文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
5月5日，意大利彩妝巨頭瑩特麗發(fā)布2023年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。截止到3月31日，瑩特麗一季度凈銷售額為2.35億歐元（約合17.91億人民幣），同比增長(zhǎng)34%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為2980萬歐元（約合2.27億人民幣），同比增長(zhǎng)56%。
作為外資代工廠龍頭企業(yè)，瑩特麗也在一步步踐行集團(tuán)的多元發(fā)展戰(zhàn)略，用創(chuàng)新理念來順應(yīng)行業(yè)新趨勢(shì)。
01 彩妝增長(zhǎng)逾35%，個(gè)護(hù)成“黑馬”
雖然彩妝一直是瑩特麗的業(yè)務(wù)核心，但根據(jù)一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不難看出，瑩特麗實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)，特別是頭發(fā)和身體護(hù)理板塊，較去年同期上漲53.4%，銷售額達(dá)5470萬歐元（約合4.17億人民幣），這主要得益于其與包括杜嘉班納新護(hù)理品牌在內(nèi)的品牌方簽約。
彩妝部門收入為1.48億歐元（約合11.28億人民幣），同增35.3%；護(hù)膚品部門收入3210萬歐元（約合2.45億人民幣），同比上漲7.9%。
分地區(qū)來看，上半年亞洲區(qū)銷售額由于韓國(guó)化妝品行業(yè)的出色表現(xiàn)，以及中國(guó)地區(qū)也有復(fù)蘇的初步跡象，亞洲整體季度收入為3510萬歐元（約合2.68億人民幣），同增17.1%；歐洲、中東和非洲地區(qū)收入為1.27億歐元（約合9.68億人民幣），同比增長(zhǎng)44.4%；美洲地區(qū)收入7240萬歐元（約合5.52億人民幣），同增27.8%。
基于上述情況，瑩特麗2023年一季度跨國(guó)客戶收入為1.28億歐元（約合9.76億人民幣），同比增長(zhǎng)29.1%，這得益于歐洲、中東和非洲以及美國(guó)所有業(yè)務(wù)部門的增長(zhǎng)；新興品牌客戶報(bào)告收入達(dá)8650萬歐元（約合6.59億人民幣），同增56.5%；零售商客戶報(bào)告收入與去年同期基本持平，為2050萬歐元（約合1.56億人民幣）。
瑩特麗表示，相對(duì)于去年一季度供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，今年材料接收和產(chǎn)品交付的情況得到了明顯的改善，因此客戶數(shù)量大幅上漲。
02 新興品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
瑩特麗高管曾公開表示，從跨國(guó)公司到新興品牌，集團(tuán)在不斷觀察和吸收新的趨勢(shì)和技術(shù)。對(duì)比其他代工廠，瑩特麗也多次在財(cái)報(bào)中表示，產(chǎn)品和地理區(qū)域的多元化創(chuàng)新是瑩特麗良好發(fā)展的關(guān)鍵。而集團(tuán)也會(huì)繼續(xù)開發(fā)新的配方和專利來適應(yīng)新趨勢(shì)。
對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，也與瑩特麗在研發(fā)端的大力投入密不可分。目前，瑩特麗的研發(fā)人員有1000多人，其每年在研發(fā)上的投入達(dá)到營(yíng)收的5%。公司組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)致力于藝術(shù)、文化和科技等領(lǐng)域的跨界研究，并與其16個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)部聯(lián)動(dòng)，從而在多個(gè)維度落地客戶的需求。
值得一提的是，集團(tuán)最近為一種新的護(hù)膚活性成分植物神經(jīng)素申請(qǐng)了專利，這種成分也用于粉餅、睫毛膏和其他化妝品系列，順應(yīng)了“護(hù)膚化”的趨勢(shì)。
財(cái)報(bào)透露，瑩特麗從今年第一季度開始，對(duì)一些客戶的分類進(jìn)行了審查，以適應(yīng)一些新興品牌被跨國(guó)公司和其他零售商收購(gòu)的情況。除此之外，集團(tuán)也在積極開展與更多新品牌的多重合作。
如上述與杜嘉班納達(dá)成的最新合作，可以充分利用瑩特麗在為奢侈品牌開發(fā)產(chǎn)品線的經(jīng)驗(yàn)。畢竟作為全球知名代工企業(yè)，瑩特麗的服務(wù)對(duì)象包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、迪奧、資生堂等知名品牌。
不僅是擴(kuò)展與外資品牌的合作戰(zhàn)線，瑩特麗也一直在擴(kuò)大與本土品牌的合作，其在中國(guó)的客戶包括花西子、完美日記、毛戈平、珀萊雅等。在毛戈平最近公開的招股書中，瑩特麗科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司是排名第一的外協(xié)廠商。
值得一提的是，2022年進(jìn)博會(huì)上，完美日記母公司逸仙電商和瑩特麗簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在開展美妝科研方面的深度合作。同時(shí)，瑩特麗也在去年8月達(dá)成了與新興國(guó)貨品牌淂意的合作，支持淂意的產(chǎn)品配方開發(fā)，核心成分的研發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用，以及面向消費(fèi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
瑩特麗中國(guó)區(qū)&東南亞區(qū)銷售副總裁沈雁表示，“這幾年，瑩特麗的客戶結(jié)構(gòu)，隨著市場(chǎng)的變化更為合理，更注重那些有影響力、有發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌或有一定體量注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌?！?/p>
03 2023年提高中國(guó)市場(chǎng)份額
2004年進(jìn)入中國(guó)的瑩特麗，如今已在中國(guó)大陸設(shè)立了3家分公司—瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司、瑩特麗科技（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司以及瑩特菲勒（上海）有限公司。
而瑩特麗與中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系，已跳脫了之前的“磨合”的階段，達(dá)成了就研發(fā)、生產(chǎn)、輸送為一體的“產(chǎn)學(xué)研”式合作。
就拿上述與淂意的合作來說，瑩特麗作為外資代工廠將對(duì)這個(gè)純凈美妝品牌進(jìn)行全方位的輔佐和把控。雙方聯(lián)合推出共同認(rèn)可的純凈美妝標(biāo)準(zhǔn)，其中包含成分標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝及流程標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)物測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及原則等，并依此指導(dǎo)未來產(chǎn)品升級(jí)和新品開發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)品牌純凈美妝引領(lǐng)地位。
淂意創(chuàng)始人&CEO Amber就曾表示，與瑩特麗合作對(duì)于純凈美妝生態(tài)的打通至關(guān)重要?！凹儍裘缞y意味著對(duì)成分、原料、配方、供應(yīng)鏈的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)把控，與瑩特麗的合作，將助力淂意把純凈標(biāo)準(zhǔn)追溯到產(chǎn)品的每個(gè)階段，滿足消費(fèi)者更進(jìn)階的純凈、安全需求?！?/p>
瑩特麗中國(guó)希望通過“新興品牌在中國(guó)擴(kuò)張”的策略，鞏固在中國(guó)代工廠的地位。畢竟集團(tuán)自身也意識(shí)到，不少化妝品企業(yè)更青睞國(guó)外工廠生產(chǎn)配方和中國(guó)原材料相融合的產(chǎn)品。為此，瑩特麗在中國(guó)配置“CEDEX”和國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“CEDEX”是一個(gè)配合全球包材及原料開發(fā)訴求，立足中國(guó)豐富的包裝、原料資源基礎(chǔ)上的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，幫助全球新品開發(fā)和創(chuàng)新趨勢(shì)進(jìn)行資源整合及供給，輸送更多中國(guó)包裝和原料到各個(gè)生產(chǎn)基地；國(guó)內(nèi)研發(fā)配合國(guó)內(nèi)客戶，對(duì)客戶的配方和質(zhì)地訴求，進(jìn)行更有針對(duì)性的開發(fā)和應(yīng)用。
瑩特麗創(chuàng)始人Dario Ferrari曾表示，“布局亞洲市場(chǎng)就像是下一盤棋。亞洲市場(chǎng)的復(fù)雜和多樣性，是由日本、中國(guó)、韓國(guó)、印度和東南亞新興市場(chǎng)在品類、定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上存在的巨大差異帶來的?！?/p>
而此次財(cái)報(bào)中亞洲地區(qū)的業(yè)績(jī)突破，也一定能重振瑩特麗征服亞洲市場(chǎng)的雄心壯志，在過程中，瑩特麗中國(guó)作出的努力和突破更是讓人期待。