè)”的夢想，白酒頗為合適。白酒雖然以中國市場為主，但是更容易在美國股市實(shí)現(xiàn)資本化路徑。
事實(shí)上，早在1994年，娃哈哈就開過酒廠，也曾在2004年時與金六福談過酒的合作。2013年，花百億與茅臺鎮(zhèn)合作推出“領(lǐng)醬國酒”……宗慶后稱“白酒跟飲料不一樣，業(yè)務(wù)做到幾百億比較快”，曾親自上手接管白酒業(yè)務(wù)。但事實(shí)證明，賣飲料的經(jīng)驗(yàn)無法平移到白酒上。
相較于其它飲料，白酒盡管同樣重品牌、重渠道，但相對平價的水乳飲料和高價白酒的渠道完全不同：相較于隨手來一瓶解渴的瓶裝水，白酒在中國市場承載了文化、禮儀和情懷，二者在消費(fèi)群體、消費(fèi)場景大相徑庭。因此，娃哈哈瓶裝水此前所積累的街頭小店、便利店等渠道資源大概率并不能為白酒復(fù)用。
白酒行業(yè)雖然是一塊巨大、誘人的蛋糕，但品類紅利逐漸消耗，市場格局已經(jīng)穩(wěn)固，品牌集中化程度在增強(qiáng)。不過，隨著白酒消費(fèi)從傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式到數(shù)字化全渠道轉(zhuǎn)向、年輕人對白酒的多元化消費(fèi)等趨勢下，其中也在生發(fā)出新的機(jī)會。
“唯愿當(dāng)歌對酒時，月光常照金樽里，希望成為浙江百姓舉杯時記住的那一片月光?！绷肀脔鑿降耐廾嚯x心中這片“白月光”有多遠(yuǎn)？