文|張書樂
原神熱之后的海外市場，已經(jīng)萬國覺醒。
國產(chǎn)游戲的海外之戰(zhàn)，越來越難。
對中國游戲市場來說，2022年是艱難的一年。
《2022年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2022年中國游戲市場實際銷售收入2658.84億元，同比下降10.33%。國內(nèi)游戲用戶規(guī)模也觸及天花板，達(dá)到6.64億，同比下降0.33%。
國內(nèi)游戲市場逐漸飽和，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入存量市場時代。
與此同時，全球游戲市場規(guī)模還在持續(xù)增長。
根據(jù)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，2022年全球游戲玩家達(dá)到32億，預(yù)計為游戲市場創(chuàng)造1968億美元收入，同比增長2.1%。出海，成為被中國游戲人寄予無限遐想和期待的選擇。
沒有對版號的限制，是中國游戲出海的又一原因。
版號是游戲上線運營前經(jīng)過相關(guān)部門審批并獲得的版權(quán)號，被業(yè)內(nèi)人士稱為游戲的“生命線”。
拿不到版號，就意味著游戲無法面向市場，無法實現(xiàn)盈利。
近年來，國內(nèi)游戲版號發(fā)放從2018年的2064個開始一路收縮;2022年共有512個游戲獲得審批，是游戲版號最少的一年。
然而，海外市場，也并非坦途。
據(jù)SensorTower公布的數(shù)據(jù)，2020年發(fā)布的《原神》在全球范圍內(nèi)累計取得41億美元的收益，其中海外市場的營收占比高達(dá)三分之二。
然而，《原神》的成功，還沒有復(fù)制性。
第三方研究機構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)披露，2022年，無論在中國還是海外，自主研發(fā)游戲都遭遇桎梏，收入分別下滑13.07%和3.70%，分別達(dá)到2223.77億元和173.46億美元。
不過，回暖已經(jīng)成為必然，尤其是國產(chǎn)游戲在海外市場。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年3月共41個中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，合計吸金19.3億美元，占當(dāng)期全球TOP100手游發(fā)行商收入37.1%。
不出海，就出局，成為了國產(chǎn)游戲接下來的使命必達(dá)。
經(jīng)過多年布局，如今游戲出海成效顯現(xiàn)。國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走上了精品化和出海的快車道，紅利天花板正在被打破。
但，出海進入深藍(lán)，就不再是此前那般用一抹驚艷和曾經(jīng)手游的領(lǐng)跑優(yōu)勢可以解決的。
垂直細(xì)分市場，成為了深海之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
出海是這個時代的主題，而游戲出海也在各方因素共同作用下，正在成為越來越多本土游戲廠商的共識。
其中，SLG（策略模擬）游戲在游戲出海大盤中成為亮點。
據(jù)游戲工委近三年的 《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，策略類游戲已經(jīng)連續(xù)三年位列中國自研出海收入占比第一。
這一結(jié)果，本質(zhì)上也是在于這一游戲種類的普適性。
為何不是MOBA、MMORPG、FPS等品類的游戲？愚以為：
策略類游戲的規(guī)則，上手容易，其游戲黏性也較強，往往容易快速收獲海外玩家，相較于MOBA、FPS等哪怕是該類游戲的熟練玩家也需要重新練習(xí)，更容易打開市場。
這是內(nèi)容的接近性原則在游戲這種創(chuàng)意內(nèi)容上的體現(xiàn)。
同時，SLG的研運相對容易，可以同一內(nèi)核快速換皮制作大量游戲沖擊市場。
同時在營銷層面上，SLG游戲也積累了不少經(jīng)驗。
從國產(chǎn)SLG游戲的營銷策略來看，通過“大V+大IP”的組合拳的打法，加之持續(xù)性精細(xì)化的買量策略，形成內(nèi)容營銷之“卷”成了主流路徑。
買量作為一個基礎(chǔ)游戲推廣策略，事實上在國內(nèi)和海外市場同樣適用，只是需要做本地化適應(yīng)。
目前SLG游戲在海外市場，可以說是一個穩(wěn)定吸金類型，沒有大爆款但也不易虧本，適合在海外市場拓展期間，作為一種保底的游戲進擊方案。
不過，在這種營銷策略之下，大部分出海SLG游戲都會經(jīng)歷月活用戶先增長再持平或下降的“洗用戶”過程。
但這樣的狀態(tài)，并不奇怪。
SLG游戲往往玩法類似，靠換上不同的主題來吸引用戶，其用戶往往一開始是SLG類游戲喜好者，然后厭倦離去，一些休閑類游戲用戶填補進來，形成循環(huán)，其整體而言，用戶長線留存較難。
不過，這也暴露了國產(chǎn)SLG游戲的軟肋，即缺乏創(chuàng)意，主要靠IP來召喚情懷，游戲難以持久，只能靠反復(fù)換皮來收割，很容易引發(fā)玩家審美疲勞。
同時，目前SLG的玩法并沒有太多突破，其策略選擇也大多是老三樣，想要破局只能靠不斷增加新玩法實現(xiàn)微創(chuàng)新，最終積累各種創(chuàng)新玩法達(dá)成顛覆式創(chuàng)新。
不過，國內(nèi)游戲廠商在SLG上的研發(fā)投入力度不大，加上SLG難以成為3A大作，并非真正海外競爭的主力。
因此，SLG只是此輪深海之戰(zhàn)的一個探路者，只是用來作為快速搶占海外市場的先鋒，不是未來真正全球競爭的主力。
整體游戲類型是過河的卒子，不是用來將軍的車馬炮。