界面新聞記者 | 牛其昌
受益于門店數(shù)量增長，疫情防控優(yōu)化導致購藥需求增加等因素，山東醫(yī)藥零售頭部公司漱玉平民（301017.SZ）去年凈利接近翻倍。
4月26日晚間，漱玉平民披露年報顯示，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入78.23億元，同比增加47.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.29億元，同比增加99.64%；扣非凈利潤2.2億元，同比增長115.18%。
公開資料顯示，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司成立于1999年，總部位于山東濟南。2002年5月，漱玉平民第一家門店在濟南開業(yè)；2021年7月，漱玉平民在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，自此開啟擴張之路。
界面新聞注意到，主要立足于山東市場的漱玉平民，去年開始通過并購方式進軍福建和河南市場。
整體來看，截至報告期末，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省等地區(qū)共擁有門店5456家，年內(nèi)新增門店多達2115家，較去年同比增加63.30%。其中，直營門店3325家，全年新建直營門店318家，并購門店450家，因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略性調(diào)整關閉門店35家。
分地域看，漱玉平民在山東省內(nèi)的直營門店數(shù)量多達3116家，在福建省新建門店1家，并購門店152家，共計153家。此外，在河南省布局的7家門店均為并購。
在布局福建和河南市場的背后，漱玉平民先后通過非同一控制下企業(yè)合并取得福建惠百姓醫(yī)藥連鎖有限公司51%股權(quán)；通過非同一控制下企業(yè)合并取得福建聚芝林醫(yī)藥連鎖有限公司51%股權(quán)；通過非同一控制下企業(yè)合并取得河南復生堂醫(yī)藥有限公司65%股權(quán)。
而在加盟店方面，過去一年擴張速度相比直營店更加明顯。
數(shù)據(jù)顯示，漱玉平民旗下特許授權(quán)簽約門店到達2131家，全年新增1382家，較去年同比增加165.38%。據(jù)悉，遼寧、河北作為漱玉平民年度重點區(qū)域發(fā)展，門店拓展數(shù)量占全年拓展數(shù)量45%。2022年新進駐內(nèi)蒙古及陜西市場開展品牌特許加盟業(yè)務，目前已覆蓋遼寧、河北、吉林、河南等12個省區(qū)、直轄市，共計全國40個地級市的漱玉健康加盟網(wǎng)絡。在此背景下，報告期內(nèi)漱玉平民對加盟店的配送收入同比提升94%。
無論是直營店還是加盟店，在漱玉平民看來，門店數(shù)量的增長系公司營收增長的主要因素之一。
漱玉平民表示，“直營及加盟門店的快速增長，使得公司整體營業(yè)收入大幅增加”。公司堅持直營連鎖為主的營銷模式和區(qū)域深耕的穩(wěn)健擴張策略，2022年，通過“自建+并購+加盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷拓展空白區(qū)域和市場。同時，公司大力發(fā)展加盟業(yè)務，全面提升加盟店的經(jīng)營能力和業(yè)績。
從整個醫(yī)藥零售行業(yè)來看，截至2022年底，全國共有零售藥店22.8萬家，其中連鎖藥店占比達到67.5%，較2017年提高了14.6個百分點。其中，包括老百姓（603883.SH）、大參林（603233.SH）、益豐藥房（603939.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市連鎖藥店在內(nèi)，全國至少已有6家企業(yè)旗下零售藥店門店數(shù)量接近或突破一萬家。
值得一提的是，除了門店數(shù)量增長因素，去年四季度疫情防控措施優(yōu)化導致消費者購藥需求增加，同樣是拉動漱玉平民全年業(yè)績的關鍵。
彼時，隨著疫情防控“新十條”政策落地，大量購藥需求涌入漱玉平民等實體藥店，一時間搶藥成風：布洛芬、連花清瘟等一藥難求，溫度計賣到脫銷。
從漱玉平民的四季度業(yè)績便可見一斑。對比四個季度的業(yè)績來看，四季度實現(xiàn)營收25.76億元，對應凈利潤9942.81萬元，兩項數(shù)據(jù)均遠超前三季度。要知道公司第三季度僅實現(xiàn)凈利1847.48萬元，四季度凈利相當于三季度的五倍還多。
漱玉平民表示，2022年年底，隨著國家相關“二十條”、“新十條”優(yōu)化措施的出臺，消費者購藥需求大量增加，市場對止咳藥、退燒藥等商品的需求急速增長，此類商品銷售量快速提升，也使得公司營業(yè)收入有所增長。
進入2023年，漱玉平民對外擴張的“野心”還在不斷膨脹。
3月31日盤后，漱玉平民發(fā)布籌劃重大資產(chǎn)重組提示性公告，稱公司擬通過支付現(xiàn)金方式，購買天津天士力醫(yī)藥商業(yè)有限公司（下稱“天津天士力”）持有的濟南平嘉大藥房有限公司（下稱“平嘉大藥房”）60%的股權(quán)、遼寧天士力大藥房連鎖有限公司（下稱“遼寧天士力”）90%的股權(quán)及其下屬子公司股權(quán)。
需要注意的是，漱玉平民此次收購的對象“平嘉大藥房”是濟南當?shù)匾?guī)模僅次于其的第二大藥店連鎖，在濟南的門店數(shù)量約有100余家。而收購遼寧天士力則有助于漱玉平民進一步向山東省外擴張。
漱玉平民表示，公司已與天士力簽訂意向協(xié)議，據(jù)初步測算，此次交易預計可能構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。交易完成后，公司將取得平嘉大藥房及遼寧天士力的控制權(quán)。
針對此次收購，漱玉平民董事會辦公室相關負責人此前對界面新聞表示，目前收購處于初步溝通籌劃階段，估值尚未進行，收購對于市場的影響還要看后續(xù)雙方的溝通。
從一季度開店情況來看，截至今年3月底，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省、河南省及甘肅省等地區(qū)共擁有門店6041家，單季度增加585家新店。目前直營門店數(shù)量達到3620家，加盟門店2421家。