文|C2CC新傳媒
近日，抖音頭部達(dá)人瘋狂小楊哥旗下“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在合肥舉辦有家的地方有工作·眾小二上線發(fā)布會，宣布“眾小二”App 正式上線各大應(yīng)用商城。
據(jù)悉，“眾小二”APP是一個(gè)提供靈活就業(yè)的平臺，負(fù)責(zé)撮合頭部主播和短視頻剪輯師，幫助后者獲得授權(quán)，通過直播切片獲得收入。
在現(xiàn)場，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛表示：“2023年我們預(yù)計(jì)通過‘有家的地方就有工作’項(xiàng)目解決20000人的就業(yè)問題，并在未來5年內(nèi)，通過‘眾小二’平臺，幫助4萬人平均年收入增長5萬元?！?/p>
直播切片作為短視頻帶貨的新興賽道，為何能讓三只羊網(wǎng)絡(luò)對此充滿信心？直播切片的玩法是什么？高收益的門檻在哪？
直播切片，流量裂變下的三贏
何謂直播切片？
根據(jù)抖音官方介紹，內(nèi)容分發(fā)號（即直播切片）的定義為：以頭部電商達(dá)人為主的創(chuàng)作者，授權(quán)第三方賬號，發(fā)布基于自身直播切片的二創(chuàng)短視頻，并同步掛車同品鏈接，進(jìn)行商品銷售傭金分成的模式。去年6月，快手也上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。
目前直播切片的行情基本是“授權(quán)免費(fèi)，傭金五五分成”，如果涉及到第三 機(jī)構(gòu)，分成會有所調(diào)整。如小楊哥授權(quán)的分成比例為階梯制，5萬以下銷售額三七分成、5-10萬元銷售額四六分成、10萬元以上才能五五分成。
但其實(shí)，直播切片的傳播形式早已出現(xiàn)，在直播帶貨剛興起的時(shí)候，各大平臺中就出現(xiàn)了大量直播切片視頻，對消費(fèi)者進(jìn)行直播間引流。
不過，現(xiàn)階段直播切片的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)從單純的電商引流轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品帶貨?！氨娦《盇PP的出現(xiàn)，也讓直播切片變得更專業(yè)化、精細(xì)化、職業(yè)化。
杜剛在發(fā)布會上表示，未來三只羊網(wǎng)絡(luò)將以“教學(xué)練測評”為核心開展直播切片視頻的精細(xì)化運(yùn)營。
具體體現(xiàn)為，“眾小二”APP上架了剪輯、運(yùn)營、法務(wù)、個(gè)稅等不同類別的課程，還配有專人線上答疑服務(wù)，協(xié)助用戶能在較短時(shí)間內(nèi)熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)規(guī)律，提升互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識和技能。用戶需要在學(xué)習(xí)課程后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成測評并達(dá)標(biāo)，才能獲得授權(quán)資格成為小二郎（APP授權(quán)成功的用戶）。
除了小楊哥外，朱梓驍、辛吉飛、交個(gè)朋友、郝劭文等頭部主播也已入駐“眾小二”APP，不過目前上述多數(shù)主播尚未開啟授權(quán)通道。
據(jù)悉，在過去的2022年，“有家的地方有工作”已為全國213個(gè)城市超10000名線上剪輯師提供了就業(yè)機(jī)會，幫助人均收入提升約17000元。其中不乏由于疫情破產(chǎn)的經(jīng)營者、沒有工作能力的單親媽媽、遭遇意外的高位截癱者，他們通過直播切片的剪輯工作，增加了一個(gè)賺取收益的機(jī)會。這歸功于，直播切片的入門門檻較低且玩法并不復(fù)雜。
直播切片中的玩家可分為“小二郎”們（帶貨KOC）、帶貨KOL、品牌方三類。品牌方找到帶貨KOL與帶貨KOL達(dá)成合作并發(fā)布直播素材；“小二郎”們則需要先開通一個(gè)有櫥窗功能的社交賬號，獲得授權(quán)后拿到直播素材，進(jìn)行二創(chuàng)剪輯發(fā)布帶貨。
如此一來，KOL可以通過二創(chuàng)后的切片內(nèi)容，擴(kuò)大自身影響力，積累流量池；品牌方可以獲得更多的商品曝光量和銷量；而“小二郎”們則在KOL流量加持和品牌供應(yīng)下，順利開單獲得傭金，完成一場流量裂變下的三贏。
直播切片，一種很新的賺錢方式
直播切片拉低了電商帶貨的門檻，使其成為了一種很新的賺錢方式。
據(jù)“眾小二”APP內(nèi)信息顯示，來自福建泉州的黃翔受疫情影響公司停業(yè)，瀕臨倒閉，2021年成為合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)線上剪輯師后，成功解決收入來源并抵消虧欠債務(wù)；安徽六安的郭寶受疫情影響工廠關(guān)閉，家中收入來源中斷，成為合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)線上剪輯師后，目前已成功解決家庭日常開銷。
此前，還有不少公眾號發(fā)文宣稱：“拿到小楊哥直播切片，一個(gè)月能賺一臺車”、“一門新的月入百萬生意”“抖音兩星期賺了8000”，以上種種都在向大眾傳遞一個(gè)信息：直播切片市場大有可為。
那么，身在其中的帶貨KOC究竟是在靠什么賺錢呢？
作為“小二郎”一員的王敏，她坦言自己是看中了小楊哥自身的流量價(jià)值。
一方面，憑借小楊哥的頭部流量和龐大粉絲群，王敏能夠從中獲利。她告訴筆者：“小楊哥的流量還是很可觀的，即使只有100個(gè)（小楊哥）粉絲看到我的視頻，其中有10個(gè)人下單，我也能賺一筆小錢，何況他有過億粉絲呢?！?/p>
另一方面，王敏在給小楊哥引流的同時(shí)，也在為自己引流?！俺鮼碚У降?，想帶個(gè)貨多難啊。正好小楊哥開放授權(quán)了，我蹭波流量也好為自己未來做打算！等我的賬號粉絲越來越多了，即使不靠小楊哥也能有自己的粉絲為我的帶貨買單?！?/p>
利用主播自帶的流量、粉絲效應(yīng)，視頻的曝光度更大，產(chǎn)品出單率高。且頭部帶貨主播都有很強(qiáng)的信任背書，對于產(chǎn)品的選擇往往更謹(jǐn)慎更具性價(jià)比?？梢?，獲取頭部帶貨主播的切片授權(quán)，是難得的，KOC能與頭部主播分一杯羹的捷徑。
但需要注意的是，在直播切片的浪潮下，部分人正在抓住后來者迫切獲利的心理，在公眾號、知識星球等平臺開發(fā)出培訓(xùn)+授權(quán)的捆綁賣課模式，兜售給寶媽、學(xué)生等群體。培訓(xùn)內(nèi)容多以開通賬號、獲得授權(quán)、視頻剪輯為主，然而這些信息在網(wǎng)上就可以查到，屬于是打著信息差的旗號割用戶韭菜了。
還有某直播切片教學(xué)團(tuán)隊(duì)表示，目前外面切片教學(xué)收費(fèi)在大幾百幾千，這次免費(fèi)給100個(gè)名額，但需要參加打卡營。據(jù)筆者了解，參加打卡營需要98元押金，加入打卡營轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)私域流量后，用戶想要獲得授權(quán)還要外交門檻費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、授權(quán)費(fèi)，即被二次收割。
直播切片真正的“檻”在哪？
有人說“自從做直播切片，我月入八千！”
也有人說“明明跟著爆款視頻做的，怎么播放量只有個(gè)位數(shù)？”
直播切片風(fēng)口來后，不少人說做這行“有手就行”。然而，事實(shí)真是這樣嗎？直播切片真正的“檻”在哪？
1、帶貨主播需夠“有料”
直播切片的本質(zhì)是對IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，以小楊哥為例，他的個(gè)人IP偏整蠱搞笑向，其直播間也因整蠱搞笑的產(chǎn)品測評出圈。經(jīng)筆者搜索，授權(quán)的直播切片也多以剪輯直播間內(nèi)搞笑片段為主，觀看視頻后下單的大多為小楊哥的固有粉絲群體?？梢?，除內(nèi)容具有吸引力外，小楊哥粉絲基礎(chǔ)帶來的長尾流量也是小楊哥切片視頻得以火爆的原因。
但事實(shí)上，并不是所有頭部帶貨主播都適合“被分發(fā)”，像小楊哥這樣有辨識度且有梗有料的帶貨主播較少，大多頭部帶貨主播直播間風(fēng)格、產(chǎn)品介紹和主播人設(shè)亮點(diǎn)不多，在表現(xiàn)力和內(nèi)容力上并不出圈。短視頻剪輯師在拿到授權(quán)素材后，或?qū)⒚媾R著切片內(nèi)容可看性并不高的煩惱。
因此，并不是找粉絲最多的帶貨主播授權(quán)就能吸引用戶下單，達(dá)成彎道超車。未來直播切片帶來的考驗(yàn)，不僅體現(xiàn)在對剪輯師的剪輯運(yùn)營能力上，也將對帶貨主播的表現(xiàn)力、直播內(nèi)容帶來一定影響。
2、主播翻車后的隱患
近日，消費(fèi)者網(wǎng)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)消費(fèi)者保護(hù)法研究中心、北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》中指出，瘋狂小楊哥、李佳琦在虛假宣傳輿情上相對突出，劉畊宏、羅永浩和辛巴在產(chǎn)品質(zhì)量輿情上更突出，短視頻平臺的直播帶貨問題明顯多于傳統(tǒng)電商平臺。
對此，有網(wǎng)友表示：“帶貨主播做大之后，選品需要更謹(jǐn)慎才行，買到不好的產(chǎn)品消費(fèi)者容易粉轉(zhuǎn)黑?！?/p>
主播翻車會帶來一系列蝴蝶效應(yīng)，無論是虛假宣傳還是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，對主播自身美譽(yù)度來說會產(chǎn)生很大影響，同時(shí)也會與粉絲產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，依托于主播發(fā)展的KOC，極易痛失視頻流量。
3、帶貨KOC間的競爭
每個(gè)行業(yè)都存在著“二八定律”，直播切片這一賽道也不例外。相較于個(gè)人與個(gè)人之間的原創(chuàng)帶貨競爭，直播切片的競爭只會更激烈。
一方面，KOC們鎖定爆款產(chǎn)品、批量剪輯多個(gè)同款視頻，爭奪爆品流量；另一方面，由于視頻素材相同，視頻內(nèi)容存在同質(zhì)化嚴(yán)重、平臺限流等問題，導(dǎo)致KOC之間的戰(zhàn)火已經(jīng)逐步蔓延到視頻剪輯手法中，包括但不限于對視頻添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫、變速、翻轉(zhuǎn)等區(qū)別于他人的方式。
發(fā)展至今，已有不少玩家總結(jié)出剪輯投放的經(jīng)驗(yàn)，后來者想突出重圍還得從用戶需求點(diǎn)出發(fā)。
4、短視頻平臺態(tài)度不明
達(dá)人直播的切片授權(quán)營銷模式激活了短視頻的自然流量和帶貨能力，但在筆者看來，這只能作為直播帶貨的一種補(bǔ)充手段。
對短視頻平臺來說，直播切片搶占的是短視頻種草市場。雖說目前平臺對直播切片的態(tài)度不明，但隨著越來越多玩家入局，平臺原有的種草短視頻生存空間會受到直播切片擠壓，屆時(shí)平臺會采取什么方式維護(hù)用戶體驗(yàn)還未可知。
總結(jié)
看似門檻很低，但其實(shí)門道不少。直播切片作為電商帶貨發(fā)展中的又一新玩法，受益者始終是主播和品牌方，至于能否獲得平臺和消費(fèi)者持續(xù)認(rèn)可，還需其在平臺和消費(fèi)者之間找到長久發(fā)展之道。