文|云酒網(wǎng)
日前，白酒上市公司2022業(yè)績已全部公布。
從營收以及利潤的整體表現(xiàn)來看，增長仍然是行業(yè)主旋律。白酒行業(yè)前五營收已達(dá)2829.66億元，占規(guī)上白酒企業(yè)營收的42.70%；凈利潤已達(dá)1172.46億元，占規(guī)上白酒企業(yè)利潤的53.25%。
這當(dāng)中，茅五的引領(lǐng)地位依然強(qiáng)勢，洋汾瀘之間的差距進(jìn)一步縮??；隨著洋河股份跨過三百億營收大關(guān)，汾酒營收超過瀘州老窖；新上市酒企的出現(xiàn)，區(qū)域酒企之間的此起彼伏，這些行業(yè)競爭格局出現(xiàn)的細(xì)微變化，也意味著白酒行業(yè)新格局的誕生。
在酒業(yè)新周期的背景下，這樣的“微調(diào)”，無疑有著更深刻的意義。
300億新門檻即將誕生
白酒前五之間的較量，在2022年再次迎來高潮，茅臺(tái)以1275.54億元營收繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭位置。而五糧液營收連續(xù)七年保持雙位數(shù)的健康增長，大步跨過700億元營收位居第二，進(jìn)一步拉大與后續(xù)上市企業(yè)的差距。
在茅臺(tái)、五糧液呈現(xiàn)出絕對領(lǐng)先的情況下，洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖之間的營收差則僅有38.91億元、10.90億元，這三者之間地位的變化，充滿更多的可能性。
洋河股份2022年實(shí)現(xiàn)營收301.05億元，較2021年增加了47.55億元，增幅達(dá)18.76%；凈利潤增加18.73億元，增幅達(dá)24.91%。而從2017年?duì)I收199.18億元到2022年實(shí)現(xiàn)301.05億元，洋河股份都是白酒頭部競爭的重要參照系。
橫向?qū)Ρ壬轿鞣诰坪蜑o州老窖2022年?duì)I收來看，兩者業(yè)績均已超過250億元。其中山西汾酒營收增幅達(dá)31.26%，凈利潤增幅為52.36%，瀘州老窖營收達(dá)21.71%，凈利潤增幅30.29%，均超過洋河。瀘州老窖更是以103.65億元的凈利潤位居三者第一，其毛利率高達(dá)87.02%，同樣位居洋河股份與山西汾酒之上，顯示出超強(qiáng)的盈利能力。
200億營收的重要關(guān)口，在很長一段時(shí)間中都是白酒行業(yè)頭部競爭的入場券，此番洋河股份實(shí)現(xiàn)300億營收，山西汾酒、瀘州老窖營收朝三百億靠攏，實(shí)際也將白酒行業(yè)的頭部競爭門檻進(jìn)一步向300億推移。
縱向?qū)Ρ热咴?020至2022的三年業(yè)績，洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖營收的年平均增幅分別為：10.05%、30.55%、16.98%，而洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖在2023年分別定下了15%、20%、15%的增長目標(biāo)。
以目前三者的營收基數(shù)，山西汾酒有望在2023年跨過300億大關(guān)，瀘州老窖則將以近290億元的營收逼近300億。
日前，洋河股份已宣布2023年一季度實(shí)現(xiàn)營收150.46億元，這一業(yè)績已接近其2022年總營收的一半。對于洋河股份而言，想要繼續(xù)保持在頭部中的優(yōu)勢引領(lǐng)地位，加大對于高端白酒賽道的投入，有著重要意義。
2022年，洋河股份中高檔產(chǎn)品營收262.27億元，占比約87%，同比增長21.87%；山西汾酒中高價(jià)產(chǎn)品營收189.33億元，占比約72%，同比增長39.45%；瀘州老窖中高檔產(chǎn)品營收221.33億元，占比約為88%，同比增長20.30%。
不難看出，未來白酒頭部之間的競爭仍將營收占比更高的高端市場展開，率先邁入300億營收的洋河股份，在將進(jìn)一步提高行業(yè)頭部門檻的同時(shí)，也將頭部之間關(guān)于高端市場的白熱化競爭趨勢展現(xiàn)得淋漓盡致。
而300億新門檻的誕生，實(shí)際上，也宣告著行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)加強(qiáng)，在頭部占據(jù)大部分市場利潤空間的情況下，其余一線、二線或是三線酒企都將面臨更大競爭壓力。但在更為激烈的市場競爭下，它們的發(fā)展選擇也將為行業(yè)帶來更多亮點(diǎn)。
激烈的百億之爭
以行業(yè)200億元陣營為例，目前非上市的白酒企業(yè)中，宣告2022年?duì)I收突破200億的酒企僅有習(xí)酒以及郎酒兩家，均為醬酒企業(yè)。
而上市公司中目前最有望觸線200億的，是2022年?duì)I收為167.33億元的古井貢酒，營收同比增長了25.95%；其中年份原漿系列營收達(dá)121.07億元，占比達(dá)72%。并且，古井貢酒此前宣布預(yù)期在2023年實(shí)現(xiàn)兩百億營收。
實(shí)際近五年來，古井貢酒的年平均增幅在19%以上，隨著高端產(chǎn)品占比的增加，古井貢酒順利挺進(jìn)200億陣營擁有極大確定性。
此外，根據(jù)德陽市此前公布的非公企業(yè)50強(qiáng)榜單，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司2022年?duì)I業(yè)收入為154.2億元。
兩家酒企的加速崛起，對于行業(yè)競爭新格局的構(gòu)建有著重要作用。酒業(yè)強(qiáng)分化趨勢加劇的背景下，無論是沖線200億還是100億，都將更具挑戰(zhàn)性。
以在2019年白酒營收便超過100億的順鑫農(nóng)業(yè)為例，在2019年至2021年的三年間，順鑫農(nóng)業(yè)白酒業(yè)務(wù)板塊一直徘徊在100億線上。但在2022年，公司白酒業(yè)務(wù)營收收窄，僅有81.09億元，同比減少了20.70%，掉出百億陣營。但與此同時(shí)，順鑫農(nóng)業(yè)白酒業(yè)務(wù)毛利率大幅提升至44.20%，同比增長了6.48%，在上市白酒企業(yè)中毛利增幅最大。
毛利率的提升是順鑫農(nóng)業(yè)白酒業(yè)務(wù)板塊品牌升級、實(shí)施高端化戰(zhàn)略成效的直接體現(xiàn)，中高端市場占有率的提升和品牌溢價(jià)能力的提高，將極大助力順鑫農(nóng)業(yè)在接下來的消費(fèi)升級以及行業(yè)調(diào)整中，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
目前，最有希望在2023年突破百億營收的上市酒企，是2022年?duì)I收為78.85億元，營收增幅達(dá)23.09%的今世緣，其凈利潤已達(dá)25.03億元，同比增長了23.24%。
今世緣表示，根據(jù)市場形勢、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及2022經(jīng)營績效情況，公司確定2023年經(jīng)營目標(biāo)為總營收100億元左右，凈利潤31億元左右。而今年一季度今世緣已實(shí)現(xiàn)營收38.03億元，同比增長了27.26%。
而在非上市酒企中，曾觸線100億的酒企，僅有勁牌和國臺(tái)。公開資料顯示，2021年，勁牌實(shí)現(xiàn)110億元營收，國臺(tái)實(shí)現(xiàn)102億元營收。此前同樣提出過百億營收目標(biāo)的西鳳酒，2022年實(shí)現(xiàn)營收84.29億元；湖北白云邊2022年銷售收入為70.78億元，同比增長15.58%，未及預(yù)期。
總體來看，能否實(shí)現(xiàn)百億營收，依舊是一線酒企的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，面對不斷提高的頭部門檻，二三線酒企想要取得突破性增長更需要承壓前行。
鏖戰(zhàn)五十億
在100億線下，交鋒最為激烈的是五十億關(guān)口。
在2022年白酒股中，共有舍得酒業(yè)、珍酒李渡、迎駕貢酒、口子窖4家企業(yè)營收在50億以上，其中舍得酒業(yè)和迎駕貢酒均是首次實(shí)現(xiàn)營收超50億。
另外，水井坊和老白干酒也分別以46.73億元和46.53億元的營收，距50億營收一步之遙。
具體而言，舍得酒業(yè)2022年省外銷售增長明顯，營收40.45億元，同比增長28.12%，占比進(jìn)一步提升至71.51%，同比增長2.5%。而其中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入48.77億元，同比增長25.88%，占比進(jìn)一步提升至80.53%，同比增長2.55%。
高端化、全國化，也同樣是迎駕貢酒在2022年的主線。
2022年，迎駕貢酒省外營收17.63億元，同比增長12.19%，占比為33.92%；省內(nèi)營收34.35億元，同比增長25.65%，占比為66.08%。盡管迎駕貢酒全國化進(jìn)程較為緩慢，但是省外市場占比已大幅超過安徽省內(nèi)另一同量級的上市酒企口子窖。并且，迎駕貢酒中高檔產(chǎn)品營收進(jìn)一步提升至39.28億元，同比增長27.59%，占比達(dá)71.35%，同比提升了4.08%。
而今年4月在港股上市的珍酒李渡，2022年以58.56億元的營收，力壓迎駕貢酒以及口子窖等區(qū)域酒企，也讓白酒股五十億級的業(yè)績表現(xiàn)迎來更多看點(diǎn)。作為醬酒上市第二股，珍酒李渡的大部分業(yè)績支撐都在珍酒品牌上。2022年珍酒品牌產(chǎn)品營收便有38.23億元，占比達(dá)65.3%。
與此同時(shí)，與珍酒李渡同樣實(shí)行多品牌戰(zhàn)略的老白干酒，2022年凈利潤增幅達(dá)81.81%，為白酒股第一（除*ST皇臺(tái)），尤為值得關(guān)注。
老白干酒2022年報(bào)顯示，其白酒業(yè)務(wù)共計(jì)實(shí)現(xiàn)43.50億元營收，除孔府家系列營收下滑外，衡水老白干系列、板城燒鍋系列、文王貢系列、武陵酒系列均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的營收增長。其中武陵酒系列營收7.63億元，增長達(dá)42.27%，毛利率達(dá)84.86%，同比增長4.66%，但營業(yè)成本僅增加8.82%。
醬酒業(yè)務(wù)線，對于老白干酒的業(yè)績提升，有著重要加成。老白干酒表示，將力爭2023年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入51.70億元。
此外，據(jù)渠道消息，金沙酒業(yè)2022年?duì)I收也已突破50億元。醬酒的新增長曲線，也將為白酒五十億陣營帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如舍得酒業(yè)便通過間接持股完成了對醬酒品類的布局。
結(jié)合行業(yè)整體趨勢來看，2023年，無疑將有新一批的300億、200億、100億以及50億酒企誕生，行業(yè)各梯隊(duì)的競爭格局將迎來新的變化，或是強(qiáng)化。
所謂行業(yè)新格局，便將由這些實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性增長的企業(yè)共同決定。就目前的營收規(guī)模而言，這一“新格局”，已經(jīng)顯現(xiàn)出大致的輪廓。