文｜華麗志
北京時間4月26日凌晨，法國奢侈品巨頭Kering（開云集團）公布了2023財年一季度的主要財務數(shù)據(jù)：由于旗艦品牌 Gucci（古馳）在中國市場的復蘇中回升速度較慢，以及美國市場收入大幅下降，導致集團綜合銷售收入同比僅增長2%至50.77億歐元，在可比基礎上增長1%，符合分析師預期。其中，亞太地區(qū)零售渠道收入回升（+10%），總收入占比擴大至40%，集團表示，“這種改善是由中國市場推動的”。
集團董事會主席兼首席執(zhí)行官 Fran ois-Henri Pinault 表示：“正如我們所預期的，開云集團在第一季度的表現(xiàn)仍然喜憂參半。隨著我們努力提高品牌吸引力以及它們在主要市場的知名度，我們對這段時間的改善感到欣慰。我們所有品牌都采取了一系列舉措來增強吸引力和獨特性，為持續(xù)的盈利增長奠定了基礎?！?/p>
第一季度，包括電子商務在內(nèi)的直營店渠道收入在可比基礎上增長了4%，收入占比擴大至76%，所有品牌都對增長做出了貢獻。這一增長受到西歐（+15%）和日本市場（+30%）良好勢頭的推動。北美地區(qū)的收入有所下降（-18%）；由于中國市場的逐漸復蘇，亞太地區(qū)的收入恢復了增長（+10%），仍是集團第一大市場，貢獻了40%的收入。
由于集團旗下品牌繼續(xù)減少批發(fā)在其分銷渠道中的份額，批發(fā)收入在可比基礎上下降了10%。首席財務官Jean-Marc Duplaix在電話會議上再次強調(diào)，集團的首要任務是“專注于零售和減少批發(fā)來提高分銷質(zhì)量”。
開云集團的一季度收入增速遠遠落后于同一時期發(fā)布財報的競爭對手 LVMH（+17%）和愛馬仕（+23%）。財報發(fā)布后的第二天（4月26日），截至巴黎時間下午2點（北京時間晚8點），開云集團股票較上一交易日下跌3.32%至565.8歐元/股，當前市值約為692億歐元。今年以來，集團股票上漲近19%。
在一季度的電話會議中，首席財務官Jean-Marc Duplaix、財務傳播和市場情報總監(jiān)Claire Roblet 分享了集團的下一步發(fā)展以及中國市場的相關動態(tài)：
提振零售渠道，充分挖掘品牌潛力
Jean-Marc Duplaix表示：“下一步，顯然是提振零售業(yè)，這是我們所欠缺的部分。我們的零售網(wǎng)絡發(fā)展有些不足，這也是為什么不能充分挖掘品牌潛力的原因?！?/p>
目前，開云集團展開了一系列戰(zhàn)術措施，包括翻新與擴建現(xiàn)有門店和開設新的旗艦店?！暗苊黠@，我們需要擴大這一趨勢，在門店里展示更多品類?！盝ean-Marc Duplaix補充道。
值得一提的是， Bottega Veneta（葆蝶家）的轉(zhuǎn)型給它帶來了“新的風格和審美”。但由于中國備受挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，Bottega Veneta受到了影響，“我們在中國需要做一些事情來奪回 Bottega Veneta的市場份額?！?/p>
Gucci 將面向更高端的市場
作為集團主要的利潤和收入來源，Gucci近年來增速明顯放緩，創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele于去年11月離職。
新任創(chuàng)意總監(jiān) Sabato De Sarno 將于下個月上任，并于9月在米蘭時裝周上帶來首秀，相關的產(chǎn)品系列要到明年才會上市，這將使 Gucci在未來幾個月面臨銷售和利潤率進一步下滑的風險。
首席財務官 Jean-Marc Duplaix 對分析師表示：“我們不可能在幾周內(nèi)重新獲得大量市場份額。”他透露，集團正專注于將Gucci推向更高端的市場，包括僅向品牌的頂級VIC (Very Important Customer/Client) 開放的起價為4萬美元的古馳沙龍（Gucci Salon）。
“我們現(xiàn)在推行的所有舉措都不會立即見效?！盝ean-Marc Duplaix補充道。
4月28日，Gucci 將在上海西岸藝術中心舉辦Gucci Cosmos（《寰宇古馳》）典藏展，這一典藏展對于Gucci 提升品牌形象、維護 VIC 顧客至關重要。上海首站后，Gucci Cosmos 將開啟全球巡回展覽?！斑@將是提升Gucci在中國市場形象和地位的絕佳機會”Jean-Marc Duplaix在電話會議上表示。
注：VIC（Very Important Customer/Client），意為非常重要的顧客，是比VIP更為尊貴的顧客群體。在奢侈品行業(yè)，VIC 客戶的重要性在過去幾年得到了充分驗證。貝恩最新報告指出，在全球范圍內(nèi)，前2%的客戶貢獻了約40%的奢侈品銷售額。
中國市場持續(xù)加速，一季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長
Jean-Marc Duplaix表示，與2022年第四季度19%的跌幅相比，亞太地區(qū)本季度銷售額的改善是由中國推動的?！拔覀兊钠放浦饾u從（中國）市場的重新開放中受益?！?/p>
本季度，開云集團在中國市場明顯復蘇，并有加速趨勢。Jean-Marc Duplaix透露，第一季度，集團旗下所有品牌都在中國市場實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
“我們認為，這些中國客戶不僅在內(nèi)地購物，他們也會前往香港、澳門。在這樣一個加速增長的情況下，如果我們把目光放向整個大中華區(qū)，我們所有的品牌在那里都非常強大?！盝ean-Marc Duplaix稱贊道。
“我們預計，隨著今年中國市場的改善，我們在銷量方面也會開始好轉(zhuǎn)。我們正在逐步實施我們的計劃，比如零售渠道的相關措施以及開設新的旗艦店等等?！?/p>
加強中國本土團隊建設
去年6月初，集團就開始著手重振旗下意大利奢侈品牌Gucci（古馳）在中國市場的表現(xiàn)。正如當時所說的，為了確保門店配置，集團計劃在Gucci門店開展人才培訓，并且擴大招聘?！斑@也是我們中國市場計劃中的一部分”，Jean-Marc Duplaix在電話會議上說道。
“關于管理層的所有行動計劃都需要一些時間來實施?！?Jean-Marc Duplaix表示，優(yōu)先事項就是人才管理。集團在中國缺少人才，盡管目前正在彌補這一差距，但仍未實現(xiàn)目標。
2月初，集團董事會主席兼首席執(zhí)行官Fran ois-Henri Pinault到訪中國，作為疫情后首位來華的奢侈品牌掌門人，在1月底2月初就到訪了成都、上海、南京、北京四座城市，走訪了開云旗下品牌所在的門店和購物中心，以及一些開發(fā)中的商業(yè)地產(chǎn)項目，與當?shù)氐恼賳T進行了會談。
Gucci在中國的折扣店渠道或?qū)⑹艿娇刂?/h4>
今年三月和四月，Gucci在中國的銷售明顯加速。
但來自摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析師指出，Gucci在中國比其他品牌更容易受到奧萊折扣店和海南免稅店的影響。盡管Jean-Marc Duplaix沒有正面回應集團是否會有計劃的減少Gucci在這些渠道的曝光，但他表示，雖然說只要控制得當，折扣店渠道是管理舊貨、庫存和避免任何形式的銷毀產(chǎn)品的必要途徑，（銷毀產(chǎn)品）已經(jīng)被一些國家的法律完全禁止了。盡管如此，他指出，從保持品牌一致性的角度考慮，不應該在努力提升品牌的同時，卻讓產(chǎn)品流入折扣渠道。開云將從集團層面把折扣渠道在門店網(wǎng)絡和銷售收入中的占比逐步減少。
開云集團2023年一季度各品牌業(yè)績表現(xiàn)：
——Gucci（古馳）
第一季度中，Gucci收入達到26.16億歐元，在報告和可比基礎上都增長了1%。
與2022年第一季度相比，直營店網(wǎng)絡的銷售額同比增長1%。所有關鍵產(chǎn)品類別的收入都有所增長，尤其是手袋、「Valigeria 旅行世界」系列配件和女裝成衣。經(jīng)典系列仍然非常成功，新系列則大受歡迎。批發(fā)收入在可比基礎上下降了7%。
期內(nèi)，Gucci進行了價格上調(diào)。“老實說，（漲價方面）我們在一季度本不打算有什么大動作，”但Claire Roblet表示，一季度末和4月初對Gucci進行的價格上漲都是非常有“選擇性的”，并且漲價幅度都在低個位數(shù)。
——Yves Saint Laurent（圣羅蘭）
YSL開端良好，收入同比增長9%至8.06億歐元，在可比基礎上增長8%。
得益于皮具和成衣業(yè)務的出色表現(xiàn)以及品牌提升戰(zhàn)略的成功，直營店網(wǎng)絡的銷售額在可比基礎上增長了14%。批發(fā)渠道的精簡工作仍在繼續(xù)，收入在可比基礎上下降了12%。
——Bottega Veneta（葆蝶家）
第一季度收入為3.95億歐元，與去年同期持平。
隨著品牌繼續(xù)整頓直營店網(wǎng)絡（包括擴大門店空間和翻新店鋪），直營店網(wǎng)絡的銷售額在可比基礎上增長了5%，品牌戰(zhàn)略的有效實施正在奏效。隨著批發(fā)渠道加速優(yōu)化，批發(fā)收入在可比基礎上下降14%。
為了進一步提升品牌在中國的知名度，7月20日，Bottega Veneta將在北京舉辦2023冬季時裝秀。
——其它品牌
第一季度營收為8.9億歐元，同比下降9%。
在可比基礎上，直營店網(wǎng)絡的銷售額增長了7%，所有品牌都在增長。Balenciaga（巴黎世家）和Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）的趨勢積極，Brioni（布里奧尼）的業(yè)績出色。此外，集團旗下其他珠寶品牌的表現(xiàn)也非常出色：2月，高端中式珠寶品牌 Qeelin（麒麟珠寶）推出全新婚嫁系列「Yin Yuan」，重新打開中國市場。
受精簡戰(zhàn)略以及美國形勢的影響，批發(fā)收入在可比基礎上下降了32%。
——Kering Eyewear and Corporate（眼鏡及企業(yè)部門）
受旗下品牌強勁增長的推動，開云眼鏡在2023年第一季度的收入同比大增41%至4.33億歐元，在可比基礎上增長11%。
今年3月，開云眼鏡宣布收購長期合作伙伴、法國高精度組件供應商 UNT，以鞏固在高端精品眼鏡行業(yè)的地位。本次交易尚待相關競爭主管部門批準，預計將于2023年第二季度完成。
｜消息來源：官方財報、電話會議直播、路透社、《華麗志》歷史文章
｜圖片來源：集團官網(wǎng)、官方微博
｜責任編輯：LeZhi