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5月4日，歐舒丹集團(tuán)發(fā)布截至2023年3月31日的第四季度財報及2023財年業(yè)績公告。
財報中，歐舒丹主要透露了三個關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 集團(tuán)2023財年銷售額超過20億歐元（約合人民幣152.44億元）；
2、第四季度銷售額按固定利率計算，增長20.6%。其中同店銷售額增長8.4%；
3、核心品牌銷售額和亞太地區(qū)銷售額恢復(fù)增長。
01 同比增長13.4%，歐舒丹突破20億歐元大關(guān)
報告期內(nèi)，2023財年第四季度，歐舒丹集團(tuán)的銷售額為5.24億歐元（約合人民幣39.94億元），按固定利率增長20.6%。在同類基礎(chǔ)上，不包括俄羅斯及新合并的品牌Sol de Janeiro和Grown Alchemist，以不變的速度計算，公司該季度的銷售增長率為8.4%，比2023財年第三季度的-1.7%有顯著改善。
截自歐舒丹財報
在Q4,公司所有關(guān)鍵品牌的銷售業(yè)績有所改善。主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence四季度銷售凈額3.2億歐元（約人民幣24.39億元），按固定利率增長0.8%；ELEMIS則依托電子商務(wù)、游輪業(yè)務(wù)以及亞太地區(qū)品牌內(nèi)部發(fā)展，取得了恢復(fù)性增長，增長18.1%至0.74億歐元（約人民幣5.64億元）；新收購的品牌Sol de Janeiro大漲267.5%至1.0億歐元（約人民幣7.62億元）。
從整個財年來看，2023年財年集團(tuán)的凈銷售額達(dá)到21.347億歐元（約合人民幣162.71億元），按報告增長率增長17.9%，按恒定增長率增長13.4%。
其中，主力品牌歐舒丹L’OCCITANE en Provence受大部分時間中國市場的艱難狀況以及俄羅斯業(yè)務(wù)的剝離影響了業(yè)績，銷售凈額為14.21億歐元（約合人民幣108.31億元），同比下降0.5%。Sol de Janeiro則以出色的銷售業(yè)績，成為集團(tuán)第二大品牌，在2023財年銷售額增長135.2%至2.67億歐元（約合人民幣20.35億元）。ELEMIS的銷售額增長8.9%至2.55億歐元（約合人民幣19.44億元）。
財報稱，歐舒丹第四季度的增長，得益于品牌歐舒丹充滿活力的旅游零售渠道，以及在中國解除疫情后銷售勢頭的改善。2023財年的增長主要由品牌Sol de Janeiro的出色表現(xiàn)和ELEMIS的穩(wěn)健增長推動。
02 收購品牌18個月業(yè)績猛增，公司多品牌戰(zhàn)略初顯成效
在三大主力品牌的業(yè)績表現(xiàn)中，歐舒丹公司于2021年收購的身體護(hù)理品牌Sol de Janeiro引人關(guān)注。其目前以2.67億歐元的年銷售額一躍成為歐舒丹集團(tuán)的第二大品牌，占據(jù)集團(tuán)總銷售額的12.5%。第一大主力品牌歐舒丹占總銷售額的份額由2022財年的76.8%，下降至2023財年的66.6%。
資料顯示，Sol de Janeiro是一款身體護(hù)理品牌，由現(xiàn)任華裔首席執(zhí)行官Heila Yang于2015年創(chuàng)立。品牌創(chuàng)造了一系列具有美好氣味和繽紛色彩的身體護(hù)理產(chǎn)品，并通過自己的網(wǎng)站和全球優(yōu)質(zhì)零售商進(jìn)行銷售，2020年銷售額達(dá)到了約6000萬美元，目前其品類已從身體護(hù)理擴(kuò)展到頭發(fā)、沐浴、唇部和香水。
該品牌的第一款產(chǎn)品The Brazil Bum Bum Cream在美國推出幾個月后，就成為絲芙蘭最暢銷的護(hù)膚霜。而2023財年Sol de Janeiro銷售業(yè)績的強(qiáng)勁增長也離不開爆款產(chǎn)品Bum Bum Firmeza身體油的推出，以及最暢銷的巴西Bum Bum面霜和里約熱內(nèi)盧Radiance香味霧。
在收購后，Sol de Janeiro由此前的年銷6000萬美元，到2022財年的0.26億歐元，到2023財年的2.67億歐元，一年間銷售額暴漲10倍。
“隨著我們將新品牌引入新的市場和渠道，我們有能力在未來一年保持增長。我們多品牌戰(zhàn)略的持續(xù)成功正變得越來越明顯，Sol de Janeiro在收購后不到18個月就成為了我們的第二大品牌?！睔W舒丹副董事長兼首席執(zhí)行官安德烈·霍夫曼表示。
03 亞太地區(qū)恢復(fù)增長，2023財年關(guān)閉實(shí)體店128家
按地區(qū)來看，美洲再次成為表現(xiàn)最好的地區(qū)。得益于由Sol de Janeiro的加速增長和ELEMIS在美國的穩(wěn)健表現(xiàn)，美洲地區(qū)在2023財年以恒定速率增長62.8%。銷售額為6.95億歐元（約合人民幣52.97億元）。
截自歐舒丹財報
亞太地區(qū)則由于旅游零售銷售的強(qiáng)勁貢獻(xiàn)，以及中國市場環(huán)境的改善，恢復(fù)了增長，按報告增長率增長2.4%，按恒定增長率增長0.5%，銷售額為8.96億歐元（約合68.33億人民幣），居地區(qū)銷售額首位。不包括中國、亞太地區(qū)，2023財年同店銷售額增長1.4%。由于俄羅斯的剝離，EMEA在2023財年的固定利率下略有下降0.7%。不包括俄羅斯，EMEA按恒定速率增長10.2%。
在渠道表現(xiàn)方面，批發(fā)和其他渠道在2023財年以50.9%的恒定增長率領(lǐng)先，批發(fā)連鎖店、國際分銷和旅游零售也有動態(tài)增長。受Sol de Janeiro強(qiáng)勁表現(xiàn)的推動，在線渠道在2023財年的固定增長率為4.8%。由于剝離俄羅斯業(yè)務(wù)、因此前疫情在中國關(guān)閉商店等影響(截至2023年3月31日為1362家，而截至2022年3月31日為1490家)，零售銷售額下降2.0%。而不包括俄羅斯和中國市場，零售額在2023財年以固定利率增長7.2%。