文|光子星球 吳坤諺
編輯|吳先之
“商業(yè)模式有很多種,降價是不太smart的那種?!?/p>
一位頭部云廠商市場負責人以“飲鴆止渴”來形容阿里云于4月26日宣布旗下云計算服務大幅降價的動作。即使忽略競對身份,也不得不承認這個動作引起了不小的行業(yè)“地震”。
就在4月末,一眾云廠商都暗自在AIGC領域較勁之時,剛剛發(fā)布大模型“通義千問”的阿里云宣布史上最大規(guī)模降價,核心產品價格全線下調15%~50%,其中云存儲產品最高降幅達50%。阿里云稱,此次降價將進一步擴大公有云的用戶基數和規(guī)模,提升云計算市場滲透率。
阿里云是否要就此拉開新一輪價格戰(zhàn)的序幕?
從行業(yè)整體看,此時恰是開啟價格戰(zhàn)的合適時機。據IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務市場(2022下半年)跟蹤》報告,2022年下半年中國公有云服務整體市場規(guī)模(IaaS/PaaS/SaaS)為188.4億美元,其中IaaS+PaaS市場同比增速為19%,而2021年上半年的增速是30.6%,下半年的增速是42.9%。
2021年到2022年,公有云市場的IaaS+PaaS部分增速畫出了一個尖銳的三角形。增速從42.9%到19%僅用了一年時間,19%距離0還有多遠?這不僅意味著公有云市場增速明顯放緩,更預示著國內公有云市場似有萎縮的可能。
此前,各頭部云廠商尚可抱著KA大腿專攻不同細分市場,亦或是在海外再做競爭,但當增速遇見天花板后,競爭邊界的消失自然會引來短兵相接的肉搏,直接呈現便是價格戰(zhàn)。
但阿里云的考量不止于此。
響應號召
阿里云此次大規(guī)模降價事件發(fā)生后,光子星球第一時間聯系了阿里云內部人士。據其所言,降價原因可能在于迎合Finops趨勢。
所謂Finops,指的是Finance+DevOps的綜合體,在Linus發(fā)起的Finops基金會定義中,Finops是一種不斷發(fā)展的云財務管理學科與文化實踐,通過幫助工程、財務、技術和業(yè)務團隊在數據驅動的支出決策上進行協作,使組織能夠獲得最大業(yè)務價值。
簡單說,Finops就是云的財務管理+經營管理+成本管理,幫助企業(yè)優(yōu)化云服務支出,在一定算法模型計算與實踐下得出適合企業(yè)自身的最佳上云方案。
Finops的出現最早可以追溯到2020年。當時,云計算支出浪費在疫情催化下已成為云市場的重要議程之一,兩位海外老大哥AWS與Azure也開始著手研究“云的經濟學”。國內廠商跟進的步伐稍顯緩慢,直至騰訊云于2021年11月24日正式加入Finops基金會,Finops基金會才開始有了中國身影。
隨后的2022年,國內“三朵云”分別在Finops上有所行動,騰訊云開源了旗下原生的Finops項目Crane,阿里云發(fā)布了企業(yè)云原生IT成本優(yōu)化方案,華為云則是在開發(fā)領域結合severless建立Finops函數模型。只是三者“聞道有先后,術業(yè)尚未有專攻”,Finops在2022年并未在國內引起多大水花,討論集中于開發(fā)者社區(qū)之中。
現在不一樣了,因為“看不見的手”已經下場促進Finops在國內的演進。
4月6日,由中國信息通信研究院和中國通信標準化協會聯合主辦的2023云成本優(yōu)化能力建設企業(yè)分享會在北京召開,將云成本優(yōu)化治理能力和體系作為議題,為企業(yè)的云成本優(yōu)化提供創(chuàng)新思路、工具、實踐。
由此,國內Finops發(fā)展進程得到官方力量的助推,其影響力不言而喻,只是這似乎并不能完全構成阿里云大規(guī)模降價的緣由。因為Finops主要聚焦的還是成本優(yōu)化,即企業(yè)究竟需要部署哪些云上服務,在云計算包年包月、按量計費、競價等多種計費模式以及五花八門的云上優(yōu)惠政策中如何優(yōu)化部署。換言之,Finops真正幫助企業(yè)解決的是買什么,怎么買,與降價與否并無直接關聯。
不排除降價動作是在迎合Finops趨勢,但其更多的可能是市場打法與商業(yè)邏輯所致。
有意思的是,阿里云降價引發(fā)的“地震”也伴隨社交媒體擴大到了行業(yè)之外。在新浪微博中的#阿里云史上最大規(guī)模降價#話題中,存在不少購買熱搜后才會出現的“水軍”內容,這也自側面佐證了降價動作更多是偏向市場層面,而非單純地響應趨勢。
電商的“百補”邏輯能做B端市場嗎?
去年年末,國內云計算一把手還處于一個失速的狀態(tài)。
彼時的阿里云剛剛經歷有史以來最大安全事故。據界面新聞,2022年12月18日,阿里云位于香港的數據中心因制冷故障發(fā)生宕機事故。這是阿里云運營十多年來持續(xù)時間最長的一次大規(guī)模故障,造成多項服務一度無法使用,多個大客戶受到影響。
與此同時,阿里云還遭遇一眾大廠圍攻,華為云在政企市場一騎絕塵,騰訊云把持云游戲與社交市場、運營商云通過獨有的客情關系大力拓展政務市場。阿里云市場份額曾一度高達50%,而據IDC發(fā)布《中國公有云服務市場(2022下半年)跟蹤》,阿里云于2022年占公有云市場份額已是31.9%。
內外交困下,逍遙子掛帥,試圖讓阿里云重回正軌。就目前看來,張勇似有憑借電商邏輯撬動云計算市場之勢。
早在4月11日阿里云峰會上,張勇便公開宣布阿里云戰(zhàn)略核心是“讓算力更普惠,讓AI更普及”,其下沉之勢顯而易見。彼時阿里云便已宣布其全棧產品開放試用最多3個月,如今的大降價也是順水推舟。
彼時彼刻,恰如此時此刻。2019年6月1日,拼多多點燃了“百億補貼”的第一把大火,通過對高客單價商品進行簡化鏈路后的大額優(yōu)惠,拼多多成功突破了小鎮(zhèn)青年的客群限制,首次實現單季度GMV破萬億。阿里云降價的邏輯與拼多多如出一轍,只是拼多多突破的是下沉市場的天花板,而阿里云要突破的是下沉市場的“地板”。
宏觀層面上看,公有云市場增速放緩,主要KA大客戶早已完成云上部署,公有云急需下沉的新增量。阿里云能有底氣打價格戰(zhàn),不外乎規(guī)模效應和持續(xù)投入的自研技術讓云計算性能大幅提升,成本大幅降低,為“讓利”預留了一定空間。
只是據阿里財報顯示,阿里云2022年(自然年)營收775.92億(未包含阿里集團收入),利潤13.13億,1.7%的EBITA率實際上并不算樂觀。即使自研CPU倚天710已在阿里云數據中心大規(guī)模部署,其規(guī)模效應與邊際成本遞減也需要一段時間方可顯現。
此次阿里云降價的產品中,降價幅度最大達50%的是企業(yè)上云第一步也是相對儲備最為充裕的存儲空間,而相對更適合深度云上企業(yè)的核心產品降價幅度為15%~27%不等。側面也佐證了阿里云降價的小心以及瞄準下沉增量的決心。
價格戰(zhàn)是把雙刃劍,擴大市場規(guī)模和滲透率的同時也在降低企業(yè)盈利能力和客戶的消費信心。一位業(yè)內人士認為,降價的動作利好中長尾市場,只是大客戶本身也有特殊服務需求以及特殊價格,官價并不適用?!敖祪r很掉價,我不太理解阿里云的做法,這樣怎么和大客戶做生意?”
也就是說,阿里云的大幅降價實際上是一步險棋,是算準中小企業(yè)普及數字化的東風將至時的草船借箭,借到則可憑市場滲透穩(wěn)住龍頭位置,借不到則萬事皆休。
降價的阿里云恐成吉祥物
與其說阿里云降價是在“釋放技術紅利”,倒不如說阿里云的技術紅利已然消失,只能以降價形式進行市場擴張。
據新浪科技報道,阿里云在降價前,價格方面對比國內主流云廠商包括騰訊云、華為云并沒有明顯優(yōu)勢。以對象存儲為例,阿里云在降價前的官網價格實際上是主流云廠商中最高的,單價為0.015元/GB/月。
自行業(yè)視角,各家云廠商的自研技術投放與規(guī)模效應下的成本遞減同樣也沿著摩爾定律的軌道前行,阿里云有發(fā)起價格戰(zhàn)打市場的底氣,華為云、騰訊云未必就沒有。
而占盡先發(fā)優(yōu)勢的阿里云于2022財年扭虧為盈,是相對世界稍顯落后的中國云計算市場進入良性發(fā)展階段的標志。僅僅一年時間便發(fā)起價格戰(zhàn),無論是從阿里云扭虧為盈前持續(xù)13年的虧損和數據中心、技術研發(fā)等重資產投入來看,還是自行業(yè)憑借產品差異化進行良性市場競爭來看,不免有著急之嫌。
況且,B端市場,對云上深度部署需求不高的企業(yè)往往涌向價格最低的平臺。即使協同辦公對企業(yè)做出視頻清晰度、實時轉文字、視頻會議人數等諸多限制,企業(yè)也可以輕松應對。甚至轉而使用其他產品。
換言之,價格戰(zhàn)的潘多拉魔盒一旦打開,也許中小企業(yè)能在即將開啟的上云紅利期迅速完成智能化轉型,但對于云廠商而言,將是一場深度考驗補給線的持久戰(zhàn)。
某位頭部云廠商市場負責人告訴光子星球,阿里云在BD時雖用出了“我出8折”的打法,但往往次年續(xù)費時便會回歸正價,不少企業(yè)因此轉身投入別家懷抱。BD也得看成本和效益。C端的“百補”邏輯或可撬動下沉市場,但一入侯門深如海,燒錢的路開始了就只能在擂臺上打到最后。
更值得深究的是,據軟件集成商Flexera《2022云狀態(tài)報告》顯示,受訪企業(yè)有32%的云支出被浪費,成本優(yōu)化也與安全一般成為近三年來云上企業(yè)最為關注的議題之一。
如果各大廠商都在價格上維持一份“體面”,將競爭下沉市場的重心真正放在Finops之上,幫助企業(yè)建立合適的成本、協同、財務三合一云上模型,讓企業(yè)得以從眼花繚亂的服務,按月、按小時、按分、按秒計費之下讓人看不懂的賬單,運維、財務、人力等不同角色部門協同,以及不同業(yè)務對服務器性能、穩(wěn)定性、核心資源、負載與技術維護等需求之中解脫出來,就像我們用ChatGPT優(yōu)化每月賬單一樣優(yōu)化企業(yè)上云成本,是不是會更有利于云計算的長遠發(fā)展?
張勇近日在與《礪石商業(yè)評論》的對話中表示:親自下場是我的樂趣,不喜歡做迎來送往的吉祥物。只是剛剛進行史上最大規(guī)模降價后的阿里云,倒有點吉祥物的意思了。